Bạn từng nghĩ việc tạo ra doanh thu hàng trăm nghìn đô trong vài tháng là không thể? Tôi cũng từng nghĩ vậy. Nhưng thực tế, điều đó đã xảy ra với tôi trong vòng chưa đầy 2 tháng.
Bí quyết nằm ở việc sử dụng Facebook Ads kết hợp với Shopify Dropshipping một cách thông minh. Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ toàn bộ chiến lược, từ cách tìm sản phẩm, thiết lập chiến dịch quảng cáo, cho đến cách quản lý các trở ngại như việc tài khoản bị “ban”.
Kết Quả Đầu Ra: Kiểm Chứng Thành Công
Để bạn tin tưởng vào những gì tôi chia sẻ, tôi sẽ bắt đầu bằng việc cung cấp kết quả thật. Trong chiến dịch này, tôi đã chi khoảng $180K cho quảng cáo, thu về hơn $300K doanh thu chỉ trong 60 ngày.
- Chiến dịch tốt nhất: $35K chi tiêu quảng cáo, mang về $1.2K đơn hàng với doanh thu hơn $100K.
- Lợi nhuận biên: 20% với ROAS (Return on Ad Spend) đạt 2.8.
- CPC (Cost Per Click): Chỉ 84 cent, thấp hơn mốc chuẩn $1, rất tốt để test và scale.
- CPM (Cost Per Thousand Impressions): $7 – cực kỳ ấn tượng đối với thị trường Mỹ.
Những con số này không tự dưng mà đến. Chìa khóa chính nằm ở chiến lược tìm kiếm sản phẩm, tối ưu quảng cáo và quản lý chi phí một cách hiệu quả.
Bắt Đầu Từ Con Số 0: Làm Thế Nào Tôi Tìm Ra Sản Phẩm?
Việc tìm sản phẩm phù hợp là bước đầu tiên và quan trọng nhất khi làm Dropshipping. Nếu sản phẩm không hấp dẫn, mọi nỗ lực quảng cáo sẽ trở nên vô nghĩa.
- Chọn ngành hàng đại chúng: Tôi tập trung vào các danh mục có khả năng thu hút lượng lớn khách hàng. Trong trường hợp này, tôi đã chọn phụ kiện điện thoại. Đây là thị trường ai cũng cần, vì hầu như ai cũng sở hữu một chiếc điện thoại.
- Tìm sản phẩm độc đáo: Sản phẩm tôi chọn không phải là thứ bạn dễ dàng mua ở Walmart hay Target. Sự khác biệt này tạo nên giá trị cho khách hàng và tăng khả năng chuyển đổi.
- Sử dụng AliExpress: Bí kíp của tôi là kéo xuống cuối trang sản phẩm và xem mục “More to Love”. Đây là nơi AliExpress đề xuất các sản phẩm liên quan. Quá trình này như tìm vàng, nhưng một khi bạn có sản phẩm nổi bật, bạn sẽ biết ngay đó là một “winner”.
Ví dụ, tôi từng thấy một chiếc tripod độc đáo dùng cho điện thoại. Trông nó hoàn toàn khác biệt với các loại tripod thông thường, giúp khách hàng quay video chuyên nghiệp hơn. Đó là kiểu sản phẩm tôi luôn nhắm tới.
Thiết Lập Chiến Dịch Quảng Cáo Trên Facebook
Sau khi tìm được sản phẩm phù hợp, bước tiếp theo là đưa nó đến tay người dùng thông qua quảng cáo. Đây là cách tôi thiết lập chiến dịch Facebook Ads ban đầu.
- Ngân sách mỗi nhóm quảng cáo: $25/ngày. Tôi chọn mức ngân sách này vì giá sản phẩm khá cao. Quy tắc chung là đặt ngân sách bằng 30% giá sản phẩm.
- Đối tượng mục tiêu: Tôi nhắm đến độ tuổi từ 25-65+, tất cả giới tính, vì đây là sản phẩm trung tính.
- Định vị thủ công: Chỉ tập trung vào Facebook Feeds và Instagram Feeds trên thiết bị di động. Điều này giúp tối ưu hóa ngân sách. Tuy nhiên, trong năm 2023, tôi khuyên bạn nên sử dụng Advantage Plus để tự động hóa quá trình này.
