Trong ba tháng qua, tôi đã đưa cửa hàng Dropshipping mới của mình trên Shopify lên hơn 500.000 USD doanh thu chỉ bằng một chiến lược quảng cáo Facebook đơn giản.
Kinh doanh Dropshipping trở thành một phần quan trọng trong cuộc sống của tôi trong suốt gần 6 năm qua. Tôi luôn cố gắng chia sẻ những gì mình đã học được, từ con số doanh thu, lợi nhuận đến chiến lược mà tôi đã áp dụng để đạt được những kết quả này.
Trong 90 ngày qua, tôi đã đạt hơn 500.000 USD doanh thu. Đặc biệt, vào tháng 7, tôi đã ghi nhận doanh thu lên tới 316.000 USD. Sang tháng 8, số doanh thu này là 147.000 USD, và trong tháng vừa rồi, tháng 9, tôi đạt gần 90.000 USD doanh thu. Mỗi ngày, doanh thu của tôi dao động từ 4.000 đến 6.000 USD.
Về lợi nhuận, tháng 9 tôi đạt doanh thu 89.000 USD, với tổng chi phí khoảng 73.000 USD, bao gồm cả chi phí hàng hóa và quảng cáo, mang lại cho tôi tổng lợi nhuận ròng khoảng 16.000 USD, tương đương với biên lợi nhuận khoảng 17%. Mặc dù tôi hy vọng biên lợi nhuận cao hơn, nhưng các vấn đề bất ngờ như chậm giao hàng đã ảnh hưởng đến kết quả cuối cùng. Tuy nhiên, đây là một phần trong việc điều hành kinh doanh điện tử và tôi luôn học hỏi từ những trải nghiệm mới.
Chiến Lược Kiểm Tra Sản Phẩm Qua Quảng Cáo Facebook
Khi kiểm tra sản phẩm Dropshipping, tôi bắt đầu bằng cách tạo một chiến dịch quảng cáo mới trên Facebook. Trong mỗi chiến dịch, tôi tạo ra 10 adset với ngân sách 10 USD mỗi cái. Cách tôi tổ chức là chọn một sở thích chung liên quan đến danh mục sản phẩm của mình cho mỗi adset. Ví dụ, nếu tôi bán sản phẩm nhà bếp, tôi có thể tạo một adset với sở thích về “bếp” và một cái khác với sở thích về “nấu ăn”.
Tôi cũng chỉ chạy adset trong một quốc gia nhất định, điều này giúp tôi tiết kiệm ngân sách và phân tích hiệu quả từng thị trường. Mỗi adset nên có 2-3 mẫu quảng cáo độc đáo để so sánh. Nếu tôi có một video quảng cáo, tôi sẽ thay đổi nội dung trong 2-3 giây đầu tiên để tạo ra các quảng cáo khác nhau.
Đừng quên hỏi ý kiến từ video của tôi nếu bạn muốn tìm hiểu chi tiết hơn về cách tôi xây dựng chiến dịch và các số liệu cần theo dõi để quyết định adset nào cần được mở rộng và adset nào cần loại bỏ.
Các Phương Pháp Mở Rộng Quảng Cáo
Khi đã xác định adset nào hoạt động hiệu quả, tôi sẽ xem xét hai phương pháp mở rộng:
- Mở rộng theo chiều dọc: Đây là phương pháp tăng ngân sách adset. Nếu một adset 10 USD hoạt động tốt trong 3 ngày, tôi sẽ sao chép adset đó và nâng ngân sách lên 50 USD. Nếu adset mới vẫn tốt, tôi tiếp tục tăng lên 100 USD.
- Mở rộng theo chiều ngang: Phương pháp này nhằm mở rộng đối tượng quảng cáo đến những người chưa biết đến sản phẩm của bạn. Tôi sẽ tạo thêm adset với các sở thích khác chưa được khám phá trong chiến dịch kiểm tra.
Khi đã có hơn một vài adset 100 USD hoạt động hiệu quả, bạn có thể bắt đầu tạo một chiến dịch CBO (Chiến dịch Ngân sách Tối ưu hóa). Chỉ cần sao chép tất cả các adset tốt và thiết lập ngân sách cho chiến dịch này.
Theo Dõi Hiệu Suất Quảng Cáo
Khi theo dõi hiệu suất, bạn nên chú ý đến các yếu tố như tỷ lệ hoàn vốn trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) và chi phí mỗi lần mua hàng. Nếu một adset có ROAS thấp hơn tỷ lệ hòa vốn, đó có thể là dấu hiệu bạn cần điều chỉnh hoặc loại bỏ adset đó.
Tôi đã tạo một bảng tính để giúp bạn theo dõi các chỉ số này. Hãy nhớ kiểm tra các phần đó trong quản lý quảng cáo Facebook của bạn để có cái nhìn tổng quan về sự hiệu quả của từng chiến dịch.
Tăng Giá Trị Đơn Hàng Trung Bình
Một cách để cải thiện lợi nhuận là tăng giá trị đơn hàng trung bình của bạn. Sau mỗi lần mua hàng, bạn có thể sử dụng các ứng dụng trả thêm như AfterSell. Chẳng hạn, khi khách hàng hoàn tất thanh toán, họ sẽ thấy đề nghị mua thêm sản phẩm với giá giảm. Tôi đã kiếm thêm 33.000 USD doanh thu chỉ từ cách này.
Kết Luận
Kinh doanh Dropshipping có thể là một hành trình thú vị nhưng cũng đầy thách thức. Chiến lược quảng cáo Facebook của tôi đã giúp tôi đạt được những con số ấn tượng, nhưng bạn cũng cần làm việc chăm chỉ để theo dõi và tối ưu từng khía cạnh trong chiến dịch của mình. Hãy xem xét các chiến lược mà tôi đã chia sẻ và áp dụng vào cửa hàng của bạn. Và nếu bạn muốn tìm hiểu thêm, hãy kiên nhẫn khám phá từng bước trong hành trình này cùng tôi.
Hy vọng bài viết này sẽ hữu ích và tiếp thêm động lực cho bạn trong sự nghiệp kinh doanh dropshipping của mình!