Nếu bạn từng nghĩ việc bắt đầu kinh doanh trên Amazon cần rất nhiều tiền, câu chuyện của Anna sẽ làm bạn phải suy nghĩ lại. Với chỉ 700 đô, cô ấy đã phát triển sản phẩm đam mê của mình thành một doanh nghiệp trị giá hơn 1,2 triệu đô mỗi năm. Nhưng thành công không đến dễ dàng – cô ấy đã phải đối mặt với nhiều khó khăn, từ việc tìm nhà sản xuất, tạo dựng thương hiệu, đến học cách xử lý những sai lầm lớn có thể làm tiêu tốn hơn 100.000 đô.
Dưới đây là toàn bộ quá trình Anna biến ý tưởng thành hiện thực, từng bước một, kèm theo những bài học giúp bạn tránh lặp lại sai lầm tương tự. Nếu bạn đang muốn bắt đầu kinh doanh trên Amazon, bài viết này chính là hướng dẫn chi tiết dành cho bạn.
Từ Ý Tưởng Đến Thực Tế: Sản Phẩm Đầu Tiên Của Anna
Mọi việc bắt đầu từ lý do cá nhân. Khi Anna còn học cấp ba, bố cô bị bệnh nặng. Điều này đã thôi thúc cô nghiên cứu về dinh dưỡng và sức khỏe. Trong quá trình đó, Anna nhận thấy một sản phẩm giàu dưỡng chất mà thị trường Mỹ chưa hề có. Chính lúc này, cô quyết định tự tạo ra sản phẩm của riêng mình và mang nó đến tay người tiêu dùng.
Sản phẩm của cô không chỉ giúp ích cho cộng đồng mà còn gắn liền với giá trị cá nhân. Đây là điều khiến sản phẩm thực sự ý nghĩa và bền vững. Và bài học đầu tiên rút ra ở đây là: nếu bạn muốn thành công, hãy bắt đầu với một sản phẩm mà bạn thực sự tin tưởng.
Chi Phí Khởi Nghiệp: Tối Ưu Từng Đồng
Với ngân sách ban đầu chỉ có 700 đô, Anna phải tính toán cực kỳ cẩn thận.
300 đô đầu tiên được sử dụng để tạo nguyên mẫu sản phẩm:
- 100 đô mua hũ lọ từ Amazon.
- 60 đô mua nguyên liệu sản phẩm.
- 104 đô làm nhãn bằng Canva và in ra trên giấy dán nhãn.
Số lượng ban đầu chỉ 100 hũ, đủ để cô thử nghiệm thị trường.
Nhưng tạo sản phẩm mới chỉ là bước khởi đầu. Làm sao để bán ra và thu lại lợi nhuận ngay từ lô hàng đầu tiên?
Bán Lô Hàng Đầu: Làm Gì Khi Ngân Sách Gần Cạn?
Anna tận dụng tất cả các kênh miễn phí để tiếp cận khách hàng.
- Cô tạo tài khoản Instagram cho sản phẩm và đăng nội dung thường xuyên.
- Chuyển hướng lưu lượng truy cập từ blog cá nhân sang tài khoản Instagram.
- Bán trực tiếp tại địa phương, gõ cửa từng nhà ở Los Angeles.
Nhờ chiến lược này, từ 300 đô đầu tư ban đầu, Anna đạt doanh thu 700 đô. Đây là minh chứng rõ ràng rằng bạn không cần ngân sách lớn để bắt đầu kinh doanh, chỉ cần sự kiên trì và sáng tạo.
Thành Lập Doanh Nghiệp: LLC So Với DBA
Sau khi nhận thấy tiềm năng lớn, Anna quyết định hợp pháp hóa doanh nghiệp của mình. Cô chọn hình thức LLC (Limited Liability Company) thay vì DBA (Doing Business As).
- Chi phí LLC: 800 đô thông qua Legal Zoom.
- Lý do chọn LLC: bảo vệ pháp lý cao hơn, đặc biệt quan trọng khi bán sản phẩm tiêu dùng.
Mặc dù DBA có giá rẻ hơn (khoảng 100 đô), nhưng nó không mang lại sự an toàn về pháp lý. Đây là điều bạn nên cân nhắc nếu kinh doanh sản phẩm liên quan đến sức khỏe.
Tăng Sản Lượng: Từ Gian Bếp Đến Nhà Bếp Công Nghiệp
Khi nhu cầu tăng cao, việc sản xuất tại nhà không còn đủ đáp ứng. Anna thuê bếp công nghiệp với giá 950 đô mỗi tháng, cho phép cô mở rộng quy mô sản xuất.
