Tôi tin rằng bất kể bạn đang ở mức nào trong hành trình thương mại điện tử, việc chọn sản phẩm đúng đắn là một trong những yếu tố quan trọng nhất quyết định thành công của bạn. Một sản phẩm tốt có thể làm cho chiến lược tiếp thị của bạn trở nên hiệu quả hơn gấp nhiều lần, còn nếu lựa chọn sản phẩm sai lầm, thì cho dù bạn là một nhà tiếp thị tài ba, bạn cũng sẽ khó có thể tạo ra lợi nhuận.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ với bạn cách tìm ra những “sản phẩm chiến thắng” và đâu là phương pháp đơn giản nhất mà tôi gọi là Phương Pháp Dropship Test. Đây là phương pháp cực kỳ hiệu quả và chi phí thấp giúp bạn nhanh chóng thử nghiệm độ khả thi của một sản phẩm mà không cần phải đầu tư quá nhiều.
Lựa Chọn Sản Phẩm: Yếu Tố Sống Còn
Lựa chọn sản phẩm trong thương mại điện tử có tầm quan trọng lớn đến chất lượng và thành công của chiến lược tiếp thị. Ngay cả khi bạn có khả năng tiếp thị đỉnh cao nhưng nếu sản phẩm của bạn kém chất lượng thì mọi nỗ lực quảng bá cũng chỉ là đổ sông đổ bể. Ngược lại, nếu chọn đúng sản phẩm, bạn có thể biến các chiến dịch quảng cáo thành cỗ máy kiếm tiền vô cùng lợi nhuận.
Nhưng không phải cứ thấy sản phẩm nào hot là nhập về bán ngay được. Chúng ta cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng, xem sản phẩm đó có đủ tiềm năng để tạo doanh thu bền vững không, có phải là sản phẩm mà khách hàng thực sự cần không, và liệu thị trường có bão hòa chưa.
Phương Pháp Tìm Kiếm Sản Phẩm Chiến Thắng Với Dropship Test
Phương Pháp Dropship Test không hề mới. Đây là một trong những cách phổ biến nhất và cũng dễ nhất để tìm kiếm sản phẩm có khả năng sinh lời cao. Nhưng cái hay của phương pháp này là, nó giúp bạn bắt đầu mà gần như không cần một ngân sách lớn. Cho dù bạn là người mới hoặc đã kinh doanh lâu năm, bạn đều có thể áp dụng phương pháp này để đo lường hiệu quả trước khi mở rộng.
Bắt Đầu Với Nền Tảng Ad Spy
Bước đầu tiên khi áp dụng Dropship Test là sử dụng các trang web Ad Spy – các nền tảng chuyên cung cấp thông tin về quảng cáo. Một vài ví dụ tốt là Power Ad Spy, Ad Spy, và Ecom Hunt. Các trang web này sẽ giúp bạn tìm kiếm các quảng cáo sản phẩm để nghiên cứu xem thị trường hiện tại đang có nhu cầu gì.
Khi tìm kiếm, yếu tố quan trọng nhất là chọn ngày đăng quảng cáo gần đây nhất, thường là trong ba tháng gần nhất. Sau đó, tôi sẽ lọc những quảng cáo có số lượng like từ 500 trở lên, điều này cho thấy quảng cáo hoạt động tốt, đã có sự tương tác từ khách hàng, có nghĩa là người đăng quảng cáo có thể đã bỏ tiền ra để nó chạy lâu dài và sản phẩm đó có tiềm năng bán tốt.
Lọc tiếp bằng cách chọn dạng quảng cáo video để loại những quảng cáo kém chất lượng. Dữ liệu quan trọng khác là chọn Shopify làm nền tảng, bởi vì điều này cho phép tôi xác định xem cửa hàng đó có phải cửa hàng thương mại điện tử không.
Hãy nhớ rằng đối tượng của quảng cáo rất quan trọng. Ở đây, tôi thường áp dụng với thị trường Úc, hoặc bạn có thể thử với Mỹ, Anh, và Canada. Đó là những thị trường có tiềm năng và độ cạnh tranh phù hợp.
