Nếu bắt đầu từ con số 0 và muốn gây dựng một doanh nghiệp eCommerce thành công, tôi chắc chắn sẽ chọn TikTok Organic. Tôi đã xây dựng nhiều hệ thống bán hàng thành công từ trước đến nay, nhưng nếu bắt đầu lại từ đầu, TikTok Organic chắc chắn sẽ là bước đi đầu tiên của tôi.
TikTok không còn là nền tảng chỉ dành cho những video giải trí nữa. Ngày nay, nó là cơ hội tuyệt vời để kiếm tiền nhanh chóng và hiệu quả, đặc biệt nếu bạn không có nhiều vốn đầu tư. Điều thú vị là, bạn hoàn toàn có thể kiếm hàng ngàn đô-la mỗi ngày ngay cả khi không có kinh nghiệm, không có kỹ năng kỹ thuật và, quan trọng nhất, không cần bỏ tiền cho quảng cáo. Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ chi tiết chiến lược TikTok Organic của mình, cách tôi đã đạt đến thu nhập 461k USD/tháng chỉ từ việc xây dựng nội dung tự nhiên.
Tại sao bạn nên bắt đầu với TikTok Organic?
Một trong những lý do lớn nhất khiến tôi yêu thích TikTok là rào cản gia nhập thấp. Bạn không cần phải là một chuyên gia trong bất kỳ lĩnh vực cụ thể nào hay có nhiều kinh phí để bắt đầu. Thậm chí, bạn còn không cần phải xuất hiện trước máy quay nếu bạn không thoải mái. Điều đó thật tuyệt vời cho những người hướng nội hay những ai không muốn nhảy múa và “chiêu trò” trước ống kính.
Có những doanh nhân sử dụng clip đơn giản chỉ quay sản phẩm của họ, không cần lộ mặt, và vẫn đạt được hàng triệu lượt xem và bán hàng thành công. Một yếu tố khác khiến TikTok Organic trở thành nền tảng mạnh mẽ là bạn không cần chi tiêu ngay lập tức cho quảng cáo. Bạn có thể tiếp cận hàng triệu người một cách tự nhiên – tức là không cần trả tiền.
Làm thế nào để xác định đúng đối tượng trên TikTok?
Nhiều người nghĩ rằng TikTok chỉ dành cho giới trẻ, và đúng là phần lớn người dùng nằm trong độ tuổi 18-24. Nhưng nếu bạn nghĩ rằng bạn không thể tiếp cận các đối tượng khách hàng lớn tuổi hơn, thì bạn đã sai. TikTok có một lượng người dùng trưởng thành rất lớn trong độ tuổi từ 25-44, thậm chí còn bao gồm cả những người từ 45 trở lên. Điều này có nghĩa là bất kể bạn bán sản phẩm cho nhóm đối tượng nào, vẫn có cơ hội dành cho bạn trên TikTok.
Điều quan trọng ở đây là bạn cần điều chỉnh nội dung và sản phẩm sao cho phù hợp với đặc điểm của nhóm đối tượng mà bạn hướng đến. Dù là đối tượng trẻ trung hay người trưởng thành, TikTok vẫn có thể giúp bạn đạt được những kết quả đáng kể nếu bạn biết tận dụng đúng cách.
Lựa chọn sản phẩm đúng đắn
Chìa khóa để thành công trên TikTok nằm ở việc chọn sản phẩm có tiềm năng viral. Những sản phẩm xu hướng, vui nhộn, và giải quyết vấn đề luôn có khả năng thu hút nhiều sự chú ý hơn. Ví dụ:
- Thú nhồi bông.
- Bóng nước tái sử dụng.
- Bàn phím mini.
Những sản phẩm này dễ dàng tạo ra nội dung thú vị và dễ thu hút cảm xúc của người xem. Ngược lại, các sản phẩm như bút vẽ, cáp USB hay tất thường sẽ rất khó tạo ấn tượng. Khả năng viral của những sản phẩm này là rất thấp trừ khi chúng có đặc điểm kỳ lạ hoặc đặc biệt hấp dẫn về mặt thiết kế.