Lô sản xuất lớn đầu tiên: 600 đô nguyên liệu (bao gồm 240 đô mua hũ lọ, 60 đô nước tinh khiết, và 300 đô cho một thành phần đặc biệt).
Ban đầu, cô vẫn mua hũ lọ từ Amazon – một lựa chọn đắt đỏ. Nhưng do hạn chế về không gian lưu trữ, cô chưa thể đặt mua số lượng lớn hơn.
Bùng Nổ Doanh Số Nhờ Mạng Xã Hội
Một trong những bước ngoặt lớn nhất của Anna là khách hàng tự nguyện quảng bá sản phẩm trên Instagram và TikTok. Điều này tạo ra hiệu ứng lan truyền mạnh mẽ và giúp doanh số tăng vọt.
Ở đây có một bài học quan trọng: nội dung trên mạng xã hội có thể là động lực lớn nhất để tạo doanh thu, đặc biệt khi bạn không có ngân sách quảng cáo ban đầu.
Lý Do Chọn Amazon Và Bước Chuyển Lớn
Khi nhận được hàng loạt yêu cầu từ khách hàng, Anna quyết định đưa sản phẩm lên Amazon. Lý do rất rõ ràng:
- Amazon chiếm hơn 700 tỷ đô doanh thu hàng năm.
- 2/3 doanh số bán hàng đến từ các seller bên thứ ba.
Với Amazon, sản phẩm của bạn sẽ dễ dàng tiếp cận được hàng triệu khách hàng, ngay tại nơi họ đã sẵn sàng chi tiền.
Tạo Tài Khoản Amazon Và Listing Hoàn Hảo
Để bán hàng trên Amazon, Anna cần một tài khoản seller:
- Cô chọn Professional account với giá 39,99 đô mỗi tháng, thay vì tài khoản miễn phí (nhưng bị tính thêm 0,99 đô/sản phẩm bán ra).
Sau đó, cô tạo listing sản phẩm với đầy đủ thông tin: tiêu đề, điểm nổi bật, hình ảnh chất lượng cao.
- Chi phí hình ảnh: 600 đô, bao gồm ảnh chính và các ảnh phụ.
- Bài học ở đây là gì? Hình ảnh là tất cả khi khách hàng không thể cầm sản phẩm của bạn trên tay.
Doanh Thu 88,000 Đô Tháng Đầu: Nhưng Đừng Bị Lừa Bởi Con Số
Trong tháng đầu tiên trên Amazon, Anna đạt doanh thu 88,000 đô, nhưng con số lợi nhuận thực tế lại khiêm tốn hơn nhiều.
- Chi phí sản xuất: 15,000 đô.
- Phí bán hàng trên Amazon (15%): 1,295 đô.
- Phí FBA: 1,037 đô.
- Lợi nhuận ròng: 4,527 đô.
Bài học rút ra? Doanh thu là một chuyện, nhưng hiểu rõ từng chi phí và tối ưu chúng mới là cách để bạn kiếm lời thực sự.
Những Sai Lầm Lớn Và Cách Tránh
Anna đã học được rất nhiều từ những sai lầm đầu tiên:
- Quản lý tồn kho: Không đảm bảo đủ hàng khiến doanh nghiệp mất hơn 20,000 đô do thứ hạng giảm.
- Đánh giá tiêu cực: Đóng gói không kỹ dẫn đến sản phẩm bị hỏng khi giao, gây mất điểm uy tín (~50,000 đô).
- Bao bì không phù hợp: Chuyển từ lọ thủy tinh sang gói đơn lẻ tiêu tốn hơn 100,000 đô, nhưng là quyết định cần thiết để tối ưu chi phí vận chuyển.
Tương Lai Và Lời Khuyên Cuối Cùng
Hai năm sau, Anna đã đạt doanh thu trên 1 triệu đô mỗi năm và kỳ vọng tăng trưởng gấp đôi. Tuy nhiên, điều quan trọng nhất cô ấy chia sẻ là cách tránh sai lầm ngay từ đầu và tập trung vào việc bán sản phẩm mà bạn đam mê.
Nếu bạn muốn tạo ra một doanh nghiệp thực sự, hãy nhớ rằng sự sẵn sàng học hỏi và kiên trì là chìa khóa quan trọng nhất. Vậy, bạn đã sẵn sàng bắt đầu chưa?