Tôi đang kiếm được 8,000 đô la mỗi ngày và hơn 40,000 đô la mỗi tuần từ Shopify Dropshipping, và hôm nay, tôi sẽ chia sẻ với bạn chiến lược của mình. Điều này bao gồm từ việc tìm ra sản phẩm chiến thắng đến cách quảng cáo sản phẩm hiệu quả với chiến lược chạy quảng cáo thông minh.
Tôi sẽ giải thích từng bước một để đảm bảo rằng bạn có thể áp dụng ngay lập tức cho công việc của mình, nhưng hãy nhớ: đây không phải là con đường nhanh chóng làm giàu, mà là có kế hoạch chi tiết và thực hiện có hệ thống.
Hiện Tại Cửa Hàng Của Tôi Đang Kiếm Bao Nhiêu?
Trước khi vào sâu hơn về chiến lược, hãy cho tôi giới thiệu sơ qua về kết quả của cửa hàng Shopify của tôi đến hiện tại. Tính đến bây giờ, cửa hàng đã đạt mức doanh thu $3,250 hôm nay, và thường chúng tôi vẫn có nhiều đơn hàng vào buổi tối, nên tôi dự báo con số sẽ lên đến khoảng $8,000 trong hôm nay. Dỉ nhiên, còn nhiều điều phải cải thiện, bởi vì tỷ lệ chuyển đổi hiện tại chưa đạt kết quả tốt nhất—a chỉ có 77 đơn hàng.
Trong tuần này, chúng tôi đang có doanh thu $7,810 với tổng cộng 420 đơn đặt hàng. Còn tháng này, chúng tôi chỉ mới bắt đầu với $885, và dự định sẽ cán mốc $200,000 vào cuối tháng. Đó là những con số hiện tại, nhưng tôi còn nhiều điều muốn cải thiện và theo đuổi những mục tiêu lớn hơn với cửa hàng này trong tương lai.
Bắt Đầu Từ Nghiên Cứu Sản Phẩm Trên TikTok
Để xây dựng một cửa hàng thành công, nhiệm vụ đầu tiên là tìm ra sản phẩm chiến thắng. Và tôi đã tìm thấy phương pháp nghiên cứu hiệu quả nhất chính là sử dụng TikTok, cụ thể là thông qua việc tìm kiếm hashtag “TikTok made me buy it.” Bạn có thể làm điều này trên điện thoại vì có một tính năng đặc biệt rất hữu ích trên đó: Bộ Lọc (filters).
Các Bước Cụ Thể Khi Nghiên Cứu Trên TikTok
Bằng việc lọc các kết quả dựa theo tháng hay theo lượt like và bình luận, bạn dễ dàng nhìn thấy xu hướng mới nhất. Đây là những sản phẩm hot ngay tại thời điểm hiện tại và có thể tạo ra doanh thu lớn. Ví dụ, tôi thường tìm kiếm các hashtag như “TikTok made me buy it”, “Amazon Finds”, và sau đó lướt qua các sản phẩm được quảng cáo trong các video. Những ai làm Dropshipping sẽ nhận ra rằng đây là mỏ vàng của các sản phẩm tiềm năng.
Đánh Giá Nhu Cầu Của Sản Phẩm
Khi bạn tìm thấy một sản phẩm trên TikTok với hàng triệu lượt xem, đừng vội vàng. Bạn cần kiểm tra kỹ càng xem sản phẩm này thực sự có tạo ra nhu cầu hay không. Đây là lý do mà tôi luôn vào phần bình luận của video để xem mọi người có thực sự quan tâm đến sản phẩm hay không. Lượt xem và lượt thích nhiều không có nghĩa là sản phẩm sẽ bán chạy. Ví dụ, tôi từng bắt gặp một video với 42 triệu lượt xem nhưng chỉ có 1.5 triệu lượt thích. Điều đó chưa đủ thuyết phục.
