Bạn đã thử đầu tư vào quảng cáo LinkedIn và kỳ vọng sẽ nhận được hàng trăm lượt chuyển đổi, nhưng kết quả thì lại không như bạn mong đợi. Chắc hẳn đó là điều rất bực bội, đặc biệt khi ngân sách của bạn không nhiều và việc tiếp tục chi tiền cho những chiến dịch quảng cáo không hiệu quả là điều không thể kéo dài.
Không cần lo lắng quá vì trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ với bạn 5 bí quyết thiết yếu giúp bạn tối ưu hóa chi tiêu quảng cáo trên LinkedIn, bất kể ngân sách của bạn là bao nhiêu.
Quảng Cáo LinkedIn Là Gì?
Quảng cáo LinkedIn có thể là một công cụ cực kỳ hữu ích nếu bạn muốn tiếp cận đối tượng chuyên nghiệp phục vụ các mục tiêu B2B, tăng nhận diện thương hiệu và thu về những khách hàng tiềm năng chất lượng. Đặc biệt, nền tảng này cực kỳ mạnh khi bạn cần quảng bá các dịch vụ, sản phẩm phần mềm, hoặc giải pháp phát triển. Nhờ vào khả năng nhắm đối tượng chi tiết theo chức vụ, ngành nghề, quy mô công ty,… LinkedIn sẽ giúp bạn kết nối với những người ra quyết định quan trọng tại các doanh nghiệp.
Ví dụ, nếu bạn là một công ty công nghệ đang giới thiệu công cụ quản lý dự án mới, bạn có thể sử dụng LinkedIn ads để nhắm đến các nhà quản lý dự án hoặc CTO trong ngành công nghệ. Với thông điệp rõ ràng và lời mời dùng thử miễn phí, LinkedIn có thể giúp bạn tạo ra các cuộc gặp gỡ quan trọng với những người có sức ảnh hưởng trong ngành của họ.
Tuy nhiên, để tạo ra được thành công từ quảng cáo LinkedIn, bạn cần chuẩn bị kỹ lưỡng, vì công cụ này không phải là loại hình quảng cáo rẻ tiền. Bạn cần lên chiến lược một cách kỹ lưỡng và thông minh để tối đa hóa hiệu quả.
Ngân Sách Nào Cho Quảng Cáo LinkedIn?
Trong khi các nền tảng khác có thể linh hoạt hơn về ngân sách, LinkedIn lại khuyến cáo bạn nên bắt đầu với ít nhất 5.000 USD mỗi tháng cho quảng cáo. Tại sao con số này lại cao như vậy? LinkedIn cho biết, với khoản chi này, bạn sẽ có đủ dữ liệu để phân tích và tối ưu hóa cho các chiến dịch sau này. Thực tế là những quảng cáo hiệu quả trên LinkedIn có chi phí khá đắt, nhưng điều này cũng phản ánh chất lượng của dữ liệu mà bạn nhận được – nhắm đúng người có khả năng ra quyết định và dẫn đến những chuyển đổi giá trị hơn.
Thế nhưng nếu bạn, như nhiều doanh nghiệp nhỏ khác, không có ngân sách dồi dào, việc quản lý và tối ưu chi tiêu lại trở thành yếu tố sống còn. Vậy làm sao để tối ưu hóa quảng cáo LinkedIn với ngân sách nhỏ?
Đảm Bảo Sự Cân Nhắc Giữa Khán Giả, Thông Điệp Và Đề Xuất (AMO)
Bí quyết đầu tiên là cần đảm bảo sự cân bằng giữa 3 yếu tố: Khán giả, Thông điệp và Đề xuất (Audience, Message, Offer – AMO). Khi bạn có ngân sách hạn chế, điều quan trọng nhất là phải làm sao cho mỗi đô la bạn chi đều thực sự mang lại hiệu quả.
Bước đầu tiên là xác định rõ đối tượng bạn muốn nhắm đến. Nếu bạn đã kinh doanh một thời gian, có lẽ bạn đã hiểu khá rõ họ là ai, nhu cầu của họ ra sao. Tiếp theo, bạn cần phải tạo ra một đề xuất thú vị phù hợp với mong muốn và nhu cầu của họ.