Khi chạy thử nghiệm, tôi sử dụng 7 nhóm quảng cáo, mỗi nhóm tập trung vào một sự quan tâm cụ thể như “Smartphones” hoặc “USB”. Giữ mọi thứ rộng rãi với đối tượng từ 30 triệu người trở lên để Facebook có nhiều không gian hơn để tìm khách hàng tiềm năng.
Bí Quyết Tạo Quảng Cáo Hiệu Quả
Không có mẫu quảng cáo tốt, bạn sẽ không có kết quả tốt. Tôi đã dành thời gian tạo ra nhiều mẫu khác nhau cho sản phẩm.
- Scroll Stopper (điểm dừng cuộn): Yếu tố quan trọng để bắt mắt người dùng trong 3-5 giây đầu tiên.
- Ba mẫu video độc lập: Mỗi video tôi làm đều khác biệt ở phần đầu, từ cảnh quay đến cách chỉnh sửa. Điều này giúp tôi test xem mẫu nào hiệu quả nhất.
Sau 1-2 ngày chạy quảng cáo, Facebook tự động chuyển ngân sách đến mẫu quảng cáo có hiệu suất tốt nhất. Lúc này, tôi chỉ giữ lại mẫu chiến thắng và loại bỏ các mẫu còn lại để tập trung tối đa hiệu quả.
Tăng Quy Mô (Scale) Một Cách Thông Minh
Nếu bạn không biết cách scale, bạn sẽ dễ dàng tiêu tốn ngân sách mà không đạt kết quả tương xứng. Đây là cách tôi làm:
- Tăng gấp đôi ngân sách: Bắt đầu từ $25/ngày, tăng lên $50/ngày sau khi đạt kết quả tốt. Tiếp tục tăng lên $100/ngày nếu chỉ số vẫn tích cực.
- Nhân bản nhóm quảng cáo: Lấy nhóm quảng cáo cũ và nhân đôi nó. Điều này giúp Facebook tìm thêm nhiều “túi khách hàng” khác trong cùng một nhóm đối tượng.
- Tạo Lookalike Audience: Đây là vũ khí bí mật của tôi. Tôi sử dụng các hành vi như “View Content” hoặc “Video 95%” để tạo nhóm đối tượng tương tự, mang lại ROAS cao.
Ví dụ, một nhóm quảng cáo Lookalike Audience dựa trên “View Content” đã mang lại ROAS 3.72 với chi phí CPM chỉ $5, cực kỳ tốt khi nhắm mục tiêu tại Mỹ.
Đối Mặt Với Thách Thức: Ban Tài Khoản Và Hoàn Hàng
Không phải mọi thứ đều màu hồng. Trong quá trình scale, tôi gặp không ít vấn đề.
- Tài khoản quảng cáo bị “ban”: Facebook thường xuyên chặn tài khoản của tôi khi phát hiện mức chi tiêu cao. Để đối phó, tôi luôn chạy quảng cáo trên nhiều tài khoản cùng lúc. Đây là cách duy nhất để tránh rủi ro mất toàn bộ doanh thu.
- Hoàn hàng và chậm trễ giao hàng: Trong thời gian đại dịch, việc giao hàng gặp rất nhiều khó khăn. USPS bị trễ, khiến khách hàng đòi hoàn tiền. Tuy nhiên, nhờ chiến lược chặt chẽ, tôi vẫn giữ được lợi nhuận tổng thể.
Kết Quả Cuối Cùng
Tổng doanh thu của tôi đạt $370K chỉ trong vài tháng. Sau khi trừ tất cả chi phí, tôi có lợi nhuận ròng $55K. Kết hợp với việc bán lại cửa hàng vào tháng 7/2020, tôi đã nhân đôi số tiền kiếm được.
Thành công này cho thấy, chỉ cần bạn có chiến lược đúng, kỷ luật và khả năng thích nghi, bạn hoàn toàn có thể đạt được kết quả vượt xa mong đợi. Nếu bạn muốn tìm hiểu chi tiết về sản phẩm tôi đã bán hoặc cần hỗ trợ thêm, hãy tham gia cộng đồng của tôi để được tư vấn thêm.