Bạn có tò mò muốn biết cách một thương hiệu đơn giản có thể tạo ra doanh số hơn $100k một tháng? Đó là câu chuyện về Overload, một thương hiệu creatine gummies ở Anh Quốc.
Nhưng điều đặc biệt không chỉ nằm ở sản phẩm mà còn ở chiến lược thông minh họ áp dụng. Hãy cùng tôi phân tích cách họ làm được điều đó và những gì bạn có thể học hỏi để áp dụng cho chính thương hiệu của mình.
Creatine Gummies – Một “Ngách Lợi Nhuận” Đang Bùng Nổ
Creatine gummies không phải là một khái niệm mới, nhưng nó đã trở thành một trong những xu hướng tăng trưởng nhanh nhất trong 12-18 tháng qua. Nếu bạn tìm kiếm từ khóa này trên Amazon, bạn sẽ thấy rõ sự bùng nổ của thị trường, đặc biệt từ cuối năm 2022. Các công ty bắt đầu biến creatine dạng bột truyền thống thành gummies tiện lợi hơn, và kết quả là cả thị trường đã lớn mạnh không ngừng.
Tuy nhiên, thị trường Mỹ đang siêu cạnh tranh, với hàng loạt thương hiệu đã chen chân. Điểm mấu chốt nằm ở việc định vị sản phẩm trong một ngách đang tăng trưởng. Overload làm điều này rất tốt ở thị trường Anh – nơi độ cạnh tranh vẫn chưa quá khốc liệt như Mỹ. Điều này tạo cơ hội để họ trở thành một người tiên phong tại đây.
Học gì từ đây? Để thành công, bạn cần chọn những ngách có nhu cầu tăng trưởng bền vững, thay vì đi vào những thị trường đang suy giảm.
Sự Khác Biệt Tạo Lợi Thế
Điều giúp Overload nổi bật là cách họ phân biệt sản phẩm. Họ đã tạo ra công thức kết hợp creatine và electrolytes, đặt tên là “Cite That” và thậm chí đăng ký bảo hộ thương hiệu. Đây là bước đi thông minh trong một thị trường đông đúc.
Dù tôi không rõ lượng electrolytes thực sự trong gummies là bao nhiêu, nhưng rõ ràng đây là cách để họ làm mới sản phẩm. Không chỉ vậy, toàn bộ thương hiệu được thiết kế để thu hút thế hệ trẻ thông qua phong cách hiện đại và gần gũi.
Ví dụ, trang TikTok của họ – @useoverload – là một kho nội dung tuyệt vời. Người sáng lập thường xuyên chia sẻ câu chuyện thương hiệu, giới thiệu sản phẩm, và tạo cảm giác gần gũi thông qua các video cá nhân. Cách này không chỉ xây dựng nhận thức mà còn tạo thêm niềm tin từ người xem.
Bạn có thể học được gì? Không nhất thiết phải sáng tạo ra thứ gì đó hoàn toàn mới. Đôi khi, chỉ cần cải thiện hoặc tái định vị sản phẩm trong mắt khách hàng là đã đủ.
Chiến Lược Quảng Cáo: Bắn Trúng Mục Tiêu
Một điểm mạnh khác của Overload là họ không chỉ phụ thuộc vào một kênh bán hàng duy nhất như Amazon. Họ xây dựng toàn bộ chiến lược kết hợp giữa Direct-To-Consumer (D2C) và Meta Ads.
Về Meta Ads
Nếu bạn truy cập Meta Ads Library, bạn sẽ thấy họ đang chạy vô số mẫu quảng cáo với các nội dung sáng tạo. Các quảng cáo này không chỉ giới thiệu sản phẩm mà còn khéo léo “đánh trúng” phong cách ngôn ngữ của thế hệ trẻ. Ví dụ, họ dùng từ ngữ như “Get Massive this Winter Arc” – một cách nói đậm chất hài hước và dễ dàng thu hút người xem.
Hơn thế, quảng cáo của họ không chỉ là hình ảnh tĩnh mà còn là video so sánh đầy sáng tạo. Tất cả đều nhấn mạnh tính tiện lợi và khác biệt của creatine gummies.
Xây Dựng Hệ Thống Subscription
Mục tiêu lớn nhất của Overload là biến khách hàng thành người dùng trung thành thông qua hệ thống subscription. Khi ai đó dùng thử sản phẩm và đăng ký nhận hàng hàng tháng, giá trị lâu dài từ khách hàng đó sẽ tăng đáng kể. Ví dụ, nếu sản phẩm có giá £20 và một khách hàng đăng ký trong 12 tháng, doanh thu từ khách hàng này sẽ lên đến £240.
Đây là điều mà các nhà bán hàng trên Amazon thường không khai thác tốt bằng các thương hiệu D2C, vì họ chỉ tập trung vào các giao dịch đơn lẻ.
Lời khuyên dành cho bạn? Hãy tính đến giá trị lâu dài của khách hàng. Đó là chiếc chìa khóa để tối ưu lợi nhuận từ chiến dịch quảng cáo.
Làm Việc Thông Minh Hơn Là Làm Việc Nhiều
Không giống các thương hiệu nhỏ khác, Overload không tự sản xuất creatine gummies. Nhiều khả năng họ nhập nguyên liệu từ Trung Quốc hoặc sử dụng các nhà sản xuất gia công tại Anh. Điều này cho phép họ tập trung hơn vào quảng cáo và xây dựng thương hiệu.
Điều quan trọng là học cách làm thương hiệu, tạo quảng cáo, và tối ưu hóa mọi khía cạnh từ website đến nội dung. Việc sản xuất hay vận hành logistics có thể được thuê ngoài để tiết kiệm thời gian và nguồn lực.
Bạn có thể áp dụng cách tiếp cận này bằng cách tận dụng các nhà cung cấp trên Alibaba hoặc các nền tảng tương tự. Nhưng hãy nhớ rằng kiểm tra chất lượng sản phẩm luôn là ưu tiên hàng đầu.
Lời Kết
Câu chuyện về Overload không chỉ là câu chuyện của một thương hiệu creatine gummies. Đó là bài học về cách xây dựng một thương hiệu vững mạnh thông qua sự khác biệt, chiến lược quảng cáo thông minh, và tập trung vào các ngách đang phát triển.
Nếu bạn đang tìm cách khởi động thương hiệu của riêng mình, đừng chỉ sao chép người khác. Học hỏi, tùy chỉnh, và áp dụng để tạo nên dấu ấn cá nhân trong bất cứ thị trường nào bạn chọn. Hãy tự hỏi: “Sản phẩm của mình có gì khác biệt? Mình có thể làm cách nào để nổi bật hơn?”
Chúc bạn thành công!