Hãy thử tưởng tượng: Năm 2020, ai cũng ở nhà, không ra ngoài, TikTok bỗng trở thành nơi giải trí mỗi ngày. Khi mọi người đang cuộn màn hình vô tận để giết thời gian, họ bắt gặp quảng cáo của bạn – một chiếc “Galaxy Light Projector.” Họ nhấn vào, mua nó, và chỉ trong chớp mắt, bạn đã kiếm được 30 đô la lợi nhuận. Đơn giản thế thôi.
Thời điểm ấy, sản phẩm này cực kỳ “hot.” Tại sao? Vì nó đáp ứng gần như hoàn hảo các tiêu chí của một sản phẩm “thắng lớn”: giá cả hợp lý, nội dung quảng cáo hấp dẫn, dễ tạo ra UGC (nội dung do người dùng sáng tạo), và quan trọng nhất – nó thu hút sự chú ý chỉ trong vài giây đầu. Nhưng để tìm được những sản phẩm như vậy, trước khi chúng bị bão hòa, thì không dễ chút nào. Thực tế, tôi mất hơn 5 năm mày mò để nắm bắt phương pháp nghiên cứu sản phẩm hiệu quả nhất. Và hôm nay, tôi sẽ chia sẻ tất cả với bạn.
Bài viết này sẽ không giữ bất kỳ bí mật nào. Đây chính xác là cách tôi tìm sản phẩm cá nhân của mình. Nếu bạn là người mới bắt đầu với Shopify hoặc Dropshipping, và muốn tạo cửa hàng chỉ với chi phí nhỏ nhất, bạn có thể tận dụng khuyến mãi $1/tháng trong 3 tháng đầu từ Shopify qua một đường link mà tôi để lại dưới mô tả.
Bí Quyết Để Nhận Diện Một Sản Phẩm “Thắng Lớn”
Một sản phẩm “winning” không chỉ là thứ bạn tình cờ nhặt trên đường, nhét lên mạng và hy vọng ai đó mua nó. Nó cần có những đặc điểm quan trọng, và việc hiểu được điểm mấu chốt này có thể giúp bạn tiết kiệm cả đống tiền quảng cáo cùng hàng giờ nghiên cứu vô ích.
Dưới đây là danh sách những yếu tố mà mọi sản phẩm phải có nếu muốn thành công. Đừng bỏ qua – nếu không, bạn sẽ mất cơ hội lớn.
1. Sản Phẩm Phải Thu Hút Ngay Lập Tức
Thời điểm vàng để lôi kéo sự chú ý của khách hàng là 3 giây đầu tiên. Đó là tất cả thời gian bạn có để ngăn họ tiếp tục cuộn màn hình. Một sản phẩm “gây dừng scroll” không chỉ giúp video quảng cáo giữ chân người xem lâu hơn, mà còn gián tiếp hỗ trợ thuật toán của các nền tảng như TikTok hay Instagram ưu tiên hiển thị quảng cáo của bạn.
Ví dụ, hãy nhớ lại chiếc Galaxy Light. Chỉ cần thêm một đoạn video ngắn, giới thiệu cách ánh sáng của nó biến đổi cả căn phòng, là đủ để bất kỳ ai cũng dừng lại và nhấn xem.
2. Phải Tương Thích Với Xu Hướng
Hãy tự hỏi: “Sản phẩm này có thể gắn liền với các xu hướng hiện tại trên TikTok hay Reels không?” Nếu sản phẩm của bạn phù hợp để nhảy vào các trào lưu này, bạn sẽ có một lợi thế cực lớn. Chỉ cần kết hợp sản phẩm với những nội dung dễ viral, bạn đã có sẵn nguồn ý tưởng vô tận cho chiến lược content.
Người ta yêu thích các nội dung ngắn gọn, hài hước hoặc cảm xúc. Một sản phẩm có thể dễ dàng lồng ghép trong trào lưu sẽ luôn có cơ hội nổi bật hơn những thứ quá bình thường.
3. Có Nhiều Góc Quảng Cáo Độc Đáo
Nếu sản phẩm của bạn có thể tiếp cận nhiều nhóm đối tượng khác nhau, bạn đã nắm sẵn chìa khóa thành công. Ví dụ, với chiếc Galaxy Light, bạn có thể nhắm tới:
- Những người muốn biến góc phòng ngủ thành nơi ấm cúng để thư giãn.
- Người đam mê công nghệ, đang tìm cách nâng cấp “gaming setup.”
Bằng cách tạo nhiều quảng cáo với các góc nhìn độc đáo, bạn có thể cá nhân hóa từng mẩu tin quảng cáo, tối ưu hóa hiệu quả từng nhóm đối tượng.
4. Tính Xác Thực (UGC – Nội Dung Do Người Dùng Tạo)
Ngày nay, người xem dường như không mặn mà lắm với các mẫu quảng cáo chỉnh chu, chuyên nghiệp. Thay vào đó, nội dung tự nhiên, chân thật lại dễ nhận được sự đồng cảm hơn. Cách tốt nhất để tạo ra UGC là… tự làm!
Bạn hãy đặt mua sản phẩm ngay tại nhà, quay lại video bằng điện thoại, và biến nó thành một nội dung mang tính chất chia sẻ kinh nghiệm hoặc trải nghiệm cá nhân. Đây là cách tạo cảm giác thân thiện, gần gũi hơn đối với khách hàng.
