Nếu bạn thực sự muốn tối ưu doanh thu từ quảng cáo Facebook, thì bạn đang ở đúng chỗ. Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ chi tiết về chiến lược CBO (Campaign Budget Optimization) mà tôi đã sử dụng để chạy một chiến dịch thành công với ngân sách lên tới 540,000 USD.
Tôi sẽ hướng dẫn bạn cách nhắm mục tiêu, cấu trúc chiến dịch, và các chiến lược sáng tạo để đảm bảo kết quả khả quan.
CBO là gì và tại sao nó quan trọng?
CBO là viết tắt của Campaign Budget Optimization, tức là tối ưu ngân sách theo chiến dịch. Thay vì bạn tự phân bổ ngân sách cho từng nhóm quảng cáo (Ad Set), Facebook sẽ tự động quyết định phân phối ngân sách dựa trên hiệu quả từng nhóm. Điều này cho phép bạn tối ưu hóa chi phí một cách thông minh và không mất nhiều thời gian để quản lý từng nhóm quảng cáo nhỏ lẻ.
Những lợi ích rõ ràng của CBO gồm:
- Tối ưu hóa chi phí quảng cáo: Bạn luôn muốn ngân sách tập trung vào nơi mang lại nhiều kết quả nhất, và CBO giúp bạn làm điều đó một cách liên tục.
- Đơn giản hóa quy trình quản lý: Bạn không cần phải theo dõi từng nhóm quảng cáo nhiều lần trong ngày. Facebook thực hiện hầu hết công việc tự động cho bạn.
Hãy chắc chắn rằng bạn sẽ áp dụng đúng cách tôi hướng dẫn và hãy theo dõi blog để không bỏ lỡ bất kỳ chiến lược nào mới.
Bên Trong Tài Khoản Quảng Cáo
Để mọi người yên tâm về tính thực tế của nội dung này, tôi sẽ giới thiệu qua một chút về tài khoản quảng cáo tôi đã sử dụng. Tổng số tiền đã chi tiêu trên tài khoản này là 7 triệu USD – không phải một con số nhỏ, phải không? Tôi muốn cho bạn thấy rằng chiến lược tôi chia sẻ ở đây thực sự đã được kiểm chứng và đã tạo ra kết quả, thay vì chỉ là lý thuyết suông.
Transparency là yếu tố cực kỳ quan trọng. Không phải ai cũng cho bạn xem trực tiếp tài khoản quảng cáo, nhưng tôi muốn bạn biết rằng những con số này là thật và chiến dịch này hoạt động hiệu quả.
Đặc Điểm Chiến Dịch
Một trong những lý do tôi yêu thích chiến dịch này là vì tính evergreen của nó. Bạn có thể chạy liên tục trong thời gian dài mà không cần phải điều chỉnh quá nhiều. Thí dụ, chiến dịch này đã chạy từ năm 2021, và nó vẫn hoạt động tốt sau nhiều năm. Điều này có nghĩa bạn không phải lo quá nhiều về việc điều chỉnh mỗi tuần hay mỗi tháng.
Ngoài ra, chiến dịch này có nhắm đến đối tượng rất rộng lớn, nên bạn không cần phải lo lắng về việc nhắm mục tiêu phức tạp. Tất cả đối tượng đều được bao gồm, từ người sống tại Úc, New Zealand, Mỹ, với độ tuổi từ 55-65, và là phụ nữ.
Cách Nhắm Mục Tiêu
Cụ thể, tôi nhắm đến các quốc gia như:
- Australia
- New Zealand
- United States
Độ tuổi từ 55 đến 65, phụ nữ, và họ nói tiếng Anh (UK English hoặc US English). Tôi không đi sâu chi tiết vào việc điều chỉnh chi tiết về sở thích hay hành vi cụ thể nào. Quan trọng nhất là sử dụng Advantage Plus Placements – một công cụ giúp Facebook tự động chọn vị trí hiển thị quảng cáo tốt nhất cho chiến dịch.
