Bạn có cảm giác việc tìm kiếm sản phẩm dropshipping “triệu đô” khó như mò kim đáy bể không? Sự thật là nó không khó như bạn nghĩ. Điều quan trọng nằm ở việc hiểu rõ tiêu chí của một sản phẩm chiến thắng và áp dụng chính xác những phương pháp tìm kiếm hiệu quả. Nhiều dropshipper thất bại đơn giản vì họ không phân biệt được sản phẩm nào đáng để đầu tư. Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ với bạn bí quyết cá nhân mà tôi đã áp dụng suốt 5-6 năm qua để tìm ra những sản phẩm thành công.
Bằng cách tuân theo danh sách tiêu chí này, bạn có thể tránh lãng phí hàng giờ – và tiền bạc – vào những sản phẩm kém hiệu quả. Hãy cùng khám phá!
Tại Sao Nhiều Dropshipper Thất Bại?
Rất nhiều người bước vào lĩnh vực này với suy nghĩ sẽ kiếm tiền nhanh nhờ một sản phẩm “hot” trên TikTok hay Instagram. Họ thường tìm những mặt hàng phổ thông, dễ bán mà không nhận ra rằng những sản phẩm đó đã bị bão hòa. Khi mọi người đều bán thứ tương tự, thì tỷ lệ cạnh tranh sẽ tăng và doanh số bán hàng giảm mạnh.
Thêm nữa, việc thiếu hiểu biết về tiêu chí cần thiết để xác định một sản phẩm chiến thắng khiến họ dễ mắc sai lầm. Họ chạy quảng cáo mà không có kế hoạch rõ ràng, hoặc chọn sản phẩm không đáng chú ý. Đừng rơi vào cái bẫy này.
Năm 2024 đánh dấu một xu hướng mới trong dropshipping, nơi các cửa hàng muốn tồn tại lâu dài phải tập trung vào việc xây dựng thương hiệu. Những cửa hàng chỉ cố kiếm tiền nhanh đang rời khỏi thị trường nhanh hơn bao giờ hết. Bạn cần tư duy lâu dài để thành công.
Tiêu Chí Để Sản Phẩm Trở Thành “Winner”
Sản Phẩm Phải Gây Ấn Tượng Ngay Lập Tức
Hãy đối mặt với sự thật: ngày nay, chúng ta sống trong một thế giới có hàng tỷ thứ gây phân tâm. Sự bùng nổ của TikTok và video ngắn đã làm giảm đáng kể thời gian tập trung của con người. Để thành công, bạn cần một sản phẩm có khả năng “giữ chân” người xem ngay từ ánh nhìn đầu tiên.
Cách tốt nhất để đạt được điều này chính là nhờ vào creative – mẫu quảng cáo của bạn. Đừng chỉ dựa vào sản phẩm tự “bán”, mà hãy sáng tạo trong cách tiếp cận. Một ad sáng tạo đủ sức khiến mọi người dừng lại và nghĩ: “Đây là thứ mình cần”.
Sản Phẩm Phải Giải Quyết Một Vấn Đề
Nếu bạn mới bắt đầu, sản phẩm giải quyết vấn đề luôn là lựa chọn an toàn nhất. Tôi không gợi ý bạn bán áo thun hay các sản phẩm thời trang thông thường – lý do là thương hiệu của bạn chưa đủ mạnh để người khác chi tiền mua một chiếc áo 60 đô từ bạn.
Ngược lại, nếu sản phẩm của bạn giải quyết được một vấn đề rõ ràng, khách hàng sẽ có lý do cụ thể để mua. Bạn có thấy người ta sẵn sàng chi tiền cho những sản phẩm như máy làm sạch răng giả hay dụng cụ hỗ trợ cởi tất không? Đó là bởi vì chúng chạm đúng vào nhu cầu của họ.
Dễ Dàng Sản Xuất Nội Dung Từ Người Dùng (UGC)
Sản phẩm bạn chọn cần phải dễ dàng để quay video hoặc chụp ảnh trực tiếp. UGC (nội dung do người dùng tạo) hiện đang là xu hướng quảng cáo hiệu quả nhất. Bạn có thể dùng iPhone, tự quay demo về sản phẩm trong phòng khách, và đăng lên TikTok trong vài phút.
Có sản phẩm trong tay đồng nghĩa với việc bạn không cần phụ thuộc vào những agency làm quảng cáo. Bạn có thể sáng tạo không giới hạn mẫu quảng cáo và thử nghiệm ngay lập tức. Hãy nghĩ về tất cả những ý tưởng sáng tạo xuất hiện lúc bạn đi ngủ! Cầm ngay sản phẩm lên, quay vài nội dung thú vị, và hôm sau bạn đã có video mới để thử nghiệm rồi.
