Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc tìm kiếm sản phẩm để bán khi làm dropshipping, bạn không hề cô đơn. Có rất nhiều người thất bại khi cứ loay hoay với hàng trăm sản phẩm mà không thấy lợi nhuận, từ đó cho rằng dropshipping đã lỗi thời hay thị trường đã bão hòa. Nhưng sự thật không phải vậy. Với một chiến lược đúng đắn và cách tiếp cận khác biệt, bạn hoàn toàn có thể kiếm hàng trăm nghìn đô mỗi tháng chỉ với một sản phẩm duy nhất, nhắm vào một thị trường cụ thể.
Trong bài viết này, tôi sẽ tiết lộ ba chiến lược mạnh mẽ để giúp bạn tìm ra sản phẩm tiềm năng, cùng với những ví dụ cụ thể và mẹo chỉnh sửa cửa hàng của bạn để đạt hiệu quả cao nhất. Nếu bạn đang băn khoăn nên bắt đầu từ đâu, hãy cùng tôi khám phá chiến lược này nhé.
Tại sao việc tìm ra sản phẩm tiềm năng lại quan trọng?
Sản phẩm bạn chọn chính là “trái tim” trong mô hình dropshipping của bạn. Nếu sản phẩm không đánh trúng thị hiếu của khách hàng, bạn sẽ tốn rất nhiều thời gian và tiền bạc vào quảng cáo mà không thu lại kết quả gì.
Rất nhiều người mới bắt đầu lúng túng trong việc lựa chọn sản phẩm và cuối cùng cho rằng dropshipping không còn hiệu quả. Nhưng sự thật là, nếu biết cách chọn đúng sản phẩm, bạn có thể “lướt sóng” ngay cả trong thị trường mà tưởng như đã đầy cạnh tranh.
Tỉ lệ lợi nhuận: nhân tố quyết định
Một trong những yếu tố cực kỳ quan trọng khi chọn sản phẩm đó chính là tỉ suất lợi nhuận. Bạn không thể chỉ chọn sản phẩm đơn giản dựa trên giá mua – bạn cần tính toán xem sản phẩm đó có thể bán với mức giá cao hơn bao nhiêu.
Lý tưởng nhất, bạn nên tìm sản phẩm có thể nhân gấp 2–3 lần so với giá gốc hoặc ít nhất phải mang lại lợi nhuận tối thiểu là 20% cho mỗi sản phẩm.
- Nếu cửa hàng của bạn là cửa hàng bán sản phẩm giá thấp, bạn cần phải có mức lợi nhuận ít nhất là 12–15 USD mỗi món hàng, hoặc tốt nhất là thêm các upsell để tăng thêm biên lợi nhuận.
- Nếu bạn không có upsell, hãy chắc chắn rằng sản phẩm của bạn ít nhất phải đem lại lợi nhuận từ 20-25 USD.
Chiến lược 1: Tận dụng AliExpress để tìm sản phẩm tiềm năng
AliExpress từ lâu đã là một nguồn tuyệt vời để tìm kiếm sản phẩm, mặc dù nhiều người nghĩ rằng đây không phải nơi tốt để nhập hàng. Thực sự, AliExpress chỉ nên được xem như một công cụ nghiên cứu sản phẩm, không phải nơi nhập nguồn hàng chính.
Bạn có thể bắt đầu bằng cách vào trang chủ AliExpress, cuộn xuống phần “More to Love” (Thêm nhiều sản phẩm được yêu thích). Đây là một phần ít người biết đến, nhưng nó vô cùng hiệu quả. AliExpress hiển thị những sản phẩm dựa trên hành vi tương tác của bạn. Nếu bạn đã click vào một vài sản phẩm nào đó, nó sẽ đề xuất thêm nhiều sản phẩm tương tự, và từ đó có thể giúp bạn tìm thấy sản phẩm chiến thắng.
Một mẹo nhỏ: luôn mở sản phẩm trong tab mới để không mất dấu những sản phẩm bạn đã xem. Khi bạn click vào các sản phẩm, thuật toán sẽ bắt đầu hiển thị thêm động lực, giúp bạn khám phá ra nhiều sản phẩm khác.
Ví dụ về sản phẩm tiềm năng trên AliExpress:
- Nhẫn đo thân nhiệt, rất phù hợp vì có yếu tố “wow”.
- Máy uốn mi tự động, đã gây bão trên thị trường trong một thời gian.
- Giày phát sáng, đây là sản phẩm đã từng rất hot.
- Bàn là nhỏ gọn hay lược chải lông cho thú cưng – đều là các sản phẩm có tiềm năng lớn.
Hãy nhớ, không nhập hàng từ AliExpress. Đây chỉ là công cụ giúp bạn tìm sản phẩm. Khi đã tìm được sản phẩm tiềm năng, bạn nên cân nhắc sử dụng các nhà cung cấp khác để lấy nguồn hàng tốt hơn và nhanh chóng.
Chiến lược 2: Tìm ý tưởng sản phẩm trên TikTok
TikTok không chỉ là nền tảng để xem video giải trí nữa – nó đang trở thành mỏ vàng cho những người tìm kiếm sản phẩm tiềm năng. Hashtag #TikTokMadeMeBuyIt (TikTok khiến tôi mua nó) là một hiện tượng mà nhiều người dùng săn đón, trong đó có rất nhiều sản phẩm đang được bán trên Amazon hoặc qua dropshipping.
