Tôi đã phát triển một chiến lược nghiên cứu sản phẩm cực kỳ hiệu quả và hôm nay chia sẻ nó hoàn toàn miễn phí. Phương pháp này sẽ giúp bạn tìm thấy những sản phẩm chiến thắng chỉ trong vòng 10 phút. Không chỉ vậy, bạn còn có thể thấy ai đang bán sản phẩm, họ chạy quảng cáo ở đâu, sao chép cửa hàng của họ và thậm chí biết họ kiếm bao nhiêu tiền. Tin tôi đi, bỏ qua cơ hội này có thể khiến bạn mất hàng ngàn đô.
Trước khi bước vào chiến lược cụ thể, hãy thảo luận một chút về những ngách sản phẩm tốt nhất và những lưu ý quan trọng. Chỉ cần làm theo và tôi bảo đảm rằng bạn sẽ không thấy điều này ở bất cứ đâu.
Những ngách nên tập trung
Trong thế giới DropShipping, việc chọn sản phẩm có thể quyết định tất cả. Và có vài ngách hiện tại đang cực kỳ tiềm năng mà bạn nên chú trọng.
- Đồ trang trí nhà cửa: Đây luôn là một trong những ngách ưa thích của tôi. Rất nhiều người luôn muốn làm mới không gian sống của mình.
- Dụng cụ và tiện ích: Người dùng thường tìm kiếm những thứ có thể giúp cuộc sống của họ dễ dàng hơn, từ đồ dùng nhà bếp đến các dụng cụ công nghệ.
- Ngách ánh sáng: Đặc biệt là đèn, máy chiếu, và những thiết bị giúp biến đổi không gian trở nên ấm cúng, lấp lánh. Hiện tại, đây là những mặt hàng rất được ưa chuộng và có tiềm năng lớn.
Tránh những ngách này nếu bạn là người mới
Nhiều người khi mới bắt đầu thường mắc phải sai lầm khi chọn những ngách quá bão hòa. Và tôi có thể đảm bảo rằng, nếu không đọc kỹ phần này, bạn sẽ có khả năng mắc vào cả đống rắc rối và mất tiền.
Lý do rất đơn giản, những ngách này đầy rẫy các cửa hàng từ những người mới nhập cuộc nhưng không thực sự hiểu biết. Điều này dẫn đến sự bão hòa, khiến khách hàng cảm thấy nhàm chán vì không có gì mới mẻ. Đối với người bắt đầu, việc chen chân vào đây chỉ làm bạn mất thời gian và tiền bạc.
Chọn sản phẩm có yếu tố “Wow”
Một trong những điều quan trọng nhất khi tìm kiếm sản phẩm là phải chú ý đến yếu tố “Wow”. Khách hàng sẽ bị thu hút mạnh mẽ bởi những sản phẩm mà họ chưa từng thấy trước đây. Đặc biệt với DropShipping, bạn muốn khách hàng thực hiện quyết định mua sắm ngay lập tức, dựa trên cảm xúc.
Vì vậy, tôi khuyên bạn không nên bắt đầu với các sản phẩm giải quyết vấn đề phức tạp. Những sản phẩm này có thể không mang lại cảm giác hào hứng cho người mua khi họ lướt qua trên Facebook, TikTok hay Instagram. Thay vào đó, hãy bán những món mà khách hàng chưa từng thấy, khiến họ muốn sở hữu ngay lập tức.
Tiêu chí chọn sản phẩm chiến thắng
Khi tìm kiếm một sản phẩm chiến thắng, tôi luôn nhắm đến những sản phẩm có biên lợi nhuận ít nhất là 20 đô la. Điều này là điều kiện cần thiết trừ khi sản phẩm thuộc dòng giá thấp.
Ngoài ra, bạn cũng cần cân nhắc về khả năng bán gộp hoặc tạo ứng dụng upsell cho sản phẩm. Tuy nhiên, nhớ rằng không phải sản phẩm nào cũng phù hợp với việc ghép đôi hoặc upsell thành công. Đôi khi việc bán riêng lẻ một sản phẩm với giá hợp lý là lựa chọn tốt nhất.
Với các sản phẩm có đủ tiềm năng upsell, bạn không cần quá lo về lợi nhuận ban đầu. Bởi lẽ, nếu bạn biết cách cài đặt phù hợp, hầu hết khách hàng sẽ chọn mua thêm và đó là nơi bạn kiếm được tiền lớn.
Chiến lược giá cả
Về cách định giá sản phẩm, bạn cần tạo ra sự chênh lệch đáng kể so với giá gốc từ nhà cung cấp. Một nguyên tắc tôi thường áp dụng là: nếu sản phẩm có giá 10 đô, tôi sẽ bán khoảng 30-35 đô. Nếu giá nhà cung cấp là 5 đô, tôi sẽ bán khoảng 29 đô, và tương ứng với các mức giá khác nhau. Tuy nhiên, không phải sản phẩm nào cũng có thể nhân đôi giá bán, hãy cân nhắc từng trường hợp cụ thể.
Bạn cũng nên nhớ rằng, với những người mới bắt đầu, việc chạy các sản phẩm cao cấp (high-ticket) là không cần thiết và chỉ gây khó khăn không đáng có. Bắt đầu với những sản phẩm giá vừa phải để dễ dàng quản lý và tối ưu.
