Năm 2020, tôi bắt đầu một doanh nghiệp trực tuyến và đạt doanh thu 2 triệu USD ngay trong năm đầu tiên. Trải qua bốn năm, con số tổng cộng đã vượt quá 4 triệu USD nhờ việc dropshipping và kinh doanh thương mại điện tử (e-commerce).
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ chi tiết về cách tôi làm được điều này, cũng như những gì tôi sẽ làm nếu phải bắt đầu lại từ con số 0.
Lựa Chọn Thời Điểm Chuyển Hướng Tại Trường Trung Học
Câu chuyện của tôi bắt đầu khi tôi 18 tuổi với 1200 USD trong tay. Thời điểm đó, tôi còn đang là học sinh trung học và như bao thanh thiếu niên khác, tôi thường xuyên có những quyết định thiếu trách nhiệm, vui chơi quá đà vào cuối tuần và thậm chí cả trong tuần. Tuy nhiên, sâu trong lòng, tôi biết rằng có điều gì đó lớn hơn tôi muốn đạt được.
Lúc này, tôi đang làm công việc bán hàng tận nhà (door-to-door) cho một công ty năng lượng mặt trời, chuyên đi thiết lập các cuộc hẹn. Công việc đầy khó khăn, nhưng tôi vẫn tiếp tục vì đó là nguồn thu nhập chính của tôi.
Điều thực sự thay đổi cuộc đời tôi chính là khi tôi bắt đầu theo dõi Tai Lopez. Ông ấy nổi tiếng với một loạt các video nói về cách phát triển bản thân và kinh doanh. Tôi dành nhiều thời gian nghe sách nói mà ông ấy đề xuất và đọc sách hàng ngày. Chính giai đoạn này đã đánh thức trong tôi ý thức nghiêm túc về cuộc sống.
Nhận Ra Đường Lối Truyền Thống Không Phải Dành Cho Tôi
Sau khi tốt nghiệp trung học, tôi bước chân vào đại học, và ngay lập tức nhận ra rằng con đường học tập truyền thống không phải dành cho tôi. Tôi đã gặp khó khăn lớn trong việc làm theo những gì người khác áp đặt. Nhớ lại những ngày làm bồi bàn ở Red Robin, tôi thậm chí đã từng có những cơn hoảng loạn nhỏ ở phòng nghỉ phía sau nhà hàng vào cuối tuần. Cảm giác làm việc mà mình không thực sự quan tâm làm tôi như bị bó buộc. Ngược lại, khi tôi thực sự quan tâm đến điều gì đó, tôi sẽ hoàn thành nó cực kỳ tốt.
Chính vì vậy, tôi quyết định bỏ học.
Đầu Tư Vào Việc Học Hỏi Từ Các Khoá Học Trực Tuyến
Khi quyết định bỏ học, tôi cũng từ bỏ luôn công việc bán hàng tận nhà vì mùa đông bắt đầu đến, tôi không muốn gõ cửa trong tuyết lạnh của Utah. Thay vào đó, tôi lấy phần lớn số tiền tiết kiệm – 1000 USD từ tổng 1200 USD – để mua khoá học về Social Media Marketing của Tai Lopez.
Đây là bước đầu tiên mà tôi thực sự đầu tư vào việc học hỏi để xây dựng một cái gì đó cho riêng mình. Nhưng thật không may, công ty social media marketing của tôi không mấy hiệu quả.
Những Thất Bại Ban Đầu Và Quyết Định Chuyển Hướng
Tôi đã kiếm được khách hàng đầu tiên cho công ty marketing qua mạng xã hội của mình là một cửa hàng trang sức có tên Giants Jewelry. Tôi thực hiện tất cả từ việc chụp ảnh, viết nội dung quảng cáo và thiết lập các quảng cáo trên Facebook cho họ. Nhưng kết quả là… không có ai mua hàng!
