Kinh doanh dropshipping đã thay đổi cuộc sống của nhiều người, bao gồm cả tôi, khi tôi xây dựng được những thương hiệu với doanh số hàng triệu đô trong 5 năm qua. Nhưng tôi hiểu rằng, không phải ai cũng có xuất phát điểm dễ dàng.
Để giúp bạn đi nhanh hơn trên hành trình này, tôi đã tổng hợp những mẹo và kinh nghiệm thực tiễn mà tôi tin rằng sẽ tạo ra sự khác biệt lớn. Hãy cùng tìm hiểu nhé!
Làm Thế Nào Để Tìm Được Sản Phẩm Chiến Thắng?
Một trong những sai lầm phổ biến nhất của người mới bắt đầu là săn lùng các sản phẩm theo xu hướng ngắn hạn. Tưởng tượng bạn nhảy vào bán fidget spinner vài năm trước. Ban đầu, có thể bạn kiếm được một khoản tiền kha khá. Nhưng xu hướng kết thúc chóng vánh, và bạn chỉ còn lại một cửa hàng với hàng tồn kho khó bán.
Vậy giải pháp là gì? Chọn một thị trường bền vững. Đừng chạy theo điều hào nhoáng. Hãy tìm những sản phẩm có tiềm năng dài hạn và có nhiều góc tiếp cận trong quảng cáo.
Ví dụ: Một chiếc tủ lạnh mini. Sản phẩm này vốn đã có từ rất lâu. Nhưng khi được định vị lại dưới hình thức “tủ lạnh bảo quản mỹ phẩm”, nó đột nhiên trở thành cú hit lớn trong ngành làm đẹp. Điểm mấu chốt là cách họ xác định đúng góc quảng bá tới đối tượng cụ thể.
Nếu bạn muốn tìm sản phẩm chiến thắng, hãy:
- Viết ra các “góc marketing” có thể áp dụng với sản phẩm.
- Xem xét tính lâu dài. Liệu sản phẩm này có còn phù hợp sau 6 tháng, 1 năm?
- Tránh các mặt hàng mà thị trường đã bão hòa.
Đừng Vội Chạy Quảng Cáo Trả Phí Ngay Lập Tức
Với sự phát triển của TikTok, Instagram Reels và YouTube Shorts, bạn không cần phải tiêu tiền vào quảng cáo trả phí ngay từ đầu. Ngày nay, việc tiếp cận hàng triệu người hoàn toàn miễn phí—tất cả nhờ vào sức mạnh của nội dung.
Làm thế nào để tận dụng kênh miễn phí?
- Đặt sản phẩm về nhà, tự quay video hoặc gửi cho một influencer để xin UGC content.
- Luôn đăng bài đều đặn 3 lần/ngày trên TikTok hoặc Reels.
- Chỉnh sửa video theo xu hướng thịnh hành.
- Hy vọng một trong số đó sẽ viral!
Một nội dung đạt hàng triệu lượt xem có thể mang lại lượng truy cập tự nhiên khổng lồ, điều mà nếu sử dụng quảng cáo trả phí, bạn sẽ tốn hàng ngàn đô la.
Tất nhiên, khi bạn đã quen với các công cụ và có ngân sách, quảng cáo trả phí vẫn là lựa chọn bền vững hơn vì bạn có thể kiểm soát số liệu và nguồn traffic. Nhưng điều quan trọng là phải test thật kỹ trên kênh miễn phí trước khi đổ thêm tiền.
Tập Trung Vào Điểm Mạnh Và Thuê Ngoài
Không phải ai cũng là người giỏi mọi thứ. Và điều đó không sao cả! Trong dropshipping, bạn sẽ đảm nhiệm nhiều vai trò: từ marketing, vận hành, kiểm tra sản phẩm, đến xử lý khách hàng. Nhưng nếu bạn không giỏi thiết kế web? Không sao, hãy thuê ngoài.
Có rất nhiều nền tảng như Fiverr hoặc Upwork, nơi bạn có thể tìm người hỗ trợ việc:
- Chỉnh sửa giao diện website.
- Thiết kế quảng cáo.
- Xử lý dịch vụ khách hàng.
Tập trung vào điểm mạnh của bạn và để người khác lo những việc mà bạn không có nhiều thời gian hoặc kỹ năng. Đừng cố gắng làm tất cả một mình. Giá trị thời gian của bạn đắt đỏ hơn nhiều so với việc thuê một freelancer với chi phí hợp lý.
Đặt Mục Tiêu Thực Tế
Bạn đã từng xem những video khoe khoang việc kiếm hàng triệu đô trong tháng đầu tiên làm dropshipping chưa? Đừng để những hình ảnh ấy khiến bạn mất tinh thần. Thành công không đến nhanh như vậy với mọi người, và đôi khi bạn chỉ cần đặt cho mình những mục tiêu nhỏ nhưng thực tế.
