Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ quy trình 3 bước mà tôi áp dụng để tìm ra những sản phẩm có thể thu về $35,000 mỗi ngày trên Shopify. Quy trình này chỉ mất khoảng 10 phút, nhưng hiệu quả đem lại vô cùng lớn.
Bạn có thể dễ dàng nhân bản cách làm này để tìm kiếm những sản phẩm tiềm năng và xây dựng doanh thu ổn định, thậm chí có thể đạt tới $335,000 mỗi ngày.
Chứng minh từ dữ liệu thực
Trước khi đi vào quy trình chi tiết, tôi muốn chia sẻ chút bằng chứng từ chính cửa hàng của tôi. Đây là dữ liệu thực tế từ một trong những cửa hàng mà tôi đã quản lý trong 30 ngày qua. Chúng tôi đã đẩy mạnh sản phẩm lên mức doanh thu hơn $35,000 mỗi ngày. Đặc biệt vào ngày 24 tháng 3, cửa hàng này thậm chí đã đạt được doanh thu “khủng” với $335,000 trong một ngày.
Kết quả không đến từ lý thuyết xuông mà được xây dựng trên nền tảng thực tiễn, với những sản phẩm mà bất kỳ ai trong số các bạn cũng có thể tìm và triển khai. Nếu bạn muốn nhận được mẫu nghiên cứu sản phẩm chi tiết của tôi, chỉ cần bình luận “dog” bên dưới video và tôi sẽ gửi ngay cho bạn.
Bước 1: Đặt tiêu chí nghiên cứu sản phẩm đúng cách
Tiêu chí đầu tiên là gì? Tìm một sản phẩm chiến thắng. Khái niệm đơn giản nhưng cực kỳ quan trọng. Sản phẩm của bạn phải là sản phẩm đã được kiểm chứng trên thị trường. Đừng cố gắng tìm kiếm những sản phẩm mới lạ chưa ai bán chỉ vì nghĩ rằng sẽ ít cạnh tranh. Tất cả lợi nhuận tôi từng kiếm được đều đến từ những sản phẩm thuộc các danh mục đã được chứng nhận và ổn định.
Để làm rõ hơn, tôi sẽ đi vào 5 tiêu chí chính mà bạn cần phải xem xét khi đánh giá một sản phẩm.
Sản phẩm đã được chứng minh là thành công
Thay vì mải mê tìm những sản phẩm độc đáo mà chưa ai bán, tôi khuyên bạn hãy tập trung vào các sản phẩm đã chứng minh được thành công. Những sản phẩm solve vấn đề lớn trong cuộc sống thường ngày, như loại bỏ lông tóc chẳng hạn, luôn tồn tại một thị trường ổn định.
Đừng ngại khi thấy thị trường hơi bão hòa. Các sản phẩm đã được nhiều người bán chỉ càng chứng tỏ rằng nhu cầu đang rất mạnh mẽ. Bán hàng trong một danh mục đã thành công không phải là điểm yếu, mà là chiến lược an toàn và hiệu quả.
Sản phẩm dễ vận chuyển
Yếu tố quan trọng thứ hai là về vận chuyển. Các vấn đề liên quan đến phí vận chuyển cao hoặc quá trình vận chuyển phức tạp có thể làm giảm lợi nhuận của bạn nhanh chóng. Lựa chọn các sản phẩm nhẹ, nhỏ gọn, dễ đóng gói và có thể vận chuyển nhanh chóng để giảm thiểu mọi rủi ro liên quan đến vận chuyển.
Tránh xa những sản phẩm lớn và cồng kềnh như đồ nội thất, bởi chúng không chỉ khiến bạn đau đầu về vận chuyển mà còn có thể yêu cầu kho bãi lớn để lưu trữ.
Sản phẩm phải có mức giá ít nhất gấp 3 lần giá gốc
Đây là công thức cơ bản nhất của lợi nhuận: bán giá gấp 3 lần chi phí nhập hàng. Khi tính toán chi phí, đừng quên bao gồm luôn cả chi phí vận chuyển. Ví dụ nếu sản phẩm có giá nhập $6 và bạn có thể bán nó với giá $39, bạn đã tạo ra một biên lợi nhuận lớn.
Nếu biên lợi nhuận không ở mức tối thiểu gấp 3 lần chi phí, thì rất khó có thể duy trì doanh nghiệp, đặc biệt là khi bạn phải chi trả cho quảng cáo, tiếp thị, hoặc trả tiền hoa hồng cho các đối tác liên kết.
