TikTok đã giúp các doanh nghiệp nhỏ tạo ra gần 15 tỷ đô vào năm 2023, và bạn cũng có thể tận dụng cơ hội này. Tôi sẽ chỉ bạn cách ngay trong bài viết này.
TikTok không chỉ là nơi để giải trí. Đúng vậy, nền tảng này đang ngày càng trở thành công cụ quảng bá mạnh mẽ cho hàng ngàn doanh nghiệp, từ lớn đến nhỏ. Bất kể bạn đang kinh doanh mặt hàng gì, TikTok có thể giúp bạn tiếp cận khách hàng một cách cực kỳ hiệu quả. Và hơn nữa, với hơn nửa số người dùng TikTok đã mua hàng sau khi thấy sản phẩm quảng cáo trên nền tảng này, chúng ta không thể phủ nhận tiềm năng khổng lồ đang chờ đợi.
Nếu bạn đang muốn khám phá cách thúc đẩy doanh thu cho doanh nghiệp mình thông qua TikTok và học cách làm thế nào để tiết kiệm tiền bạc, thời gian với chiến lược đúng đắn, thì đây chính xác là nơi bắt đầu. Hãy đi vào chi tiết nào!
Tại Sao Chọn TikTok Làm Kênh Quảng Cáo?
TikTok không chỉ mang đến sự giải trí mà còn là một công cụ đắc lực cho quảng cáo. Trong khi các nền tảng quảng cáo khác như Meta (Facebook, Instagram) đã bão hòa, TikTok nổi bật với cách thức tiếp cận mới mẻ và tạo hứng thú.
Bạn có biết rằng hơn hai phần ba người dùng TikTok đã mua một sản phẩm trực tiếp sau khi nhìn thấy nó trên nền tảng này không? Thậm chí hơn một nửa số người dùng đã khám phá ra các thương hiệu mới qua TikTok. Điều này là gì? Đó chính là vàng!
Khi so sánh với các kênh truyền thông xã hội khác, TikTok tạo ra một không gian vô cùng tự do cho sự sáng tạo. Không chỉ có các thương hiệu lớn, mà ngay cả doanh nghiệp nhỏ cũng có thể tiếp cận một lượng lớn khán giả với chi phí cực kỳ thấp. Điều này đồng nghĩa với việc nếu bạn không tận dụng TikTok, bạn đang bỏ lỡ cơ hội lớn để phát triển doanh nghiệp.
Cách Thiết Lập Tài Khoản TikTok Business
Đầu tiên và quan trọng nhất: bạn cần có một tài khoản TikTok. Nếu chưa có, hãy dành vài phút để tạo một tài khoản TikTok cá nhân (tôi có một video riêng hướng dẫn cách tạo tài khoản chi tiết từ A-Z). Sau khi có tài khoản, bạn cần chuyển nó thành tài khoản TikTok Business.
Làm thế nào để chuyển đổi? Đơn giản thôi, chỉ cần nhấp vào ba dấu gạch ở góc trên bên phải, chọn Cài đặt & quyền riêng tư và chuyển đổi sang Tài khoản Business. Sau đó, bạn cần chọn danh mục ngành nghề cho doanh nghiệp của mình.
Chọn đúng danh mục là rất quan trọng. Điều này không chỉ giúp TikTok phân phối quảng cáo của bạn tốt hơn, mà còn ảnh hưởng đến cách khách hàng tiềm năng nhìn nhận thương hiệu của bạn từ cái nhìn đầu tiên.
Tăng Trưởng Hữu Cơ Quan Trọng Thế Nào?
Hãy nhớ, mặc dù quảng cáo trả phí rất quan trọng, nhưng xây dựng sự tương tác tự nhiên với người dùng cũng không kém phần cần thiết. Vì sao? Vì khi bạn có hơn 1,000 người theo dõi, bạn có thể đặt liên kết Shopify hoặc web trực tiếp lên hồ sơ của mình — điều này giúp bạn dễ dàng dẫn dụ khách hàng đến sản phẩm của bạn.