5. Tính Thương Hiệu (Tùy Chọn)
Đối với những ai muốn xây dựng lâu dài, khả năng biến sản phẩm thành thương hiệu riêng là một điểm cộng lớn. Các yếu tố như nhãn mác riêng (Private Label), bao bì cá nhân hóa, hay gói combo upsell, đều giúp tăng giá trị và giảm sự phụ thuộc vào những sản phẩm phổ biến dễ bị bão hòa. Dù không phải tiêu chí bắt buộc, nhưng nếu bạn có thể làm được, đây sẽ là lợi thế lớn.
Các Phương Pháp Tìm Kiếm Sản Phẩm Dropshipping Tiềm Năng Năm 2023
Sau khi đã hiểu rõ tiêu chí của một sản phẩm thành công, giờ là lúc khám phá các công cụ và phương pháp để tìm ra chúng.
Công Cụ Đầu Tiên: Menea
Menea hiện đang là công cụ nghiên cứu sản phẩm mà tôi sử dụng hàng ngày. Điểm mạnh của nó nằm ở khả năng hiển thị danh sách “top sản phẩm tiềm năng” mỗi ngày theo từng nền tảng như Facebook, TikTok, hay Pinterest Ads.
Những tính năng chính cực kỳ hữu ích:
- Xem quảng cáo của đối thủ: Bạn không chỉ xem được sản phẩm mà còn có thể xem các quảng cáo mà họ đang chạy. Điều này là nguồn cảm hứng tuyệt vời khi bạn lên ý tưởng.
- Theo dõi tỷ lệ tăng trưởng: Công cụ cho phép bạn lọc sản phẩm theo doanh số trong 24 giờ hoặc 7 ngày, giúp bạn bắt kịp những xu hướng mới nhất khi chúng vừa xuất hiện.
- Phân tích chi tiết: Nó hiển thị mọi thông số từ giá bán lẻ trung bình, độ tuổi khách hàng mục tiêu, cho đến tổng số đơn hàng hiện tại.
Nếu bạn muốn tiết kiệm thời gian và bắt kịp các sản phẩm “trending” đang bùng nổ, Menea là công cụ không thể thiếu.
Công Cụ Thứ Hai: TikTok Ad Creative Center
TikTok không chỉ là một nền tảng xã hội, mà còn là nơi các nhà bán hàng tìm kiếm sản phẩm hot. Ad Creative Center của TikTok cho phép bạn:
- Tìm top sản phẩm theo khu vực: Chỉ định vùng bạn muốn bán, sau đó TikTok sẽ gợi ý các sản phẩm thịnh hành kèm dữ liệu như tỷ lệ chuyển đổi hay CPA (chi phí cho mỗi lượt chuyển đổi).
- Phân tích ý tưởng quảng cáo: Bạn có thể xem những mẫu quảng cáo đã chạy tốt, học hỏi từ cách họ xây dựng content, hình ảnh và cả phần mô tả.
Điều tuyệt vời là bạn có thể sử dụng dữ liệu sẵn có để tối ưu video quảng cáo của riêng mình, từ đó tiết kiệm rất nhiều thời gian và chi phí thử nghiệm.
Phương Pháp Di Động: Ứng Dụng AliExpress
Nếu bạn muốn tìm sản phẩm mọi lúc mọi nơi, ứng dụng AliExpress là công cụ không tồi. Phần “Feed” bên trong ứng dụng hoạt động tương tự TikTok nhưng dành riêng cho các sản phẩm. Video ngắn giúp bạn dễ dàng tham khảo, đồng thời cũng có thể sử dụng chúng làm tài liệu để tạo lại nội dung.
Hãy thử theo dõi các nhà bán có phong cách hoặc sản phẩm tương tự thứ bạn muốn tìm. AliExpress có thể giúp bạn tổng hợp nhanh chóng danh sách sản phẩm tiềm năng dựa trên sở thích cá nhân.
Nguồn Ý Tưởng Từ Amazon Movers & Shakers
Amazon luôn là nơi lý tưởng để khám phá các sản phẩm “đang nổi.” Trong mục Movers and Shakers, bạn sẽ thấy danh sách cập nhật mỗi 24 giờ về các sản phẩm tăng trưởng mạnh nhất.
Dù không phải mọi thứ trên đây đều phù hợp với Dropshipping, nhưng bạn có thể tìm kiếm những ý tưởng sáng tạo, đặc biệt ở các lĩnh vực như dụng cụ nhà bếp hoặc công nghệ gia đình. Hãy lưu ý chọn những sản phẩm có độ tương tác cao và dễ tạo UGC.
Kết Luận
Tìm kiếm sản phẩm Dropshipping không hề dễ nhưng cũng không phải bất khả thi. Nếu bạn nắm được các tiêu chí cơ bản như: tính hấp dẫn, khả năng bắt trend, nhiều góc quảng cáo tiềm năng và dễ tạo nội dung chân thực, bạn đã nắm chắc trong tay lợi thế cạnh tranh lớn.
Sau đó, sử dụng những công cụ như Menea, Creative Center của TikTok hay AliExpress, bạn sẽ càng tối ưu hóa quá trình tìm kiếm, tiết kiệm thời gian và nguồn lực. Hãy nhớ rằng tư duy sáng tạo, kiên định, và nhạy bén với xu hướng chính là chìa khóa mở đường đến thành công.
Nhớ bắt tay ngay vào hành động nhé! Chúc bạn sớm tìm được sản phẩm triệu đô.