Nếu bạn đang trong quá trình tìm kiếm sản phẩm để bán bằng mô hình dropshipping và không biết bắt đầu từ đâu, hãy dừng lại một chút và tự hỏi: Liệu bạn có đang tìm ở đúng nơi không? Có một lý do mà nhiều người không thành công khi làm dropshipping – họ tìm kiếm sản phẩm từ những nguồn đã quá phổ biến, dẫn đến việc sản phẩm của họ bị bão hòa và không thể cạnh tranh.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ với bạn 4 phương pháp nghiên cứu sản phẩm từ các chuyên gia dropshipping, giúp bạn tìm kiếm những cơ hội mà ít ai nghĩ tới. Hãy cùng khám phá những cách tiếp cận bất ngờ này để tìm sản phẩm có nhu cầu cao nhưng chưa bão hòa trên thị trường.
Đừng Để Mình Rơi Vào “Bẫy” Của Phần Mềm Nghiên Cứu Phổ Biến
Nhiều người mới bắt đầu thường dựa dẫm vào các công cụ nghiên cứu sản phẩm phổ biến với hy vọng tìm được sản phẩm thành công. Vấn đề ở đây là gì? Vấn đề là quá nhiều người cùng sử dụng chung những công cụ đó, và kết quả là họ đều nhìn thấy những sản phẩm giống nhau. Điều này có nghĩa là sự cạnh tranh rất khốc liệt, và bạn sẽ khó lòng nổi bật giữa hàng ngàn người bán khác.
Thế nên, khi chọn sản phẩm để bán, bạn cần phải tìm một hướng đi khác – những phương pháp “ngoài luồng” mà vẫn có thể mang lại lợi nhuận lớn. Đây là lúc những bí quyết từ các chuyên gia thật sự phát huy tác dụng.
Sử Dụng Kỹ Thuật SEO Để Tìm Nhu Cầu Chưa Được Đáp Ứng
Một trong những cách tiếp cận đầy chiến lược mà tôi tìm thấy trên Reddit đến từ một người dùng có tên “Just Some Business Guy”. Nghe có vẻ đơn giản, nhưng lý thuyết của anh ấy là: trong thương mại, bạn có hai lựa chọn – hoặc là tạo ra nhu cầu, hoặc là đáp ứng nhu cầu. Trong dropshipping, chúng ta không có chức năng tạo ra nhu cầu. Thay vào đó, chúng ta tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu đã có sẵn. Nếu bạn tìm được một sản phẩm mà nhu cầu cao nhưng chưa ai khai thác, cơ hội kiếm tiền của bạn sẽ rất lớn.
Vậy làm sao để tìm được “thiếu hụt nhu cầu” này? Hãy bắt đầu với công cụ SEMrush – một nền tảng nghiên cứu từ khóa cực kỳ mạnh mẽ. Bạn sẽ đặt các thông số như sau:
- Độ khó từ khóa (Keyword Difficulty): 0-30%
- Độ ý định từ khóa: Giao dịch (Transactional)
Sau khi đã cài đặt các tham số này xong, bạn sẽ sắp xếp theo lượt tìm kiếm (search volume) để tìm ra những từ khóa có lượng tìm kiếm cao. Kế tiếp, hãy liên kết các từ khóa này với sản phẩm mà bạn tìm thấy trên các nền tảng như AliExpress.
Dùng Bảng Tính Để Xây Dựng Chiến Lược
Khi bạn đã thu thập các từ khóa, hãy ghi chúng vào một bảng tính đơn giản. Bạn nên có ít nhất 10 sản phẩm mà bạn cảm thấy có tiềm năng, mỗi sản phẩm cần ghi chú:
- Độ khó từ khóa
- Lượng tìm kiếm
- Chi phí trên mỗi click (CPC)
Sử dụng bảng tính này sẽ giúp bạn dễ dàng so sánh và nhận biết những từ khóa nào có khả năng mang lại traffic tự nhiên cao nhưng lại ít cạnh tranh. Một từ khóa lý tưởng sẽ có độ khó thấp, lượng tìm kiếm lớn và CPC thấp.
Nghiên Cứu Đối Thủ Cạnh Tranh
Khi đã xác định được một sản phẩm tiềm năng, bước tiếp theo là nhìn vào những đối thủ đang nằm trong top đầu kết quả tìm kiếm. Sử dụng SEMrush để phân tích SERP (Search Engine Ranking Positions) để xem ai đang bán sản phẩm này. Nếu bạn thấy các công ty lớn như Amazon hay Walmart, thì đó có thể là dấu hiệu của sự cạnh tranh cao. Nhưng đừng nản lòng. Vẫn có rất nhiều khách hàng thích mua sắm từ các cửa hàng nhỏ hoặc cá nhân hơn là các gã khổng lồ như vậy.
Nếu bạn không thấy bất kỳ thương hiệu nào mạnh mẽ trên kết quả tìm kiếm, đây là cơ hội vàng để bạn nhảy vào và xây dựng thương hiệu của riêng mình cho sản phẩm đó.
