Bài 2: Cách chọn sản phẩm chiến thắng khi làm Dropshipping (phương pháp Brand)

Việc chọn đúng sản phẩm khi làm dropshipping là rất quan trọng, nó ảnh hưởng đến sự thành bại của cả một dự án.

Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ bí quyết mà tôi áp dụng khi chọn sản phẩm chiến thắng để làm dropshipping.

Nếu bạn đã học bài 1, chắc hẳn bạn cũng biết rằng chúng ta sẽ chọn sản phẩm để có thể tạo thương hiệu lâu dài, kinh doanh bền vững.

Vậy nên chúng ta cần chọn sản phẩm có tỷ lệ win cao, phù hợp với chiến thuật đưa ra.

Trong bài số 3, tôi sẽ đưa ra hướng dẫn từng bước thực chiến, để bạn có thể học và làm theo. Còn trong bài này, tôi cần trình bày những lý thuyết quan trọng về chọn sản phẩm dropshipping.

Tôi biết… tôi biết… học lý thuyết rất nhàm chán. Tôi là người thường hay ngủ gật trong những tiết học lý thuyết ở trường.

Nhưng cái này là học để kinh doanh, nó liên quan trực tiếp đến tiền đồ của bạn, vậy nên… cố gắng nhé. Tôi sẽ trình bày nội dung sao cho thật sinh động dễ hiểu.

Sản phẩm cần giải quyết vấn đề quan trọng

Chiến thuật mà chúng ta sẽ sử dụng đó là tập trung vào quảng cáo Facebook. Đó là cách nhanh nhất để tạo thu nhập, cũng là cách khả thi nhất để kiếm triệu đô.

Vậy để có thể ngay lập tức thu hút khách hàng mua sản phẩm khi họ xem quảng cáo, bạn cần chọn những sản phẩm giúp người ta giải quyết vấn đề quan trọng.

Một sản phẩm tốt không chỉ là một món đồ đẹp mắt, nó còn phải thực sự giúp khách hàng giải quyết một vấn đề, một sự bất tiện, một nỗi đau… mà người ta đang gặp phải.

Còn với những sản phẩm không giải quyết vấn đề quan trọng, thì sẽ khó khi tạo quảng cáo, sẽ khó khi trình bày giá trị sản phẩm, khó tạo nhu cầu ngay lập tức.

Đọc thêm: Quảng cáo video trên Facebook – 10 bài học kinh doanh từ thập niên 90.

Sản phẩm phù hợp với kênh Marketing và chiến thuật

Kênh Marketing là gì? Đó là nơi mà bạn đến để tìm khách hàng.

Khi bạn lập kế hoạch, cần nhắm đến sản phẩm có sự phù hợp với kênh traffic mà bạn sẽ chạy quảng cáo. 

Chúng ta sẽ nhắm tới quảng cáo Facebook đầu tiên. Vì đó là kênh Marketing mạnh mẽ nhất, Facebook có rất nhiều dữ liệu khách hàng, kết hợp với thuật toán tối ưu mạnh mẽ, đem lại tỷ lệ chuyển đổi rất cao.

Khi bạn thành công với Facebook, bạn có thể Scale ra các kênh khác như Google, YouTube, TikTok, Instagram, Reddit, Snapchat…

Ngoài ra, bạn còn cần sản phẩm cần phù hợp với chiến thuật Viral, để tăng traffic tự nhiên. Tức là chúng ta sẽ làm nội dung để có thêm nhiều like, comment và share (lượt chia sẻ).

Sản phẩm có một số yếu tố hiển thị độc đáo

Khi chạy quảng cáo, chúng ta cần thu hút được sự chú ý của người dùng ngay lập tức, lôi họ ra khỏi dòng newfeed vô tận, để họ có thể dán mắt vào sản phẩm của chúng ta.

Như vậy, sản phẩm sẽ cần có thiết kế độc đáo, màu sắc nổi bật, tính năng đặc biệt… để tạo yếu tố bất ngờ, tạo “mồi câu” để thu hút sự chú ý ngay trong 3 giây đầu tiên.