Cuối cùng, hãy hình thành một thông điệp mạnh mẽ, nối kết được khán giả với sản phẩm hoặc dịch vụ bạn đang giới thiệu. Việc viết nội dung quảng cáo (copywriting) có thể tốn thời gian, nhưng hãy chắc chắn rằng thông điệp của bạn thuyết phục, ngắn gọn và thu hút ngay từ những dòng đầu tiên. Ví dụ: bạn có thể nói đến vấn đề cụ thể mà doanh nghiệp của họ đang gặp phải và cách sản phẩm của bạn có thể giải quyết nó một cách nhanh chóng, hiệu quả.
Nếu bạn không giỏi viết lách, đừng lo—không cần phải tự làm mọi thứ. Bạn có thể tận dụng AI để hỗ trợ.
Sử Dụng AI Để Tiết Kiệm Thời Gian Và Chi Phí
Một trong những công cụ hữu ích mà bạn có thể xem xét để giúp bạn tối ưu công việc mà không cần tốn kém quá nhiều là ChatGPT hoặc các công cụ AI khác. Việc sử dụng AI không chỉ giúp bạn tiết kiệm thời gian viết nội dung quảng cáo mà còn có thể tiết kiệm chi phí thuê viết.
Chỉ cần nhập đầy đủ thông tin về đối tượng và đề xuất của bạn, ChatGPT sẽ nhanh chóng tạo ra nội dung quảng cáo phù hợp. Ví dụ, bạn có thể nhập thông tin như sau: “khán giả hướng tới là chủ doanh nghiệp nhỏ trong lĩnh vực công nghệ có độ tuổi từ 30-50, muốn tối ưu hóa quản lý dự án.” Sau đó, bạn mô tả sản phẩm hoặc dịch vụ bạn cung cấp: “dịch vụ của tôi là buổi tư vấn miễn phí, giới thiệu giải pháp phần mềm quản lý dự án.” Cuối cùng, chỉ đạo AI tạo nội dung quảng cáo ngắn gọn, thu hút và có call-to-action.
Bằng cách này, bạn chắc chắn có một đoạn quảng cáo hoàn toàn phù hợp với đối tượng bạn đang nhắm tới, từ đó tăng tỉ lệ chuyển đổi mà không cần phải tốn quá nhiều công sức hay tài chính.
Tạo Điều Kiện Nhắm Đích Chính Xác
Một điểm mạnh của LinkedIn là khả năng nhắm đích rất chi tiết dựa trên nhiều tiêu chí như chức vụ, ngành nghề, hoặc thậm chí công ty cụ thể. Nhưng nếu không thực sự hiểu rõ cách tận dụng tính năng này, bạn có thể đang lãng phí tiền quảng cáo vào các đối tượng không liên quan.
Để minh họa, hãy xem xét ví dụ về một công ty cung cấp phần mềm quản lý dự án cho các doanh nghiệp công nghệ nhỏ. Bạn có thể nhắm tới các nhà quản lý dự án, CTO hoặc giám đốc vận hành (Operations Director) trong các công ty công nghệ có quy mô từ 10 đến 200 nhân viên chẳng hạn. Điều này sẽ giúp chiến dịch quảng cáo của bạn tập trung vào đúng những người có khả năng đưa ra quyết định, từ đó tăng cao cơ hội chuyển đổi.
Một mẹo nữa là khi thiết lập mục tiêu nhắm đích, hãy bỏ chọn tùy chọn Audience Expansion. Tính năng này giúp LinkedIn mở rộng phạm vi đối tượng, nhưng trong một số trường hợp, nếu bạn muốn có dữ liệu rõ ràng hơn về ai đã nhìn thấy quảng cáo và liệu nó có hiệu quả không, thì tốt hơn là giữ nhắm đích càng chính xác càng tốt.
Lên Lịch Quảng Cáo Vào Thời Điểm Phù Hợp
Đây là nơi mà việc hiểu rõ hành vi của đối tượng trở nên cực kỳ quan trọng. Những người dùng LinkedIn chủ yếu là những chuyên gia, và họ thường hoạt động vào các khung giờ làm việc. Điều này có nghĩa là bạn nên chạy quảng cáo vào đầu giờ làm việc và dừng lại khi ngày làm việc kết thúc, tập trung vào các ngày trong tuần.
Tuy nhiên hiện nay, một điểm yếu là LinkedIn chưa cung cấp tính năng tự động lên lịch quảng cáo. Điều này có nghĩa là bạn sẽ phải tự tay bật và tắt chiến dịch theo giờ. Nhưng đừng lo! LinkedIn đã đề cập rằng họ đang nghiên cứu tính năng này và hy vọng sớm phát hành trong tương lai.