Tạo Ra Marketing Angle Độc Đáo
Marketing angle – hay góc tiếp thị – chính là yếu tố quyết định việc sản phẩm của bạn thành công hay thất bại. Đơn giản mà nói, đây là câu chuyện hoặc cách bạn kết nối sản phẩm với vấn đề của khách hàng. Nếu bạn sáng tạo được góc tiếp thị độc đáo, sản phẩm kém hấp dẫn cũng có thể trở thành “ngôi sao”.
Hãy lấy Zad Dental làm ví dụ. Thay vì quảng bá sản phẩm chỉ là máy làm sạch trang sức (cái mà ai cũng bán), họ đã tái định vị nó thành máy làm sạch răng giả. Sự khác biệt nằm ở cách họ sử dụng dữ liệu về vi khuẩn trên răng giả để khiến khách hàng hiểu rằng họ cần sản phẩm này.
Một khi bạn học được cách nhìn sản phẩm theo cách khác biệt, bạn sẽ không bao giờ bị giới hạn ý tưởng tiếp thị.
Áp Dụng Các Công Cụ Nghiên Cứu Sản Phẩm
Bạn không cần phải mò mẫm một mình khi có những công cụ như Mana. Đây là công cụ giúp bạn tìm sản phẩm thịnh hành trên mọi nền tảng theo thời gian thực. Mana hiển thị danh sách các sản phẩm đang hot trên TikTok, Facebook, và nhiều nền tảng khác, đi kèm với nhà cung cấp và các số liệu quảng cáo.
Chẳng hạn, khi tôi tìm thấy sản phẩm hỗ trợ mang tất trên Mana, tôi đã thử suy nghĩ cách biến nó thành sản phẩm hấp dẫn. Ban đầu, nó chỉ là một công cụ đơn giản, nhưng khi nhìn vào các đối tượng như người cao tuổi hoặc trẻ con, tôi nhận ra những góc tiếp thị hoàn toàn mới.
Mana không chỉ giúp bạn tìm sản phẩm, mà còn cung cấp dữ liệu về lượt tương tác và địa chỉ nhà cung cấp, giúp bạn tiết kiệm thời gian nghiên cứu.
Sử Dụng AI Để Đánh Bại Cạnh Tranh
Công cụ như ChatGPT giúp bạn xác định các vấn đề phổ biến trong từng ngách thị trường. Bạn không cần phải là thiên tài sáng tạo để hình dung các vấn đề mà khách hàng thực sự đối mặt.
Ví dụ, chỉ cần hỏi ChatGPT: “Những vấn đề phổ biến trong ngách làm đẹp?” và bạn sẽ nhận được danh sách: mụn trứng cá, da khô, lão hóa sớm… Từ đó, bạn có thể tìm sản phẩm liên quan mà giải quyết những vấn đề này và gắn câu chuyện phù hợp vào quảng cáo của mình.
Một công cụ khác, DropBot AI, thậm chí còn hiệu quả hơn khi nó tối ưu riêng cho eCommerce. Nếu bạn nhập thông tin sản phẩm và một vài ý tưởng, công cụ này sẽ tự động cung cấp các angle tiếp thị và mô tả sản phẩm đầy đủ.
Đừng Ngại Chủ Động Và Thử Nghiệm
Bạn không cần một sản phẩm “hoàn hảo” ngay từ đầu. Chính quảng cáo và cách bạn xây dựng câu chuyện xung quanh sản phẩm sẽ quyết định thành công của nó. Hãy nhớ rằng sản phẩm “từng viral” không đồng nghĩa với việc nó sẽ bán chạy lần nữa. Quan trọng là bạn có thể biến một sản phẩm bình thường thành sản phẩm chiến thắng.
Tập trung vào góc tiếp thị, giải quyết vấn đề rõ ràng và không ngừng sáng tạo.
Kết Luận
Tìm sản phẩm dropshipping triệu đô không phải là nhiệm vụ bất khả thi. Với các tiêu chí, công cụ, và chiến lược đã chia sẻ, bạn hoàn toàn có thể tăng tỷ lệ thành công của mình. Đừng chạy theo những sản phẩm “hot” mà hãy học cách tạo ra sản phẩm chiến thắng của riêng bạn.
Hãy bắt đầu ngay hôm nay. Thử nghiệm, học hỏi, tối ưu, và bạn sẽ thấy kết quả.