Nhưng đừng quá lo lắng, cũng không khó tìm đâu.

Trong những bài thực hành tiếp theo, tôi sẽ hướng dẫn bạn sử dụng công cụ do thám để tìm những sản phẩm như vậy.

Nếu bạn học về kinh doanh online, thì có khả năng là bạn sẽ tiếp xúc với máy tính và Internet rất nhiều. Và những người tiếp xúc với thế giới online nhiều, sẽ dễ bị mù quảng cáo.

Tức là bạn đã có sức đề kháng với quảng cáo. Nếu quảng cáo không có gì đặc biệt, bộ não sẽ tự động bỏ qua, và thậm chí bạn không nhìn thấy ngay cả khi nó hiện trên màn hình.

Vậy nên với công cụ do thám quảng cáo, chúng ta sẽ dễ chọn sản phẩm hơn, nếu một sản phẩm nào đó thu hút được bạn, thì nó sẽ có thể thu hút những người khác.

Sản phẩm có tỷ lệ lợi nhuận gộp cao (trên 60%)

Khi chọn sản phẩm để làm dropshipping, chúng ta cần chú ý tìm những sản phẩm có tỷ lệ lợi nhuận gộp cao (Gross Margins).

Ví dụ:

• Một cửa hàng dropshipping bán một sản phẩm với giá $100.
• Giá nhập từ nhà cung cấp (COGS) là $40
• Lợi nhuận ban đầu = 100 – 40 = $60
• Gross Margin (%) = 60 / 100 = 60%

Vậy Gross Margins là % lợi nhuận khi chưa trừ đi chi phí quảng cáo, chi phí vận hành.

Trong dropshipping, để tìm sản phẩm có Gross Margins cao là hơi khó. Nhưng chúng ta cần tìm được, bởi vì đó là căn bản để tạo lợi thế cạnh tranh bền vững (và để có chi phí cho quảng cáo nữa).

Tóm lại, chúng ta cần chọn sản phẩm có Gross Margins trên 60%.

AOV (giá trị đơn hàng trung bình) trên $100

Trong dropshipping, nhiều chỗ họ bán sản phẩm giá rẻ, vật liệu rẻ. Nên chúng ta sẽ khó tìm được sản phẩm có AOV cao. Vì sẽ có nhiều phiên bản sản phẩm tương tự, cạnh tranh với nhau.

Tuy nhiên, chúng ta cần tìm những sản phẩm có AOV trên $100, để tăng lợi nhuận, tăng sức cạnh tranh khi chạy quảng cáo.

Quảng cáo trên mạng xã hội, là nơi mà mọi người chơi đều tham gia (chọi nhau). Nên bạn cần càng nhiều lợi thế càng tốt.

Đó là chiến thuật mà tôi đề ra.

Nếu bạn bán một sản phẩm trị giá $100, với biên độ lợi nhuận (Gross Margins) khoảng 60%. Tức là lợi nhuận $60 khi bán 1 đơn hàng.

Vậy thì chúng ta có thể bỏ ra $40 trả tiền cho quảng cáo để thu về 1 khách hàng. Và bỏ túi $20 lợi nhuận ban đầu.

Chọn ngách có mức độ cạnh tranh thấp (hoặc vừa phải)

Với người mới làm dropshipping, tôi muốn bạn chọn ngách ít cạnh tranh nhất có thể. Như vậy tôi sẽ dễ dàng giúp bạn có những thành công đầu tiên, mà không tốn quá nhiều chi phí quảng cáo.

Nếu bạn làm ngách cạnh tranh cao, thì bạn cần chuẩn bị dòng tiền lớn.

Bởi vì Facebook là hệ thống quảng cáo đấu giá, nên biết đâu bạn sẽ phải cạnh tranh quảng cáo với tôi, bạn sẽ phải cạnh tranh với những Marketer hàng đầu khác.

Và có rất nhiều công ty lớn với ngân sách khổng lồ, sẵn sàng đè bẹp đối thủ.

Những newbie đang đau đầu với chi phí quảng cáo ngày càng tăng.