Hãy luôn nhìn kỹ tỷ lệ giữa lượt xem và lượt thích. Nếu tỷ lệ không cao, có lẽ sản phẩm đó chỉ gây tò mò chứ không tạo ra nhu cầu mua sắm thực sự. Một điều nữa: đừng quên kiểm tra kỹ các bình luận. Bình luận của người xem thường tiết lộ rất nhiều điều về nhu cầu thực sự của sản phẩm.
Đặc Điểm Của Sản Phẩm Chiến Thắng
Tôi luôn tìm kiếm những sản phẩm có khả năng bán với giá ít nhất là gấp 2 đến 3 lần giá mà nhà cung cấp đưa ra. Điều này giúp bạn tạo ra lợi nhuận lớn hơn. Đối với các sản phẩm điểm cao trên TikTok, tôi thường chọn những mặt hàng từ $20 đến $30. Đây thường là giới hạn lý tưởng cho những sản phẩm bán trên nền tảng này. Nếu bạn đặt giá quá cao, việc bán sản phẩm có thể khó khăn hơn.
Ngoài ra, để đảm bảo cửa hàng của mình đang hoạt động tốt, tôi cũng thường xuyên sử dụng công cụ Dropship Doio để theo dõi hiệu quả kinh doanh và doanh số của các đối thủ. Công cụ này giúp tôi quyết định xem sản phẩm có thực sự tạo ra doanh thu lớn hay không.
Tạo Tài Khoản TikTok Mới Và Cách Sử Dụng SIM
Đôi khi bạn cần tạo một tài khoản TikTok mới để test thị trường. Điều này giúp đặt lại dữ liệu cũ và tránh việc thuật toán gắn bó với những thông tin không mong muốn từ tài khoản trước đó. Khi bạn thiết lập tài khoản mới, hãy đảm bảo xoá ứng dụng và xóa mọi dữ liệu cũ trên thiết bị của bạn trước.
Ở đây, có một mẹo nhỏ giúp bạn thành công hơn trong việc nhắm mục tiêu đúng đối tượng: sử dụng SIM của Mỹ. Bạn có thể mua một SIM từ Amazon. Chỉ cần cài đặt VPN và điều chỉnh địa chỉ IP cho phù hợp, điều này đưa bạn trực tiếp vào thị trường khổng lồ của Mỹ mà không cần phải ở đó.
Thiết Lập Cửa Hàng Shopify
Một khi tìm thấy sản phẩm mong muốn, bạn sẽ cần lập tức thiết lập cửa hàng Shopify của mình. Bạn có thể bắt đầu với chỉ $1, điều này rất phù hợp với những ai mới. Tạo một trang sản phẩm hấp dẫn để khách hàng cảm thấy tin tưởng khi vào website của bạn.
Mẹo của tôi ở đây là nên đặt mua sản phẩm bạn tìm thấy trên TikTok từ Amazon vì họ giao hàng nhanh hơn các nhà cung cấp khác của Dropshipping. Điều này giúp bạn có sản phẩm thực tế trong tay sớm hơn để bắt đầu quay phim và tạo nội dung.
Tạo Nội Dung Và Thử Nghiệm
Đây là giai đoạn bạn tạo nội dung cho sản phẩm. Đừng chỉ đăng một vài video và chờ đợi. Bạn cần đăng 3 đến 5 video mỗi ngày trong vài ngày đầu tiên để thu hút sự chú ý. Các video ban đầu có thể không có traction (sự tương tác), và điều đó là hoàn toàn bình thường. Nhưng nếu sau 3-4 ngày mà vẫn chưa có kết quả, có lẽ bạn cần dừng lại và suy nghĩ về việc thay đổi sản phẩm hoặc cách tiếp cận.
Một mẹo đặc biệt: luôn có vài sản phẩm dự phòng. Nếu bạn chỉ đặt niềm tin vào một sản phẩm và chờ đợi, rất dễ gặp thất bại. Tôi khuyên bạn nên chọn 3-5 sản phẩm yêu thích và đặt tất cả về nhà cùng lúc để có thể tạo ra nhiều nội dung trong thời gian ngắn.
