Làm Dropshipping không phải lúc nào cũng dễ dàng. Nhưng nếu nhìn đúng hướng và thử những cách mới, bạn có thể đạt được kết quả ấn tượng. Hôm nay tôi muốn chia sẻ với bạn hành trình của mình với Shopify Dropshipping tại Châu Âu.
Chỉ trong 6 ngày, tôi đã tạo ra doanh thu 60.000 USD và chỉ riêng hôm nay đã đạt 12,7K USD (và ngày vẫn chưa kết thúc). Nhưng mọi thứ không hề đơn giản như vậy. Từng bước đi, từng chiến thuật tôi áp dụng đều có lý do và bài học đằng sau nó.
Tại Sao Tôi Chọn Châu Âu Thay Vì Mỹ/Canada?
Trước đây, tôi thường tập trung vào thị trường Mỹ và Canada với các chiến dịch Shopify của mình. Dù tạo ra được một ít lợi nhuận, tôi luôn cảm thấy bị nuốt chửng bởi sự cạnh tranh khốc liệt. Quá nhiều người chạy cùng một sản phẩm, cùng cách tiếp cận khiến lợi nhuận cứ giảm dần.
Sau đó, tôi nhận ra: nếu không thể cạnh tranh, tại sao không đi đường khác? Vậy nên tôi đã quyết định thử những thị trường chưa ai khai thác nhiều, và Châu Âu trở thành lựa chọn tuyệt vời. Thói quen mua sắm, mức độ cạnh tranh thấp, và khả năng nhắm đến khách hàng bằng ngôn ngữ địa phương đều là những yếu tố giúp tôi có lợi thế hơn.
Những Vấp Ngã Đầu Tiên Khi Làm Dropshipping
Bạn đã bao giờ gặp tình huống quảng cáo hoạt động cực tốt, lượng truy cập vào website cao, nhưng vẫn không chốt được đơn nào chưa? Tôi đã ở đó, và cảm giác cực kỳ bế tắc.
Có lần tôi nghĩ mình đã nắm trong tay một sản phẩm ăn khách. Mọi thứ từ lưu lượng truy cập đến lượt đánh giá trên trang đều cho thấy tiềm năng lớn. Nhưng kết quả thì hoàn toàn trái ngược. Sau một tuần chạy thử nghiệm, tôi chẳng kiếm được đồng nào.
Những thất bại đó khiến tôi thay đổi cách làm: dựa vào dữ liệu, không phải cảm tính. Tôi bắt đầu chú trọng tìm kiếm sản phẩm có tín hiệu rõ ràng về nhu cầu thay vì mù quáng lao theo những món hàng phổ biến.
Chiến Lược Dropshipping Thành Công Tại Châu Âu
Thành công với Dropshipping phụ thuộc rất nhiều vào việc bạn có chọn đúng sản phẩm để bán hay không. Đối với tôi, đây là quy trình luôn hoạt động tốt:
- Sử dụng công cụ nghiên cứu sản phẩm: Tôi dùng “Minea” để phân tích dữ liệu các sản phẩm đang chạy quảng cáo tốt trên thị trường. Công cụ này cho phép tôi xác định sản phẩm có mức độ tương tác cao và kiểm tra đối thủ đang làm gì.
- Tìm kiếm trên nền tảng xã hội: TikTok là vũ khí bí mật của tôi khi nghiên cứu xu hướng sản phẩm. Chỉ cần gõ tên sản phẩm và lọc theo thời gian (tuần, tháng hoặc ngày), bạn có thể xem liệu sản phẩm có đang “hot” hay không.
- Thăm dò mức độ cạnh tranh: Thư viện quảng cáo Facebook cũng rất hữu ích. Tôi thường tìm kiếm tên sản phẩm tại các quốc gia khác nhau để xem mức độ bão hòa. Nếu thấy thị trường Mỹ có hàng ngàn quảng cáo cho một sản phẩm, tôi biết không nên bán nó ở đó. Thay vào đó, tôi tìm các thị trường nhỏ hơn như Bỉ, Pháp, hoặc Tây Ban Nha.
