Ngay bây giờ là cơ hội cuối cùng để bạn bắt đầu làm Dropshipping, và tôi không hề nói đùa. Mỗi năm, bạn bỏ lỡ cơ hội lớn nhất, nhưng sẽ sớm đến lúc những người mới bắt đầu sẽ bị nghiền nát. Nếu bạn không hành động ngay bây giờ, không chỉ bạn bỏ qua cơ hội mà thị trường Dropshipping cũng sẽ đóng cửa đối với bạn.
Bài viết này sẽ chia sẻ cho bạn cách duy nhất để thành công với Dropshipping vào năm 2024.
Thách thức đối với người mới bắt đầu
Ngày càng có nhiều khó khăn cho những người mới bước chân vào Dropshipping. Facebook trở nên cực kỳ nghiêm ngặt với những ai chạy quảng cáo. Bạn có thể bị “ban” ngay từ lần đầu tiên chạy quảng cáo mà không có hi vọng lấy lại tài khoản. TikTok cũng không còn ổn định cho người mới bắt đầu nữa, khi mà những người đứng đầu thị trường chiếm hết phần lớn “miếng bánh”, để lại rất ít cơ hội cho những ai chưa có kinh nghiệm.
Bạn có thể cảm thấy như mình đang đứng ngoài cổng, nhìn những người khác làm Dropshipping nhưng không thể nào tham gia vào được. Chưa hết, vấn đề lớn nhất ở đây không chỉ nằm ở việc có tham gia hay không, mà là cách bạn làm việc đó. Nếu bạn nghĩ mình sẽ vào cuộc và “test sản phẩm” để kiếm lợi nhuận giống những gì bạn từng nghe, thì hãy cẩn thận, vì tư duy này có thể dẫn đến thất bại.
Mô hình Dropshipping – So sánh với “đánh bạc”
Dropshipping đã bị quảng bá như một trò may rủi. Bạn ném tiền vào để thử nghiệm hàng loạt sản phẩm, và hi vọng tìm ra sản phẩm “đỉnh nhất”. Những người hướng dẫn trên mạng thường khuyên bạn nên “test, test, và test” cho đến khi bạn tìm ra sản phẩm chiến thắng. Nhưng thực tế, mô hình kinh doanh nào cho phép bạn chi tiêu mà không biết liệu những gì bạn đầu tư có thành công không? Không có nhiều mô hình làm điều đó. Nó chẳng khác gì trò đánh bạc. Bạn có thể mất 5.000, 10.000, thậm chí 100.000 đô la mà kết quả chẳng đi đến đâu.
Nếu bạn thật sự muốn thành công, bạn cần ngưng việc thử nghiệm lung tung và thực sự hiểu rõ về quy trình mà tôi sẽ chia sẻ ngày hôm nay.
Thị trường Dropshipping đang bão hòa
Càng về cuối năm, Dropshipping càng trở nên đông đúc. Kiểm tra lại dữ liệu của 5 năm qua, bạn sẽ thấy một sự tăng trưởng mạnh mẽ trong xu hướng Dropshipping, đặc biệt là đầu năm 2023. Tuy nhiên, điều đó cũng có nghĩa là thị trường đã dần trở nên bão hòa. Khi mà quá nhiều người tham gia cùng lúc vào một thị trường, sự cạnh tranh tăng cao và lãi suất giảm dần cho người mới.
Nhưng tin tốt là, hiện tại vẫn là lúc tuyệt vời nhất để bạn bắt đầu, vì đây là mùa mua sắm (Q4). Nếu bạn tìm được sản phẩm đủ tốt và không spam nó ra ngoài qua việc thử nghiệm mù quáng, bạn hoàn toàn có thể kiếm bộn tiền trong những tháng sắp tới.
Cuối năm (Q4) là thời điểm tuyệt vời nhất để làm Dropshipping. Bạn có thể thấy rõ ràng rằng mọi người đổ xô mua sắm vào dịp này, khiến tỉ lệ thành công cao hơn. Điều này tạo ra cơ hội lý tưởng để bạn khởi động một trang bán hàng thành công. Không chỉ là cơ hội trong Q4 mà bạn còn có thể duy trì sự phát triển này qua năm 2024. Khi ấy, không chỉ là kiếm tiền, mà bạn có thể tự do tài chính và bắt đầu kinh doanh theo cách mơ ước.