Tôi bắt đầu với mục tiêu đơn giản: kiếm thêm 1.500 – 2.000 đô để đủ trả tiền thuê nhà. Đó là tất cả những gì tôi muốn. Và đoán xem, tháng đầu tiên có lợi nhuận, tôi kiếm được khoảng 17.000 – 19.000 đô la lãi ròng.
Xây dựng từng bước một. Nếu bạn kiếm được 50 đô lãi mỗi ngày, bạn đang đi đúng hướng rồi. Nhớ rằng một khi tìm được công thức hiệu quả, bạn sẽ dễ dàng mở rộng và tăng trưởng nhanh chóng.
Ghi Chép Kỹ Các Dữ Liệu Test
Nếu bạn không ghi lại những gì đã làm, bạn sẽ khó biết được điều gì đang thực sự hiệu quả. Khi chạy quảng cáo trả phí hay thử nghiệm một chiến lược, hãy ghi chép đầy đủ:
- Đối tượng mục tiêu (#target audience).
- Nội dung quảng cáo (#creative).
- Thời gian chạy quảng cáo.
- Kết quả (click, conversion, chi phí…).
Việc này giúp bạn tránh lặp lại lỗi cũ, tiết kiệm ngân sách và tập trung vào những chiến dịch có hiệu quả. Mỗi đô chi ra đều cần có giá trị.
Chọn Nhà Cung Cấp Đáng Tin Cậy
Sai lầm lớn nhất là chọn đại nhà cung cấp mà không kiểm tra trước. Hậu quả? Giao hàng chậm, đóng gói kém chất lượng, khách yêu cầu hoàn tiền. Điều đó sẽ phá hủy uy tín thương hiệu của bạn.
Đừng chọn nhà cung cấp đầu tiên bạn tìm thấy trên AliExpress mà không kiểm tra các yếu tố sau:
- Thời gian giao hàng thực tế.
- Đóng gói: sản phẩm sẽ đến tay khách trong tình trạng thế nào?
- Khả năng giao tiếp: họ có sẵn sàng hỗ trợ bạn không?
Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với nhà cung cấp để đảm bảo mọi thứ mượt mà.
Trung Thành Với Một Ngách
Một trong những cách tiết kiệm thời gian nhất là chọn một niche duy nhất. Vì sao?
- Bạn có thể thay đổi sản phẩm trong cùng thị trường mà không cần xây dựng website mới.
- Bạn hiểu rõ cách khách hàng nghĩ và phản ứng ra sao.
- Bạn không cần học lại cách quảng cáo từ đầu.
Ví dụ, tôi bắt đầu với ngành hàng làm đẹp và mỹ phẩm. Dẫu rằng cá nhân tôi không hứng thú với sản phẩm này, nhưng tôi đã quen thuộc với thị trường và biết cách khiến khách hàng chú ý.
Nếu bạn chọn niche bạn yêu thích, cơ hội gắn bó lâu dài sẽ cao hơn. Vì vậy hãy cân nhắc kỹ lưỡng.
Chọn Kênh Quảng Cáo Phù Hợp
Không phải nền tảng nào cũng dành cho mọi loại sản phẩm. Đối tượng trên TikTok khác với Pinterest, và Facebook thì còn khác nữa.
- TikTok: phù hợp các sản phẩm dành cho người trẻ, dễ bắt trend.
- Pinterest: khách hàng chủ yếu là nữ giới, thu nhập cao.
- Facebook: tiếp cận đa dạng đối tượng, từ trẻ đến trung niên.
Xác định khách hàng mục tiêu của bạn, sau đó chọn kênh quảng cáo sao cho phù hợp. Đừng cố bán hàng cho đối tượng không tồn tại trên nền tảng.
Tận Dụng Tối Đa Ngân Sách
Dù với số vốn khởi điểm nhỏ, bạn vẫn có thể xây dựng một doanh nghiệp dropshipping thành công. Tuy nhiên, tôi khuyến khích bạn nên tối ưu chi tiêu của mình bằng cách sử dụng thẻ tín dụng (credit card).
Các loại thẻ như American Express Business Gold có chương trình hoàn điểm rất tốt, đặc biệt khi chi tiêu cho quảng cáo. Bạn có thể tích lũy điểm để đổi vé máy bay, khách sạn, hoặc thậm chí đổi thành tiền mặt.
Nếu bạn có thể quản lý tài chính tốt và chi trả nợ đúng hạn, đây là cách tuyệt vời để tiết kiệm và gia tăng lợi nhuận.
Kết Luận
Khởi đầu với dropshipping có thể không dễ dàng, nhưng với những mẹo này, bạn sẽ có một lộ trình rõ ràng để tránh những sai lầm không đáng có. Hãy nhớ rằng, mọi hành trình đều cần sự kiên nhẫn và nỗ lực. Bạn không cần phải hoàn hảo ngay từ đầu, chỉ cần bắt đầu và điều chỉnh dần.
Bạn còn bất kỳ thắc mắc nào không? Hãy để lại bình luận bên dưới để cùng thảo luận và học hỏi nhé!