Khi đã gom đủ thông tin, tôi chọn sản phẩm với dấu hiệu tiềm năng cao nhưng ít đối thủ tại khu vực mục tiêu.
Xây Dựng Cửa Hàng Shopify Thân Thiện Với Thị Trường
Cửa hàng của bạn là nơi khách hàng quyết định mua sắm. Vì thế, trang web cần phải chuyên nghiệp và phù hợp với thói quen người tiêu dùng bản địa.
- Dịch website sang ngôn ngữ địa phương: Đây là yếu tố giúp gia tăng tỷ lệ chuyển đổi. Khi khách hàng nhìn thấy mọi thứ bằng ngôn ngữ họ hiểu, họ sẽ cảm thấy an tâm hơn. Bạn có thể sử dụng các ứng dụng dịch thuật trên Shopify hoặc thuê dịch giả tự do trên Fiverr để đảm bảo chất lượng bản dịch.
- Tối ưu phần đánh giá sản phẩm: Đừng để trang của bạn trông giống như một website điển hình của Dropshipping. Hãy thêm nhiều đánh giá với hình ảnh thực tế để tạo lòng tin.
- Quy trình vận hành đơn giản: Tôi luôn tạo vùng vận chuyển miễn phí cho quốc gia mục tiêu. Một số nước cũng yêu cầu nền tảng thanh toán riêng, ví dụ Klarna tại Thụy Điển. Hãy đảm bảo bạn biết khách hàng muốn thanh toán như thế nào.
Chiến Dịch Quảng Cáo TikTok Đơn Giản Nhưng Hiệu Quả
TikTok là sân chơi lý tưởng để chạy quảng cáo chi phí thấp mà hiệu quả cao. Cách tôi thiết lập chiến lược quảng cáo rất đơn giản:
- Tạo 5 nhóm quảng cáo trong cùng một chiến dịch, với ngân sách 100 USD/ngày.
- Loại trừ độ tuổi 13-17 vì đây là phân khúc khách hàng không tiềm năng.
- Dùng 3 video mẫu quảng cáo khác nhau cho mỗi nhóm quảng cáo. Việc này giúp đảm bảo bạn không phụ thuộc vào một nội dung duy nhất.
Nội dung TikTok cần ngắn gọn, hấp dẫn, và tạo cảm giác gần gũi. Nếu bạn không tự làm được video, có thể đặt dịch vụ như “Viral Ecom Ads” để nhận video mẫu rồi thêm phụ đề hoặc chỉnh sửa theo ý mình.
Bí Quyết Chốt Đơn Nhanh Với Dropshipping Tại Châu Âu
Một khi bạn tìm thấy sản phẩm ưng ý và nắm được thị trường tiềm năng, chỉ cần làm đúng các bước sau:
- Tận dụng xu hướng: Nếu sản phẩm “hot” ở Mỹ, khả năng cao nó cũng sẽ làm mưa làm gió tại Châu Âu. Sự khác biệt chỉ là bạn sẽ đối mặt với ít đối thủ hơn.
- Nhanh chóng khai thác: Thị trường luôn thay đổi, nên tôi không cố gắng giữ sản phẩm quá lâu. Tôi tận dụng thời điểm sản phẩm đang “nóng”, kiếm thật nhanh, sau đó chuyển sang sản phẩm khác.
- Mở rộng phạm vi: Một khi thị trường đầu tiên trở nên bão hòa, tôi lại dịch cửa hàng của mình sang ngôn ngữ mới và hướng tới quốc gia khác. Đây là cách giúp tôi không bị phụ thuộc vào một thị trường duy nhất.
Tạm Kết
Dropshipping tại Châu Âu mang lại cơ hội lớn nếu bạn biết cách làm đúng. Chìa khóa ở đây là nghiên cứu dữ liệu, chọn sản phẩm đúng, và nhắm đến thị trường chưa bị khai thác. Hãy nhớ rằng, sự sáng tạo và chăm chỉ trong từng bước sẽ giúp bạn đứng vững giữa hàng ngàn người làm Dropshipping khác. Nếu tôi có thể đạt được 60.000 USD chỉ trong 6 ngày, thì bạn cũng hoàn toàn có thể thành công.