Tôi luôn tin rằng con đường của mỗi người đều khác nhau, nhất là khi nói đến việc kinh doanh. Hôm nay, tôi muốn chia sẻ câu chuyện về hai doanh nhân trẻ đầy triển vọng: Ben Wood và Logan Rogers.
Họ đã từng chịu nhiều nghi ngờ từ bạn bè và gia đình khi theo đuổi một hướng đi không truyền thống – khởi nghiệp với Amazon. Giờ đây, công ty Angora của họ đã phát triển mạnh mẽ, nhập về hơn 100,000 USD hàng hóa mỗi tháng và quản lý đội ngũ hơn 20 nhân viên.
Bước Khởi Đầu Với Amazon
Nếu có ai đó nói với tôi rằng, khi mới bắt đầu, Ben và Logan đã phải đối mặt với sự hoài nghi từ người thân và bạn bè, tôi sẽ không thấy bất ngờ. Ben từng học đại học nhưng rồi quyết định bỏ học để theo đuổi con đường kinh doanh. Còn Logan, lúc đang học tại BYU, anh cũng hoang mang không biết mình nên làm gì cho tương lai. Cả hai đã từng lo lắng và thậm chí cảm thấy mình đang đi “ngược dòng” khi chọn con đường này.
Thực tế, như Ben chia sẻ “Hầu hết các bạn bè đều nghĩ tôi điên khi thử bắt đầu công việc bán hàng trên Amazon trong khi đang học”. Tuy nhiên, điều khiến Ben khác biệt là sự quyết tâm. Anh ấy nhìn thấy tiềm năng từ eCommerce và Amazon và đã không ngừng cố gắng từ đó.
Logan thì lại tìm thấy đam mê sau khi học một vài lớp về khởi nghiệp tại trường, nơi anh nhận ra rằng mình muốn trở thành doanh nhân hơn là làm công việc khác. Tuy chưa rõ ràng, nhưng với sự kiên trì của mình, anh đã nối lại liên hệ với Ben – lúc đó đã có kinh nghiệm trong kinh doanh và eCommerce.
Mô Hình Kinh Doanh Của Angora
Angora không chỉ tập trung vào một mảng duy nhất. Họ nhập mỗi tháng hơn 100,000 USD hàng hóa, chủ yếu trong lĩnh vực đồ chơi và trò chơi, một phân khúc rất lớn trên Amazon. Điều đặc biệt là họ đã phát triển hơn 50 nhãn hiệu sản phẩm trên nền tảng này và tất cả đều do chính họ quản lý.
Ngoài ra, họ cũng xây dựng một đội ngũ gồm hơn 20 người để đảm đương khối lượng công việc cũng như hỗ trợ các dự án trong tương lai. Logan, cùng với Ben, đã góp phần vào quá trình phát triển doanh nghiệp một cách nhanh chóng nhưng bền vững.
Con Đường Đến Với Amazon Của Ben
Ngay từ khi còn nhỏ, Ben đã bộc lộ tài năng và niềm đam mê với khởi nghiệp. Từ việc thử bán các món đồ nhỏ, Ben biết rằng mình muốn làm kinh doanh. Một trong những bước ngoặt lớn trong cuộc đời của anh là việc học tiếng Trung trong chuyến đi truyền giáo. Điều này không chỉ mở ra cơ hội về nguồn hàng mà còn giúp anh hiểu sâu hơn về quá trình nhập khẩu từ Trung Quốc.
Ban đầu, Ben khởi nghiệp với một cửa hàng trên Shopify và thậm chí đã có một vài cửa hàng bán lẻ. Dù vậy, việc phải liên tục điều hướng traffic cho Shopify đã khiến Ben gặp nhiều khó khăn. Phải thuyết phục khách mua hàng khi họ thực tế không có ý định mua sắm là một thách thức lớn. Đó chính là khi Ben nhận ra tiềm năng của Amazon – nơi mà khách hàng thường xuyên chủ động tìm kiếm sản phẩm.
Với quyết tâm, Ben bắt đầu “lấn sân” sang Amazon và không ngờ rằng các sản phẩm của anh giúp mang lại nguồn doanh thu đáng kể hơn bất kỳ nền tảng nào khác.
Đường Vào Amazon Của Logan
Có thể nói Logan đã có một khởi đầu khá truyền thống khi học đại học tại BYU nhưng không chắc chắn về hướng đi của mình. Ban đầu anh cũng học để trở thành kỹ sư. Thế nhưng việc tham dự những khóa học về khởi nghiệp đã thay đổi góc nhìn của anh. Cơ hội lớn không chỉ đến từ học vấn mà còn từ việc thực sự nhúng tay vào kinh doanh. Nhờ duyên gặp lại Ben, Logan đã bắt tay vào con đường Amazon và không hề ngoái đầu lại.
Những Thách Thức Khi Mở Rộng Quy Mô Doanh Nghiệp
Nếu bạn nghĩ rằng việc mở rộng kinh doanh trên Amazon là dễ dàng, thì hãy chuẩn bị tinh thần! Cả Logan và Ben đều đã trải qua vô số khó khăn, đặc biệt là khi xét đến việc cần phải thường xuyên nghiên cứu sản phẩm mới. Một trong những thách thức lớn nhất với họ là quy trình đưa ra quyết định mua hàng và tồn kho ban đầu.
Logan từng chia sẻ rằng, việc quyết định chọn một sản phẩm nào đó để đặt mua với số lượng lớn luôn là một nỗi sợ, đặc biệt là với những ai mới bắt đầu. Như Logan nói: “Khi bạn quyết định bán một sản phẩm, nghĩa là bạn đã cam kết phải nhập về số lượng hàng tồn kho. Điều này rất đáng sợ”.
