Bạn có thể đang ném hàng ngàn đô la ra ngoài mà không hề biết. Nếu bạn vẫn tiếp tục làm dropshipping mà không biết cách thì bạn sẽ rơi vào tình trạng giống tôi khi mới bắt đầu. Tôi đã lãng phí rất nhiều tiền trong những năm đầu tiên làm dropshipping, cách đây 6-7 năm. Nhưng may mắn là giờ đây, sau nhiều bài học đắt giá, tôi đã thành công kiếm hàng triệu đô la.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ chính xác cách tôi làm điều đó chỉ với một chiến lược cụ thể tại châu Âu. Nếu bạn nghiêm túc về dropshipping và muốn kiếm tiền một cách nhanh chóng, thì đây là bài viết bạn không thể bỏ qua.
Những Hiểu Lầm Phổ Biến Về Dropshipping
Một hiểu lầm lớn khiến nhiều người thất bại khi làm dropshipping là nghĩ rằng sản phẩm bão hòa không thể bán được nữa. Sự thật là không có cái gọi là “sản phẩm bão hòa”. Chỉ có “thị trường bão hòa” mà thôi. Ví dụ, nếu bạn đang bán máy mát xa, có thể sản phẩm này đã quá phổ biến tại Mỹ và Úc, nhưng vẫn còn nhiều thị trường khác chưa bao giờ thấy nó. Một sản phẩm bão hòa tại một thị trường có thể lại là một sản phẩm mới lạ tại một thị trường khác.
Vậy làm sao để tìm ra những thị trường chưa bị khai thác và có lợi nhuận cao? Khi bạn bán một sản phẩm đã thành công tại một thị trường nhưng chưa phổ biến ở thị trường khác, bạn sẽ có biên độ lợi nhuận rất cao. Tôi đã từng áp dụng chiến lược này cho một sản phẩm và đạt được tỷ lệ ROAS lên đến 37x – đây là con số khủng khiếp mà không phải ai cũng làm được.
Cách Tìm Sản Phẩm Xu Hướng Mới Lạ
Bước đầu tiên để tìm ra các sản phẩm tiềm năng là sử dụng Facebook. Facebook Feed luôn hiển thị những gì đang là xu hướng. Bạn có thể dùng các công cụ spy như DropSpy hoặc AdSpy để nhanh chóng nắm bắt các sản phẩm đang hot, nhưng Facebook vẫn là nơi phổ biến nhất để tìm kiếm.
Một ví dụ về sản phẩm tôi từng thấy trên Facebook đó là bản đồ gỗ. Đây là sản phẩm đã bán rất chạy khoảng 2-3 năm trước. Sản phẩm này có vẻ như bão hòa ở Mỹ, Anh và Úc, nhưng tại các nước như Đức hay Thụy Điển, nó có thể chưa từng xuất hiện. Với các quốc gia này, bạn sẽ kiếm được lợi nhuận cực kỳ cao bằng cách dropshipping sản phẩm này chỉ trong thị trường nội địa.
Sử Dụng Facebook Ad Library Để Kiểm Tra Sự Bão Hòa
Facebook Ad Library là công cụ tuyệt vời để tìm hiểu xem sản phẩm có bị bão hòa hay không. Mỗi khi tôi tìm kiếm một sản phẩm như máy mát xa trên thư viện quảng cáo của Facebook, tôi có thể thấy hàng loạt cửa hàng đang bán sản phẩm này. Điều này cho thấy thị trường máy mát xa đã bão hòa. Nhưng nếu chỉ có 5-10 shop bán sản phẩm này trong vài tháng qua, thì đó là cơ hội tuyệt vời để bạn nhảy vào thị trường.
Ví dụ thực tế: Một học viên của tôi muốn bán một chiếc radio khẩn cấp. Ở Mỹ, sản phẩm này đã bắt đầu có dấu hiệu bão hòa, nhưng tại Thụy Điển, sản phẩm này hoàn toàn mới lạ. Chúng tôi xây dựng một cửa hàng đơn sản phẩm chỉ tập trung vào radio và dịch toàn bộ trang web sang tiếng Thụy Điển, kết quả trong tháng đầu tiên là học viên đó kiếm được hơn 1 triệu KR chỉ trong thị trường nội địa.
Đặc Điểm Cần Lưu Ý Khi Chọn Sản Phẩm
Mỗi khi bạn chọn sản phẩm để bán, bạn phải lưu ý đến một vài yếu tố. Thứ nhất, hãy đảm bảo sản phẩm đã có lịch sử bán tốt tại thị trường khác – điều đó chứng tỏ nó có tiềm năng. Thứ hai, hãy kiểm tra xem sản phẩm đó có phổ biến ở thị trường bạn định nhắm tới chưa. Nếu chưa, đó là một tín hiệu cực kỳ tốt.
- Thị trường chưa khai thác: Đây là “mỏ vàng” cho dropshipping. Nếu sản phẩm của bạn chưa bị người khác khai thác tại quốc gia bạn nhắm tới, bạn sẽ có lợi thế lớn.
- Biên lợi nhuận cao: Khi không có nhiều cạnh tranh, bạn có thể bán với giá cao hơn và thu về nhiều lợi nhuận hơn.
Tại Sao Nên Dropshipping Một Quốc Gia?
