Khi mới bắt đầu với Dropshipping, tôi đã dành phần lớn thời gian tập trung vào thị trường Mỹ. Nhưng nhanh chóng, tôi nhận ra một vấn đề lớn: chi phí quảng cáo quá cao, mức cạnh tranh khốc liệt, và lợi nhuận thì ngày càng giảm. Một đêm, trong lúc nằm suy nghĩ, cụm từ “Dropshipping tại một quốc gia” lóe lên trong đầu tôi. Đây là lúc tôi bắt đầu chuyển hướng sang thị trường châu Âu – và điều này đã thay đổi cuộc đời tôi mãi mãi.
Thay vì cạnh tranh trong một thị trường bão hòa như Mỹ, tôi phát hiện ra rằng châu Âu mang đến cơ hội lớn hơn nhiều: mức lợi nhuận cao hơn, chi phí quảng cáo thấp hơn, và gần như không có đối thủ. Chiến lược này là cách tốt nhất để kiếm tiền với Dropshipping vào năm 2024, và tôi sẽ chia sẻ tất cả với bạn hoàn toàn miễn phí.
Tại Sao Dropshipping Tại Châu Âu Là Một Chiến Lược Đột Phá?
Kinh doanh tại châu Âu không khác nhiều so với thị trường Mỹ về hành vi của khách hàng, nhưng lợi nhuận lại vượt trội hơn. Trong khi thị trường Mỹ ngập tràn những người bán lớn và chi phí quảng cáo cao, châu Âu mang đến sự cân bằng tuyệt vời giữa chi phí và doanh thu. Dưới đây là ba lợi ích chính khi bán hàng tại châu Âu:
- Biên Lợi Nhuận Cao Hơn: Với Dropshipping tại châu Âu, biên lợi nhuận bạn có thể đạt được dao động từ 40-50% sau khi trừ mọi chi phí.
- Chi Phí Quảng Cáo Thấp: Nhờ mức cạnh tranh thấp hơn, ngân sách quảng cáo tại đây dễ dàng kiểm soát hơn, đặc biệt khi bạn biết cách tối ưu hóa quảng cáo.
- Ít Cạnh Tranh: So với thị trường Mỹ, việc mở rộng kinh doanh tại các quốc gia ít người bán như Ý, Thụy Điển, hoặc Hà Lan giúp bạn dễ dàng chiếm lĩnh thị trường.
Đây chính là cơ hội vàng để bạn đạt được lợi nhuận lớn mà không cần “đấu tranh” tại một thị trường đã quá đông đúc.
Làm Sao Để Tìm Được Sản Phẩm Thắng?
Trước khi bắt đầu, bạn cần có sản phẩm lý tưởng để bán. Đừng nghĩ rằng bạn phải phát minh ra điều gì mới — tất cả những gì bạn cần làm là lấy sản phẩm đang hot tại Mỹ và bán nó ở một quốc gia châu Âu chưa khai thác sản phẩm này. Dưới đây là hai cách tôi thường dùng để tìm sản phẩm:
- Sử Dụng Công Cụ Minia: Đây là một phần mềm nghiên cứu sản phẩm mạnh mẽ, cho phép bạn tìm thấy các sản phẩm đang thịnh hành. Bạn chỉ cần chọn “Best of the Month” và sử dụng bộ lọc “Is Dropshipping” để tìm ra sản phẩm phù hợp. Ví dụ, một sản phẩm như chú gấu Teddy có hơn 23.000 lượt thích trên mạng xã hội chính là lựa chọn lý tưởng.
- Tìm Sản Phẩm Trên AliExpress: Nếu không muốn trả phí, AliExpress cũng là lựa chọn tuyệt vời. Tại trang chủ, cuộn xuống phần “More to Love” để tìm sản phẩm tiềm năng. Hãy để thuật toán của AliExpress đề xuất những mặt hàng có thể thành công.
Sau khi có danh sách các sản phẩm tiềm năng, điều bạn cần làm là kiểm tra xem sản phẩm có quá cạnh tranh không. Công cụ Facebook Ad Library sẽ giúp bạn xem số lượng quảng cáo đang chạy cho sản phẩm đó tại từng quốc gia.
Làm Cách Nào Chọn Đúng Quốc Gia Để Bán?
Không phải thị trường nào cũng mang lại cơ hội giống nhau. Lựa chọn sai có thể khiến bạn tốn rất nhiều tiền và thời gian. Ví dụ, nếu bạn kiểm tra quảng cáo tại Mỹ cho sản phẩm nào đó và thấy có quá nhiều người bán, hãy chuyển hướng sang các quốc gia nhỏ hơn ở châu Âu.