Trong khi chờ đợi, hãy kiên nhẫn và linh hoạt trong việc quản lý thời gian quảng cáo. Đừng lơ là, vì tính nhất quán là yếu tố then chốt để đảm bảo thành công cho chiến dịch quảng cáo của bạn.
Tạo Trang Công Ty Hoạt Động Tích Cực
Việc chạy quảng cáo không chỉ đơn thuần là việc tạo ra các bài quảng cáo hấp dẫn mà điều quan trọng là bạn cần một trang doanh nghiệp LinkedIn hoạt động tích cực. Tại sao? Khi ai đó nhấp vào quảng cáo, họ thường sẽ tiếp tục tìm hiểu thêm về bạn thông qua trang công ty. Đây là lý do mà sự hiện diện của bạn trên LinkedIn cần phải chuyên nghiệp và bắt mắt.
Bắt đầu tối ưu hóa trang công ty bằng cách điền đầy đủ phần mô tả với các từ khóa liên quan đến ngành nghề của bạn. Hãy thường xuyên cập nhật các nội dung hữu ích, như bài viết chia sẻ kiến thức hoặc thông tin về dòng sản phẩm, dịch vụ mới. Điều này giúp khẳng định bạn là một người đi đầu trong lĩnh vực của mình và giữ cho khán giả luôn được cập nhật thông tin.
Nếu bạn có một đội ngũ, hãy khuyến khích họ tương tác với các bài đăng của công ty và chia sẻ chúng ra ngoài. Mỗi lần chia sẻ không chỉ giúp tăng lượt hiển thị mà còn cơ hội kết nối với các đối tượng khác trong cùng mạng lưới. Còn nếu bạn làm một mình? Không vấn đề. Đừng ngần ngại nhờ bạn bè hoặc đồng nghiệp giới thiệu và chia sẻ bài viết dù chỉ một lần. Chúng ta không biết tầm quan trọng của mỗi tương tác nhỏ đến khi thấy nó mang lại kết quả.
Tối Ưu Hóa Tên Chiến Dịch Để Quản Lý Hiệu Quả
Nếu bạn đang chạy nhiều chiến dịch cùng một lúc, việc tìm một quảng cáo cụ thể nào đó giữa hàng chục tùy chọn có thể khiến mọi thứ trở nên rối mù. Và một sự rối rắm như vậy có thể làm bạn mất tiền không đáng.
Lời khuyên của tôi là hãy thiết lập một quy ước đặt tên hợp lý và có hệ thống ngay từ đầu. Hãy cụ thể hết sức có thể. Ví dụ, bắt đầu bằng việc nêu rõ loại chiến dịch và mục tiêu: “Tiếp Thị Lại – Tạo Khách Hàng Tiềm Năng”. Tiếp theo là dạng đối tượng mà bạn nhắm tới: “Tiếp Thị Lại – SMB Công Nghệ 10-50 Nhân Viên”. Cuối cùng, trong phần tên quảng cáo, hãy bổ sung thêm thông tin về hình thức sáng tạo nội dung bạn sử dụng, ví dụ: “Video Ngắn – Demo”.
Bằng cách làm việc này, mỗi khi bạn nhìn vào dashboard, bạn sẽ lập tức thấy rõ quảng cáo nào đang hoạt động tốt và quảng cáo nào cần sự điều chỉnh.
Kết Luận
Chạy quảng cáo trên LinkedIn có thể là một hành trình nhiều thách thức, đặc biệt khi ngân sách của bạn eo hẹp. Nhưng điều đó không có nghĩa là bạn không thể thành công. Với những mẹo mà tôi đã chia sẻ, từ việc đảm bảo cân bằng giữa đối tượng, thông điệp và đề xuất, cho đến việc nhắm đến thời điểm và đối tượng chính xác, bạn hoàn toàn có thể thấy được sự thay đổi trong hiệu quả quảng cáo của mình.
Điều quan trọng nhất? Hãy thử nghiệm và tiếp tục điều chỉnh cho đến khi bạn tìm ra công thức hoàn hảo cho chiến lược quảng cáo của mình.
Chúc bạn thành công và hãy chia sẻ những trải nghiệm của bạn với cộng đồng để cùng nhau học hỏi!