Còn đám cá mập kia lại ăn mừng khi thấy chi phí quảng cáo tăng, vì khi đó sẽ ít cạnh tranh, và không ai chọi với họ được.

Nên tốt nhất hãy tránh xa cá mập.

Về cơ bản, bạn hãy xem xét trên website cửa hàng online phổ biến như: Amazon, Walmart. Còn hai trang web như Temu và Shein, đây là những sàn thương mại điện tử lớn.

Nếu bạn tìm được sản phẩm nào trên đó, thì cơ bản là đã bão hòa rồi. Những trang web đó, họ bán sản phẩm rất rẻ và thông dụng. Newbie rất khó có thể cạnh tranh được.

Vậy nên hãy tránh những sản phẩm quá thông dụng như thế.

Tư duy: Đừng sợ cạnh tranh

Đối với newbie thì bạn không nên làm những ngách dropshipping cạnh tranh, tuy nhiên bạn không nên sợ cạnh tranh.

Chỉ là tạm thời chúng ta chưa làm lớn, vì nguồn lực chưa đủ, không có nghĩa là chúng ta sợ.

Nếu sau này có điều kiện, thì cứ chơi, sợ gì.

Người mới làm dropshipping thì bạn không nên làm những ngách cạnh tranh, cơ bản vì các bạn chưa có kỹ năng, kinh nghiệm, mà còn ít vốn.

• Tuy nhiên, những nơi cạnh tranh cao lại là những nơi có nhu cầu cao. Đối với người làm Marketing giỏi, những ngách cạnh tranh lại là những nơi có thể kiếm tiền.
• Với những cao thủ, họ toàn săn tìm những khu vực cạnh tranh. Còn những khu vực như của newbie thì họ không thèm liếc mắt tới.

Ở đâu có cạnh tranh, tức là ở đó đang có một lượng nhu cầu rất lớn. Chỉ cần bạn có thể  giữ được một chỗ đứng trong ngành, là thu nhập cũng không hề tệ.

Tư duy: Đem sản phẩm cạnh tranh sang bán ở nơi khác.

Ví dụ nếu có sản phẩm quá bão hòa và quá cạnh tranh, chúng ta có thể bán chúng ở những thị trường khác (ít cạnh tranh hơn).

Vì đó là những sản phẩm đã được kiểm chứng, nên sẽ có tỷ lệ win cao.

Bạn có thể dùng chức năng đổi vị trí tìm kiếm để tìm những quảng cáo Google, quảng cáo shopping từ những quốc gia khác.

Đầu tiên, hãy vào website này Google location changer.

Sau đó điền từ khóa vào ô Keyword, chọn quốc gia, địa điểm và ngôn ngữ, sau đó bấm tìm kiếm:

Tiếp đó, bấm vào mục Shopping để tìm những quảng cáo đang được chạy:

Một số người họ bán hàng ở Finland, Norway, Sweden… đây là những quốc gia mà đa số những người làm dropshipping không muốn Scale tới, bởi vì là thị trường nhỏ và có hàng rào thuế quan.

Vậy nên, nếu bạn thật sự muốn bán sản phẩm bão hòa, bạn có thể bán nó ở những thị trường dropshipping nhỏ hơn.

Khả năng tùy chỉnh sản phẩm và tạo sự khác biệt

Thông thường, nhiều người làm dropshipping là họ sẽ lấy hàng ở những nơi như AliExpress. Đó là nguồn cung cấp phổ biến.

Nhưng nếu nhiều người cùng lấy hàng ở một nguồn như nhau, bán sản phẩm như nhau, thì sẽ dễ bão hòa khi chạy quảng cáo. Kết quả là một sản phẩm hot có thể bị chết chỉ sau vài tuần.

Đó cũng bởi vì tình trạng nhiều người dùng công cụ do thám quảng cáo và copy sản phẩm của nhau. Đa số Marketer khá lười, họ thường chỉ muốn kiếm tiền nhanh gọn.

Nhưng mà, để có thể thành công lâu dài bạn cần làm thêm một bước nữa.

