Trong thế giới kinh doanh online, việc tìm kiếm sản phẩm bán chạy có thể giúp bạn đẩy doanh thu lên cao, hoặc ngược lại, tiêu tốn rất nhiều tiền mà không mang lại lợi nhuận. Bạn mở bảng điều khiển Shopify và nhìn thấy những con số ấn tượng sẽ hoàn toàn khác so với việc không có một đơn hàng nào.
Hơn hết, sẽ là điều tệ hại khi bạn cứ mãi “ném tiền qua cửa sổ” mà chẳng thấy kết quả. Hôm nay, tôi sẽ chia sẻ với bạn chiến lược tìm sản phẩm “đỉnh” để bán với cửa hàng Shopify. Đây là những chiến thuật, công cụ và mẹo mà tôi đã áp dụng để kiếm hàng triệu đô la doanh thu trong vài năm qua.
Tại Sao Phải Tìm Kiếm Sản Phẩm Đỉnh?
Một sản phẩm tốt không chỉ mang lại doanh thu, mà còn giúp bạn tối ưu chi phí quảng cáo và vận hành. Khi chọn sai sản phẩm, bạn có nguy cơ mất trắng, từ chi phí quảng cáo đến phí vận chuyển và lưu kho. Điều này có thể khiến bạn lún vào thua lỗ suốt thời gian dài mà không hề biết lý do.
Mặt khác, khi bạn có một sản phẩm bán chạy, mọi thứ sẽ giống như khớp bánh răng. Bạn có thể dễ dàng mở rộng và thu về lợi nhuận đều đặn. Đó chính là khác biệt giữa thành công và thất bại trong kinh doanh online.
Tiêu Chí Chọn Sản Phẩm Tốt Để Bán
Điều đầu tiên bạn cần chú ý là hãy tập trung vào những sản phẩm dễ vận chuyển. Những sản phẩm nặng hoặc có chi phí vận chuyển cao sẽ ăn mòn toàn bộ lợi nhuận của bạn. Một món đồ đắt tiền đi kèm phí vận chuyển cao có thể nhanh chóng thiêu rụi số tiền bạn kiếm được.
Hãy tránh các mặt hàng cồng kềnh như nội thất và đồ thủy tinh dễ vỡ. Những thứ này không chỉ nặng mà còn dễ hư hỏng trong quá trình vận chuyển. Bạn không muốn phải xử lý những trường hợp khách yêu cầu đổi trả vì hàng hóa đến bị vỡ hay hư hỏng đúng không?
Độ Bền Của Sản Phẩm
Ngoài ra, độ bền cũng là yếu tố quan trọng. Nếu sản phẩm dễ vỡ hoặc khó bảo quản, tỷ lệ hỏng hóc khi giao hàng sẽ cao. Điều này chẳng khác gì bạn tự hại mình khi phải xử lý hàng loạt khiếu nại từ khách hàng. Vì thế, tôi luôn khuyên bạn nên chọn các sản phẩm có độ bền tốt, ít có khả năng hỏng hóc trong quá trình vận chuyển.
Tính Toán Lợi Nhuận – Quy Tắc Lợi Nhuận 3X
Một sai lầm phổ biến mà nhiều người gặp phải là không tính toán chặt chẽ biên lợi nhuận. Hãy đảm bảo rằng biên lợi nhuận của bạn ít nhất phải gấp 3 lần chi phí sản phẩm cộng phí vận chuyển. Ví dụ, nếu một sản phẩm có giá gốc là 10 đô, và cần 10 đô nữa để vận chuyển, thì tổng chi phí của bạn đã là 20 đô. Để có biên lợi nhuận hợp lý, bạn cần bán sản phẩm đó với giá ít nhất là 60 đô.
Tại sao lại cần biên lợi nhuận cao như vậy? Khi bạn mở rộng quy mô, chi phí để thu hút khách hàng sẽ ngày càng tăng. Nếu biên lợi nhuận không đủ, bạn sẽ mất tiền khi quảng cáo mạnh. Về dài hạn, nếu không đảm bảo mức lợi nhuận cần thiết này, bạn sẽ rất dễ rơi vào tình trạng lỗ vốn.
Tận Dụng Bán Chéo Và Bán Kèm
Một mẹo nhỏ nhưng rất hiệu quả: hãy tìm những sản phẩm có khả năng bán chéo hoặc bán kèm tự nhiên. Ví dụ, nếu bạn bán kính mắt, hãy cung cấp thêm hộp đựng kính như một sản phẩm phụ. Điều này không chỉ giúp tăng giá trị đơn hàng, mà còn mang lại trải nghiệm mua sắm tiện lợi hơn cho khách hàng.
Tránh Sản Phẩm “Cách Mạng”
Nhiều người thường bị cuốn hút bởi các sản phẩm “cách mạng” – những thứ mới lạ và chưa có trên thị trường. Sự thật là, hầu hết những mặt hàng này chưa được kiểm chứng và rất dễ thất bại. Đừng dính vào cảm giác cá nhân và cho rằng chỉ vì bạn thấy nó “hay ho” thì thị trường sẽ đón nhận. Khách hàng không quan tâm đến điều bạn thấy tuyệt vời mà họ chỉ muốn những sản phẩm đã được chứng minh là hữu ích và mang lại giá trị thực sự.
Làm Thế Nào Để Xác Minh Sản Phẩm Tốt?
Thay vì mạo hiểm với các sản phẩm mới toanh, hãy chọn những sản phẩm đã được kiểm chứng, có sẵn thị trường và khách hàng. Bạn không cần phát minh lại bánh xe, chỉ cần đưa ra một phiên bản hoặc góc nhìn mới cho sản phẩm đó để phù hợp hơn với đối tượng khách hàng cụ thể.