Cảm giác thật tệ khi không thể mang lại kết quả cho khách hàng, và đó là lý do tôi quyết định dừng làm dịch vụ này. Tôi nhận ra mô hình kinh doanh dịch vụ không phải là điều tôi muốn. Tôi không thích cảm giác phải phụ thuộc vào khách hàng hoặc phải làm theo yêu cầu của họ.
Khám Phá Thương Mại Điện Tử Và Drop Shipping
Sau khi từ bỏ việc kinh doanh dịch vụ, tôi bắt đầu tìm hiểu về thương mại điện tử và cách kiếm tiền từ drop shipping. Tôi thử sức với Amazon FBA – một hình thức bán hàng trên nền tảng Amazon – bằng cách mua một khoá học của Tanner J Fox.
Sản phẩm đầu tiên tôi chọn để bán là Bounty Beer Bottle Cooler – một loại bao giữ nhiệt cho chai bia. Nghe thì có vẻ hài hước nhưng vào thời điểm đó, tôi đã rất háo hức với sản phẩm này. Ngay trong tháng đầu tiên, tôi và bạn của tôi kiếm về được 9000 USD doanh thu. Thế nhưng, vì nhận ra sản phẩm có tính mùa vụ (chủ yếu bán chạy vào mùa hè), chúng tôi đã quyết định không tiếp tục đầu tư thêm.
Điểm Chuyển Mình Lớn Nhất: Từ Twitter đến Instagram
Trong lúc tìm kiếm giải pháp thay thế cho FBA, tôi bắt đầu với drop shipping và mở một cửa hàng bán những chiếc nhẫn kiểu Boho dành cho phụ nữ. Tuy nhiên, nó lại là một thất bại nữa.
Nhưng không sao, mọi điều tôi đã học dần dần dẫn tôi đến bước đột phá. Trong suốt thời gian đó, tôi điều hành một trang thời trang trên Twitter với tên gọi City_Streetwear. Xu hướng thời trang đường phố bắt đầu trở nên hot vào thời điểm đó. Chỉ sau một thời gian, tôi đã thu hút được hơn 40,000 lượt theo dõi. Tôi kết nối với nhiều người điều hành các trang tương tự và chúng tôi tạo ra một mạng lưới gọi là TweetDeck để hỗ trợ lẫn nhau bằng cách retweet các bài viết của nhau.
Nhờ vào mạng lưới này, tôi bắt đầu nhận ra cơ hội trong việc quảng bá sản phẩm. Rất nhiều người đã trả tiền cho tôi để quảng cáo những sản phẩm của họ bằng việc retweet trên các tài khoản trong TweetDeck.
Từ đó, tôi chuyển hướng sang việc tạo lập cửa hàng thời trang dành riêng cho nam giới và đặt tên là Simple Selections. Tôi sử dụng mạng lưới Twitter miễn phí để quảng bá và trong ngày Cyber Monday đầu tiên, tôi kiếm được 1000 USD chỉ từ một ngày duy nhất.
Đột Phá Trên Instagram Và Thành Công Bất Ngờ
Khi Twitter bắt đầu giảm dần sự phổ biến, tôi quyết định chuyển sang Instagram – nơi mà xu hướng đang bùng nổ mạnh mẽ. Tôi tạo ra một trang thời trang trên Instagram với tên gọi Urbane Home, tập trung vào phong cách thời trang nam lịch lãm, có chút nổi loạn.
Chỉ trong một năm, tôi có 180,000 người theo dõi trang Urbane Home và doanh thu từ cửa hàng dropshipping tăng vọt, đạt tới con số 80,000 USD một tháng.
Những bài đăng của tôi bắt đầu thu hút sự chú ý của các influencer nổi tiếng, bao gồm Tana Mongeau và nhiều nghệ sĩ EDM, các ngôi sao Vine từng đình đám. Cuộc sống của tôi đã thực sự thay đổi từ đây.