Bạn có thể tìm kiếm những store nổi bật trên TikTok và thu hút hàng triệu lượt xem chỉ với các video ngắn. Một ví dụ điển hình là một sản phẩm trên TikTok có tới 33 triệu lượt xem, hoàn toàn dựa vào view TikTok organic mà không cần dùng đến quảng cáo. Bạn thấy không? Nếu biết cách tận dụng TikTok, bạn hoàn toàn có thể tạo ra lượng truy cập tự nhiên mà không cần tốn tiền quảng cáo.
Nguyên tắc vàng khi kết hợp TikTok và store dropshipping:
- Tìm sản phẩm tiềm năng từ AliExpress hoặc các nguồn khác.
- Tạo một tài khoản TikTok cho sản phẩm của bạn, và bắt đầu xây dựng nội dung xoay quanh sản phẩm.
Ví dụ, một cửa hàng trên TikTok với 27k người theo dõi chỉ quảng bá một sản phẩm duy nhất, chủ yếu là nhắm đến đối tượng bằng video ngắn dễ gây chú ý.
Chiến lược 3: Khai thác nguồn sản phẩm từ Facebook News Feed
Facebook vẫn là một mảnh đất “màu mỡ” cho những ai biết cách tận dụng nó. Nếu bạn truy cập vào News Feed của Facebook, bạn sẽ nhận thấy rằng cứ mỗi bài đăng thứ ba là một quảng cáo. Đây là cơ hội cực kỳ tốt để tìm sản phẩm đang hot, cũng như phân tích cách đối thủ đang chạy quảng cáo.
Khi bạn thấy một quảng cáo liên quan đến eCommerce, hãy bấm vào đó và tương tác với nó. Điều này sẽ giúp Facebook hiển thị thêm nhiều quảng cáo tương tự, từ đó bạn có thể tìm thấy nhiều sản phẩm hơn. Sau đó, bạn có thể dùng công cụ My Nia để tra cứu tên sản phẩm và xem những store nào đang bán nó, cũng như đánh giá xem thị trường có bão hòa hay chưa.
Một mẹo nhỏ: Nếu thị trường Mỹ đã quá bão hòa với một sản phẩm nào đó, bạn hoàn toàn có thể thử nghiệm ở các thị trường quốc tế khác như Pháp, Ba Lan, hoặc Hà Lan. Tìm được một thị trường ít cạnh tranh đồng nghĩa với việc giảm chi phí quảng cáo và tăng tỷ lệ thành công.
Tìm thị trường chưa bão hòa để khai thác
Đừng chỉ tập trung vào những thị trường lớn như Mỹ hay Anh. Điều quan trọng là phải tìm ra những thị trường chưa bão hòa và khai thác trước khi đối thủ nhảy vào. Bạn có thể sử dụng My Nia để tìm hiểu xem một sản phẩm nhất định đang được bán tại quốc gia nào, số lượng store, và mức độ cạnh tranh.
Chẳng hạn, nếu sản phẩm sunset lamp (đèn hoàng hôn) đang bị bán tràn lan ở Mỹ, nhưng khi bạn tra trên My Nia, có thể thấy nó chưa được phổ biến tại Hà Lan. Đây chính là cơ hội để xây dựng một store dropshipping ở thị trường Hà Lan ít cạnh tranh và tiềm năng.
Những sản phẩm như bàn là, đèn hoàng hôn, hay máy mát xa có thể đã quá nhiều người bán nhưng nếu bạn chọn đúng thị trường, cơ hội của bạn là rất lớn.
Tận dụng các nền tảng quảng cáo một cách thông minh
Khi bạn đã tìm được sản phẩm tiềm năng, việc chạy quảng cáo hiệu quả sẽ giúp sản phẩm của bạn được nhiều người biết đến hơn, từ đó thúc đẩy doanh thu. Dưới đây là một số mẹo khi bắt đầu quảng cáo:
- Với Facebook, bạn có thể thử chiến lược Campaign Budget Optimization (CBO), một phương pháp điều chỉnh ngân sách quảng cáo tự động giúp bạn triển khai quảng cáo một cách hiệu quả.
- Với TikTok, bạn có thể dùng quảng cáo TikTok Ads để nhắm đến đối tượng trẻ. Cần lưu ý rằng chạy quảng cáo TikTok tốt nhất là nên kèm theo các nội dung hấp dẫn để thu hút thêm nội dung tự nhiên.
Kêt luận
Không có gì dễ dàng trong dropshipping, nhưng nếu bạn chịu khó nắm bắt những chiến lược mới và linh hoạt với thị trường, cơ hội thành công luôn hiện hữu. Ba chiến lược tôi chia sẻ ở trên không phải là điều kỳ diệu, nhưng nếu áp dụng đúng cách, chúng có thể giúp bạn tìm ra sản phẩm tiềm năng, đồng thời mở đường cho một cửa hàng dropshipping phát triển bền vững trong thời gian dài.
Giờ thì hãy ra ngoài và bắt đầu thử sức với những ý tưởng mới, và đừng quên liên tục cập nhật xu hướng của thị trường. Nếu bạn thấy những chiến lược này có ích, hãy tiếp tục theo dõi những chia sẻ tiếp theo của tôi về cách tối ưu quảng cáo và biến dropshipping thành công cụ kiếm tiền hiệu quả trong năm 2023!