Bạn có bao giờ hình dung được việc tạo ra hơn 37.000 đô la mỗi ngày chỉ thông qua việc sáng tạo nội dung quảng cáo? Nghe có vẻ khó tin, nhưng đó chính xác là những gì tôi muốn chia sẻ trong bài viết này. Từ việc lựa chọn chiến lược quảng cáo đến cách kiểm định và tối ưu hóa các mẫu quảng cáo, không quá phức tạp khi bạn hiểu rõ các thành phần cơ bản. Thành quả như vậy là hoàn toàn có thể đạt được, và hơn nữa, nó hoàn toàn có thể ứng dụng vào doanh nghiệp của bạn ngay hôm nay.
Để tôi giải thích kỹ hơn.
Chúng ta sẽ điểm qua những điểm quan trọng về chiến lược sáng tạo quảng cáo này: cách chúng tôi nghiên cứu đối thủ, cách chọn lựa quảng cáo phù hợp, và cuối cùng, cách bạn có thể nhân rộng quảng cáo thành công một cách hiệu quả và sinh lời.
Yếu Tố Của Một Quảng Cáo Hiệu Quả
Bạn đã bao giờ băn khoăn tại sao một số quảng cáo chạy rất tốt trong khi những quảng cáo khác gần như không mang lại đồng nào? Tất cả đều bắt đầu với một quá trình nghiên cứu đối thủ kỹ lưỡng.
Bước đầu tiên: Tìm ra những thương hiệu lớn trong ngách của bạn. Đây là cách đơn giản nhất để phân tích các chiến lược quảng cáo đã thành công. Chỉ cần tìm kiếm trên Google về loại sản phẩm bạn định quảng bá. Những thương hiệu xuất hiện đầu tiên trên trang tìm kiếm thường là những kẻ chiến thắng, vì họ bỏ tiền vào quảng cáo và mang lại được doanh thu. Một ví dụ điển hình là sản phẩm kem dưỡng da: khi bạn thấy nhiều thương hiệu trên trang đầu tiên, điều đó có nghĩa là họ đang dồn ngân sách lớn để chạy quảng cáo Google Ads – một kênh không hề rẻ.
Khi bạn đã xác định được những thương hiệu đứng đầu, bạn có thể kiểm tra số liệu kinh doanh của họ thông qua các công cụ như Scala Inspector. Điều này cho phép bạn biết doanh số của họ, sản phẩm bán chạy, và cách họ tiếp cận khách hàng. Ngoài ra, Google Trends cũng là một công cụ tốt để xác định xu hướng về sản phẩm của đối thủ. Bạn sẽ thấy liệu thương hiệu đó đang tăng trưởng hay sụt giảm, từ đó biết được liệu có đáng để học hỏi từ họ hay không.
Similar Web là một công cụ khác bạn cũng có thể sử dụng. Với tiện ích này, bạn có thể xem được lượng truy cập hàng tháng của đối thủ, thậm chí là các nguồn lưu lượng truy cập của họ. Dù không tuyệt đối chính xác, nhưng nó cung cấp độ chính xác khoảng 80%, đủ để bạn thấy được bức tranh tổng thể.
Công Cụ Nghiên Cứu Đối Thủ Đáng Tin Cậy
Nếu bạn muốn điều tra sâu hơn về đối thủ của mình, tôi khuyên bạn nên dùng Get Hook. Đây là công cụ ưa thích của tôi để tìm ra các quảng cáo đang diễn ra của đối thủ trên Facebook và phân tích số lượng quảng cáo mà họ đã chạy. Biết được họ có bao nhiêu quảng cáo đang hoạt động và mức chi tiêu của họ giúp bạn dễ dàng mô phỏng thành công của họ.
Việc nhìn thấy lịch sử quảng cáo, quãng thời gian chạy quảng cáo cũng đóng vai trò quan trọng. Nếu một quảng cáo đã chạy trong một thời gian dài, điều đó có nghĩa là quảng cáo đó đang mang lại doanh thu và phù hợp với mục tiêu của thương hiệu.
Ngoài Get Hook, bạn cũng có thể tìm hiểu thông qua Facebook Ad Library. Dù dữ liệu ở đây không luôn được cập nhật thường xuyên, nhưng vẫn là nguồn thông tin hữu ích để xem quảng cáo mới nhất của đối thủ.