Tìm Góc Nhìn Mới Cho Sản Phẩm
Nếu bạn nhảy vào một thị trường đã có sản phẩm đó, điều bạn cần làm là tìm ra một góc tiếp cận khác. Ví dụ, nếu có ai đó bán ví trên thị trường, bạn có thể làm cho sản phẩm của mình khác biệt bằng cách nhắm đến đối tượng khách hàng cụ thể hơn, chẳng hạn như y tá. Dành sản phẩm đó cho nhóm khách hàng tiềm năng cụ thể sẽ giúp bạn dễ dàng hơn trong việc tìm kiếm khách hàng mà không phải cạnh tranh với các thương hiệu lớn.
Các Cách Nghiên Cứu Sản Phẩm Hiệu Quả
Bạn có thể bắt đầu tìm kiếm sản phẩm bằng cách dùng các công cụ miễn phí như thư viện quảng cáo để tìm kiếm thông điệp hoặc sản phẩm người khác đang sử dụng. Gõ những từ khóa như “limited time offer” (cung cấp giới hạn thời gian) để khám phá những mặt hàng mới. Tuy nhiên, việc này có thể tốn thời gian, và đôi khi bạn sẽ phải sàng lọc qua hàng trăm sản phẩm trước khi tìm được một sản phẩm tốt.
Bạn cũng có thể kiểm tra các trang như AliExpress để xem các sản phẩm phù hợp với tiêu chí giá cả và biên lợi nhuận.
Xác Minh Ý Tưởng Sản Phẩm
Một trong những cách tôi hay dùng để xác minh sản phẩm là lướt qua Amazon. Nhìn vào số lượng đánh giá trên Amazon sẽ cho bạn biết sản phẩm đó có thị trường hay không. Nếu có hàng nghìn đánh giá và họ cập nhật đơn hàng gần đây, thì đó có thể là dấu hiệu của một sản phẩm tốt. Bạn có thể học hỏi từ những sản phẩm đã được kiểm chứng này hoặc điều chỉnh chúng để phù hợp với chiến lược marketing của mình.
Phân Tích Thị Trường Với Google Trends
Sử dụng Google Trends cũng là một cách hay để đánh giá mức độ quan tâm của khách hàng đối với sản phẩm của bạn. Nếu bạn thấy nhiều tạp chí hoặc blog nói về sản phẩm đó, thì chắc chắn sản phẩm đó đang có sức hút lớn trên thị trường.
Chiến Lược Khai Thác Các Mạng Xã Hội
TikTok trở thành một mỏ vàng cho việc tìm kiếm sản phẩm. Với TikTok Creative Center, bạn có thể dễ dàng xem những sản phẩm nào đang có nhu cầu và cách chúng được quảng cáo. Sử dụng các hashtag như #TikTokMadeMeBuyIt để tìm hiểu sâu về các sản phẩm đang gây sốt trên nền tảng này.
Người dùng TikTok rất dễ bị cuốn hút bởi các sản phẩm mới lạ, và nếu bạn bắt kịp xu hướng, bạn sẽ có cơ hội lớn để quảng cáo sản phẩm hiệu quả mà không tốn quá nhiều chi phí quảng cáo.
Sử Dụng Công Cụ Trả Phí Để Tăng Hiệu Quả Tìm Hàng
Nếu muốn tiết kiệm thời gian, bạn có thể cân nhắc các công cụ trả phí như Minea. Công cụ này giúp bạn tìm kiếm và xác minh sản phẩm hiệu quả hơn, đồng thời cung cấp thông tin chi tiết về doanh số của các sản phẩm khác nhau. Bạn có thể dễ dàng đánh giá tiềm năng của sản phẩm mà không mất quá nhiều thời gian kiểm tra tay chân.
Xem Xét Các Ví Dụ Thành Công
Khi duyệt qua Minea, bạn cũng sẽ có thể thấy các trang dropshipping thành công và học hỏi từ họ. Thay vì chỉ nhìn vào một sản phẩm, hãy quan sát tổng thể cách họ xây dựng thương hiệu và phát triển các chiến dịch tiếp thị sản phẩm để áp dụng một cách tương tự.
Xây Dựng Thương Hiệu Thực Sự Của Bạn
Mặc dù các công cụ tiếp thị liên kết có thể giúp bạn dễ dàng bắt đầu, nhưng để phát triển lâu dài, bạn nên hướng đến việc xây dựng thương hiệu riêng của mình. Một thương hiệu tốt sẽ giúp bạn không chỉ kiểm soát được toàn bộ quá trình bán hàng mà còn tạo dựng được lòng tin và sự nhận diện với khách hàng. Khi bạn đã xây dựng được thương hiệu với tệp khách hàng trung thành, thì thành công sẽ đến một cách bền vững.
Kết Luận
Để thành công với cửa hàng Shopify, việc tìm kiếm sản phẩm hot là chìa khóa. Từ những tiêu chí ban đầu như dễ vận chuyển, có biên lợi nhuận tốt, cho đến việc sử dụng các công cụ miễn phí và trả phí để nghiên cứu sản phẩm, bạn hoàn toàn có thể tìm ra những sản phẩm mang lại lợi nhuận cực tốt. Điều quan trọng là phải đảm bảo bạn không chỉ đơn giản là bán sản phẩm, mà còn cung cấp giá trị thực sự cho khách hàng của mình.
Hãy bắt tay vào việc tìm kiếm sản phẩm ngay hôm nay và nhớ rằng, nền tảng và chiến lược tốt là yếu tố giúp bạn bền vững trong kinh doanh online.
Nếu bạn có thêm câu hỏi hoặc thắc mắc, đừng ngại ngần để lại bình luận bên dưới. Tôi luôn sẵn sàng lắng nghe và trợ giúp bạn!