Tóm lại, bạn muốn chọn những sản phẩm mà khi người dùng xem qua, họ có phản ứng như: “Ồ, cái này thật thú vị!” hay “Tôi phải có cái này!”
Tối ưu hóa hashtag để tăng khả năng tiếp cận
Hashtag là một phần thiết yếu để tăng khả năng tìm kiếm và khám phá sản phẩm của bạn trên TikTok. Một vài hashtag phổ biến bạn có thể sử dụng:
- #AmazonFinds: Thường dành cho các sản phẩm thú vị mà người dùng tìm thấy trên Amazon.
- #TikTokMadeMeBuyIt: Hoàn hảo để giới thiệu những sản phẩm đã làm người khác muốn ngay lập tức bỏ tiền ra mua.
Bằng cách xem xét các bài đăng đi trước sử dụng các thẻ này, bạn có thể dễ dàng xác định những sản phẩm nào đang tạo ra tương tác cao và bán chạy. Nhiều video không cần lộ mặt nhưng chỉ cần quay sản phẩm một cách thú vị vẫn có thể thu hút hàng triệu lượt xem.
Cách tạo nội dung viral trên TikTok
Để tạo ra nội dung viral, bạn không cần phải có camera đắt tiền. Điều quan trọng là ý tưởng và cách trình bày. Những video đơn giản chỉ quay sản phẩm với ánh sáng tốt, góc quay sáng tạo có thể hiệu quả vô cùng. Đừng quên rằng bạn có chỉ 2 giây để thu hút được sự chú ý của người xem. Vì vậy, mở màn video của bạn phải thật bất ngờ, sống động và mang tính gợi mở.
Để đạt được kết quả tốt nhất, bạn nên theo dõi các yếu tố sau khi lựa chọn nội dung sản phẩm:
- 500,000 lượt xem.
- 50,000 lượt thích hoặc nhiều hơn.
- 1,000+ bình luận.
Những tiêu chí này là tín hiệu tốt cho thấy bạn đang đi đúng hướng với sản phẩm hoặc nội dung của mình.
Sử dụng công cụ để nghiên cứu sản phẩm
Đôi khi, ngoài việc dựa vào cảm tính, bạn cũng cần đến các công cụ để hỗ trợ kiểm tra xem sản phẩm đó có đáng để đầu tư không. Dưới đây là một vài công cụ mà tôi thường sử dụng:
- Koala Inspector: Giúp bạn xem thông tin bán hàng của các đối thủ khác.
- Google Trends: Xem liệu sản phẩm của bạn có mang tính thời vụ hay không.
- SimilarWeb: Kiểm tra lưu lượng truy cập của website đối thủ.
Chỉ bằng việc dựa trên kết quả của các công cụ này, bạn đã có thể biết được rằng một sản phẩm có tiềm năng hay không mà không cần phải thử nghiệm nhiều lần.
Thiết lập tài khoản TikTok đúng cách
Một khi đã chọn sản phẩm và tạo nội dung viral, điều tiếp theo bạn cần là phải có backend phù hợp. Bạn cần phải có liên kết trong bio để hướng người dùng đến việc mua hàng của bạn. Tính năng này thường sẽ được mở khóa sau khi bạn đạt được khoảng vài ngàn followers. Ngoài ra, việc sử dụng nền tảng như Zendrop cũng giúp bạn dropship sản phẩm mà không cần phải tích trữ hàng hoá.
Ngoài ra, bạn có thể tận dụng tính năng TikTok Shop để bán hàng trực tiếp trên TikTok. Bạn cần giao sản phẩm từ kho ở Mỹ và đảm bảo thời gian vận chuyển nhanh chóng để giữ tài khoản TikTok Shop của mình “khỏe mạnh”.