Hơn nữa, tài khoản có lượng người theo dõi cao hơn sẽ tạo niềm tin cho khách hàng tiềm năng khi họ cảm thấy rằng thương hiệu của bạn uy tín hơn nhiều.
Cách Tạo Chiến Dịch Quảng Cáo TikTok
Bạn đã sẵn sàng chưa? Bước tiếp theo chúng ta sẽ thiết lập một chiến dịch quảng cáo trên TikTok. Để bắt đầu, bạn sẽ cần đăng nhập vào TikTok Business của mình trên máy tính. Sau khi bạn đã đăng nhập, hãy nhấp vào Get Started và điền đầy đủ thông tin như email, mật khẩu, ngành nghề kinh doanh, vị trí của doanh nghiệp, và phương thức thanh toán.
Một điểm cực kỳ quan trọng: hãy luôn đảm bảo tài khoản quảng cáo của bạn được thiết lập đúng ngay từ đầu. Một lời khuyên nhỏ, hãy nạp ít nhất 10 đô vào tài khoản quảng cáo khi vừa mới tạo. Điều này giúp mở lịch sử thanh toán và làm tài khoản của bạn trông “chính chủ” hơn trong mắt TikTok, tránh việc bị khóa không cần thiết.
Thiết Lập TikTok Pixel Để Tối Ưu Quảng Cáo
Trong thế giới quảng cáo, “pixel” là cách để theo dõi những điều mà người dùng làm sau khi họ nhấp chuột vào quảng cáo của bạn. Ví dụ, liệu người dùng có mua hàng hoặc thêm sản phẩm vào giỏ hàng không? Những dữ liệu này vô cùng quý giá vì chúng giúp bạn tạo ra các chiến dịch retargeting nhằm lấy lại những người đã quan tâm nhưng chưa mua hàng.
Để thiết lập TikTok Pixel, bạn sẽ cần kết nối nó với trang Shopify của mình. Quy trình này khá đơn giản:
- Tại TikTok, chọn Assets, tiếp tục chọn Manage Events.
- Chọn Create Pixel và nhấp vào Kết nối với Shopify.
- Tiếp tục cài app TikTok từ Shopify App Store và kết nối với TikTok Business.
- Chọn pixel bạn vừa tạo và kết thúc thiết lập.
Pixel sẽ bắt đầu làm việc ngay và giúp bạn theo dõi một loạt hoạt động từ người dùng trên trang web của bạn. Điều này sẽ giúp bạn cải thiện và tối ưu quảng cáo một cách hoàn hảo để có thể chốt khách hàng.
Bí Quyết Để Tối Ưu ROAS
ROAS là gì? Đó là return on ad spend – tức lợi nhuận bạn nhận được từ mỗi đô la bỏ ra cho quảng cáo. Vậy làm cách nào để tối ưu ROAS?
Một cách đơn giản là sử dụng dữ liệu từ TikTok Pixel. Nó giúp bạn xác định đầy đủ những ai đã ghé thăm trang của bạn mà chưa mua hàng, từ đó tạo những quảng cáo nhắm đến họ, kèm mã giảm giá hoặc chương trình khuyến mãi để khuyến khích họ quay lại và mua hàng.
Đừng quên rằng mỗi chiến dịch cần được đo lường và theo dõi cẩn thận. Thậm chí với ngân sách nhỏ, bạn vẫn có thể tối ưu hóa và đạt được lợi nhuận vượt trội.
Cấu Trúc Chiến Dịch Quảng Cáo TikTok
Khi chạy quảng cáo trên TikTok, bạn sẽ làm việc với ba phần chính:
- Campaign: Đây là nơi bạn chọn mục tiêu quảng cáo và hình thức quảng cáo.
- Ad Group: Tại đây bạn sẽ thiết lập đối tượng mục tiêu, đặt ngân sách và chọn vị trí hiển thị quảng cáo.
- Ad Creative: Đây chính là thứ mà khán giả thấy – video, âm nhạc, chú thích và đường dẫn mà họ sẽ nhấp vào.