Phương Pháp Nghiên Cứu Sản Phẩm Sử Dụng Mạng Xã Hội
Một cách tiếp cận sáng tạo khác đến từ Muhammad Kamara, người sử dụng phần mềm MyNia để nghiên cứu sản phẩm. Khác với các công cụ khác, MyNia cho phép bạn lọc quảng cáo trên các nền tảng xã hội như Facebook, Pinterest và TikTok dựa trên lượng tương tác. Đây là một cách cực kỳ hữu ích để xem xu hướng sản phẩm đang diễn ra ngay từ giai đoạn đầu.
Đặc biệt, TikTok là nơi mà các xu hướng thường bắt đầu. Khi bạn biết sản phẩm nào đang tạo nên cơn sốt, bạn có thể nắm bắt cơ hội trước khi thị trường trở nên bão hòa. Thêm vào đó, MyNia cũng cho phép bạn xem nội dung quảng cáo (ad creative) ngay trên nền tảng. Điều này giúp bạn có cái nhìn toàn diện về cách đối thủ cạnh tranh đang tiếp thị sản phẩm của họ, từ đó bạn có thể điều chỉnh chiến lược của mình và cải thiện chất lượng quảng cáo của mình.
Làm Tốt Hơn Đối Thủ Bằng Cách Hoàn Thiện Mẫu Quảng Cáo
Ad creative không chỉ là một phần của chiến dịch quảng cáo, nó là nhân tố chính quyết định đến số lượng đơn hàng mà bạn có thể nhận được. Trong MyNia, bạn có thể thấy cả số lượng chia sẻ của mỗi mẫu quảng cáo. Nếu nội dung đó có nhiều lượt chia sẻ, nghĩa là nó có khả năng lan truyền cao, và bạn có thể tận dụng thông tin này để tạo ra nội dung thậm chí còn tốt hơn, thu hút nhiều lượt xem hơn.
Việc cải thiện mẫu quảng cáo không khó như bạn nghĩ. Điều quan trọng là làm sao để nội dung của bạn nổi bật giữa đám đông và gây ấn tượng với người xem ngay từ giây đầu tiên.
Etsy – Nguồn Cảm Hứng Không Ngờ Cho Các Sản Phẩm Cá Nhân Hóa
Theo Hassan Farat trên TikTok, một trong những mẹo đơn giản nhưng hiệu quả chính là tìm kiếm sản phẩm trên Etsy. Những sản phẩm có nhãn “Popular Now” nghĩa là sản phẩm đó đang bán chạy. Bạn có thể chọn những sản phẩm cá nhân hóa và sử dụng dịch vụ in theo yêu cầu (Print-on-Demand) như Printify. Điều hay ho là Printify tích hợp với Shopify, do đó bạn không cần phải lo về khâu sản xuất hay quản lý hàng tồn kho. Mô hình này vẫn là dropshipping vì bạn không cần chi trả trước cho bất kỳ sản phẩm nào cho đến khi khách hàng đặt hàng.
TikTok Creative Center – Công Cụ Miễn Phí Nhưng Hiệu Quả
Nếu bạn muốn tìm phương pháp đơn giản và miễn phí? Hãy thử TikTok Creative Center. Trang này cho phép bạn xem tất cả các quảng cáo đang thịnh hành. Khi bạn tìm thấy một sản phẩm mà bạn thích, bạn có thể lấy URL của cửa hàng và phân tích doanh số của họ bằng công cụ DropShip.io. Đây là một công cụ phân tích mới giúp bạn biết được doanh số mà đối thủ của bạn đang làm ra. Về cơ bản, doanh số càng cao càng cho thấy sản phẩm đó có tiềm năng.
Bắt Đầu Với Shopify – Nền Tảng Hoàn Hảo Cho Dropshipping
Để bắt đầu hành trình dropshipping của mình, bạn sẽ cần một cửa hàng online. Nếu bạn chưa có, hãy thử dùng bản dùng thử miễn phí của Shopify (link trong phần description video). Shopify là một nền tảng cực kỳ dễ dùng, và bạn có thể thiết lập một cửa hàng chỉ trong vòng 3 giờ đồng hồ. Một cửa hàng mới với chuyên môn từ những công cụ như SEMrush và MyNia có thể mang lại cho bạn một nền tảng vững chắc để bắt đầu.
Tổng Kết
Tìm sản phẩm đáng giá để dropshipping không phải là chuyện hên xui. Đó là một hành trình đòi hỏi nghiên cứu, thử nghiệm và tinh chỉnh. Nhưng nếu bạn dám thử những phương pháp mới như khai thác các mạng xã hội, tận dụng SEMrush, hay sử dụng những công cụ phân tích cạnh tranh, bạn có thể tiến xa hơn trong lĩnh vực này.
Hãy nhớ rằng, không phải tất cả các sản phẩm đều bán tốt, nhưng nếu bạn sẵn sàng đầu tư thời gian và công sức vào việc nghiên cứu, cơ hội thành công của bạn sẽ cao hơn rất nhiều. Nếu bạn đã thử một trong những phương pháp này hoặc có cách nào khác hiệu quả, đừng ngần ngại chia sẻ kinh nghiệm của bạn trong phần bình luận bên dưới.
Cuối cùng, hãy bắt đầu ngay hôm nay, từ việc chọn lựa sản phẩm đến xây dựng thương hiệu cho riêng mình, và hãy để sự độc đáo của bạn dẫn lối đến thành công trong dropshipping.