Khi bạn bước chân vào thế giới Dropshipping, mọi thứ có thể trở nên khá rối rắm. Bạn có thể đã dành hàng giờ đồng hồ xem các hướng dẫn hoặc nhìn những “triệu phú trẻ” sống cuộc sống xa hoa. Thế nhưng, khi bắt tay vào tạo cửa hàng đầu tiên, mọi thứ lại không như bạn tưởng. Không ai mua hàng, và bạn băn khoăn liệu mô hình này có thực sự hiệu quả không.
Đừng lo, hôm nay tôi sẽ giúp bạn hiểu cách để có được doanh thu đầu tiên với Shopify Dropshipping. Một khi bạn đã có được doanh thu đầu tiên, bạn sẽ tự tin hơn rất nhiều để đạt đến ngàn đơn hàng tiếp theo. Cùng bắt đầu ngay nhé!
Tại Sao Sản Phẩm Của Bạn Không Bán Được?
Đầu tiên, hãy trung thực một chút – có thể sản phẩm của bạn chưa thực sự tốt. Nghe có vẻ gay gắt, nhưng đây là điều mà nhiều người mới không nhận ra. Nếu bạn đang bán một món đồ có thể dễ dàng tìm thấy ở Walmart hoặc một sản phẩm đã quá phổ biến, bạn sẽ gặp khó khăn.
Có một số lý do khiến sản phẩm của bạn không “ăn khách”:
- Sản phẩm đã quá bão hòa vì xu hướng đã kết thúc.
- Không tạo ra giá trị thực sự hay giải quyết vấn đề nào cho khách hàng.
- Phong cách marketing không khác biệt, không hấp dẫn.
Bởi vậy, khi chọn sản phẩm, hãy tự hỏi mình:
- Sản phẩm này có còn hot hay đã hết thời từ lâu rồi?
- Nó có làm cuộc sống của ai đó dễ dàng hơn không?
- Marketing của mình có sáng tạo và nổi bật không?
Nếu câu trả lời cho những câu hỏi này không thực sự thuyết phục, có lẽ bạn nên cân nhắc chuyển sang sản phẩm khác.
Làm Sao Để Chọn Được Sản Phẩm “Đắt Giá”?
Một sản phẩm thành công không chỉ là sản phẩm tốt, mà còn là sản phẩm có tiềm năng marketing. Trước tiên, nó phải làm cho cuộc sống hậu cần của người mua dễ dàng hơn hoặc mang lại cảm giác mới mẻ, thú vị. Một sản phẩm không mang lại lợi ích thiết thực hoặc không khiến ai cảm thấy “wow” sẽ khó mà thành công.
Bạn cũng cần tránh bám vào các sản phẩm đã quá phổ biến. Xu hướng là vậy – khi quá nhiều người tham gia, mức độ cạnh tranh tăng cao và khả năng bạn kiếm được lời sẽ giảm đi. Tốt hơn hết, hãy tìm những sản phẩm ở giai đoạn đầu của xu hướng, hoặc thậm chí khai phá ngách mới bằng cách sáng tạo.
Marketing – Yếu Tố Quyết Định Số Phận
Dù sản phẩm của bạn tốt đến đâu, nếu marketing kém, mọi thứ vẫn sẽ không đi đến đâu. Hiện nay, với sự phổ biến của TikTok, hình thức quảng cáo video sáng tạo đang là xu hướng. Và đây là điều cần lưu ý: bạn chỉ có vài giây để thu hút khách hàng, vì vậy phần mở đầu (hook) cực kỳ quan trọng.
Đừng dùng những câu mở đầu nhàm chán như:
- “Sản phẩm này thật tuyệt vời!”
- “Tương lai của chăm sóc da là đây!”
Thay vào đó, hãy sáng tạo với những câu gây tò mò như:
- “Tôi sẽ bị sếp sa thải nếu để cái này trong văn phòng!”
- “Giáo viên của tôi chắc chắn sẽ ghét món này!”
Những nội dung kể trên ngay lập tức thu hút sự chú ý và khiến mọi người tò mò về sản phẩm.
