Quý 4 luôn là thời điểm bận rộn nhất trong năm với kinh doanh online, đặc biệt là khi làm Dropshipping. Trong bài viết này, tôi chia sẻ toàn bộ chiến lược, số liệu, sản phẩm và bí quyết giúp tôi kiếm được $243,000 chỉ trong 3 tháng cuối năm. Không phải là con số lớn nhất tôi từng đạt được, nhưng kết quả này rất thực tế và hoàn toàn có thể đạt được nếu các bạn áp dụng đúng cách.
Hãy cùng tôi đi sâu vào từng phần để hiểu rõ cách Q4 có thể thay đổi thu nhập của bạn.
Kết Quả Kinh Doanh: Những Con Số Biết Nói
Khi nhìn vào backend của cửa hàng, tổng doanh thu đạt $243,100 từ ngày 1/10 đến 31/12. Với 667,000 lượt truy cập, 20,837 đơn hàng và tỷ lệ chuyển đổi 2.96%, đây là những con số rất ổn định, đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt của Q4.
Phần lớn traffic đến từ Mỹ, Anh, Úc và Canada – những thị trường có sức mua cao. Tôi cũng thử nghiệm mở rộng ở châu Âu và bất ngờ khi thấy Đức lọt vào top 5. Đây là minh chứng cho việc đôi lúc thị trường mới có thể mang lại hiệu quả bất ngờ.
95% traffic đến từ các thiết bị di động. Nếu website của bạn chưa tối ưu cho thiết bị này, thì bạn đang bỏ lỡ một lượng lớn khách hàng.
Chiến Lược Quảng Cáo: Kỹ Thuật Cốt Lõi
Trong Dropshipping, ngân sách quảng cáo luôn là khoản chi lớn nhất. Tổng số tiền tôi chi cho quảng cáo trong 3 tháng là $19,153, với ROAS (lợi nhuận thu được trên mỗi đô la chi tiêu) là 2.22. Đây không phải là con số quá lớn nhưng đủ để giữ lợi nhuận ổn định.
Chi phí mỗi 1,000 lần hiển thị (CPM)
Tôi đã đạt mức CPM rất thấp, chỉ khoảng $2 cho các thị trường trọng tâm như Mỹ và Úc. Khi mở rộng ra toàn châu Âu, con số này giảm xuống còn $0.70.
Quảng cáo hình ảnh: “Con át chủ bài”
Tất cả các chiến dịch của tôi đều sử dụng quảng cáo carousel – dạng quảng cáo với nhiều hình ảnh có thể vuốt qua lại. So với video ads, quảng cáo hình ảnh rẻ hơn nhiều, lại dễ tạo nội dung nhanh chóng. Điều này đặc biệt phù hợp với sản phẩm giá thấp như của tôi.
Một mẹo hay là sử dụng các tiêu đề đánh vào cảm xúc hoặc vấn đề mà khách hàng gặp phải. Chẳng hạn, trong chiến dịch tôi chạy, dòng tiêu đề đầu tiên là: “Lông mặt gây phiền toái? Bạn không phải người duy nhất.” Dòng này giúp khách hàng cảm thấy rằng họ được thấu hiểu và sản phẩm được thiết kế dành riêng cho họ.
Sản Phẩm: Bí Quyết Thành Công
Sản phẩm chính của tôi là tông đơ cạo lông mặt dành cho phụ nữ. Loại này thuộc nhóm sản phẩm Evergreen – nghĩa là luôn có nhu cầu ổn định trên thị trường. Tôi phát hiện sản phẩm này khi xem TikTok và nhận ra nó đang được rất nhiều người nhắc đến.
Lý do sản phẩm này phù hợp
- Giá cả thấp: Với chi phí nhập chỉ $1.67/chiếc, tôi có thể bán với giá $7.95, một mức giá rất cạnh tranh so với sản phẩm tái sử dụng có giá đến $96.
- Thị trường lớn: Xu hướng “dermaplaning” – cạo lông mặt để làm đẹp – đang nở rộ nhờ các influencer trên TikTok.
Ngoài ra, tôi nghiên cứu từ khóa “dermaplaning” trên Google Trends và thấy nó đạt đỉnh vài lần mỗi năm, thường là sau mùa đông. Vào năm 2021, tôi bắt đúng “sóng” tăng trưởng này.
Chiến lược bán thêm (Upsell)
Lợi nhuận từ riêng sản phẩm chính không cao, nên tôi sử dụng một sản phẩm đi kèm để upsell: kéo tỉa lông mày, với giá bán $4.95. Tôi ghim upsell này ngay trong cart và đạt tỷ lệ chuyển đổi từ 40-50%.
Bằng cách kết hợp cả hai, giá trị đơn hàng trung bình (AOV) đạt $16.66. Đây là yếu tố quan trọng giúp tôi tạo ra lợi nhuận đáng kể ngay cả khi sản phẩm có giá thấp.
Lợi Nhuận Tinh Gọn: Phân Tích Chi Phí
Để đạt được lợi nhuận, tối ưu hóa chi phí là điều không thể thiếu. Tôi sử dụng nhà cung cấp cá nhân hóa, giúp giảm đáng kể chi phí vận chuyển và đóng gói.
Chi phí chi tiết
- Quảng cáo: $19,153
- Chi phí sản phẩm: $6,990 ($3.37/đơn hàng)
- Phí Shopify: $2,579
- Email marketing: $721
Tổng lợi nhuận 3 tháng là $51,176, tương đương $17,000/tháng.
Mẹo Thành Công Dành Cho Q4
Q4 là thời điểm vàng, nhưng cũng đầy thách thức. Cạnh tranh tăng vọt đồng nghĩa với việc chi phí quảng cáo cũng tăng. Dưới đây là một số mẹo tôi đã áp dụng thành công:
- Tận dụng quảng cáo hình ảnh: Quảng cáo hình ảnh rất dễ triển khai và chi phí rẻ hơn video ads.
- Sản phẩm giá thấp: Sản phẩm giá dưới $10 dễ kích thích mua sắm bốc đồng, giúp cải thiện tỷ lệ chuyển đổi.
- Không sợ thị trường bão hòa: Một sản phẩm đã phổ biến đôi khi lại là cơ hội tốt nếu bạn tạo được mức giá tốt hơn.
Kết Luận
Câu chuyện thành công từ cửa hàng này cho thấy Dropshipping không cần phải quá phức tạp. Bằng cách chọn đúng sản phẩm, chạy quảng cáo hợp lý và kiểm soát chi phí, bạn hoàn toàn có thể đạt được những con số đáng mơ ước.
Q4 năm nay, nếu bạn chuẩn bị tốt và tận dụng đúng chiến lược, đây sẽ là cơ hội để bạn tăng trưởng mạnh mẽ. Chỉ cần ghi nhớ: giữ mọi thứ đơn giản, làm việc theo kế hoạch, và luôn tối ưu từng bước nhỏ trong hành trình của mình.