Tôi biết bạn đã từng tiêu hàng ngàn đô la để chạy theo mô hình kinh doanh dropshipping chỉ để nhận thất bại. Bạn đã thử mọi gợi ý từ các “guru”, từ việc săn sản phẩm trên TikTok, thử các sản phẩm giải quyết vấn đề cho đến các chiến dịch quảng cáo lấp đầy ngân sách, nhưng tiền vẫn không về. Bạn cảm thấy mình không khác gì một kẻ đánh bạc trong casino, hy vọng thần may mắn sẽ mỉm cười. Nhưng bạn à, muốn thành công thì phải có chiến lược. Hôm nay, tôi sẽ chỉ bạn cách tìm những sản phẩm chưa được khai thác và làm chúng “cháy hàng”.
Không cần may rủi, không cần copy bài bản vô hồn từ ai khác. Bạn chỉ cần làm đúng cách, khai thác đúng góc nhìn, và bạn sẽ có ngay kết quả như mong muốn.
Làm Sao Để Biết Một Sản Phẩm Sẽ “Ăn Khách”?
Trước khi tìm kiếm sản phẩm, bạn phải nắm được vài tiêu chí quan trọng. Nếu xóa nhòa những yếu tố này, đó là bạn đang tự đào hố chôn mình.
- Lợi nhuận đủ cao: Một sản phẩm chỉ nên được cân nhắc nếu bạn có thể bán nó với giá gấp 2-3 lần giá mua. Ngoài ra, biên lợi nhuận tối thiểu phải từ 20 đô trở lên. Nếu không, thời gian và công sức của bạn sẽ không đáng bỏ ra.
- Sản phẩm viral, có yếu tố “wow”: Một sản phẩm độc đáo, bắt mắt mà người ta muốn nhấn “chia sẻ” ngay từ lần đầu nhìn thấy. Người mới bắt đầu sẽ dễ dàng tạo nội dung hơn nếu sản phẩm có tính hấp dẫn tự nhiên.
- Tránh những sản phẩm đã bão hòa: Đừng đâm đầu vào các sản phẩm “hot trend” nhưng đã đến giai đoạn cuối. Khi đó, thị trường đã quá đông người cạnh tranh. Thay vào đó, hãy chọn các sản phẩm chưa bị chạy quảng cáo tràn lan.
Instagram Reels – “Mỏ Vàng” Tìm Sản Phẩm Tiềm Năng
Bạn có biết, Instagram Reels là nơi tuyệt vời để tìm sản phẩm mà chưa nhiều người biết đến? Những người chơi lớn thường bỏ qua nền tảng này, nhưng chính lý do đó làm nó trở thành nơi bạn có thể gây bất ngờ.
Cách hoạt động rất đơn giản: Mở Instagram, vào mục Reels, và bắt đầu lướt. Bạn sẽ thấy hàng loạt video viral.
Chẳng hạn, tôi từng thấy một video giới thiệu loại túi xách hình con mèo cho nữ giới. Video này thu hút 10.000 lượt xem và phần bình luận cũng rất sôi động. Đây chính là loại sản phẩm có tiềm năng, vì người xem yêu thích và cảm thấy hứng thú ngay lập tức.
Một ví dụ khác là các đồ trang trí bằng pha lê, được cả triệu lượt thích. Chỉ từ đó thôi, đủ để bạn nhận ra cơ hội cho mình.
Làm Gì Khi Tìm Được Một Sản Phẩm?
Một bí kíp tuyệt vời mà không nhiều ai tiết lộ: hãy tận dụng toàn bộ nội dung từ các video Reels viral.
- Dùng lại nội dung sẵn có: Lấy video từ Instagram, đăng tải trên TikTok hoặc chạy quảng cáo trên Facebook. Bạn không cần phá vỡ ngân sách cho khoản sáng tạo nội dung. Video đã chứng minh được hiệu quả, bạn chỉ cần biết cách tái sử dụng nó trong môi trường khác.