Bạn có thể làm việc với nhà cung cấp để tùy chỉnh sản phẩm, tạo sự khác biệt, tạo một sản phẩm thương hiệu của riêng bạn.

Thông thường, việc tùy chỉnh đơn giản là thay đổi bao bì, gói hàng.

Về chi tiết thì tôi sẽ nói sau, cơ bản là bạn cần biết điều này trước là được.

Sau khi test và tìm được sản phẩm chiến thắng, chúng ta sẽ tiến thêm một bước để tạo thương hiệu cho sản phẩm, cũng là để tạo một rào cản để người ta không bắt chước chúng ta được (đó là lợi thế cạnh tranh).

Nhưng cái đó tôi sẽ chia sẻ trong những bài tiếp theo.

Kích thước sản phẩm nhỏ gọn, dễ vận chuyển

Đối với dropshipping, chúng ta nên chọn sản phẩm nhỏ hơn. Sản phẩm cần đủ nhỏ gọn để dễ dàng vận chuyển. Chúng ta cần cân nhắc:

• Chi phí vận chuyển: Các sản phẩm lớn có thể làm tăng mạnh chi phí vận chuyển và giảm lợi nhuận. 
• Khó khăn khi vận chuyển: Một số sản phẩm lớn có thể dễ hư hỏng trong quá trình vận chuyển (từ Trung Quốc sang Mỹ).
• Chi phí kho bãi: Sau này khi làm dropshipping lâu dài, chúng ta sẽ cần thuê kho bãi và mua sản phẩm vào kho để dự trữ. Với những sản phẩm lớn, sẽ làm tăng chi phí lưu kho.

Vậy nên bạn cần tránh bán sản phẩm lớn (hoặc nặng), vì chi phí vận chuyển còn cao hơn cả giá sản phẩm.

Mặc dù vậy, một số cao thủ dropshipping lại thích bán những sản phẩm lớn và nặng. Thông thường đó là những sản phẩm đắt tiền, nó giúp họ tăng lợi thế cạnh tranh. Bạn có thể xem thêm thông tin tại đây.

Tránh sản phẩm có quy định chính sách nghiêm ngặt

Một số sản phẩm có những quy định rất nghiêm ngặt, đòi hỏi cần có chứng chỉ kiểm định.

• Với những sản phẩm dành cho trẻ con, thì có rất nhiều quy định khắt khe đối với sản phẩm thuộc ngách này.
• Với những sản phẩm thiết bị điện, nó cũng cần tất cả những chứng chỉ liên quan, để đảm bảo an toàn cho người sử dụng.
• Đối với những sản phẩm chăm sóc da, thì họ cũng có rất nhiều quy định để đảm bảo an toàn. 

Ở Mỹ và phương Tây, họ có cái gọi là “văn hóa kiện tụng”. Chúng ta cố gắng làm tốt, tránh bị kiện tụng rất phiền phức. Bạn ở Việt Nam không sợ, nhưng mà cái công ty LLC và công việc kinh doanh của bạn sẽ bị ảnh hưởng nếu bị kiện.

Thông thường, nhà cung cấp sẽ cho bạn biết một số chứng chỉ mà họ dùng, ví dụ như chứng chỉ SGS.

Đối với người mới, bạn nên tránh bán những sản phẩm có yêu cầu tiêu chuẩn phức tạp, tránh những sản phẩm yêu cầu nhiều chứng chỉ, hoặc chính sách nghiêm ngặt.

Trong trường hợp bạn thật sự muốn bán, hoặc đam mê một số sản phẩm nào đó, mà nó lại có nhiều quy định khắt khe…

… thì tôi nghĩ bạn cứ bán sản phẩm đó cũng được.

Tuy nhiên, một khi bạn Scale và chạy quảng cáo lớn, thì bạn cần thuê một đội kiểm định để kiểm duyệt lại tiêu chuẩn của sản phẩm đó, làm một cách nghiêm ngặt, đảm bảo chứng chỉ đạt yêu cầu.

Một số sản phẩm độc quyền trên Alibaba

Thông thường, đa số người làm dropshipping sẽ lấy hàng từ AliExpress. Đó là kiến thức thông thường mà nhiều người chia sẻ.

