Năm 2021, thương mại điện tử đã trở thành một lựa chọn hấp dẫn với nhiều cơ hội kinh doanh vô cùng phong phú. Nhưng để bắt đầu trên Amazon từ con số 0, vào thời điểm này, liệu có gì khác so với trước đó năm 2016? Nếu tôi có được cơ hội làm lại từ đầu, chắc chắn tôi sẽ làm mọi thứ khác biệt rất nhiều.
Tôi muốn chia sẻ với các bạn câu chuyện của mình, từ lúc tôi bắt đầu bán hàng trên Amazon vào năm 2016, đến hiện tại khi cuộc sống của tôi đã hoàn toàn thay đổi nhờ doanh số hơn 4,5 triệu đô la trên nền tảng này. Không chỉ có con số ấn tượng, mà chính cách tôi đã phát triển bản thân và doanh nghiệp mới là điều đáng kể.
Khởi đầu với Amazon: Câu chuyện của tôi
Vào khoảng tháng 12 năm 2016, tôi vẫn còn là một người bình thường, giống như biết bao người khác. Khi đó, cuộc sống của tôi không hề dễ dàng; tôi phải cắt phiếu giảm giá để mua sắm và thậm chí đôi khi mua nhiều hơn để tặng cho bạn bè và gia đình. Cho đến khi tôi bất ngờ thấy một video về việc kiếm tiền trên Amazon. Lúc ấy, tôi thực sự hoài nghi nhưng cũng tò mò, nên đã thử cài đặt ứng dụng và bán thử một sản phẩm. Sản phẩm đó đã bị ngừng sản xuất và bán với giá 50 đô trên Amazon – hoàn toàn vượt xa kỳ vọng của tôi!
Điểm khởi đầu đầy ngạc nhiên này đã khiến tôi bị “nghiện” Amazon. Từ một sản phẩm mà tôi từng chỉ tặng cho bạn bè, tôi bắt đầu tự hỏi: “Còn cái gì có thể bán được nữa không?”. Mọi thứ diễn ra khá nhanh sau đó.
Từ Những Bước Nhỏ Đến Bước Nhảy Vọt
Thật không thể tin được, khởi đầu của tôi chỉ là việc bán hàng từ chính ngôi nhà của mình mà không có bất kỳ nhân viên nào. Tháng đầu tiên, mặc dù chỉ có nửa tháng bán, tôi đã đạt doanh thu gần 23,000 đô. Năm 2017, khi vẫn còn làm công việc văn phòng, doanh số của tôi đã cán mốc 234,000 đô. Khi tôi quyết định nghỉ việc và tập trung hoàn toàn vào Amazon trong năm 2018, con số này đã tăng lên 1 triệu đô.
Vào năm tiếp theo, 2019, chồng tôi cũng từ bỏ công việc và tham gia kinh doanh cùng tôi. Chúng tôi đạt doanh số 1,5 triệu đô la. Thật đáng kinh ngạc khi nhìn lại chặng đường phát triển từ con số không.
Quyết Định Rời Bỏ Công Việc Văn Phòng
Khi tôi quyết định nghỉ công việc văn phòng, đó là một bước ngoặt lớn. Doanh thu của tôi tăng từ 234,000 đô một năm lên đến 1 triệu đô chỉ trong vòng 12 tháng. Thực tế, khi vẫn còn làm việc toàn thời gian, tôi chỉ có thể giành vài giờ mỗi ngày cho Amazon: dậy sớm, thức khuya, tận dụng từng phút nghỉ trưa. Điều này vô cùng căng thẳng. Nhưng khi tôi quyết định nghỉ hẳn và đặt toàn bộ thời gian và năng lượng vào Amazon, mọi thứ đã thay đổi hoàn toàn.