Phân Tích Amazon Để Tìm Ý Tưởng Sáng Tạo
Một nguồn hữu ích khác là Amazon. Bạn có thể phân tích các đánh giá sản phẩm của đối thủ. Dường như, không gì tốt hơn việc nghe từ chính khách hàng xem họ đang gặp những vấn đề gì với sản phẩm. Bạn nên chú ý đến các đánh giá 1 sao – đây thường là các mối quan tâm lớn nhất của khách hàng.
Thậm chí, bạn có thể sử dụng từ ngữ trong các đánh giá tích cực để tạo ra “đạn dược” cho quảng cáo của mình. Ví dụ, khi một khách hàng nói rằng họ từng dùng thuốc trị mụn khiến da khô và kích ứng, bạn có thể đánh vào nỗi đau đó và biến nó thành điểm nhấn trong quảng cáo của mình, như: “Bạn có đang mệt mỏi với việc sử dụng thuốc trị mụn khiến da khô và kích ứng?”
Đó là cách rất dễ dàng để biến những phản hồi của khách hàng thành những câu chuyện thu hút trong quảng cáo của bạn.
Sản Xuất Nội Dung Quảng Cáo Hiệu Quả
Khi đã thu thập đủ thông tin từ nghiên cứu đối thủ, đã đến lúc sản xuất nội dung quảng cáo. Phong cách quảng cáo mà bạn sử dụng sẽ phải dựa trên những gì bạn học được từ đối thủ. Nếu bạn nhận thấy họ thành công với quảng cáo UGC (nội dung do người dùng tạo), hãy triển khai tương tự. Đôi lúc không cần cầu kỳ, nội dung tự nhiên sử dụng UGC thường hiệu quả hơn cả những quảng cáo được dàn dựng một cách chuyên nghiệp.
Nếu bạn không có thời gian để tự tạo ra nội dung, các nền tảng như Backstage.com, Fiverr.com có rất nhiều nhà sáng tạo nội dung mà bạn có thể thuê. Bạn cũng có thể gửi sản phẩm của mình đến các micro-influencer – những người có khoảng từ 1.000 đến 3.000 người theo dõi trên mạng xã hội, thường với chi phí thấp hoặc thậm chí miễn phí đổi lại sản phẩm.
Nếu muốn tiết kiệm hơn nữa, bạn có thể yêu cầu những khách hàng hài lòng gửi đánh giá qua video để bạn có thể dùng làm quảng cáo. Đây là cách tối ưu mà không quá tốn kém.
Làm Việc Với Micro-Influencers
Điểm quan trọng khi tiếp cận micro-influencers là phải tạo ấn tượng ban đầu. Tin nhắn của bạn không cần quá dài dòng, nhưng cần cá nhân hóa. Ví dụ:
“Chào [Tên], chúng tôi rất ấn tượng với nội dung bạn chia sẻ trên Instagram. Chúng tôi hiện có một sản phẩm mới ra mắt và rất muốn hợp tác với bạn để quay video đánh giá ngắn. Chúng tôi sẽ gửi sản phẩm miễn phí tới bạn, và bạn chỉ cần tạo video sử dụng sản phẩm trong vòng 45 giây. Bạn có quan tâm không?”
Lời khen cụ thể về nội dung họ tạo ra, hoặc thậm chí chỉ cần một emoji đầu dòng, có thể tăng cơ hội được họ hồi âm. Đừng nản chí nếu không nhận được phản hồi ngay, tỷ lệ phản hồi thông thường chỉ từ 10-20%, vậy nên kiên nhẫn và tiếp tục thử.
Tạo Quảng Cáo Bằng Hình Ảnh
Quảng cáo hình ảnh có vẻ đơn giản hơn, và tin tốt là bạn hoàn toàn có thể tự làm mà không cần đến thiết bị hay máy móc đắt tiền. Hãy tận dụng điện thoại của bạn để chụp những bức hình sản phẩm từ nhiều góc độ, trong những bối cảnh khác nhau.
Để chỉnh sửa các bức ảnh này, bạn có thể sử dụng Canva – một công cụ miễn phí với nhiều chức năng. Bằng Canva, bạn hoàn toàn có thể làm mọi thứ từ việc chỉnh sửa ảnh, thay đổi kích thước cho phù hợp quảng cáo trên từng nền tảng khác nhau như Facebook hay Instagram.