Yếu Tố Quan Trọng Để Thành Công
Có một số yếu tố cực kỳ quan trọng mà bạn cần nhớ khi chạy quảng cáo Facebook:
- Giá trị đơn hàng trung bình cao và tỷ lệ chuyển đổi tốt: Đây là yếu tố giúp bạn có được lợi nhuận. Nếu sản phẩm của bạn có giá trị cao và tỷ lệ chuyển đổi tốt, chiến dịch sẽ có lợi nhuận.
- Cấu trúc quảng cáo và nhắm mục tiêu hợp lý: Bạn phải làm tốt cách bạn nhắm đến đúng đối tượng khách hàng. Đối với một audience rộng từ 25-35 triệu người, Facebook sẽ tự động tìm ra những ai có nhiều khả năng mua hàng nhất.
Nếu bạn làm tốt hai yếu tố trên, Facebook sẽ tự tìm cách tối ưu cho bạn. Bạn không cần phải lo ngại quá nhiều về tối ưu thủ công mỗi ngày.
Cách Thiết Lập Quảng Cáo
Đối với chiến dịch này, cấu trúc nhắm mục tiêu vô cùng đơn giản. Tôi chỉ tạo một nhóm quảng cáo với khoảng 50 mẫu quảng cáo, mỗi mẫu lại có mức chi tiêu khác nhau. Một vài mẫu đã chi tiêu rất nhiều tiền, trong khi một số mẫu khác lại không thành công.
Quan trọng là đừng ngại thử nhiều mẫu sáng tạo. Bạn không biết mẫu quảng cáo nào có khả năng trở thành “át chủ bài” đưa doanh thu bạn lên con số lớn, thậm chí có thể chạm mốc 100k hoặc 500k USD, cho đến khi bạn thử và kiểm tra nó.
Kiểm Tra Mẫu Quảng Cáo
Kiểm tra mẫu quảng cáo mới luôn là yếu tố tiên quyết để đảm bảo tính liên tục trong quảng cáo Facebook. Bạn nên dành 20-30% ngân sách của mình để liên tục thử nghiệm sáng tạo mới.
Quá trình làm việc rất đơn giản:
- Tạm dừng các quảng cáo không hiệu quả.
- Thay thế bằng quảng cáo mới.
- Luôn luôn bổ sung mẫu quảng cáo liên tục.
Chẳng hạn, trong chiến dịch này, tôi đã xóa 37 mẫu quảng cáo không hoạt động tốt. Những mẫu này hoặc chỉ có hiệu quả ngắn hạn, hoặc dần dần trở nên kém hiệu quả. Ngay sau khi xóa, tôi thay thế bằng các mẫu quảng cáo mới để duy trì nhịp độ chạy.
Phân Tích Từ Các Thương Hiệu Thành Công
Quan sát các thương hiệu lớn trên Facebook, bạn sẽ thấy họ đang chạy hàng trăm mẫu quảng cáo khác nhau. Ví dụ, chỉ riêng trong tháng 8/2023, một thương hiệu đã tung ra rất nhiều mẫu sáng tạo quảng cáo. Điều này cho thấy sự chủ động trong việc kiểm tra, liên tục thử nghiệm để xem mẫu nào hoạt động tốt nhất.
Nếu bạn chưa bao giờ thử nghiệm nhiều như vậy, đây là lúc để bắt đầu. Đừng chỉ dừng lại ở 3, 5, hay 10 mẫu sáng tạo, mà hãy tăng số lượng lên con số 300 mẫu, nếu bạn muốn đạt được những con số doanh thu đáng kể.
Chiến Lược Kiểm Tra Sáng Tạo
Mỗi quảng cáo thành công thường bắt đầu bằng một hook, tức là phần giới thiệu hấp dẫn thu hút sự chú ý trong 5 giây đầu. Ví dụ, trong một quảng cáo cụ thể, câu hook là: “Stock poop makes women look fat.”