Dữ liệu – chìa khóa của Dropshipping
Trong Dropshipping, dữ liệu là tất cả. Có dữ liệu trong tay, bạn sẽ dễ dàng tìm ra sản phẩm chiến thắng và mở rộng quy mô. Ngược lại, nếu thiếu dữ liệu, bạn sẽ bị “bịt mắt” trong quá trình bán hàng và gần như không có cách nào để thành công lâu dài. Chính vì thế, bạn cần bắt đầu ngay từ bây giờ để tận dụng lợi thế của mùa mua sắm, tích lũy dữ liệu cho riêng mình.
Nếu bạn có lộ trình rõ ràng và thu thập được dữ liệu quý báu trong Q4, không gì là không thể. Cho dù bạn nhắm tới việc tạo dựng thương hiệu dài lâu hay chỉ bán nhỏ lẻ, dữ liệu sẽ định hình con đường của bạn.
Bắt đầu nhỏ và “scale” dần
Bạn có thể thấy các thương hiệu lớn ngoài kia như Coca-Cola đã từng bắt đầu với quy mô nhỏ. Mỗi doanh nghiệp lớn đều trải qua giai đoạn khởi nghiệp khiêm tốn trước khi vươn tầm thế giới. Họ xây dựng thương hiệu ở một thị trường nhỏ trước, tích lũy kinh nghiệm và dữ liệu, sau đó mới mở rộng. Bạn cũng cần nhớ điều này khi bắt tay vào kinh doanh.
Đừng cố gắng bán sản phẩm theo kiểu đại trà, như đồ cho chó mèo hay sức khỏe mà đã có hàng trăm thương hiệu lớn khác thống trị. Bạn sẽ chỉ test mãi mãi và chi tiêu đến khi hết sạch ngân sách của mình.
Cách tiếp cận thị trường đúng cách
Hãy suy nghĩ khác biệt khi chọn thị trường mục tiêu. Việc nhắm đến các quốc gia nổi tiếng như Mỹ, Anh, Úc không còn hiệu quả như trước. Thay vì lăn lộn trong một thị trường bão hòa, tôi đã nhắm đến châu Âu, nơi cạnh tranh ít hơn rất nhiều. Điều này giúp tôi có thể giữ được lợi nhuận cao hơn (khoảng 50-60%) mà không phải đối đầu với hàng loạt đối thủ khó chịu.
Ở châu Âu, tôi bán sản phẩm đã có trên thị trường nhưng nhắm đến khách hàng mới, giúp tôi mở ra nhiều cơ hội mà ít người khai thác. Đây chính là cách tôi đã làm thành công cho nhiều học viên của mình, và họ cũng đã gặt hái được những kết quả ấn tượng.
Đừng cạnh tranh, hãy tạo ra thị trường riêng
Bạn cũng có hai con đường chính để tìm ra khách hàng của riêng mình:
- Tìm một sản phẩm hoàn toàn mới
- Nhắm đến một nhóm khách hàng chưa được khai thác
Với cách tiếp cận này, bạn sẽ không cần phải thử hàng chục sản phẩm cùng một lúc, mà chỉ cần làm việc với sự khôn ngoan và chọn lọc.
Tận dụng Facebook Ads một cách hiệu quả
Một trong những bí quyết mà tôi sử dụng thành công là cách tìm đối tượng mục tiêu trên Facebook Ads. Khi nhắm tới sản phẩm cho thú cưng chẳng hạn, thay vì chỉ chọn những từ khóa như “chó” – vốn là ngành quá cạnh tranh, tôi tìm ra cách tiếp cận khác biệt hơn. Ví dụ, tôi nhắm đến những người quan tâm đến “gia đình”. Rất có thể, họ có một chú chó trong nhà, và đây sẽ là một tệp khách hàng tiềm năng mà ít người nghĩ đến.