Chiến lược tìm kiếm sản phẩm đầu tiên: Quảng cáo trên mạng xã hội
Đây là cách tôi thường dùng để tìm những sản phẩm tiềm năng. Đơn giản, hiệu quả, và ai cũng có thể làm được.
Trên Facebook, tôi luôn chú ý các quảng cáo của những cửa hàng khác. Khi thấy một sản phẩm có nhiều phản hồi tích cực và lượng tương tác cao, đó có thể là dấu hiệu tốt. Bạn có thể tìm thấy vô số sản phẩm tiềm năng chỉ bằng cách lướt qua những quảng cáo hiện trên Newsfeed của mình.
Ví dụ, gần đây tôi đã thấy một quảng cáo về vòng tay với hơn 500 lượt thích và hàng trăm ngàn lượt xem. Điều này cho tôi biết rằng có sự quan tâm lớn đến sản phẩm này, và có lẽ nó sẽ là một lựa chọn tốt để bán trong mùa cuối năm.
Phân tích đối thủ cạnh tranh với Drop Ship I/O
Một công cụ mà tôi khuyên bạn nên sử dụng là Drop Ship I/O. Nó giúp bạn nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và tìm hiểu xem họ đang bán sản phẩm gì, tiến hành chiến lược chạy quảng cáo như thế nào.
Bạn chỉ cần nhập từ khóa của sản phẩm trên Drop Ship I/O, và bạn sẽ biết được ai đang bán sản phẩm tương tự, doanh thu của họ ra sao, và liệu sản phẩm đó có đáng để đầu tư không. Đây là cách nhanh chóng và hiệu quả để tránh rơi vào cái bẫy bán những sản phẩm không có nhu cầu.
Phân tích doanh số bán hàng
Sử dụng các công cụ như Drop Ship I/O, bạn có thể dễ dàng theo dõi lượng bán hàng của các cửa hàng đang kinh doanh sản phẩm tương tự. Điều này giúp bạn đưa ra quyết định đúng đắn hơn, tránh bị sa lầy vào những sản phẩm không tiềm năng.
Ví dụ, nếu một cửa hàng bán sản phẩm với doanh thu hàng ngày lên đến hàng chục ngàn đô la, rõ ràng là sản phẩm này đang rất hot. Tuy nhiên, nếu lượng doanh thu quá thấp, có thể đây là dấu hiệu rằng bạn chưa nên đầu tư vào sản phẩm đó.
Sử dụng AliExpress và MoreToLove
Sẽ thật sai lầm nếu bỏ qua AliExpress. Dù bạn không đạt được mục tiêu từ AliExpress ngay lập tức, nhưng việc nghiên cứu sản phẩm trên đây sẽ cho bạn cái nhìn tổng quan về những sản phẩm đang bán chạy.
MoreToLove là một mục trên AliExpress mà bạn nên để ý. Khi bạn kéo xuống, bạn sẽ tìm thấy vô số sản phẩm đáng để xem xét. Những sản phẩm này đều có yếu tố “Wow” mà tôi đã nhắc đến. Ví dụ, tôi từng thấy một sản phẩm mở rèm thông minh, kết nối với điện thoại, cực kỳ tiện lợi và đang rất hot.
Một mẹo nữa là kết hợp việc nghiên cứu trên AliExpress với Drop Ship I/O để biết sản phẩm nào đang thực sự tiềm năng. Bạn có thể tìm trên AliExpress, sau đó kiểm tra lại trên Drop Ship I/O để xem ai đang bán sản phẩm này và doanh số của họ ra sao.
Nắm bắt thời điểm vàng trong Q4
Không thể không nhắc đến cuối năm, hay còn gọi là Q4 trong kinh doanh thương mại điện tử. Đây là thời điểm bùng nổ doanh số, đặc biệt với các sản phẩm quà tặng. Nếu bạn không bắt kịp Q4, bạn sẽ bỏ lỡ cơ hội kiếm tiền lớn.
Những sản phẩm liên quan đến các sự kiện lớn như Giáng sinh, năm mới thường có nhu cầu tăng vọt. Hãy chuẩn bị thật kỹ lưỡng ngay từ bây giờ để không bỏ lỡ sự bùng nổ của Q4.
Phần kết
Việc tìm kiếm sản phẩm không phải là ngẫu nhiên hay một quá trình may rủi. Nó đòi hỏi hệ thống, công cụ, và nhận biết rõ ràng về thị trường. Bạn cần phải biết cách phân tích đối thủ, đánh giá doanh số, và nắm bắt xu hướng. Với những chiến lược mà tôi chia sẻ, ít nhất hãy thử nghiệm với một vài sản phẩm. Nếu bạn nghiêm túc trong việc xây dựng cửa hàng DropShipping của mình, thì không có lý do gì để chần chừ.
Điều quan trọng là bạn phải hành động ngay, đặc biệt khi mùa Q4 đang cận kề. Tôi đã làm được, bạn cũng có thể làm được. Đừng chần chừ, bắt tay vào và tạo nên câu chuyện thành công của riêng bạn.