Mục tiêu của câu đầu tiên là lôi kéo người xem đọc đến câu thứ hai, và rồi cứ thế tiếp tục cho đến khi họ hoàn toàn bị cuốn vào nội dung. Hãy chắc chắn thêm các chi tiết bất ngờ hoặc đôi khi pha thêm yếu tố hài hước vào quảng cáo của bạn.
So Sánh Giữa Các Phiên Bản Quảng Cáo
Khi bạn có một mẫu quảng cáo chiến thắng, công việc không dừng lại ở việc để nó chạy mãi. Điều bạn nên làm là tạo ra nhiều phiên bản khác nhau của video đó, thay đổi chi tiết nhỏ ở phần mở đầu, hoặc sử dụng người mẫu khác nhau. Ví dụ, trong một quảng cáo thì một người đàn ông xuất hiện, trong quảng cáo khác thì một phụ nữ làm nhiệm vụ này.
Điều này giúp bạn mở rộng đối tượng khách hàng, vì khách hàng khác nhau sẽ tin tưởng những người khác nhau. Nếu tôi là nam giới, 30 tuổi, tôi sẽ tin tưởng một người đàn ông 30 tuổi hơn là một ai đó quá già hoặc quá trẻ.
Mở Rộng Thị Trường Với Sự Đa Dạng
Hãy nghĩ về việc mỗi mẫu sáng tạo giống như một nhân vật siêu anh hùng trong phim Avengers. Bạn tạo ra nhiều nhân vật khác nhau để thu hút các nhóm khán giả khác nhau, và mục tiêu cuối cùng vẫn là bán sản phẩm của bạn cho tất cả.
Chỉ cần thay đổi một vài yếu tố nhỏ trong video, bạn có thể tạo ra hàng tá biến thể của cùng một concept. Việc sản xuất không tốn quá nhiều thời gian, nhưng kết quả thu về lại rất khác biệt.
Tiếp Tục Quy Trình Sáng Tạo
Với mỗi sản phẩm, bạn sẽ liên tục tạo ra các biến thể mới. Chúng tôi thường thử nghiệm 30-50 biến thể quảng cáo mỗi tuần cho các nhãn hàng. Điều này cho phép chúng tôi liên tục tối ưu và tìm ra các mẫu quảng cáo chiến thắng mới.
Kết Nối Và Tăng Cường Hiệu Quả
Nếu bạn muốn nhận phản hồi từ tôi về chiến lược sáng tạo hoặc bất kỳ khía cạnh nào khác trong việc chạy quảng cáo eCommerce, bạn có thể gửi tin nhắn cho tôi qua Instagram. Đây là cách tôi dễ dàng kết nối và tư vấn cho bạn hơn.
Đừng quên để lại bình luận bên dưới nếu bạn có thắc mắc gì. Tôi sẽ gửi cho bạn toàn bộ tài liệu hướng dẫn về scale quảng cáo Facebook 2023, bao gồm các chiến lược sáng tạo, giúp bạn phá đảo mùa Q4 năm nay!
Lời Kết
Tóm lại, xây dựng một chiến dịch quảng cáo Facebook Ads thành công không phải là điều dễ dàng, nhưng nó hoàn toàn có thể đạt được nếu bạn biết cách tối ưu từ cấu trúc chiến dịch đến quy trình kiểm tra sáng tạo một cách kiên nhẫn. Điều quan trọng là bạn phải liên tục thử nghiệm và không ngần ngại loại bỏ những gì không hiệu quả.
Hy vọng qua bài viết này, bạn đã có cái nhìn cụ thể hơn về cách tôi đã thành công với chiến dịch 540,000 USD và bạn cũng có thể áp dụng ngay cho dự án của mình. Chúc bạn thật nhiều thành công trong mùa Q4!
