Nếu bạn đang tìm kiếm một cách đơn giản để bắt đầu quảng cáo trực tuyến và tạo ra doanh số, thì đây chính là hướng dẫn dành cho bạn. Bằng cách làm theo từng bước trong bài viết này, bạn sẽ có một chiến dịch quảng cáo sẵn sàng hoạt động. Điều tuyệt vời là chiến lược này có thể áp dụng cho hầu hết mọi loại hình kinh doanh, miễn là bạn bán sản phẩm trực tuyến.
Dù bạn là một media buyer làm việc cho công ty lớn hay chỉ vừa bắt đầu với một cửa hàng dropshipping nhỏ lẻ, phương pháp này đều phù hợp. Tôi sẽ hướng dẫn bạn từ quá trình thử nghiệm quảng cáo cho đến cách tăng quy mô hiệu quả nhất.
Nền Tảng Của Chiến Lược
Có lẽ bạn đã từng nghe qua nhiều chiến lược quảng cáo phức tạp với đủ các thuật ngữ và công cụ rối rắm. Nhưng tôi đảm bảo với bạn, phương pháp này rất đơn giản. Không hề có bí mật cao siêu nào cả, chỉ là những bước cơ bản được tối ưu hóa để đạt hiệu quả.
Chiến lược này tập trung vào hai phần cốt lõi:
- Thử nghiệm sáng tạo (Creative Testing): Tìm hiểu nội dung quảng cáo nào và góc tiếp thị nào thu hút nhất.
- Tăng quy mô (Scaling): Sau khi tìm ra nội dung hiệu quả, nhân rộng để tăng doanh số.
Điều tôi thích nhất là bạn không cần phải chi quá nhiều tiền mà vẫn có thể thấy kết quả. Nếu bạn dự định thử nghiệm với video hoặc hình ảnh, chiến lược này đều hoạt động tốt. Còn nếu bạn muốn tiết kiệm hơn, hãy bắt đầu với ảnh, bởi chúng rẻ và dễ tạo hơn rất nhiều.
Tại sao nên bắt đầu với quảng cáo hình ảnh?
Hình ảnh không chỉ tiết kiệm chi phí mà còn cực kỳ nhanh chóng để thử nghiệm. Không cần thuê đội ngũ quay phim hay sản xuất nội dung phức tạp. Bạn có thể tạo ảnh quảng cáo chỉ trong vài phút và đưa chúng vào thử nghiệm ngay.
Công Cụ Hỗ Trợ Tạo Quảng Cáo Hiệu Quả
Nếu việc tạo nội dung khiến bạn lo lắng, đừng lo! Tôi muốn giới thiệu một công cụ mà tôi thường dùng: CreativeOS. Đây là phần mềm giúp bạn tạo các template quảng cáo dựa trên những chiến dịch thành công của các thương hiệu lớn trên thế giới.
Điểm đặc biệt của CreativeOS:
- Cập nhật 10 mẫu quảng cáo mới mỗi ngày.
- Template được thiết kế chuyên nghiệp, sẵn sàng thay đổi hình ảnh và nội dung theo sản phẩm của bạn.
- Kết nối trực tiếp với Canva, giúp việc chỉnh sửa trở nên cực kỳ đơn giản.
Ví dụ, bạn nhìn thấy một mẫu quảng cáo đẹp, chỉ cần click vào, đưa vào Canva rồi thay hình ảnh và nội dung. Chỉ vài phút là bạn đã có ngay một quảng cáo chuyên nghiệp.
Cách Thiết Lập Chiến Dịch Quảng Cáo
Bây giờ, chúng ta sẽ đi vào chi tiết cách thiết lập chiến dịch thử nghiệm quảng cáo trên Facebook. Làm theo từng bước dưới đây và bạn sẽ có một chiến dịch hoạt động hiệu quả chỉ sau vài ngày.
Bước 1: Lựa chọn mục tiêu chiến dịch
Khi tạo chiến dịch mới trên Facebook Ad Manager, bước đầu tiên là chọn mục tiêu. Hãy luôn chọn Sales (Bán hàng), bởi mục tiêu cuối cùng của bạn là tạo đơn hàng, không phải chỉ để nâng cao nhận diện thương hiệu hay tăng lượt ghé thăm trang web.
Đừng lãng phí ngân sách vào các mục tiêu khác như Awareness hay Engagement. Facebook sẽ tối ưu cho những người chỉ “xem chơi” thay vì mua hàng nếu bạn không chọn đúng.
Bước 2: Thiết lập ngân sách thủ công
Trong lúc thiết lập, bạn sẽ thấy tùy chọn “Advantage Campaign Budget” (Ngân sách cấp chiến dịch). Hãy tắt nó. Lý do? Vì khi thử nghiệm, bạn cần kiểm soát cách phân bổ ngân sách cho từng adset (bộ quảng cáo), thay vì để Facebook tự quyết định.
