Bắt đầu với dropshipping luôn là một thử thách lớn, đặc biệt khi bạn chỉ vừa mới bước chân vào. Bạn đã từng xem những video hướng dẫn từng bước trên YouTube hay TikTok, tràn đầy động lực để bắt đầu, nhưng rồi đột ngột nhận ra: “Mình sẽ bán sản phẩm gì đây?” Đây chính là câu hỏi khiến nhiều người cảm thấy bế tắc và không ít đã từ bỏ giữa chừng.
Tôi cũng từng ở trong tình huống giống bạn 5 năm trước – loay hoay tìm một sản phẩm có thể thực sự bán chạy. Tuy nhiên, qua thời gian, tôi đã rút ra được nhiều bài học quý giá. Và điều quan trọng nhất tôi nhận ra, một sản phẩm để thành công không chỉ dừng lại ở chính nó mà còn phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố xung quanh.
Dưới đây là toàn bộ những điều tôi đã học được, tổng hợp thành các chiến lược và phương pháp giúp bạn tăng cơ hội tìm ra sản phẩm đúng ý để xây dựng một cửa hàng dropshipping thành công.
Tiêu chí đánh giá một sản phẩm “winning”
1. Yếu Tố “Wow” – Sản Phẩm Thu Hút Tức Thì
Chúng ta đang sống trong thời đại mà sự chú ý của con người giảm đáng kể. Một người lướt TikTok, Instagram hay Facebook có thể xem hàng trăm video trong vài phút. Vì vậy, sản phẩm bạn chọn cần phải có yếu tố “wow” – tức là nó phải ngay lập tức thu hút sự chú ý và khiến người xem ngừng lướt.
Yếu tố này có thể thể hiện qua:
- Thiết kế độc đáo hoặc sáng tạo.
- Video giới thiệu sản phẩm ấn tượng.
- Khả năng giải quyết vấn đề mà người dùng thậm chí chưa nhận ra họ có.
Ví dụ, nếu bạn đang bán một cây cần câu cá, thoạt nhìn, đây là một sản phẩm nhàm chán. Nhưng nếu video quảng cáo của bạn cho thấy cảnh một người dùng cây cần câu này bắt được một con cá lớn trong thời gian ngắn, bạn đã biến sản phẩm đơn điệu đó thành một câu chuyện thu hút.
Một sản phẩm có thể “nhàm chán,” nhưng quảng cáo sáng tạo sẽ quyết định mức độ thành công. Người ta không cần sản phẩm của bạn – họ cần cách mà bạn làm họ thấy muốn có sản phẩm đó.
2. Giá Trị Độc Quyền Của Sản Phẩm
Một sản phẩm trở nên khó bán khi nó có thể dễ dàng được tìm thấy ở cửa hàng địa phương. Cứ thử tưởng tượng, liệu bạn có thành công khi bán nước súc miệng mà ai cũng có thể mua ở các siêu thị?
Sự độc quyền ở đây có hai hướng:
- Sản phẩm hiếm gặp hoặc ít phổ biến. Đây có thể là những sản phẩm chưa được nhiều người bán tại Việt Nam hay trên thị trường quốc tế.
- Biến tấu hoặc cá nhân hóa sản phẩm thông thường. Ví dụ, thay vì bán một sản phẩm chăm sóc da thông thường, bạn biến tấu nó thành một sản phẩm dành riêng cho những người chơi thể thao, thích đi biển hay chăm sóc theo từng loại da cụ thể.
Điều này không chỉ giúp bạn định vị sản phẩm trên thị trường mà còn tạo ra sự khác biệt trong mắt người dùng.
3. Đa Dạng Góc Độ Marketing
Một sản phẩm dễ thành công sẽ là sản phẩm mà bạn có thể nghĩ ra nhiều cách khác nhau để quảng bá. Chúng ta gọi đây là “marketing angles” – những cách tiếp cận khác nhau nhằm đánh vào từng đối tượng tiềm năng riêng biệt.
Ví dụ, với một chiếc tủ lạnh mini giữ lạnh mỹ phẩm:
- Góc độ 1: Dành cho người yêu làm đẹp, bảo quản mỹ phẩm tốt hơn.