Đây chỉ là một trong những rào cản về tài chính và tâm lý đối với người mới bắt đầu, nhưng như Ben chia sẻ, “rủi ro lớn luôn đi kèm với thành công lớn”.
Quản Lý Nhiều Thương Hiệu Và Sản Phẩm
Một trong những chiến lược quan trọng của Angora là việc không chỉ cố bán một sản phẩm duy nhất. Ben đã từng flip các sản phẩm trên Amazon, nhưng sau đó quyết định phát triển các thương hiệu và giữ lại quyền sở hữu dài hạn.
Tất cả các thương hiệu mà Angora đang quản lý hiện tại đều dựa trên mô hình hợp tác. “Bây giờ, thay vì bán lại cho các đối tác, chúng tôi giữ quyền sở hữu thương hiệu và hợp tác chia lợi nhuận với các bên quan tâm,” Ben nói. Điều này không chỉ mang lại lợi nhuận lâu dài mà còn thêm vào giá trị cho công ty.
Những Yếu Tố Chọn Sản Phẩm Tiềm Năng
Trong hành trình nghiên cứu sản phẩm, điều then chốt là phải biết cách phân tích số liệu. Đội ngũ của Angora thường chú trọng vào những con số như doanh thu trung bình mỗi tháng trên trang đầu tiên của danh mục, số lượng đánh giá của các đối thủ cạnh tranh và xu hướng tìm kiếm theo mùa.
Một lưu ý mà cả Ben và Logan luôn nhắc đến là không nên chỉ chăm chăm tìm những sản phẩm có doanh thu khủng như 100,000 USD/ tháng. Họ khuyến khích người mới bắt đầu nên tìm các sản phẩm có doanh thu khoảng 10,000 USD/ tháng.
Ben cũng chia sẻ rằng anh từng đọc về Greg Mercer, người sáng lập Jungle Scout, và theo đuổi nguyên tắc không bán bất kỳ sản phẩm nào không vừa trong một chiếc hộp giày. Điều này giúp hạn chế các khoản phí vận chuyển và lưu kho, giúp giảm chi phí và tăng lợi nhuận.
Tạo Lập Đội Ngũ Và Quá Trình Mở Rộng
Khi Angora mở rộng, họ đã phải xây dựng một mô hình mới để quản lý khối lượng công việc khổng lồ. Điều này bao gồm những vai trò từ thiết kế sản phẩm, tối ưu hóa nội dung, đến quản lý chiến dịch PPC và tìm kiếm nguồn hàng. “Chúng tôi thậm chí còn có một studio chụp ảnh sản phẩm ngay tại văn phòng,” Ben chia sẻ.
Quan trọng nhất, Ben và Logan đã học được cách giao việc. Với họ, thành công không bao giờ đến từ cá nhân mà là sự hợp tác và chia sẻ công việc đầy hiệu quả giữa các thành viên trong đội ngũ.
Trải Nghiệm Thực Tế Khi Rời Bỏ Trường Học
Một điểm đáng chú ý là cả hai đã phải đối mặt với sự hoài nghi từ gia đình và bạn bè. Ben chia sẻ rằng đã có những khoảng thời gian anh tự đặt câu hỏi liệu mình có đang đi đúng hướng hay không. Nhớ lại cảm giác khi nhận được đơn hàng đầu tiên trên Amazon, Ben cho biết: “Tôi hoàn toàn không làm gì và vẫn có đơn hàng, điều đó đã cho tôi thấy rằng mình có thể làm được”.
Còn Logan, anh cảm thấy nhẹ nhõm khi cuối cùng đã tìm được mục tiêu mà mình thấy hứng thú. Và anh thừa nhận rằng đó là quá trình dài để chứng minh với gia đình rằng mình đã chọn đúng con đường.
Sử Dụng Công Cụ Để Thành Công
Một trong những công cụ hỗ trợ đắc lực của Angora chính là Jungle Scout. Ben nhấn mạnh việc sử dụng công cụ như Chrome Extension và Opportunity Finder để nghiên cứu thị trường và sản phẩm. Những công cụ này giúp họ tối ưu hóa các chiến lược từ việc lựa chọn sản phẩm đến quản lý danh sách sản phẩm.
Còn Logan thì luôn sử dụng Keyword Scout để đảm bảo rằng họ đang tối ưu từ khóa hiệu quả cho mọi sản phẩm mà họ bán.
Lời Khuyên Cho Người Mới
Nhiều người nói rằng thị trường Amazon đã bão hòa, nhưng Ben và Logan không đồng ý. Theo họ, Amazon vẫn có rất nhiều cơ hội cho người mới, đặc biệt là khi ngành thương mại điện tử đang bùng nổ do ảnh hưởng của đại dịch.
“Đừng chờ đợi cơ hội đến mà hãy tạo ra nó,” Ben khuyên. Không cần phải có một khoản tiền lớn để bắt đầu. Bạn có thể khởi đầu với một vài ngàn đô, lựa chọn sản phẩm phù hợp và bắt đầu từ đó.
Trong khi đó, Logan cảnh báo không nên quá lo lắng về cạnh tranh. “Học cách đọc dữ liệu và sử dụng công cụ hiệu quả thì bạn vẫn có thể chiếm lĩnh được thị trường,” anh chia sẻ.
Kết Lại
Câu chuyện của Ben và Logan chính là tấm gương cho những ai đang nghi ngờ tiềm năng của Amazon. Nếu bạn có đam mê và kiên trì, việc thành công trên nền tảng này hoàn toàn trong tầm tay.
Bây giờ, tôi muốn nghe từ bạn – bạn đã sẵn sàng bắt đầu hành trình của mình trên Amazon chưa? Để lại bình luận và cho tôi biết bạn đang ở đâu trên hành trình này!