- Sao chép “theme page” nếu có: Một số sản phẩm có các trang Instagram tập trung vào chúng, ví dụ như loại trang chuyên về đồ decor. Bạn có thể học từ cách bố cục hình ảnh, hashtag, và thậm chí cả cách họ trả lời bình luận khách hàng.
Tuy nhiên, nếu bạn muốn tự tạo bản sắc riêng, hãy chọn một chiến lược marketing sáng tạo hơn.
Biến Bất Kỳ Sản Phẩm Nào Thành “Winner”
Đôi khi, vấn đề không nằm ở sản phẩm mà ở cách bạn làm marketing. Bạn thường thấy những sản phẩm hết sức bình thường bỗng chốc viral vì chiến dịch quá độc đáo.
Ví dụ, hãy nghĩ đến chiếc đèn ngủ Super Mario. Đây thực chất chỉ là một sản phẩm hết sức phổ thông – đèn ngủ. Nhưng ai đó đã làm nó trở nên viral bằng cách tạo ra kịch bản hài hước rằng đèn này được dùng trong… nhà vệ sinh! Họ làm video vui nhộn cho thấy người dùng bật đèn để ra hiệu rằng nhà vệ sinh đang có người. Chính yếu tố giải trí và gần gũi đó đã giúp sản phẩm bùng nổ.
Vậy làm sao để bạn làm điều tương tự?
- Hãy xem xét sản phẩm với góc nhìn hoàn toàn mới. Nếu đó là một chiếc đèn ngủ, có thể nó trở thành đèn trang trí cho bữa tiệc. Nếu đó là camera chó, bạn có thể hướng đến việc biến nó thành camera gắn tường lưu giữ kỷ niệm gia đình.
- Đừng ngại thử nghiệm các ý tưởng điên rồ. Sản phẩm chỉ cần có lý do đủ để khách hàng cảm thấy thích thú và sẵn sàng chi tiền.
Ví dụ khác là đôi tất châm cứu. Mục đích ban đầu của sản phẩm là giúp giảm đau cơ. Nhưng khi tôi thấy các nhà quảng cáo đã đổi góc nhìn để biến nó thành công cụ giảm căng thẳng, sản phẩm ngay lập tức trở thành món đồ phổ biến.
Chìa khóa đây chính là làm sản phẩm phù hợp với câu chuyện khách hàng muốn nghe và cảm xúc họ muốn đạt được.
Làm Chủ Nền Tảng Quảng Cáo
Việc chọn nền tảng quảng cáo phù hợp để bắt đầu với các sản phẩm là rất quan trọng. Đừng chỉ dừng lại ở một nơi vì bạn sẽ hạn chế khả năng tiếp cận khách hàng.
- TikTok: Rất mạnh mẽ cho các sản phẩm độc lạ và viral. Video phải chân thực, không cần quá chỉnh chu nhưng phải đủ để gây cười hoặc cảm xúc.
- Facebook Ads: Tốt cho đối tượng khách hàng lớn tuổi hơn, sản phẩm cần đưa đủ thông tin qua hình ảnh hoặc video quảng cáo.
- Instagram Reels Ads: Lý tưởng để tận dụng những sản phẩm bạn đã tìm thấy trên chính Instagram.
Mỗi nền tảng đều yêu cầu cách tiếp cận riêng, vì vậy bắt đầu với Instagram và TikTok thường là chiến lược tốt nhất.
Đừng Đợi, Hành Động Ngay
Nếu bạn đọc đến đây, tôi đoán bạn không phải kiểu người chỉ thích nghe lý thuyết. Nhưng bạn cần phải hành động.
Cách tôi hướng dẫn bạn – lướt Instagram Reels, tìm sản phẩm có yếu tố “wow”, và tận dụng nội dung đã hiệu quả – rất nhanh chóng và đơn giản. Nhưng nếu bạn không làm ngay, người khác sẽ đi trước.
Và hãy nhớ điều quan trọng nhất – thành công không chỉ nằm ở việc tìm sản phẩm. Nó nằm ở cách bạn nhìn nhận lại sản phẩm và sáng tạo để nó nổi bật trước đám đông.
Biến ý tưởng thành thực tế. Khách hàng đang chờ bạn, còn bạn thì đang đợi gì?