Vai Trò Của Đối Tác Trong Doanh Nghiệp
Khi chồng tôi cũng nghỉ việc để tham gia cùng tôi, chúng tôi đã tăng thêm 500,000 đô doanh số. Thật ra, trước đó rất khó để cân bằng: một người làm công việc văn phòng suốt cả ngày còn người kia lo toan việc kinh doanh tại nhà. Nhưng từ khi cả hai cùng làm việc toàn thời gian cho doanh nghiệp, chúng tôi không chỉ phát triển mà còn có thể tận hưởng cuộc sống nhiều hơn. Chúng tôi thậm chí đã mua một chiếc xe van Sprinter và bắt đầu đi du lịch khắp nơi, trong khi công việc kinh doanh vẫn có thể hoạt động từ xa.
Lối Sống Hoàn Toàn Mới
Kể từ khi thoát khỏi cuộc sống công sở, mọi thứ đối với tôi và gia đình đã thay đổi hoàn toàn. Trước đây, chồng tôi là một nông dân trồng mía và tôi từng làm bồi bàn, sau này thì chuyển sang bán hàng doanh nghiệp. Chúng tôi chưa từng nghĩ rằng một ngày mình có thể sống mà không cần lo lắng về tài chính.
Giờ đây, chúng tôi có thể du lịch bất cứ khi nào mình muốn, không bao giờ còn phải lo lắng về chi phí hay thời gian nghỉ phép. Một ví dụ là Giáng sinh năm ngoái, chúng tôi đã cùng nhau đón lễ tại Tulum. Cuộc sống không còn như xưa nữa – nó thực sự tự do và thoải mái.
Du Lịch Và Quyền Chủ Động Thời Gian
Một trong những lợi ích lớn nhất của việc kinh doanh Amazon là sự linh động về thời gian. Khi đi du lịch, tôi vẫn làm việc. Dù là chỉ một tiếng mỗi ngày hay không làm gì cả, quan trọng là mọi thứ đều có thể được điều chỉnh linh hoạt. Chúng tôi cũng có thể đặt chế độ nghỉ phép trên Amazon để không phải lo về các đơn hàng gửi trực tiếp từ nhà.
Những Dự Án Khác
Bên cạnh kinh doanh trên Amazon, chúng tôi đã bắt đầu nhiều dự án khác. Giữa thời điểm đại dịch, chúng tôi đã trải qua lần lật nhà đầu tiên, và thu về lợi nhuận lên tới 62,000 đô! Điều này đã mở ra cánh cửa để chúng tôi tham gia vào mảng đầu tư bất động sản, đặc biệt là việc sở hữu tài sản cho thuê – một điều mà tôi luôn mơ ước.
Chúng tôi cũng sử dụng kinh nghiệm của mình để chia sẻ kiến thức qua mạng xã hội. Thương hiệu “Cajun Ventures” của chúng tôi đã giúp hàng ngàn người kiếm tiền online, và điều này thực sự đem lại cảm giác hoàn toàn mới mẻ và ý nghĩa.
Vượt Qua Thách Thức Của Đại Dịch
Dĩ nhiên, không ai có thể phủ nhận tác động của đại dịch lên mọi doanh nghiệp, bao gồm cả chúng tôi. Dù doanh số thương mại điện tử tăng vọt, những thách thức như việc hạn chế số lượng hàng hóa hoặc sự gián đoạn từ chuỗi cung ứng cũng đã gây ra nhiều khó khăn. Tuy nhiên, chúng tôi linh hoạt thích nghi bằng cách tự thực hiện việc giao hàng cho nhiều đơn hàng – điều không hề dễ dàng nhưng vẫn đảm bảo không bị gián đoạn doanh thu.
Thật ra, giai đoạn khó khăn này đã dạy chúng tôi cách tối ưu hóa việc lựa chọn sản phẩm và tập trung vào những mặt hàng có lợi nhuận cao hơn. Trong thách thức luôn có cơ hội.
Chiến Lược Sản Phẩm Và Biên Lợi Nhuận
Một bài học lớn từ việc kinh doanh là đừng chỉ dựa vào cảm giác cá nhân khi chọn sản phẩm. Khi bắt đầu, tôi luôn nhắm đến những sản phẩm mà tôi nghĩ khách hàng sẽ thích mà không quan tâm đến dữ liệu. Giờ đây, mọi quyết định đều dựa trên dữ liệu thực tế, từ biên lợi nhuận cho đến nhu cầu thị trường.
