Khi bạn đã xem xong video trước đó, bạn hẳn đã có mọi thứ sẵn sàng. Hoặc ít nhất, bạn đã hiểu cách thiết lập mọi thứ để sẵn sàng kiếm tiền với Dropshipping. Nghe có vẻ đơn giản nhỉ? Nhưng đó chỉ là khởi đầu.
Sự thật là nhiều người sẽ không hành động, nhưng nếu bạn là người trong số ít thực sự hành động… Chúc mừng! Bạn chuẩn bị mở khóa hành trang để thành công trong Dropshipping.
Tư duy thành công
Trước khi bước vào sâu hơn, chúng ta cần nói một chút về tư duy. Tôi biết khi mới bắt đầu bất kỳ mô hình kinh doanh nào cũng sẽ khó khăn. Và Dropshipping cũng vậy. Bạn sẽ phải đối mặt với các thử thách. Sẽ có nhiều người gắn bó với những sản phẩm kém hiệu quả chỉ vì họ có sự gắn bó cảm xúc với nó. Thực tế là bạn phải biết khi nào nên từ bỏ và nhìn nhận mọi thứ một cách hợp lý. Nếu sản phẩm không mang lại kết quả, hãy chuyển sang sản phẩm khác.
Đừng vội nản khi một sản phẩm thất bại. Điều đó không có nghĩa là cả hành trình của bạn sẽ thất bại. Thành công là kết quả của việc thử nghiệm liên tục. Mỗi ngày, bạn không thất bại mà đang học hỏi và tiến gần hơn tới mục tiêu của mình. Tôi không phải là người giỏi ngay từ đầu. Thật sự lúc bắt đầu tôi rất thiếu kinh nghiệm, nhưng nhờ cơn khát học hỏi và cải thiện mỗi ngày, bây giờ tôi đã đến giai đoạn rất tốt trong cuộc sống của mình.
Hành trình là nơi tạo nên niềm hạnh phúc
Rất nhiều người nghĩ rằng chỉ có kết quả cuối cùng mới là đáng giá. Nhưng sự thật là hạnh phúc thật sự nằm ở chính hành trình bạn đi qua. Chính những khoảnh khắc cố gắng mỗi ngày, dù là thất bại hay thành công, sẽ đem lại cho bạn cảm giác trọn vẹn khi nhìn lại. Mỗi lần bạn cảm thấy mệt mỏi hay chán nản thì hãy nhớ rằng, quãng thời gian khó khăn này cũng chỉ là một phần trong câu chuyện của bạn. Khi bạn đã đạt được mục tiêu, bạn nhìn lại sẽ thấy rằng tất cả quá trình đó đều đáng giá.
Vì vậy, hãy đón nhận mọi cảm xúc, bạn càng sống trọn vẹn với hành trình, chiến thắng sẽ càng ngọt ngào. Tôi biết cảm giác thức dậy và đi ngủ với cùng một kết quả mà không thấy gì thay đổi. Nhưng nếu bạn làm theo những gì tôi hướng dẫn, điều này sẽ thay đổi.
Đâu là nền tảng quảng cáo bạn nên dùng?
Quảng cáo là yếu tố quan trọng trong Dropshipping. Có nhiều nền tảng để bạn lựa chọn, nhưng tôi chỉ khuyên bạn làm quen với hai nền tảng dễ bắt đầu nhất là Facebook và TikTok. Mặc dù Facebook là nơi được nhiều người dùng, TikTok cũng là một nền tảng đáng để thử nghiệm nếu bạn muốn nhanh chóng tiếp cận người dùng. Tuy nhiên, cần cảnh giác rằng TikTok có thể hơi không ổn định.
Quan trọng nhất, đừng spam sản phẩm. Tôi thấy nhiều người chỉ chạy sản phẩm một cách bừa bãi mà không có chiến lược. Điều này biến Dropshipping giống như việc đánh bạc vậy. Bạn cần tìm một sản phẩm mà bạn thực sự tin tưởng. Dropshipping không chết, chỉ có cách tiếp cận của bạn mới là vấn đề. Chất lượng luôn quan trọng hơn số lượng.
