Kinh doanh trên Amazon nghe có vẻ hấp dẫn, phải không? Nhưng liệu sự thật có đơn giản như những câu chuyện thành công bạn thường nghe? Trong 3 tháng thử sức với mô hình Amazon FBA, Taylor – một cựu y tá gặp khó khăn vì kiệt sức nghề nghiệp – đã thu về kết quả thực tế. Anh ấy mất tiền tháng đầu tiên, dần có lời vào tháng thứ hai, và cuối cùng kiếm được lợi nhuận ổn định. Câu chuyện của Taylor không chỉ truyền cảm hứng mà còn cung cấp bài học xương máu mà người mới nên tránh.
Hãy cùng đào sâu vào từng bước Taylor đã làm để xây dựng cửa hàng Amazon, những chi phí cụ thể anh phải bỏ ra, và các sai lầm lớn suýt làm anh gục ngã.
Taylor Là Ai Và Vì Sao Anh Quyết Định Bán Hàng Trên Amazon?
Taylor trước đây là một y tá làm việc toàn thời gian trong đại dịch. Công việc nặng nề và căng thẳng khiến anh gặp phải tình trạng kiệt sức trầm trọng. Điều làm anh lo lắng hơn cả là anh phụ thuộc hoàn toàn vào tiền lương từ công việc này.
Muốn tìm kiếm tự do tài chính và giảm bớt áp lực công việc, Taylor bắt đầu nghiên cứu về thu nhập thụ động. Anh tìm đến chương trình Amazon FBA của Travis và quyết định đầu tư thời gian vào việc học cách bán hàng trên nền tảng này.
Nhờ công cụ Helium 10 – một phần mềm hỗ trợ phân tích từ khóa và sản phẩm tiềm năng – Taylor tìm được ý tưởng đầu tiên: vòng cổ theo dõi cho mèo, dùng kèm AirTag hoặc thiết bị Tile. Dù chưa từng kinh doanh online, Taylor tự tin bước vào hành trình này với kế hoạch và hỗ trợ bài bản.
Bắt Đầu Với Helium 10
Helium 10 không phải chỉ là một phần mềm để tìm ý tưởng; nó còn giúp Taylor biết chính xác sản phẩm nào đang có nhu cầu cao trên Amazon. Công cụ này phân tích dữ liệu tìm kiếm, lượng bán mỗi tháng và khả năng cạnh tranh của từng từ khóa.
Chi phí dịch vụ của Helium 10 là $97/tháng, nhưng Taylor đã tận dụng mã giảm giá từ chương trình của Travis để tiết kiệm. Với những ai còn phân vân, bạn có thể thử gói miễn phí trước khi đầu tư lâu dài.
Chi Phí Ban Đầu Của Taylor
Taylor bắt đầu khá tiết kiệm bằng cách tận dụng máy in 3D của mình để thiết kế mẫu sản phẩm. Điều này giúp anh không phải tốn chi phí làm khuôn mẫu. Ngoài ra, anh chi $50 để thuê freelancer trên Fiverr thiết kế logo và bao bì.
Để hợp pháp hóa việc kinh doanh, Taylor chọn đăng ký DBA với chi phí $100 thay vì LLC. Anh chia sẻ rằng DBA nhanh gọn hơn và phù hợp với người mới, nhưng với những ai bán sản phẩm dễ phát sinh trách nhiệm pháp lý, LLC có thể là lựa chọn an toàn hơn.
Sản Xuất Và Chi Phí Sản Xuất
Taylor liên hệ với nhà sản xuất qua Alibaba. Ban đầu, anh muốn tạo 3 màu cho sản phẩm để tăng sự lựa chọn. Tuy nhiên, vì yêu cầu này, nhà sản xuất yêu cầu mức MOQ (Minimum Order Quantity) tối thiểu là 2,000 sản phẩm/màu. Tổng cộng, anh phải sản xuất 6,000 đơn vị với chi phí lên đến $112,000.
Đây là một trong những quyết định táo bạo nhưng cũng là bài học Taylor sau này nhận ra: nên bắt đầu với chỉ 1 mẫu sản phẩm thay vì tham gom quá nhiều biến thể ngay từ đầu.