Sản phẩm phải có khả năng upsell tự nhiên
Nguyên tắc bán hàng cơ bản là bạn không chỉ dừng lại ở việc bán một sản phẩm chính, mà bạn còn phải tìm cách bán thêm các sản phẩm liên quan. Những sản phẩm nào có thể triển khai upsell một cách tự nhiên sẽ giúp bạn tăng giá trị trung bình của mỗi đơn hàng.
Ví dụ, nếu bạn bán một sản phẩm làm đẹp nào đó, bạn có thể upsell thêm các công cụ làm đẹp khác như khăn tắm, bông tắm… Từ đó, giá trị mỗi đơn hàng sẽ lớn hơn, giúp bạn có thêm lợi nhuận mà không phải bỏ ra thêm chi phí marketing để tìm kiếm khách hàng mới.
Sản phẩm có nhu cầu ổn định, bền vững
Đừng chọn những sản phẩm chỉ thịnh hành nhất thời. Những sản phẩm như spinner fidget có thể nổi lên một thời gian nhưng sau đó chúng sớm sụp đổ và biến mất khỏi thị trường. Điều này khiến bạn dễ mắc kẹt với lượng hàng tồn kho khổng lồ.
Thay vào đó, tập trung vào các sản phẩm có nhu cầu bền vững. Ví dụ gối ngủ có nhu cầu quanh năm và người tiêu dùng luôn cần. Những sản phẩm có tính thực tiễn cao như vậy chính là “đầu tư” tốt nhất.
Bước 2: Sử dụng công cụ nghiên cứu sản phẩm
Tôi thường sử dụng My Nia, một công cụ nghiên cứu sản phẩm vô cùng hiệu quả. Nó cung cấp danh sách các sản phẩm hot đang được quảng bá trên Facebook kèm theo các chỉ số tương tác như bình luận và chia sẻ. Những chỉ số này giúp tôi nắm rõ độ hot của sản phẩm trước khi đưa ra quyết định.
Tuy nhiên, cần cảnh giác trước những sản phẩm dường như có mức độ tương tác lớn nhưng lại không đủ tiêu chí khác như vận chuyển khó khăn, yêu cầu chứng nhận hoặc chỉ bán được theo mùa.
Tránh các sản phẩm có quy trình phức tạp
Một điều quan trọng không thể bỏ qua là tránh các sản phẩm yêu cầu giấy tờ chứng nhận hoặc các sản phẩm quá nặng nề trong việc vận chuyển. Ví dụ, máy xịt vệ sinh bề mặt sân vườn có vẻ là sản phẩm hấp dẫn vào mùa xuân nhưng nhu cầu của chúng hoàn toàn theo mùa và bạn có nguy cơ bị mắc kẹt với lượng hàng tồn vào những thời điểm khác trong năm.
Bước 3: Quy trình tính toán để tìm “sản phẩm thắng lớn”
Khi bạn đã có trong tay danh sách các sản phẩm tiềm năng, việc tiếp theo là phân tích kỹ càng hơn về traffic trang web và tỉ lệ chuyển đổi. Tôi sử dụng công cụ SimilarWeb để kiểm tra lưu lượng truy cập của một số thương hiệu và ước tính doanh thu họ có thể tạo ra từ sản phẩm của mình.
Ví dụ, nếu một trang web có 872,000 người truy cập mỗi tháng và tỉ lệ chuyển đổi là 1%, tôi ước tính sẽ có khoảng 8,720 đơn hàng từ đó. Kết hợp với mức giá sản phẩm, tôi sẽ tính được doanh thu tiềm năng hàng tháng của sản phẩm đó. Nếu con số đủ hấp dẫn, tôi mới đưa ra quyết định triển khai sản phẩm.
Kết luận
Tìm kiếm sản phẩm để bán trên Shopify không chỉ đơn giản là việc lướt qua và chọn sản phẩm ngẫu nhiên. Quy trình nghiên cứu sản phẩm cần có chiến lược và tuân thủ các tiêu chí cụ thể như tôi đã chia sẻ ở trên. Bằng cách tuân theo những tiêu chuẩn này, bạn có thể tăng khả năng thành công và xây dựng doanh thu ổn định.
Hãy nhớ rằng, thành công không đến từ việc chọn sản phẩm ngẫu nhiên mà trả giá bằng thời gian và tiền bạc. Bạn cần thực hiện việc nghiên cứu một cách chi tiết, sử dụng các công cụ phù hợp và xác định rõ tiềm năng của chính sản phẩm mình bán. Tôi hy vọng bài viết này sẽ giúp bạn mở ra một con đường mới cho cửa hàng Shopify của mình.