Làm sao để kiểm tra sản phẩm mà không tiêu tốn cả gia tài?
Nhiều người nghĩ rằng bắt đầu Dropshipping cần rất nhiều tiền, nhưng điều đó không đúng. Thực tế, nếu bạn biết cách, bạn chỉ cần khoảng 100 USD để kiểm tra một sản phẩm. Không nên đặt cược thử nghiệm sản phẩm nào quá nhiều vượt ngoài ngân sách.
Tốt nhất, mỗi lần bạn nên thử nghiệm khoảng ba đến năm sản phẩm. Nếu bạn làm đúng phương pháp tôi chia sẻ, bạn sẽ không phải chi hàng nghìn đô la. Điều quan trọng là phải xây dựng nền tảng vững chắc ngay từ đầu.
Đừng cố gắng chạy vào thị trường lớn
Một lầm tưởng phổ biến nữa là việc nhiều người tưởng rằng nhắm vào các quốc gia “top five” như Mỹ, Canada là giải pháp tốt. Nhưng thực tế cho thấy, điều này là cách nhanh nhất để đốt hết tiền quảng cáo của bạn. Các thị trường đó quá nhiều đối thủ cạnh tranh với ngân sách lớn sẽ luôn vượt mặt bạn.
Giải pháp thay thế là gì? Hãy nghĩ đến thị trường châu Âu, nơi có rất nhiều quốc gia vẫn chưa được khai thác triệt để. Đừng ngại dịch trang web của bạn sang các ngôn ngữ khác nếu cần. Nếu bạn nhất định giữ trang web bằng tiếng Anh thì có thể nhắm vào Australia hoặc UK đều là những thị trường tiềm năng hơn Mỹ và Canada.
Làm sao để vượt qua bão hòa trong ngành
Nhiều người nói rằng Dropshipping đã bão hòa và một phần điều này là đúng. Nhưng đó không phải lý do để bỏ cuộc. Sự bão hòa chỉ xảy ra với cách tiếp cận cũ rích. Bạn hoàn toàn có thể đổi mới bằng cách tìm những thị trường tiềm năng hơn hoặc chọn những nền tảng quảng cáo ít cạnh tranh hơn. Khi mà ai cũng đang chạy Facebook, tại sao không thử TikTok?
Quan trọng là bạn phải tự hỏi mình: “Làm cách nào để sản phẩm của mình tiếp cận một thị trường mới với chiến lược quảng cáo khác biệt?” Nếu bạn có thể tự tìm ra câu trả lời, cơ hội là không ai cạnh tranh trực tiếp với bạn. Và bạn sẽ chỉ cần tập trung vào việc phát triển sản phẩm của mình mà không lo người khác sẽ lấy đi thị trường của bạn.
Phương pháp tìm quốc gia và thị trường tiềm năng
Một trong những cách tốt nhất để tìm thị trường mới là sử dụng Facebook Ad Library. Nhưng đó không phải là cách duy nhất, bạn cũng có thể thử nghiệm bằng cách chạy chiến dịch quảng cáo nhỏ. Lấy ví dụ, bạn có thể chạy chiến dịch quảng cáo nhắm đến châu Âu và chi tiêu khoảng 50 đến 100 USD. Sau đó, bạn sẽ xem xét xem quốc gia nào mang lại lượt nhấp cao nhất, từ đó dịch trang web của bạn sang ngôn ngữ đó để tối ưu hóa quá trình.
Điều gì làm nên một chiến dịch thành công?
Một chiến dịch quảng cáo thành công không chỉ là việc có video quảng cáo thật đẹp. Nó còn phụ thuộc vào các yếu tố khác như góc marketing, cách bạn chọn đối tượng mục tiêu và cả quốc gia bạn hướng đến. Kết hợp ba yếu tố này một cách hoàn hảo chính là chìa khóa của thành công.
Bạn nên dành nhiều thời gian để nghiên cứu sản phẩm. Mỗi ngày, hãy lập danh sách khoảng 20 sản phẩm mà bạn quan tâm. Đến cuối ngày, thu hẹp danh sách xuống còn khoảng 3 đến 5 sản phẩm mà bạn cảm thấy tự tin nhất trước khi bắt đầu chạy quảng cáo.