Ngoài ra, tôi áp dụng kỹ thuật kết hợp nhiều sở thích (interest stacking) trong Facebook Ads. Việc này giúp Facebook đưa ra nhiều gợi ý đắt giá, từ đó mình dễ dàng tiếp cận khách hàng tiềm năng hơn mà không phải đối đầu với sự cạnh tranh gay gắt.
Hợp tác với nhà cung cấp để tìm sản phẩm mới
Khi bạn cảm thấy mình đang gặp khó khăn trong việc tìm ra sản phẩm tốt, hãy thử liên hệ với nhà cung cấp trực tiếp. Một trong những cách thông minh mà ít ai nghĩ đến là hỏi nhà cung cấp xem sản phẩm nào đang chuẩn bị “hot”. Nhờ vậy, bạn có thể đón đầu xu hướng sớm hơn và có cơ hội thành công cao hơn mà không cần mạo hiểm quá nhiều.
Dropshipping tại Mỹ ngày càng đắt đỏ và khó thành công. Số tiền quảng cáo ở Mỹ cao hơn rất nhiều so với tại châu Âu. Vì thế, nhiều người đang chuyển sang những thị trường ít cạnh tranh hơn như châu Âu. Với cùng số tiền quảng cáo bỏ ra, bạn có thể có được lượng truy cập web nhiều hơn ở châu Âu và một lợi nhuận cao hơn rất nhiều.
Chạy chiến dịch cho thị trường châu Âu
Nếu bạn muốn thử bán hàng ở châu Âu, hãy bắt đầu bằng cách chạy một chiến dịch nhỏ ở các quốc gia châu Âu, chi khoảng $50-$60 để xem quốc gia nào có lượt truy cập cao nhất. Sau khi có được quốc gia lý tưởng, bạn cần phải dịch trang web của mình sang ngôn ngữ của quốc gia đó, thay đổi tiền tệ tại trang thanh toán, và thậm chí dịch cả mẫu quảng cáo video. Điều này tạo sự tin tưởng cho khách hàng, và giúp bạn đạt tới thành công nhanh hơn.
Người tiêu dùng ở châu Âu có xu hướng tin tưởng những công ty hiểu và giao tiếp bằng ngôn ngữ của họ. Chính vì thế, việc dịch trang web và quảng cáo sang ngôn ngữ địa phương là cực kỳ quan trọng. Nó không chỉ làm khách hàng cảm thấy thoải mái hơn mà còn giúp tăng tỉ lệ chuyển đổi lên đáng kể.
Những cân nhắc cho người mới
Hãy luôn nhớ rằng thời gian đang trôi nhanh và thị trường Drop Shipping cũng biến chuyển theo từng ngày. Nếu bạn đang cảm thấy lo lắng hoặc do dự, hãy xem đây là thời điểm tuyệt vời nhất để bắt đầu vì rất có thể cơ hội này sẽ sớm qua đi. Nếu không bắt đầu sớm, bạn có thể sẽ bị bỏ lại trong một thị trường siêu đông đúc và khó cạnh tranh.
Toàn bộ trò chơi này thực sự nằm ở tinh thần. Nếu bạn không hành động, bạn sẽ chỉ mãi ngồi đó và nghĩ về những cơ hội đã qua và tiếc nuối. Đây là thời kỳ dễ dàng nhất để kiếm tiền, nhưng sự dễ dàng này cũng khiến nhiều người trở nên lười biếng. Tôi biết bạn có thể sợ hãi trước thị trường đầy rẫy sự cạnh tranh, nhưng sự khác biệt giữa thành công và thất bại phụ thuộc lớn vào mức độ bạn muốn đạt được điều đó.
Kết luận
Đúng vậy, Dropshipping vẫn là mô hình kinh doanh tuyệt vời trong năm 2024, nhưng bạn phải làm mới mẻ và khác biệt. Nếu làm giống như mọi người khác, bạn sẽ đạt kết quả tương tự.
Hãy sáng tạo, nghĩ khác đi một chút, chọn thị trường tiềm năng nhưng ít cạnh tranh, và sau đó lớn mạnh từ từ như những thương hiệu lớn đã từng làm. Bạn sẽ bất ngờ trước kết quả nếu bạn thực sự theo đuổi nó.