Phân Tích Quảng Cáo và Xác Định Sản Phẩm Tiềm Năng
Sau khi lọc các quảng cáo ở trên, tôi sẽ kéo xuống và bắt đầu nhìn vào những sản phẩm được quảng bá. Cách dễ nhất để biết sản phẩm đó có đáng để thử nghiệm hay không là nhìn vào total social proof – bạn cần phải thấy các bằng chứng xã hội, từ like, share, cho đến comment. Nếu những con số này ấn tượng, có nghĩa là người ta đã bỏ tiền mua quảng cáo, và sản phẩm khả năng cao đang bán tốt.
Nhìn vào các quảng cáo cũng là một cách tuyệt vời để học cách người khác sản xuất nội dung, có thể lấy ý tưởng từ đó để tạo ra những nội dung chuyển đổi cao cho chính sản phẩm của bạn.
Một ví dụ điển hình tôi từng thử nghiệm là một sản phẩm gối cho bệnh đau thần kinh tọa (Sciatica Cushion). Đây là một sản phẩm đáp ứng một nhu cầu rất thực tế: cải thiện chất lượng sức khỏe cho người bị đau. Nó không chỉ nằm trong một thị trường ngách mà còn đánh trúng vào những ai đang tìm giải pháp cho một vấn đề cụ thể.
Kiểm Tra Khả Năng Sinh Lời Của Sản Phẩm
Sau khi đã tìm được sản phẩm tiềm năng, bước tiếp theo là đảm bảo rằng sản phẩm đó thực sự có thể đem lại lợi nhuận cho bạn. Tôi thường kiểm tra điều này bằng cách vào AliExpress để tìm kiếm sản phẩm với từ khóa chính liên quan, trong trường hợp của gối Sciatica, tôi tìm Sciatica Cushion. Thông thường, bạn sẽ thấy có rất nhiều lựa chọn, đây là dấu hiệu tốt cho thấy sản phẩm đã từng chuyển hóa trên thị trường.
Bước so sánh giá là điều quan trọng để đưa ra quyết định cuối cùng. Nếu bạn tìm thấy sản phẩm quá phổ biến và giá cả cạnh tranh cao trên các sàn khác như Amazon hay eBay, thì bạn sẽ có ít cơ hội để bán giá cao. Tuy nhiên, nếu bạn phát hiện sản phẩm không có quá nhiều đối thủ cạnh tranh hoặc chưa có đánh giá tiêu cực, đây có thể là cơ hội vàng.
Một trong những bước quan trọng khác là kiểm tra phần bình luận mới nhất trên các quảng cáo của đối thủ để đảm bảo sản phẩm vẫn đang được quan tâm, được quảng cáo và tiềm năng tiếp tục bán ra.
Cách Tính Chi Phí và Lợi Nhuận
Khía cạnh quan trọng tiếp theo mà tôi sẽ đề cập là tính chi phí hàng hóa và lợi nhuận dự đoán. Để xác định tính khả thi của sản phẩm, tôi sử dụng một công cụ tính toán biên lợi nhuận. Cách làm đơn giản là tôi nhập vào chi phí sản phẩm từ AliExpress hoặc các nhà cung cấp khác rồi cộng thêm chi phí vận chuyển và phí giao hàng.
Để có được chi phí vận chuyển chính xác nhất, bạn nên liên hệ với nhà cung cấp hoặc tìm hiểu trước về trọng lượng và kích thước thực của sản phẩm để ước tính chi phí vận chuyển.
Ví dụ: đối với một sản phẩm có giá $10 USD từ AliExpress, sau khi tính chi phí vận chuyển, cộng thêm các loại phí khác như phí thanh toán qua dịch vụ Buy Now Pay Later (Afterpay chẳng hạn), tôi có thể xác định được biên lợi nhuận ước lượng khi bán sản phẩm đó với giá khoảng $70. Quan trọng nhất là bạn phải có ít nhất 20 USD bỏ ra cho quảng cáo, bởi vì chi phí quảng cáo trên Facebook ngày càng tăng và bạn cần đủ biên lợi nhuận để duy trì quảng cáo một cách có lợi nhuận.