Hãy đặt ngân sách cụ thể cho từng bộ quảng cáo. Tôi khuyên dùng khoảng 25 USD mỗi ngày cho mỗi adset.
Bước 3: Thiết lập bộ quảng cáo (Adset)
Đây là nơi bạn cấu hình các yếu tố như:
- Địa điểm: Thường là Hoa Kỳ (hoặc khu vực bạn nhắm tới).
- Tuổi và giới tính: Điều chỉnh theo sản phẩm; chẳng hạn, mỹ phẩm chống lão hóa phù hợp với độ tuổi 25+ nữ.
- Sở thích: Dù bạn có thể tinh chỉnh theo sở thích, tôi thích sử dụng tính năng Advantage+ Audience, để Facebook tự động tìm ra đối tượng phù hợp.
Hãy nhớ: Giữ tất cả các bộ quảng cáo giống nhau ngoại trừ góc tiếp thị. Điều này giúp bạn xác định chính xác góc nào hiệu quả nhất.
Bước 4: Thử nghiệm góc tiếp thị
Bạn cần chuẩn bị 9 nội dung quảng cáo, chia đều cho 3 góc tiếp thị.
Ví dụ: Với sản phẩm chăm sóc da, bạn có thể thử nghiệm 3 góc tiếp thị như sau:
- Góc 1: Giải pháp trị mụn.
- Góc 2: Làm mờ nếp nhăn.
- Góc 3: Giảm tác hại ánh nắng.
Mỗi góc sẽ có 3 nội dung hình ảnh khác nhau, tạo nên sự đa dạng để thử nghiệm.
Bước 5: Tải nội dung quảng cáo
Ở cấp độ nội dung (Ad Creative), hãy tải hình ảnh vào từng bộ quảng cáo.
- Tiêu đề chính: Phải thật thu hút, ví dụ: “Sẵn sàng cho làn da đẹp hơn chỉ sau 2 tuần!”
- Mô tả: Đi sâu vào lợi ích sản phẩm, chẳng hạn: “Giải pháp 3 trong 1 cho làn da hoàn hảo.”
- Kêu gọi hành động (CTA): Luôn chọn “Shop Now” (Mua ngay).
Bạn có thể tạo các bản sao từ nội dung đầu tiên và chỉ thay đổi hình ảnh để tiết kiệm thời gian.
Bước 6: Chạy thử nghiệm
Khi chiến dịch được thiết lập đầy đủ, hãy nhấn Publish để xuất bản chiến dịch. Thông thường, Facebook mất khoảng 2-24 giờ để xét duyệt.
Hãy để chiến dịch chạy trong ít nhất 7 ngày. Đừng vội dừng sớm, bởi doanh số có thể dao động theo từng ngày trong tuần.
Phân Tích Kết Quả
Sau khi chiến dịch chạy được 1 tuần, quay lại Facebook Ad Manager để xem kết quả.
- Tại cấp độ bộ quảng cáo (Adset): Góc tiếp thị nào tạo ra nhiều đơn hàng và có chi phí thấp nhất?
- Tại cấp độ nội dung: Trong 3 hình ảnh của góc tiếp thị chiến thắng, hình ảnh nào hoạt động tốt nhất?
Dựa trên kết quả, hãy tắt những bộ quảng cáo hoặc nội dung không hiệu quả và giữ lại những gì tốt nhất.
Tăng Quy Mô (Scaling)
Khi đã có một nội dung hiệu quả, bạn có hai cách để tăng quy mô:
- Isolate (Tách riêng): Tạo một chiến dịch mới với ngân sách lớn hơn và chỉ chạy nội dung hiệu quả nhất.
- CBO Scaling: Gộp nhiều nội dung hiệu quả vào một chiến dịch với ngân sách cấp chiến dịch để Facebook tự phân bổ.
Nếu muốn thử nghiệm thêm, bạn có thể tiếp tục kiểm tra các nội dung mới xung quanh góc tiếp thị hiệu quả đã tìm được.
Lời Kết
Chạy quảng cáo Facebook không hề phức tạp nếu bạn có một quy trình hiệu quả. Chiến lược này không chỉ đơn giản mà còn dễ áp dụng cho hầu hết mọi mô hình kinh doanh. Chỉ cần bạn đầu tư thời gian vào thử nghiệm và phân tích, kết quả sẽ đến.
Hãy nhớ, luôn luôn thử nghiệm thêm nội dung và góc tiếp thị mới để tránh sự nhàm chán và đảm bảo hiệu quả lâu dài. Chúc bạn thành công!