- Góc độ 2: Làm dịu làn da vào mùa hè hoặc sau khi đi nắng.
- Góc độ 3: Một phụ kiện sang trọng để trang trí bàn trang điểm.
Càng nhiều góc độ bạn có thể nghĩ ra, cơ hội để tiếp cận đúng đối tượng khách hàng càng cao. Nếu sản phẩm của bạn chỉ có một hoặc hai góc độ quảng bá khả thi, thì khả năng thành công sẽ thấp hơn. Ngược lại, sản phẩm có thể được tiếp thị bằng 7-10 cách khác nhau mang lại cơ hội thử nghiệm lớn hơn nhiều.
Hãy nghĩ giống như việc chơi bóng rổ: nếu bạn được ném 10 cú, bạn có khả năng ghi điểm nhiều hơn chỉ với 2 cú.
4. Tạo Nội Dung Thực Tế và Gần Gũi
Một trong những xu hướng hiện nay là các nội dung User-Generated Content (UGC). Đây là những video, hình ảnh do người dùng tự quay, thường thấy như:
- Một video quay bằng điện thoại.
- Một người dùng thử, chia sẻ trải nghiệm thật.
Các nội dung UGC dễ dàng kết nối với người xem, đặc biệt trên các nền tảng như TikTok, Instagram Reels. Và với những người mới bắt đầu, đây là chiến lược rẻ và hiệu quả. Bạn không cần chi hàng triệu đồng cho các video chuyên nghiệp – hãy tạo ra những đoạn video thực tế, gần gũi.
Ví dụ, với một sản phẩm làm sạch gót chân bị nứt nẻ, bạn có thể quay một đoạn clip trước và sau khi sử dụng, kèm theo lời chia sẻ: “Tôi đã thử và không thể tin được kết quả chỉ sau một tuần.”
Quan trọng là, người xem phải có cảm giác đây không phải quảng cáo – mà là lời giới thiệu từ bạn bè.
Áp Dụng Quy Trình Tìm Kiếm Sản Phẩm
Sau khi đã nắm rõ các tiêu chí, tôi sẽ chia sẻ quy trình thực tế để tìm sản phẩm. Quy trình này sử dụng các công cụ nghiên cứu miễn phí và dễ dàng tiếp cận.
Công cụ cần dùng:
- Mana: Giúp phân tích các sản phẩm bán chạy, xu hướng hot trên các nền tảng.
- Google Trends: Xem sản phẩm đang được tìm kiếm nhiều hay ít.
- Thư viện quảng cáo Facebook: Nơi nghiên cứu các chiến lược quảng cáo từ đối thủ.
Nghiên cứu sản phẩm
Ví dụ, khi tìm cụm từ “callus remover” (sản phẩm làm sạch gót chân), tôi tìm thấy một sản phẩm khá tiềm năng. Đây là thiết bị loại bỏ da chết ở gót chân.
Khi phân tích, tôi nhận thấy:
- Có nhu cầu cao: Nhiều người muốn giải quyết tình trạng gót chân khô, nứt.
- Marketing angles:
- Tiết kiệm tiền thay vì đi spa.
- Chuẩn bị đôi chân mịn màng để đi biển.
- Loại bỏ cảm giác đau đớn khi mang giày cao gót.
Bằng cách kết hợp các chiến lược từ trên, tôi có thể tạo ra nội dung quảng cáo hiệu quả – giải quyết trực tiếp vấn đề của người dùng.
Điều Quan Trọng Nhất: Kiên Trì
Không phải sản phẩm nào cũng là sản phẩm “winning”. Nhưng thông qua thử nghiệm và không ngừng học hỏi, bạn sẽ dần dần tìm thấy sản phẩm phù hợp. Hãy nhớ rằng, hành trình thiết lập cửa hàng dropshipping không phải là đích đến nhanh chóng – mà là một quá trình dài hạn.
Quan trọng nhất là hãy bắt đầu. Đừng chỉ dừng lại ở việc học lý thuyết. Hành động sẽ là yếu tố quyết định thành công của bạn.