Nếu quá trình tính toán cho ra lợi nhuận hợp lý, tôi sẽ tiến hành đặt mẫu sản phẩm từ nhà cung cấp và quay video quảng cáo bằng điện thoại để kiểm tra. Đây là bước tiếp theo để xác nhận sản phẩm trước khi mở rộng quy mô kinh doanh.
Tại Sao Phương Pháp Dropship Không Đủ
Dù cho Dropship Test là một phương pháp tuyệt vời để bắt đầu kinh doanh, tôi cần nhấn mạnh rằng nó không thể giúp bạn đạt mức doanh số hàng triệu đô. Tại sao?
Bởi vì khi bạn bán sản phẩm mà không có sự khác biệt, thị trường sẽ nhanh chóng bị bão hòa và giá cả sẽ bị kéo xuống theo quy luật cung – cầu. Điều này không những giới hạn lợi nhuận mà còn làm tăng chi phí quảng cáo khi có nhiều đối thủ cạnh tranh hơn, bởi vì quảng cáo trên Facebook dựa trên mô hình đấu giá.
Xây Dựng Thương Hiệu Dài Hạn
Cách duy nhất để tiến xa hơn là xây dựng một thương hiệu độc đáo. Bạn không cần phải là người phát minh ra mọi thứ mới mẻ, chỉ cần biến những sản phẩm hiện có tốt hơn hoặc tạo ra phiên bản riêng của mình.
Ví dụ điển hình chính là Dyson. Họ không phát minh ra máy hút bụi, nhưng họ đã cải tiến thiết kế để tăng thêm hiệu quả cho sản phẩm, đem lại giá trị vượt trội cho khách hàng. Đây chính là cách bạn nên nghĩ về việc kinh doanh của mình: luôn cải tiến và đem lại giá trị tốt hơn cho khách hàng.
Phương Pháp Thứ Hai: Tìm Kiếm Từ Phản Hồi Tiêu Cực
Chúng ta sẽ đến với phương pháp thứ hai, một phương pháp đặc biệt phù hợp cho những ai có ngân sách từ 1,000 USD trở lên. Phương pháp này đòi hỏi nhiều bước hơn và sâu sát hơn so với Dropship Test, nhưng đem lại kết quả vượt trội nếu bạn thực hiện đúng.
Bạn sẽ bắt đầu bằng cách nghiên cứu các phản hồi tiêu cực của khách hàng trên những sản phẩm tương tự và hợp tác với nhà cung cấp để cải tiến chúng. Thay vì bán sản phẩm giống y hệt như đối thủ, bạn sẽ tìm hiểu vấn đề mà sản phẩm hiện có gặp phải và khắc phục chúng. Điều này làm cho sản phẩm của bạn có giá trị riêng, khác biệt và đáng giá hơn trên thị trường.
Lời Kết
Trong bài viết này, tôi đã chia sẻ với bạn phương pháp Dropship Test, cách tìm kiếm sản phẩm chiến thắng và quá trình kiểm tra tính khả thi trước khi quyết định đi sâu vào sản xuất hoặc bán hàng. Dù là người mới bắt đầu hay là nhà bán hàng có kinh nghiệm, phương pháp này đều giúp bạn tiết kiệm chi phí và giới hạn rủi ro.
Tuy nhiên, như tôi đã nhấn mạnh, để đạt mức doanh số cao và tồn tại lâu dài, bạn cần phải tập trung vào xây dựng thương hiệu và liên tục cải thiện giá trị mà bạn đem lại cho khách hàng.
Hãy theo dõi và đặt câu hỏi nếu bạn cần thêm thông tin. Ở các bài tiếp theo, tôi sẽ đi sâu hơn vào phương pháp cải tiến sản phẩm và cách biến những ý tưởng của bạn thành thương hiệu mang lại lợi nhuận hàng triệu đô.
