Bắt đầu từ con số 0 và đạt doanh thu $30,000/tháng trong thế giới Drop Shipping mà không có bất kỳ lợi thế nào, nghe có vẻ như một giấc mơ, đúng không? Nhưng đó chính xác là những gì tôi đã làm. Không có dữ liệu trước, không có nguồn lực vượt trội, chỉ có kinh nghiệm và nỗ lực.
Và, bạn biết đấy, bất kỳ ai cũng có thể làm được điều này nếu bạn thật sự nghiêm túc. Tôi sẽ kể lại toàn bộ câu chuyện, tiết lộ sản phẩm mà tôi đã sử dụng và tất cả những bài học mà tôi đã học được trong hành trình này.
Kết Quả Chỉ Trong Một Tháng
Không lâu trước đó, tôi từng làm một thử thách Drop Shipping 72 giờ. Sau thử thách đó, thay vì bỏ ngang, tôi đã quyết định tiếp tục xây dựng cửa hàng để xem nó có thể đi xa đến đâu. Kết quả là gì? Chỉ trong một tháng, cửa hàng đã đạt doanh thu hơn £34,000 (khoảng hơn $41,000 USD).
Cũng có những ngày cửa hàng đạt đỉnh doanh thu tới £2,398 (hơn $3,000 USD) chỉ trong một ngày. Tất cả những điều này đến từ một sản phẩm duy nhất mà tôi tìm thấy bằng cách dùng phương pháp tìm kiếm trên Instagram Reels, một cách hiệu quả để phát hiện các sản phẩm tiềm năng và chưa được khai thác sâu rộng. Cuối cùng, công sức nghiên cứu đã được đền đáp.
Bí Quyết Tìm Sản Phẩm Thắng
Tôi không nghĩ việc tìm sản phẩm sẽ quan trọng đến vậy, nhưng bất kỳ ai tham gia Drop Shipping đều biết rằng chọn đúng sản phẩm là yếu tố quyết định. Tôi tìm thấy sản phẩm của mình qua Instagram Reels – nơi bạn có thể lướt qua hàng loạt video giới thiệu sản phẩm độc đáo.
Sản phẩm mà tôi lựa chọn là một loại giày có thiết kế độc lạ, lấy cảm hứng từ một sản phẩm mang tên “po-shoe”. Thiết kế này cực kỳ mới mẻ và chưa có quá nhiều cửa hàng khai thác. Sau khi tìm kiếm trên cả TikTok và Instagram, tôi nhận ra nhu cầu cho sản phẩm này thực sự lớn, vì các video về sản phẩm đã nhận được hàng trăm nghìn lượt thích.
Bên cạnh đó, tôi đã tìm thấy nhà cung cấp trên AliExpress với giá chỉ $10 (chưa gồm phí vận chuyển). Tổng chi phí sau vận chuyển là $17, và tôi định giá sản phẩm trên trang web của mình ở mức £36.90 (~$45 USD). Chiến lược “giá so sánh” cho thấy sản phẩm đang được giảm giá, giúp tăng thêm động lực mua hàng cho khách.
Thách Thức Khi Mới Bắt Đầu
Ban đầu, cửa hàng của tôi gặp rất nhiều khó khăn. Sàn quảng cáo TikTok quá bấp bênh, các chiến dịch sáng tạo nhanh chóng bị “chai lì”. Mỗi ngày, tôi phải tạo nội dung quảng cáo mới để duy trì chiến dịch, nếu không, doanh thu sẽ sụt giảm.
Cảm giác bị cuốn vào vòng xoáy thử nghiệm khiến tôi muốn bỏ cuộc. Nhưng sau khi tạm dừng một thời gian ngắn, tôi nghĩ, “Nếu mình không cố gắng thêm, thì mình sẽ chẳng học được gì.” Tôi quyết định cải tiến toàn bộ cửa hàng, từ giao diện đến nội dung.
Tái Thiết Lập Giao Diện
Tôi nhận ra rằng vấn đề lớn nhất của cửa hàng ban đầu là thiếu sự chuyên nghiệp. Giao diện trông không đáng tin cậy, và tỷ lệ chuyển đổi rất thấp. Tôi đã quyết định sử dụng một theme trả phí, tên là “The Beautyy”. Theme này cho phép tôi thiết kế một cửa hàng tập trung vào sản phẩm duy nhất (one-product store) với màu sắc, logo và tổng thể giao diện hài hòa, tạo cảm giác dễ chịu hơn cho khách hàng.
Chỉ trong một đêm, tỷ lệ chuyển đổi tăng gấp đôi.