Viết Nội Dung Quảng Cáo
Bạn không giỏi viết quảng cáo? Không sao cả. Có rất nhiều công cụ giúp bạn đứng dậy. Một ví dụ là ChatGPT – công cụ này cực kỳ hiệu quả trong việc viết lại nội dung đối thủ và biến nó thành của bạn. Chỉ cần cung cấp cho nó mẫu quảng cáo đối thủ, sau đó yêu cầu viết lại dựa trên sản phẩm của bạn. Dưới đây là một ví dụ mà ChatGPT có thể tạo ra ngay lập tức:
“Mệt mỏi với việc dùng thuốc trị mụn khiến da khô và kích ứng? Hãy thử sản phẩm của chúng tôi và nói lời tạm biệt với những vấn đề khó chịu đó từ hôm nay.”
Không quá khó để bạn có những nội dung đơn giản nhưng hiệu quả từ các công cụ như thế này. Bạn chỉ cần tinh chỉnh cho phù hợp với sản phẩm của mình.
Kết Cấu Chiến Dịch Quảng Cáo Trên Facebook
Sau khi đã có nội dung quảng cáo hoàn chỉnh, đã đến lúc thiết lập chiến dịch trên Facebook. Để bắt đầu, chi phí mỗi asset (nhóm quảng cáo) có thể là 10 đô la (hoặc ít hơn nếu ngân sách nhỏ), và sơ đồ chiến dịch bạn nên chạy là:
- 1 chiến dịch
- 7 đến 10 asset
- 2 nội dung quảng cáo cho mỗi asset
Điều quan trọng là mỗi asset cần có sự khác biệt về việc định hướng đối tượng mục tiêu. Chẳng hạn, nếu bạn bán sản phẩm chăm sóc da, hãy nhắm vào những người yêu làm đẹp, yêu mỹ phẩm hoặc có liên quan đến sản phẩm. Sử dụng những mẫu sáng tạo khác nhau để đánh vào những nhóm đối tượng khác nhau.
Khi Nào Cần Kiểm Tra Và Tối Ưu Hóa Quảng Cáo
Điều quan trọng nhất là luôn theo dõi ROAS (lợi nhuận chi tiêu quảng cáo) – yếu tố quyết định xem có nên tiếp tục quảng cáo hay phải ngừng lại. Nếu bạn chi tiêu 100 đô la mà vẫn chưa có lợi nhuận, hãy tắt chiến dịch. Bạn cũng có thể xem xét CPA (chi phí cho mỗi lượt mua) hoặc CTR (tỷ lệ nhấp) để đưa ra quyết định.
Ngược lại, nếu quảng cáo bắt đầu tạo ra vài lượt mua, nhưng chưa đạt điểm hòa vốn, hãy tiếp tục đầu tư thêm một chút để có dữ liệu đầy đủ trước khi ra quyết định cuối cùng.
Nhân Rộng Thành Công
Khi bạn đã tìm thấy một mẫu quảng cáo hiệu quả, đó chưa phải là điểm dừng. Bạn có thể tạo thêm 5-10 phiên bản khác nhau từ quảng cáo chiến thắng, chỉ cần thay đổi chút ít về hình ảnh, thumbnail hoặc phần đầu nội dung. Quảng cáo thành công giống như một chiếc “phễu” dẫn dắt đến thành công lớn hơn.
Việc thử nhiều biến thể giúp bạn tìm ra những mẫu quảng cáo mới mà có thể còn mạnh mẽ hơn mẫu gốc. Đôi khi một vài thay đổi nhỏ có thể mang lại tỷ lệ chuyển đổi không ngờ.
Kết Luận
Nhìn chung, sáng tạo những mẫu quảng cáo hiệu quả không phải là điều khó nếu bạn biết tận dụng tài nguyên. Qua việc nghiên cứu đối thủ, sử dụng công cụ hỗ trợ, tối ưu hóa và nhân rộng các mẫu quảng cáo thành công, bạn hoàn toàn có thể đạt doanh số khủng với quảng cáo của mình.
Công việc sẽ dễ dàng hơn nếu bạn áp dụng đúng cách tiếp cận và duy trì được động lực. Với hướng dẫn trên, giờ là lúc bạn bắt tay vào hành động và chạm đến thành công của mình.