Đó cũng là cách mà newbie cần áp dụng.

Tuy nhiên, sau này khi mà bạn đã làm chuyên nghiệp, thì không nên lấy sản phẩm từ AliExpress nữa.

Khi làm dropshipping chuyên nghiệp, chúng ta sẽ dùng Alibaba.

Nói cho bạn biết trước vậy thôi, nhưng với newbie thì vẫn là một chặng đường dài.

Sản phẩm phải hoạt động đúng như quảng cáo

Tôi từng thấy một số sản phẩm họ quảng cáo rất hay, quảng cáo đầy trên Facebook. Nhưng khi khách hàng mua về thì đó lại là một sản phẩm hoàn toàn kém chất lượng, hoàn toàn khác so với quảng cáo.

Khi làm dropshipping, một số bạn không trực tiếp mua sản phẩm về để test, kết quả là bị nhà cung cấp Trung Quốc lừa bán cho những sản phẩm giả mạo.

Nó làm hỏng hoàn toàn trải nghiệm khách hàng, họ sẽ phàn nàn trên Facebook.

Bạn sẽ nhận thấy tỷ lệ đòi hoàn tiền tăng cao, có thể tài khoản quảng cáo sẽ bị khóa, không vui chút nào.

Nếu chúng ta bán sản phẩm thật sự chất lượng và có ích cho khách hàng, nếu sản phẩm tốt, họ sẽ giới thiệu cho bạn bè, người quen.

Chúng ta sẽ có những lượt đánh giá tích cực, người ta sẽ mua hàng lặp lại.

Vậy nên, khi chọn sản phẩm dropshipping, bạn cần chú ý rằng: Sản phẩm phải hoạt động đúng như quảng cáo để tránh sự thất vọng của khách hàng.

Chọn sản phẩm phù hợp với nguồn lực

Bạn cần chọn sản phẩm phù hợp với nguồn lực và khả năng, đặc biệt với những bạn mới học dropshipping.

Bạn sẽ cần chụp ảnh sản phẩm, tạo quảng cáo, sáng tạo nội dung.

Vậy nên cần cân nhắc xem mình có những nguồn lực gì.

Ví dụ bạn muốn bán dụng cụ hỗ trợ leo núi, thì bạn sẽ rất khó để có thể tự chụp ảnh (đối với người thông thường).

Khi bạn thuê thợ chụp ảnh, thì cũng sẽ tốn chi phí cao hơn khi chụp ảnh sản phẩm leo núi. 

Còn bán vòng cổ cho chó thì đơn giản hơn nhiều, đúng không nào.

Việc thuê thợ chụp ảnh chuyên nghiệp cần có chi phí cao. Đó là lý do mà rất nhiều người đang sử dụng AI để tạo ảnh.

Trong những bài tiếp theo, tôi cũng sẽ hướng dẫn bạn cách sử dụng AI để tạo những hình ảnh quảng cáo chuyên nghiệp, thậm chí sẽ có cả video người mẫu nếu muốn.

Nhưng có những cái mà AI và Photoshop không làm được. Và sử dụng AI chỉ là một giải pháp tạm thời. Khi có vốn, bạn vẫn nên thuê những studio chụp ảnh sản phẩm chuyên nghiệp, không đắt lắm đâu.

Tổng kết

Vậy là tôi đã chia sẻ với bạn 12 yếu tố quan trọng cần chú ý để tìm sản phẩm chiến thắng trong dropshipping.

Đây chỉ là bài lý thuyết thôi, nếu bạn chưa hiểu rõ, thì cũng không cần sợ, bạn không cần quá áp lực.

Trong bài tiếp theo, tôi sẽ hướng dẫn bạn thực hành. Và chúng ta có thể xem lại bài lý thuyết này bất cứ lúc nào.

Thực hành sẽ giúp ghi nhớ kiến thức tốt hơn nhiều, so với bài học lý thuyết khô khan.

Vậy nhé, hẹn gặp lại bạn trong bài sau.