Vấn Đề Về Quảng Cáo Facebook Và Những Thách Thức
Mặc dù đang phát triển mạnh, tôi đã gặp phải một cú sốc lớn khi đang trong chuyến đi đến Ý. Trong khi trên máy bay, Facebook phát hiện ra vị trí của tôi tại nước ngoài và ngay lập tức khóa tài khoản quảng cáo của tôi.
Tôi đã vô cùng hoang mang, nhưng điều này không thể ngăn chặn quyết tâm của tôi. Sau khi trở về, tôi rebrand lại toàn bộ và mở một tài khoản Facebook khác dưới tên Excluded Studios. Tôi tiếp tục phát triển mạnh mẽ.
Tiến Tới Tương Lai Với TikTok Ads
Sau này, một cơn bão lớn khác ập đến khi tôi bị Facebook khóa vĩnh viễn tài khoản quảng cáo trong năm 2020. May mắn thay, đúng vào lúc đó, TikTok mở ra nền tảng quảng cáo của mình và tôi ngay lập tức bắt lấy cơ hội.
TikTok Ads bùng nổ giống như điều mà Facebook Ads đã từng làm trong những ngày đầu. Nhờ TikTok, tôi bắt đầu tạo ra một cửa hàng mới và từ đó trở lại đỉnh cao. Thiếu gì nhưng không thiếu cơ hội, và đó là lý do quan trọng tại sao tôi tin tưởng thương mại điện tử vẫn là một con đường đầy tiềm năng.
Cách Tôi Bắt Đầu Lại Từ Đầu Với TikTok Ads
Nếu bạn đang muốn bắt đầu một cửa hàng dropshipping ngày hôm nay, tôi khuyên bạn nên tập trung 1000% vào TikTok Ads. Đây là nền tảng có rào cản thấp nhất cho người mới, nhưng cũng là nền tảng mạnh mẽ nhất để tăng trưởng nếu bạn biết cách làm.
Bước đầu tiên và quan trọng nhất là tìm ra một sản phẩm thật độc đáo và đáp ứng nhiều tiêu chí:
1. Giá bán tối thiểu 30 USD: Sản phẩm nên có giá bán ít nhất là 30 USD, lý tưởng nhất là khoảng 40 USD. Mức giá này giúp bạn có đủ lợi nhuận sau khi trừ đi chi phí quảng cáo.
2. Sản phẩm không có tính mùa vụ: Tránh những sản phẩm chỉ bán chạy theo mùa. Bạn sẽ khó xây dựng một thương hiệu bền vững nếu sản phẩm chỉ bán được trong một thời gian ngắn trong năm.
3. Phải là sản phẩm giải quyết vấn đề: Nếu sản phẩm của bạn giải quyết được vấn đề thực tế, khách hàng sẽ dễ dàng mua hơn, và việc chạy quảng cáo sẽ thu hút nhiều sự chú ý hơn.
4. Gây ấn tượng mạnh mẽ: Sản phẩm cần có yếu tố “wow” – có thể là thứ chưa ai từng thấy, hoặc khiến mọi người tò mò ngay từ cái nhìn đầu tiên.
Bài Học Cuối Cùng: Tin Tưởng Vào Chính Mình
Chìa khóa thành công cuối cùng – và có lẽ là quan trọng nhất – chính là niềm tin vào bản thân. Luôn giữ vững tinh thần lạc quan, không bao giờ để nỗi sợ hãi hay nghi ngờ làm chủ đầu óc của bạn.
Thương mại điện tử là một lĩnh vực khổng lồ với giá trị lên đến hàng nghìn tỷ đô la. Tôi không phải là người đầu tiên, và chắc chắn không phải là người cuối cùng, kiếm ra sáu đến bảy con số từ việc bán hàng trực tuyến. Thế giới thương mại điện tử rất rộng lớn, và luôn có chỗ cho bạn.
Nếu tôi làm được, bạn cũng làm được.