Sử Dụng Video Tiktok Hữu Cơ Để Quảng Cáo
Bạn biết không? Đôi khi sản phẩm không thành công bởi video quảng cáo không đủ mạnh. TikTok luôn dựa vào nội dung, và nếu video không bắt mắt, bạn sẽ khó lòng khiến người xem nhấp vào liên kết. Đây là lý do tôi thích sử dụng phương pháp quảng cáo hữu cơ trước.
Khi một video đạt được sự lan toả tốt, chẳng hạn như 100,000 đến 200,000 lượt xem, tất cả những gì bạn cần làm là thêm vào lời kêu gọi hành động (Call to Action – CTA) và biến nó thành một video quảng cáo.
Một số CTA mà tôi thường sử dụng là “50% off sale ending soon” hoặc “Mua 1 tặng 1 miễn phí”. Bằng cách này, bạn dễ dàng đạt được tỷ lệ click tốt hơn, thậm chí lên đến 3%, thay vì mức trung bình chỉ 0.5%.
Thiết Lập Chiến Dịch Quảng Cáo TikTok
Bước tiếp theo là tạo chiến dịch quảng cáo trên TikTok. Không có gì quá phức tạp, bạn chỉ cần tạo chiến dịch với mục tiêu chuyển đổi (conversion), đặt ngân sách khoảng $100/ngày. Đừng quên đặt mục tiêu là hoàn thành thanh toán (complete payment) để đảm bảo bạn thu về doanh số.
Một mẹo nhỏ: tắt tính năng tải xuống video và tính năng bình luận để tránh việc người khác ăn cắp video quảng cáo của bạn hoặc để lại các bình luận tiêu cực không mong muốn.
Bước cuối cùng là lựa chọn quốc gia và đối tượng mục tiêu. Điều này phụ thuộc vào sản phẩm của bạn. Nếu sản phẩm của bạn phù hợp với một giới tính cụ thể, đừng ngại nhắm mục tiêu tập trung vào đó.
Chạy Quảng Cáo Ở Thị Trường Mới
Cạnh tranh tại thị trường Mỹ rất khốc liệt, và đôi khi, việc thử sức ở những thị trường mới mẻ hơn sẽ mang lại thành công lớn hơn. Tôi thường dùng thẻ SIM từ các quốc gia như Úc hoặc Anh để bán sản phẩm tại các thị trường mà chưa có quá nhiều đối thủ.
Tại sao bạn cần làm điều đó? Bởi vì các xu hướng từ Mỹ vẫn chưa lan ra các thị trường này, và bạn có cơ hội mang sản phẩm hot của Mỹ vào đó xây dựng cửa hàng thành công.
Chọn Giờ Vàng Để Chạy Quảng Cáo Trên TikTok
Tôi muốn kết thúc bài viết này bằng một mẹo cực kỳ quan trọng—tính năng “Day Parting” trên TikTok. Bạn hãy quan sát hành vi mua hàng và tắt quảng cáo vào những khoảng thời gian mà không có ai thực sự mua sắm. Ví dụ, nếu tôi nhận thấy doanh số thấp sau 10 giờ tối, tôi sẽ tắt hết quảng cáo vào khung giờ đó và chỉ chạy vào những lúc khách hàng hoạt động mạnh nhất. Điều này giúp tiết kiệm chi phí quảng cáo và tập trung vào những khung giờ sinh lợi nhất.
Và nhớ rằng: đừng quá lo lắng khi không thấy kết quả ngay lập tức. Thành công với Dropshipping trên Shopify đòi hỏi kiên nhẫn và thử nghiệm. Tiếp tục cập nhật và điều chỉnh chiến lược của bạn là cách tốt nhất để luôn duy trì và làm cho doanh nghiệp của bạn phát triển.
Tôi hy vọng bạn đã học được nhiều thứ từ bài viết này và chúc bạn áp dụng thành công vào công việc của mình!