Một ví dụ điển hình là Thụy Điển. Trong khi Mỹ có tới 500 quảng cáo cho cùng một sản phẩm, Thụy Điển chỉ có khoảng 50-100 quảng cáo. Điểm đặc biệt tại đây là các đối thủ thường không dịch quảng cáo sang ngôn ngữ địa phương. Điều này cho thấy bạn hoàn toàn có thể vượt qua họ chỉ bằng việc dịch mô tả và nội dung quảng cáo.
Ngoài ra, bạn cũng có thể sử dụng Ali Insider để kiểm tra mức độ bão hòa tại từng quốc gia. Công cụ này hiển thị phần trăm sản phẩm được bán tại các thị trường, giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt.
Chuẩn Bị & Tối Ưu Hóa Cửa Hàng Cho Thị Trường Châu Âu
Sau khi chọn được quốc gia tiềm năng, bạn cần chuẩn bị cửa hàng Shopify và tối ưu hóa mọi thứ cho đối tượng khách hàng địa phương. Đây là bước rất quan trọng, vì sự khác biệt nhỏ trong trải nghiệm mua sắm có thể ảnh hưởng lớn đến tỷ lệ chuyển đổi.
- Dịch Nội Dung Sang Ngôn Ngữ Địa Phương: Đừng chỉ sử dụng tiếng Anh. Hãy thuê người trên Fiverr để dịch tất cả nội dung từ mô tả sản phẩm, quảng cáo cho đến video. Một bản dịch chỉ mất khoảng $5 nhưng có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi lên đáng kể.
- Thay Đổi Đơn Vị Tiền Tệ: Khách hàng châu Âu muốn thanh toán bằng đơn vị tiền tệ riêng của họ, nên hãy đảm bảo bạn cài đặt chính xác trong mục “Markets” của Shopify.
- Kích Hoạt Thị Trường Shopify: Nhiều người quên cài đặt “Market” cho quốc gia họ quảng cáo, khiến khách hàng không thể đặt hàng. Để khắc phục, chỉ cần thêm thị trường cụ thể hoặc thiết lập chế độ bán hàng quốc tế.
Ngoài ra, tìm hiểu phương thức thanh toán phù hợp tại quốc gia bạn nhắm đến là yếu tố không thể bỏ qua. Ví dụ, khách hàng Đức thích dùng PayPal, trong khi Thụy Điển lại ưa chuộng Klarna.
Đảm Bảo Nguồn Cung Ổn Định & Giao Hàng Tối Ưu
Khi đã sẵn sàng bán, một trong những yếu tố quan trọng nhất là chọn nhà cung cấp đáng tin cậy. Đây là cách để bạn tránh tình huống bị trả hàng hoặc mất uy tín với khách.
- Dùng Send Drop Là Nhà Cung Cấp: Tôi khuyên bạn dùng Send Drop, một app tích hợp với Shopify giúp tự động hóa quá trình đặt hàng và giao hàng. Nếu sản phẩm bạn chọn không có sẵn, chỉ cần yêu cầu Send Drop tìm nguồn và họ sẽ gửi báo giá cho bạn.
- Kiểm Tra Giá Thành & Thời Gian Giao Hàng: Send Drop thường có giá tốt hơn AliExpress và thời gian giao hàng ngắn hơn, rất thích hợp cho khách hàng châu Âu.
Chạy Quảng Cáo Nhắm Đến Khách Hàng Châu Âu
Việc chạy quảng cáo trên TikTok là cách hiệu quả nhất để tiếp cận khách hàng châu Âu. Tuy nhiên, nếu bạn ở Mỹ, có thể bạn sẽ không tạo được tài khoản quảng cáo châu Âu. Đừng lo, Fiverr là giải pháp.
Chỉ từ $10, bạn có thể thuê người tạo tài khoản quảng cáo TikTok cho bất kỳ quốc gia nào. Điều này giúp bạn dễ dàng triển khai chiến dịch tại thị trường mục tiêu.
Ngoài ra, khi tạo quảng cáo, đảm bảo rằng video được dịch sang ngôn ngữ địa phương. Điều này giúp tạo sự liên kết với khách hàng và tăng tỷ lệ nhấp vào quảng cáo.
Lời Kết
Tóm lại, Dropshipping tại châu Âu là một chiến lược đơn giản nhưng hiệu quả bất ngờ. Tận dụng thị trường ít cạnh tranh, biên lợi nhuận cao và chi phí quảng cáo thấp, bạn sẽ có cơ hội biến cửa hàng của mình thành cỗ máy kiếm tiền thật sự. Điều quan trọng nhất là kiên nhẫn, học cách nghiên cứu sản phẩm và địa điểm mục tiêu một cách thông minh.
Nếu bạn cảm thấy bế tắc trong môi trường cạnh tranh khốc liệt như Mỹ, đã đến lúc thử một con đường mới. Hãy bắt đầu ngay hôm nay và nắm lấy cơ hội tại châu Âu!