Lời khuyên cho người mới bắt đầu: mỗi nhóm quảng cáo nên có ít nhất 3 đến 5 video để thử nghiệm. Điều này giúp TikTok đánh giá hiệu quả và tìm ra video nào thu hút khán giả nhất.
Các Loại Quảng Cáo Trên TikTok
TikTok cung cấp nhiều hình thức quảng cáo khác nhau, và điều này rất hữu ích cho doanh nghiệp:
- Top View Ads: Quảng cáo này sẽ là video đầu tiên mà người dùng nhìn thấy khi họ mở TikTok, rất dễ để thu hút sự chú ý.
- Takeover Ads: Quảng cáo phát tự động trong 5 giây khi người dùng vừa mở ứng dụng, không thể bỏ qua.
- In-feed Ads: Đây là dạng phổ biến nhất, hiện lên trong trang For You của người dùng.
- Branded Hashtag Challenges: Thách thức bằng cách tạo hashtag và mời người dùng tham gia.
- TikTok Shop Ads: Thêm đường dẫn đến các sản phẩm ngay trong video mà người dùng có thể mua ngay trên TikTok.
Sự đa dạng này giúp bạn có hàng loạt lựa chọn khi bắt đầu kế hoạch quảng cáo của mình.
Thiết Kế Nội Dung Quảng Cáo Thu Hút
Nếu quảng cáo của bạn không thu hút ngay từ những giây đầu tiên, rất có thể bạn đã mất khách hàng. Video quảng cáo không nhất thiết phải siêu cầu kỳ. Điều quan trọng bạn cần nhớ là nội dung phải thiết thực và gần gũi.
Một vài mẹo hữu ích:
- Sử dụng video vertical để tối ưu bề dọc.
- Dùng nhạc hot và khiến video của bạn dễ nhớ.
- Đừng quên kêu gọi hành động như “Mua Ngay” hoặc “Đăng Ký”.
Ngắn gọn nhưng chất lượng. Điều này sẽ giúp quảng cáo của bạn không bị bỏ qua quá nhanh.
Cách Tạo Nội Dung Dành Riêng Cho Khán Giả Lạnh & Nóng
Khán giả TikTok có thể được chia thành hai nhóm: khán giả lạnh và khán giả nóng. Khán giả lạnh là những người chưa biết đến thương hiệu của bạn, trong khi khán giả nóng đã nghe qua hoặc biết về sản phẩm của bạn.
Với khán giả lạnh, bạn cần tập trung vào việc giới thiệu sản phẩm và xây dựng nhận diện thương hiệu. Hãy dành nhiều thời gian để làm quen và xây dựng lòng tin với họ trước.
Còn với khán giả nóng, bạn có thể tạo sự khẩn cấp, ví dụ bằng các mã giảm giá và chương trình khuyến mãi, để thúc đẩy họ mua hàng ngay lập tức. Nhớ kêu gọi hành động mạnh mẽ.
Sử Dụng TikTok Shop Để Tăng Doanh Thu
TikTok Shop cho phép khách hàng mua sắm ngay trong ứng dụng mà không phải chuyển sang trang web khác. Điều này tạo ra trải nghiệm liền mạch và dễ dàng cho khách hàng.
Bạn có thể dễ dàng liên kết TikTok Shop với chiến dịch quảng cáo của mình, và bắt đầu thu hút khách hàng mà không cần chi phí quá nhiều.
Kết Luận
TikTok không chỉ là một nền tảng sáng tạo nội dung mà đã trở thành một công cụ mạnh mẽ cho các doanh nghiệp. Từ việc tạo tài khoản, đến cách thiết lập quảng cáo và tối ưu hóa ngân sách, TikTok mang lại tiềm năng lớn cho bất kỳ ai sẵn sàng đầu tư vào nó.
Hãy bắt đầu với một chiến lược đúng đắn, từ việc xây dựng nội dung, đến sử dụng TikTok Pixel, và bạn sẽ sớm thấy kết quả.