Ngoài ra, bạn cần:
- Hiển thị sản phẩm trong đời sống thực tế. Đừng chỉ bảo khách hàng rằng sản phẩm tốt, hãy cho họ thấy cuộc sống sẽ thế nào khi sở hữu sản phẩm. Ví dụ, nếu bạn bán một máy chiếu, hãy quay cảnh bạn đang nằm thư giãn xem phim Netflix buổi tối, phòng mờ ảo, với chú thích: “Chủ nhật yên bình với Glow Projector”. Nó tạo cảm giác như sản phẩm này là một phần của trải nghiệm đáng giá.
- Sử dụng video unboxing. Cảnh mở hộp luôn kích thích sự tò mò và tăng độ tin cậy.
Lời Kêu Gọi Hành Động – Yếu Tố Không Thể Thiếu
Không chỉ dừng lại ở việc khiến khách hàng click vào website của bạn, bạn còn phải thuyết phục họ mua sắm. Đây chính là vai trò của lời kêu gọi hành động (CTA).
Khi kết thúc video quảng cáo, đừng quên thêm các câu thúc đẩy hành động như:
- “Mua ngay hôm nay để chuẩn bị cho mùa hè sôi động!”
- “Giảm giá 50%, chỉ đến nửa đêm nay!”
CTA không chỉ giúp người xem tập trung hơn, mà còn tạo cảm giác cấp bách, khiến họ quyết định nhanh hơn.
Đừng Quá Gắn Bó Với Một Sản Phẩm
Đây là bài học lớn mà tôi đã học được sau nhiều lần thất bại. Chỉ vì bạn nghĩ sản phẩm tuyệt vời không có nghĩa là người khác cũng sẽ nghĩ vậy. Nếu bạn đã thử mọi cách và vẫn không có doanh thu, hãy sẵn sàng bỏ qua nó. Đừng để cảm xúc lấn át lý trí.
Thay vào đó, hãy thử nghiệm sản phẩm mới, hoặc – điều thực sự quan trọng – là thử góc marketing mới. Tôi từng biến một chiếc máy ảnh trẻ em thành máy ảnh vintage dành cho người lớn đam mê du lịch. Chính nhờ tư duy sáng tạo này, tôi đã mở ra thị trường hoàn toàn mới cho sản phẩm.
Tăng Hiệu Quả Cho Website Của Bạn
Một trong những lý do khiến khách truy cập không mua hàng là website của bạn không đủ thuyết phục. Hãy tự hỏi chính mình: “Website có giống như cửa hàng Drop Shipping không?” Nếu câu trả lời là có, vậy bạn cần cải thiện ngay lập tức.
Một vài gợi ý giúp website trở nên chuyên nghiệp hơn:
- Thiết kế giao diện tối giản nhưng hiện đại, có màu sắc và font chữ đồng bộ.
- Sử dụng hình ảnh thật, thay vì các hình trên AliExpress.
- Thêm đánh giá từ khách hàng để tăng độ tin cậy.
Ngoài ra, hãy đảm bảo:
- Website có cung cấp vận chuyển miễn phí để thu hút người mua.
- Giá sản phẩm giảm nhẹ so với mức giá lý tưởng, giúp bạn dễ dàng có được những đơn hàng đầu tiên.
Sử Dụng Công Cụ Hỗ Trợ
Quản lý và vận chuyển thủ công có thể là ác mộng với các cửa hàng mới. Đây là lý do tôi luôn khuyên dùng AutoDS – một công cụ tự động hóa đơn hàng. Chỉ mất vài phút để cài đặt, AutoDS sẽ giúp bạn quản lý sản phẩm, theo dõi đơn hàng, và đảm bảo giao hàng đúng hạn.
Một khi bạn đã có được doanh thu đầu tiên, AutoDS sẽ giải phóng thời gian để bạn tập trung vào việc mở rộng kinh doanh.
Hành Động Hôm Nay Để Đạt Kết Quả Ngày Mai
Điều quan trọng nhất là hãy bắt đầu ngay lập tức. Đừng để những thất bại ban đầu làm bạn nản lòng. Mỗi thử nghiệm sẽ đưa bạn đến gần hơn với sản phẩm và chiến lược phù hợp.
Hãy nhớ rằng:
- Chọn sản phẩm khôn ngoan.
- Sáng tạo trong marketing.
- Xây dựng sự tin tưởng qua website.
- Tận dụng công cụ tự động hóa.
Bạn sẽ sớm đạt được doanh thu đầu tiên và mở ra hành trình chinh phục Shopify Drop Shipping của mình. Chúc bạn thành công!