Cấu trúc của cửa hàng cũng được tối ưu hóa. Đây là công thức tôi đã sử dụng:
- Ảnh sản phẩm rõ nét.
- Tiêu đề ngắn, hấp dẫn.
- Mô tả sản phẩm rõ ràng, dễ hiểu.
- Đánh giá từ khách hàng.
Bên cạnh đó, tôi thêm thông tin giao hàng rõ ràng (5-7 ngày) và các đánh giá tích cực để tăng sự tin tưởng.
Sáng Tạo Nội Dung Quảng Cáo
Ban đầu, tôi tự làm video quảng cáo bằng cách lượm lặt nội dung từ Instagram Reels, TikTok, và các video từ AliExpress. Tôi ghép lại thành một video hoàn chỉnh, thêm chữ và hiệu ứng để bắt mắt hơn. Cách này tuy giúp khởi đầu nhưng lại không thực sự hiệu quả về lâu dài.
Sau đó, tôi quyết định đầu tư vào các video quảng cáo chuyên nghiệp. Tôi sử dụng dịch vụ của Viral Ecom Adz để đặt gói TikTok Ad Split Testing Package. Gói này cung cấp cho tôi 6 video quảng cáo với cách trình bày chuyên nghiệp, người thật sử dụng sản phẩm, và đặc biệt là phù hợp với thuật toán TikTok.
Kết quả là gì? Tỷ lệ nhấp chuột tăng, chi phí cho mỗi khách truy cập giảm, và cửa hàng bắt đầu hoạt động ổn định hơn.
Chiến Lược Quảng Cáo TikTok
Tôi thường đưa ra hướng dẫn rất cụ thể khi yêu cầu làm video quảng cáo. Một số yếu tố quan trọng gồm:
- Hiển thị sản phẩm ngay lập tức để gây chú ý.
- Dùng nhiều góc độ tiếp cận khách hàng, ví dụ: mua làm quà tặng, sử dụng cho gia đình, hoặc theo phong cách riêng.
- Dùng “hook” (các câu mở đầu hấp dẫn) để cuốn hút người xem.
Tôi cũng liên tục thử nghiệm các nội dung quảng cáo mới mỗi tuần để tránh hiện tượng “chai lì” quảng cáo.
Vượt Qua Cản Trở
Khi mọi thứ dường như đang rất suôn sẻ, thì các vấn đề xảy ra. Tài khoản thanh toán của tôi bị giữ 25% quỹ, và tôi phải gửi đủ giấy tờ để giải quyết. Chưa hết, tài khoản quảng cáo trên TikTok bị khóa vì nội dung quảng bá “50% off” bị coi là không tuân thủ chính sách.
Những điều này làm tôi mất vài ngày doanh số. Nhưng nhờ xử lý khéo léo và kiên nhẫn, tôi đã lấy lại tài khoản và hoạt động trở lại.
Một bài học ở đây: nếu bạn có thời gian giao hàng dài, hãy thông báo rõ ràng đến khách hàng qua email. Thông tin minh bạch sẽ giúp giảm thiểu rủi ro.
Kết Quả Cuối Cùng
Trong một tháng, tôi đã chi $15,000 cho quảng cáo, $10,000 cho chi phí sản phẩm, với phí giao dịch là $300. Sau khi trừ mọi chi phí, lợi nhuận thu về là $5,350.
Tôi không thể phủ nhận rằng điều này khá ấn tượng đối với một cửa hàng phụ không được đầu tư toàn thời gian.
Bài Học Dành Cho Người Mới
Nếu bạn đang bắt đầu Drop Shipping, đừng làm qua loa. Một cửa hàng kém chuẩn bị sẽ không bao giờ thành công. Xây dựng một thương hiệu rõ ràng từ đầu, đầu tư vào giao diện đáng tin cậy, và tập trung vào nội dung quảng cáo sáng tạo.
Bên cạnh đó, hãy nhớ rằng trong năm 2024, sự tin tưởng của khách hàng là chìa khóa. Hãy sử dụng nội dung do người dùng tạo ra (UGC), để khách hàng thấy sản phẩm của bạn thực sự được sử dụng.
Cuối cùng, kiên nhẫn là yếu tố quan trọng nhất. Có những ngày bạn sẽ mất doanh thu, nhưng chỉ cần vượt qua những khó khăn này, bạn sẽ thấy kết quả xứng đáng.
Drop Shipping không phù hợp với tất cả mọi người, nhưng nếu bạn sẵn sàng cam kết, nó chắc chắn có thể thay đổi cuộc sống của bạn.