Hiện tại, việc kiếm sáu con số với dropshipping không còn quá khó. Chỉ cần bạn có sản phẩm khá, trang web ổn, cắt ghép video quảng cáo để đăng lên TikTok và chạy quảng cáo trên đó, thì bạn đã bước vào cuộc chơi. Sau khi thành công bước đầu, bạn cũng sẽ muốn mở rộng sang Facebook và Google Ads.
Có thể bạn cũng cần một vài nhà sáng tạo nội dung dạng UGC (User-Generated Content) để tạo ra video có sức hấp dẫn hơn, hay thậm chí làm việc với influencer. Tới đây thì ngưỡng sáu con số sẽ khá dễ đạt được.
Chiến Lược Đơn Giản Để Đạt Đến Sáu Con Số
Mọi thứ bạn cần để đạt đến sáu con số cũng không phức tạp lắm. Tôi sẽ chia nhỏ nó ra để dễ hiểu hơn.
Chọn Sản Phẩm Phù Hợp
Bạn không cần sản phẩm quá đặc biệt, chỉ cần một món gì đó đủ thu hút mà mọi người sẵn sàng mua. Điều quan trong ở đây là khách hàng phải cảm thấy “muốn” có nó, ngay cả khi nó không giải quyết vấn đề gì quá lớn. Sản phẩm càng hợp thời (trendy) càng có cơ hội thành công nhanh.
Website Cơ Bản Nhưng Hiệu Quả
Không cần thiết phải xây dựng một website quá phức tạp. Đôi khi một website đơn giản nhưng đầy đủ thông tin là đủ. Hãy chú ý đến những yếu tố thiết yếu như hình ảnh sản phẩm đẹp, các nút CTA (kêu gọi hành động) rõ ràng, và điều hướng dễ dàng. Khách hàng cần phải tin tưởng vào sản phẩm và trang web của bạn để họ sẵn sàng click vào nút mua hàng.
Tạo Video Quảng Cáo
Video quảng cáo là một trong những yếu tố chính giúp tăng trưởng traffic nhanh chóng, đặc biệt trên TikTok. Bạn có thể lấy nội dung từ các nguồn trực tuyến, chỉnh sửa lại một chút để biến nó thành quảng cáo của riêng mình. TikTok là một nền tảng đặc biệt thích hợp để thử nghiệm các video ngắn, bắt mắt.
Chạy Quảng Cáo Trả Phí
Sau khi video quảng cáo sẵn sàng, bạn có thể bắt đầu với quảng cáo trả phí trên TikTok để tăng doanh số. Khi bạn đã có chút thành công, hãy mở rộng phạm vi quảng cáo trên Facebook và Google để tiếp cận nhiều thị trường hơn.
Từ Sáu Con Số Lên Bảy Con Số: Một Câu Chuyện Khác
Khoảng Cách Giữa Sáu Và Bảy Con Số
Không phải dễ để nhảy từ một cửa hàng đạt sáu con số lên bảy con số. Thật ra, khoảng cách giữa hai ngưỡng này lớn hơn rất nhiều so với bạn nghĩ. Khi tôi nói rằng đã từng vận hành một vài cửa hàng đạt sáu con số, đó là góc nhìn từ kinh nghiệm thực tế. Đây là trường hợp của một cửa hàng tôi quản lý: “Loving Surprise”. Cửa hàng này đã thu về gần 19,000 đơn đặt hàng, với tỷ lệ chuyển đổi 2.26%, nhưng tỷ lệ quay lại thấp và dù gần đạt triệu đô về lượng tương tác, nhưng đây chỉ là một cửa hàng “bình thường.”
Vấn Đề Của Các Cửa Hàng Sáu Con Số
Nhiều cửa hàng sáu con số chủ yếu bán các sản phẩm “hot trend”. Những sản phẩm kiểu như đồ chơi, phụ kiện nhỏ, hoặc các món đồ không thực sự giải quyết vấn đề nào lớn đối với người tiêu dùng. Không có sự đam mê hay câu chuyện phía sau những sản phẩm đó, và vì thế, khách hàng cũng không có lý do để quay lại. Hơn nữa, hệ thống quảng cáo hay hỗ trợ phía sau cũng thiếu chuyên nghiệp.
Yếu Tố Cốt Lõi Của Cửa Hàng Bảy Con Số
Các cửa hàng đạt bảy con số khác biệt rất lớn. Điều mà tôi học được trong quá trình vận hành các cửa hàng đó là:
Cửa hàng bảy con số đều tập trung vào xây dựng thương hiệu và sự bền vững.