Một quy tắc vàng mà tôi luôn tuân theo là sản phẩm phải có lợi nhuận tối thiểu gấp 3 lần giá nhập. Chẳng hạn, nếu tôi bỏ ra 7 đô cho một sản phẩm, tôi cần bán nó với giá ít nhất 21 đô.
Điểm Nhấn: Sản Phẩm Kỹ Thuật Số
Năm 2021 đánh dấu một bước nhảy vọt khi chúng tôi bắt đầu kinh doanh các sản phẩm kỹ thuật số và dịch vụ in ấn theo yêu cầu. Với những sản phẩm này, tôi không cần lo đến việc tồn kho hay rủi ro hỏng hóc trong quá trình vận chuyển. Điều này giúp giảm rất nhiều chi phí và cũng tích hợp nhiều cơ hội lợi nhuận hơn.
Chúng tôi tạo ra các sản phẩm như sổ tay, tạp chí với mẫu in ấn độc quyền, và chỉ mỗi lần khách hàng đặt mua thì sản phẩm mới được in và gửi đi. Hiện tại, chúng tôi không chỉ kinh doanh trên Amazon mà còn mở rộng sang các nền tảng khác để khai thác thêm thị trường.
Phát Triển Bản Thân Cùng Amazon
Nhìn lại hành trình của mình, tôi nhận thấy mình đã thay đổi rất nhiều. Không chỉ về mặt tài chính mà còn cả trong tư duy và quan điểm sống. Từ chỗ chỉ là một người làm công ăn lương, giờ đây tôi hoàn toàn kiểm soát cuộc sống của mình. Không còn sếp, không còn lịch làm việc căng thẳng, và tôi có thể dành nhiều thời gian hơn cho bản thân và gia đình.
Lời Khuyên Vàng Cho Nhà Bán Mới
Nếu có một lời khuyên mà tôi có thể dành cho những ai mới bắt đầu, đó là: đừng sợ thất bại. Thất bại chỉ đến khi bạn bỏ cuộc. Bạn cần kiên trì vượt qua giai đoạn khó khăn và tin tưởng vào dữ liệu hơn là cảm giác.
Ngoài ra, hãy đầu tư vào các công cụ hỗ trợ. Ban đầu, tôi khá dè dặt trong việc chi tiền cho các công cụ, nhưng sau này, tôi nhận ra rằng sử dụng các công cụ như Jungle Scout để nghiên cứu sản phẩm không chỉ tiết kiệm thời gian mà còn gia tăng đáng kể tỷ lệ thành công.
Thế giới Amazon có thể rất cạnh tranh, nhưng nếu bạn theo đuổi niềm đam mê, không ngừng học hỏi và luôn thích ứng, bạn sẽ gặt hái được nhiều hơn những gì bạn mong đợi.
Nếu có thể làm lại từ đầu, tôi sẽ bỏ việc sớm hơn và dành thời gian nhiều hơn cho việc phát triển doanh nghiệp ngay từ sớm. Quan trọng nhất, hãy luôn tin vào bản thân và đừng để nỗi sợ cản trở bước tiến của bạn.
Kết Luận
Kinh doanh trên Amazon đã thay đổi hoàn toàn cuộc sống của tôi, giúp tôi từ chỗ tưởng như mơ hồ về tài chính trở thành triệu phú tự thân trước tuổi 30. Điều tuyệt vời nhất mà Amazon mang lại không chỉ là tiền mà là sự tự do, cho tôi khả năng sống cuộc đời theo đúng nghĩa của mình.
Nếu bạn muốn bước chân vào thế giới của Amazon, hãy kiên trì, học hỏi từ dữ liệu, và quan trọng nhất là không bao giờ từ bỏ! Chúc bạn thành công trong hành trình của mình.