Khi mới bắt đầu, thay vì cố gắng bán sản phẩm tại thị trường Mỹ – nơi mà sự cạnh tranh cực kỳ khốc liệt – tốt hơn là bạn nên tập trung vào một quốc gia tại châu Âu. Một trong những quốc gia tôi đã có kết quả tốt nhất là Thụy Điển. Thụy Điển là một thị trường lý tưởng vì ít bị bão hòa và người tiêu dùng có khả năng chi trả cao.
Ngoài Thụy Điển, bạn cũng có thể xem xét các quốc gia khác như Đức, Pháp, hay Tây Ban Nha. Điều quan trọng là bạn phải tiếp cận thị trường này theo cách bản địa hóa. Nghĩa là bạn sẽ cần dịch website sang tiếng địa phương, điều này nghe có vẻ tốn công nhưng lại là yếu tố then chốt giúp bạn “ăn điểm” với khách hàng.
Xây Dựng Một Cửa Hàng Đơn Sản Phẩm
Cách tốt nhất để bắt đầu với dropshipping tại một quốc gia là xây dựng một cửa hàng đơn sản phẩm. Điều này giúp bạn dễ dàng quản lý hơn và tập trung toàn lực vào việc quảng bá một sản phẩm duy nhất. Khi cửa hàng đã chín muồi, bạn có thể mở rộng thêm nhiều sản phẩm liên quan.
Ví dụ thực tế: Học viên Thụy Điển của tôi đã thành công với chiếc radio khẩn cấp bằng cách tạo cửa hàng đơn sản phẩm mang tên “multiradio.se”. Trang web không cần quá hào nhoáng, thậm chí nội dung trên web rất đơn giản, chỉ có vài ảnh và video cơ bản. Nhưng điều quan trọng là sản phẩm đó hoàn toàn mới tại Thụy Điển nên kết quả cực kỳ ấn tượng.
Kế Hoạch Kiểm Tra Quy Mô Nhỏ
Đừng lo ngại nếu bạn không có ngân sách lớn để chạy quảng cáo. Bạn có thể bắt đầu với quy mô nhỏ. Chạy các chiến dịch quảng cáo Facebook với chi phí thấp từ 10-20 USD mỗi ngày cho từng tập nhóm quảng cáo.
Nếu sản phẩm thực sự tiềm năng như tôi đã chia sẻ, nó có thể bùng nổ chỉ qua vài ngày. Điều tốt nhất là không cần mạo hiểm với số tiền khổng lồ. Bạn có thể kiểm tra trước và sau đó mở rộng khi thấy dấu hiệu tích cực.
Dừng Lại Khi Sản Phẩm Đã Hết Thời
Một trong những điều bạn cần nhận ra trong dropshipping là vòng đời của sản phẩm. Các sản phẩm có thể chết dần khi người tiêu dùng không còn quan tâm nữa hoặc quảng cáo của bạn bị “mệt mỏi”, tức là đã qua nhiều lần hiển thị và không còn thu hút.
Khi đó, bạn chỉ cần tìm sản phẩm khác trong cùng ngách. Ví dụ, nếu bạn đang bán một sản phẩm chăm sóc da và giá trị của sản phẩm giảm theo thời gian, thay vì dừng lại, hãy tìm một sản phẩm khác trong cùng ngách chăm sóc da – có thể là kem trị mụn đầu đen thay vì kem trị mụn.
Các Thị Trường Tiềm Năng Để Bắt Đầu
Nếu bạn mới bắt đầu và chưa biết chọn quốc gia nào, thì dưới đây là một số gợi ý mà tôi thấy rất hiệu quả:
- Thụy Điển – Đây là một thị trường phát triển với ít cạnh tranh.
- UK – Một trong những thị trường dễ khai thác nhất tại châu Âu.
- Đức – Người tiêu dùng có chi tiêu mạnh mẽ.
- Tây Ban Nha – Thị trường rất lớn mà vẫn còn nhiều khoảng trống để khai thác.
- Úc – Tuy không phải châu Âu, nhưng đây là một thị trường giàu tiềm năng.
Mỗi quốc gia trên đây đều có tiềm năng, nhưng điều quan trọng nhất là bạn phải bản địa hóa sản phẩm và dịch vụ của mình nếu muốn thành công.
Dropshipping không phải là “trò đỏ đen”, và bạn cần sự kiên trì để có thể đạt hiệu quả cao nhất. Nếu chiến lược không hoạt động ngay lập tức, đừng vội bỏ cuộc. Hãy tiếp tục tối ưu quảng cáo, thay đổi sản phẩm và thử nghiệm lại.
Kết Luận
Dropshipping không chỉ là một mô hình kinh doanh mà còn là cách để bạn xây dựng một sự nghiệp dài hạn nếu bạn biết cách. Hãy tránh xa những thị trường bão hòa và tập trung vào các quốc gia chưa bị khai thác.
Tập trung vào một quốc gia duy nhất với một chiến lược đã được chứng minh, và bạn sẽ nhanh chóng thấy được kết quả. Việc kiếm tiền trực tuyến là hoàn toàn có thể, và tôi hi vọng những chia sẻ trong bài viết này sẽ giúp bạn tiến gần hơn đến thành công.