Xây Dựng Đội Ngũ
- Khi bạn muốn vượt qua ngưỡng sáu con số, bạn cần xây dựng các đội ngũ chuyên nghiệp. Một đội ngũ nội dung sẽ đảm bảo việc sản xuất và phân phối các đoạn video quảng cáo diễn ra thường xuyên. Bạn cần 10 đến 20 video mới mỗi tuần để thử nghiệm trên TikTok, Facebook, và Instagram.
- Đội ngũ marketing sẽ chịu trách nhiệm đối với quảng cáo. Người làm quảng cáo giỏi sẽ không chỉ biết làm sao để thu hút khách hàng mà còn biết cách tối ưu hóa hệ thống quảng cáo để dùng ngân sách hiệu quả nhất.
- Cũng đừng quên đội ngũ pháp lý và xử lý đơn hàng. Khi bạn đạt đến ngưỡng doanh thu bảy con số, việc tuân thủ luật pháp và đảm bảo hàng hóa đến tay khách hàng nhanh lên sẽ quyết định thành công hay không.
Tập Trung Vào Cộng Đồng Đam Mê Và Nội Dung Cá Nhân Hóa
Một điều mà các cửa hàng bảy con số làm rất tốt là tạo ra một cộng đồng xung quanh sản phẩm. Mọi thứ từ nội dung đến giao diện trang web đều phải đủ hấp dẫn và có điểm chung với nhóm khách hàng mục tiêu. Ví dụ, nếu bạn bán sản phẩm liên quan đến thể thao, nội dung và câu chuyện phải hướng đến nhóm người yêu thể thao, không đơn giản là chỉ quảng cáo một đôi giày hay một dụng cụ nào đó.
Cấu Trúc Hậu Trường Của Cửa Hàng Bảy Con Số
Điều làm nên sự khác biệt tiếp theo là cấu trúc hệ thống quảng cáo và chuyển đổi khách hàng. Các cửa hàng này thường có từ 10 đến 20 “phễu” quảng cáo khác nhau cho mỗi nền tảng. Họ cũng sử dụng email marketing, SMS và các chiến dịch retargeting một cách triệt để để tiếp cận lại khách hàng tiềm năng.
Xây Dựng Lòng Tin Và Thương Hiệu
Một lý do lớn khiến các cửa hàng bảy con số có thể đạt doanh thu cao chính là họ đã đầu tư mạnh vào thương hiệu. Khi khách hàng tin tưởng vào cửa hàng, họ sẽ dễ dàng quay lại hoặc giới thiệu sản phẩm cho bạn bè của mình. Một ví dụ điển hình là cửa hàng Neuro MD, họ không chỉ bán các sản phẩm về chăm sóc sức khỏe, mà còn xây dựng được lòng tin nhờ vào sự chỉnh chu từ hình ảnh, nội dung đến bao bì sản phẩm.
Cách mà Neuro MD làm nổi bật sản phẩm của họ đã biến nó trở thành món hàng cao cấp, với giá bán gấp bốn lần sản phẩm tương tự mà các cửa hàng nhỏ lẻ khác đang bán. Điều đó cho thấy khi bạn đầu tư vào nội dung, hình ảnh, và câu chuyện phía sau sản phẩm, bạn sẽ có được mức giá cao hơn và tạo ra lợi nhuận lớn hơn.
Tăng Ngân Sách Quảng Cáo
Với lợi nhuận tăng, bạn có thể đầu tư mạnh hơn vào quảng cáo. Nếu một cửa hàng có lợi nhuận cao hơn, thì việc đổ thêm tiền quảng cáo cũng không còn là rủi ro lớn. Với các chiến thuật bán hàng như upsell và bundle sale, bạn nâng giá trị đơn hàng trung bình (AOV) lên hàng trăm đô la. Khi khách hàng mua lặp lại, họ có thể đem lại hàng trăm đô doanh thu mỗi năm dù chỉ từ một lần mua đầu tiên.
Lời Kết
Việc xây dựng một cửa hàng dropshipping sáu con số không khó, bất kỳ ai cũng có thể làm được với các công cụ và chiến thuật cơ bản. Tuy nhiên, điều đưa bạn từ sáu lên bảy con số yêu cầu nhiều kỹ năng hơn, từ việc xây dựng thương hiệu đến tổ chức đội ngũ chuyên nghiệp. Đây không phải là chặng đường dễ dàng, nhưng nếu bạn dám đầu tư, cả về kiến thức và nguồn lực, bạn hoàn toàn có thể phá bỏ rào cản và vươn lên tầm cao mới. Điều quan trọng là phải liên tục học hỏi, phát triển bản thân và không ngừng nghĩ về cách cải thiện cửa hàng của mình.
Tôi đã từng đi qua giai đoạn này nên tôi hiểu rõ cảm giác bắt đầu với một cửa hàng nhỏ bé. Nhưng đến cuối ngày, nếu bạn muốn những kết quả lớn, bạn cần phải nghĩ lớn và làm lớn.