Tận dụng để tăng tương tác
TikTok thích sự tương tác, vì vậy hãy chắc chắn rằng bạn thúc đẩy người xem bình luận và tham gia vào cuộc trò chuyện. Ví dụ, bạn có thể sử dụng các lời kêu gọi hành động (CTA) trong video của mình, yêu cầu người xem bình luận hoặc đưa ra ý kiến. Một số chiến lược khác mà tôi thường dùng:
- Thiết lập tranh cãi: Mặc dù không phải là tiêu cực, nhưng bạn có thể đặt ra những câu hỏi gây tranh cãi hoặc phá vỡ những “niềm tin” cũ của người dùng.
- Phản hồi bình luận: TikTok có tính năng cho phép bạn tạo video mới dựa trên bình luận của người khác. Đây là cách tuyệt vời để kéo thêm tương tác và giữ cho người dùng quay lại.
Luôn theo dõi xu hướng và cập nhật nhanh chóng
Mọi thứ trên TikTok thay đổi rất nhanh. Vì thế, bạn phải luôn bám sát xu hướng mới nhất, không nên sử dụng những sản phẩm đã nổi tiếng từ một hay hai năm trước. Tôi thường xuyên theo dõi các sản phẩm và nội dung mới xuất hiện và trở nên “hot” trong 7-10 ngày qua để xác định xem mình có thể tận dụng chúng như thế nào.
Một cách khác để tận dụng tối đa TikTok là sử dụng nhạc nền và trend đang thịnh hành trên For You Page. Điều này sẽ giúp nội dung của bạn dễ dàng lan tỏa hơn và tiếp cận đến đối tượng rộng hơn.
Mấu chốt để tạo ra viral content: Hooks
Một trong những yếu tố có giá trị nhất khi tạo nội dung trên TikTok là hooks. Chúng ta chỉ có 2 giây để giữ người xem lại – nếu họ không bị cuốn hút ngay lập tức trong những giây đầu tiên, khả năng cao họ sẽ lướt qua video của bạn.
Một số kiểu hooks hiệu quả thường là:
- Tranh cãi: Đặt ra những lời tuyên bố gây tranh cãi hoặc phá vỡ những hiểu lầm phổ biến.
- Kích thích tò mò: Ví dụ như, bắt đầu bằng câu hỏi “Bạn có chắc mình biết cách sử dụng sản phẩm này không?”
Nếu bạn làm tốt khâu “hook”, video của bạn có khả năng cao hơn trong việc ghi được nhiều lượt xem và tương tác.
Hiểu cách TikTok làm việc với thuật toán
Engagement (lượt tương tác) là yếu tố quyết định xếp hạng của nội dung trên TikTok. Bạn cần thu hút bình luận, like, và xem nhiều nhất có thể. Những video có lượt tương tác cao sẽ được đẩy lên For You Page – phần này giống như trang chủ của TikTok, và đây là nơi bạn sẽ kiếm được nhiều lượt xem tự nhiên nhất.
Tôi luôn ưu tiên chất lượng hơn số lượng. Đừng chỉ nghĩ đến việc tạo ra 20 hay 50 video mỗi ngày – thay vào đó, hãy nghiên cứu kỹ lưỡng về nội dung, tìm góc độ phù hợp, và đảm bảo rằng bạn đang làm mọi thứ tốt nhất có thể cho từng video.
Tăng cường sự tham gia của khán giả
Khi chưa biết tạo thêm nội dung gì, bạn có thể tìm cảm hứng từ bình luận của khán giả hoặc phản hồi của khách hàng trên Amazon. Điều này sẽ giúp bạn nắm bắt được những lo ngại hoặc những quan tâm đặc biệt của họ, từ đó có thể xoay quanh những câu chuyện hoặc lợi ích mà sản phẩm của bạn mang lại.
Kết luận
Với TikTok Organic, bất kỳ ai cũng có thể bắt đầu xây dựng một doanh nghiệp eCommerce mà không cần vốn lớn, không cần kỹ năng nâng cao và không cần lo lắng về quảng cáo. Cái bạn cần là sự chủ động, sáng tạo, và khả năng theo dõi xu hướng để không bỏ lỡ cơ hội. Hãy bắt đầu với những gì bạn có ngay hôm nay và chờ xem kết quả đáng kinh ngạc sẽ đến chỉ sau vài tuần!