Sự nhất quán là yếu tố quan trọng để đạt được thành công nhanh chóng. Mỗi tuần hãy chuẩn bị sẵn 2 đến 3 sản phẩm được tối ưu hóa và liên tục kiểm tra để tìm ra sản phẩm chiến thắng.
Các chỉ số cần theo dõi
Khi chạy quảng cáo, có hai chỉ số bạn cần chú ý nhất: tỷ lệ nhấp chuột (CTR) và giá mỗi lượt nhấp (CPC). Tỷ lệ nhấp chuột giúp bạn thấy được phần trăm người nhìn thấy quảng cáo và thực sự click vào nó. Còn CPC sẽ cho bạn biết chi phí để có được mỗi lượt click là bao nhiêu.
Chìa khóa thành công trong việc kiểm tra quảng cáo nằm ở giá mỗi click. CPC của bạn không nên vượt quá 1 USD. Nếu bạn thấy chỉ số này quá cao, có thể bạn cần xem lại sản phẩm hoặc thử nghiệm quảng cáo khác. Đừng để chi phí quảng cáo vượt ngoài kiểm soát, thậm chí ở các thị trường đắt đỏ như Mỹ hay Canada.
Tăng chiến dịch và cắt lỗ nhanh chóng
Một sản phẩm tốt sẽ mang lại kết quả ngay sau ngày đầu tiên. Nếu bạn không có ít nhất hai đến ba đơn hàng trong ngày đầu, cơ bản là bạn cần tìm một thứ khác. Đừng cố gắng “dài hơi”, sự cứng nhắc sẽ chỉ khiến bạn mất thêm tiền mà thôi. Hãy cắt lỗ sớm và tập trung vào các sản phẩm mang lại doanh thu nhanh chóng.
Tại sao quảng cáo của bạn không tạo ra doanh thu?
Đôi khi, bạn làm đủ mọi thứ nhưng vẫn không thấy doanh thu xuất hiện. Dưới đây là một số lý do khiến việc đó xảy ra:
- Không cung cấp miễn phí vận chuyển toàn cầu: Đây là một yếu tố không thể thỏa hiệp. Vận chuyển miễn phí phải được cung cấp cho tất cả quốc gia bạn nhắm đến.
- Giá quá cao so với thị trường: Những lần bán hàng đầu tiên luôn là khó khăn nhất. Bạn có thể cân nhắc giảm giá một chút ở lần đầu để tăng cơ hội bán hàng và sau đó từ từ điều chỉnh giá tăng lên.
- Vấn đề thanh toán: Kiểm tra lại xem checkout có vấn đề gì không, nhất là ở các quốc gia châu Âu. Có khi phương thức thanh toán trong nước không tương thích, điều này có thể khiến khách hàng không hoàn tất giao dịch.
- Quảng cáo không kích thích mua hàng: Video quảng cáo của bạn có thể đẹp nhưng nếu chỉ dừng ở mức giải trí, người xem sẽ không thực sự cảm thấy cần phải mua sản phẩm.
- Sản phẩm không đủ tốt: Đây có thể là lý do khó chấp nhận nhất, nhưng đôi khi sản phẩm bạn chọn đơn giản là không đủ sức hấp dẫn. Một sản phẩm kém có thể là nguyên nhân chính khiến bạn không có doanh thu.
Kết luận
Bạn đã có mọi thứ cần thiết để thành công với Dropshipping trong năm 2024. Tôi tin rằng bạn đã xem đến đây và hiểu rằng bạn thực sự nghiêm túc với việc này. Hãy bắt đầu từ hôm nay, triển khai ngay những gì bạn học được. Nếu có thắc mắc gì thêm, bạn có thể tìm kiếm trên Google hoặc tham gia cộng đồng của tôi để nhận thêm sự hỗ trợ và cố vấn. Không ai sẽ thành công giùm bạn, nhưng nếu bạn quyết tâm và kiên trì, tôi tin rằng năm tới sẽ là năm của bạn!
Chúc bạn thành công, hãy cắt bỏ hết lý do và bắt tay vào làm việc ngay hôm nay!