Về chi phí vận chuyển, Taylor chọn vận chuyển bằng đường biển, giúp tiết kiệm đáng kể với chi phí chỉ $500 nhờ hợp đồng DDP (Delivered Duty Paid).
Tạo Trang Sản Phẩm Và Đưa Sản Phẩm Lên Amazon
Để sản phẩm trông chuyên nghiệp, Taylor đã chi $200 để thuê nhiếp ảnh gia chụp ảnh sản phẩm. Hình ảnh rõ ràng, chất lượng cao giúp thu hút người mua và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi.
Một chi phí khác mà Taylor cần chi là UPC codes (mã vạch). Anh mua 10 mã vạch với giá $250, đủ để dùng cho các biến thể màu sắc và sản phẩm mới trong tương lai.
Ngoài ra, anh phải trả $40 hàng tháng để duy trì tài khoản Amazon Seller và $250 cho việc đăng ký nhãn hiệu. Việc này không chỉ bảo vệ thương hiệu mà còn giúp nâng cao mức độ hiển thị trang sản phẩm nhờ brand registry.
Ba Tháng Đầu: Doanh Thu Và Lợi Nhuận
Tháng 1: Mất Gần $1,000
Trong tháng đầu, Taylor đạt $2,400 doanh thu nhưng kết thúc với khoản lỗ $987. Chi phí quảng cáo (PPC) tiêu tốn nhiều hơn dự kiến, lên tới $1,200. Tuy nhiên, đây là khoản “chi phí học tập” để hiểu cách tối ưu quảng cáo.
Tháng 2: Bắt Đầu Có Lời
Doanh thu tháng thứ hai tăng vọt lên $8,500, trong khi lợi nhuận đạt $1,300. Taylor chia sẻ rằng nhờ tối ưu PPC và bắt đầu có nhiều traffic tự nhiên, anh đã có thể kiểm soát tốt chi phí và tăng doanh số.
Tháng 3: Cân Bằng Lợi Nhuận
Với doanh thu $8,100 trong tháng thứ ba, Taylor tạo ra lợi nhuận ròng $1,500. Lúc này, anh đã dần thoải mái hơn với việc kinh doanh và bắt đầu xem xét phát triển sang các sản phẩm khác.
Tổng kết 3 tháng, Taylor thu về $119,000 doanh thu và $1,813 lợi nhuận, dù mất khá nhiều tiền ở giai đoạn đầu.
Ba Sai Lầm Lớn Cần Tránh
Sai Lầm 1: Bắt Đầu Với Quá Nhiều Biến Thể
Taylor thừa nhận sản xuất 3 màu từ đầu là quyết định sai lầm. Số lượng hàng tồn kho lớn không chỉ khiến chi phí cao mà còn tăng gánh nặng quản lý.
Nếu bạn mới bắt đầu, hãy chọn sản phẩm đơn giản nhất với chỉ một biến thể. Đây là MVP (Minimal Viable Product), một cách để kiểm tra thị trường trước khi mở rộng.
Sai Lầm 2: Bị Trì Hoãn Khởi Đầu
Thời gian chờ đợi sản xuất và phân tích kéo dài làm Taylor bỏ lỡ cơ hội thu lợi sớm hơn. Anh tính toán nếu bắt đầu sớm hơn một tháng, anh có thể kiếm thêm $1,500.
Sai Lầm 3: Lỗi Liên Quan Đến Trang Sản Phẩm
Việc thiết lập sai mã UPC khiến trang sản phẩm của Taylor bị liệt kê dưới dạng sản phẩm chung. Tệ hơn, khi anh cố sửa, toàn bộ trang bị xóa, làm gián đoạn doanh số đáng kể.
Taylor khuyên người mới nên làm chậm nhưng chắc chắn, tránh các lỗi không đáng có từ việc thiếu kiểm tra kỹ càng.
Bắt Đầu Amazon FBA Có Đáng Hay Không?
Dù gặp nhiều thử thách, Taylor nói rằng anh rất hài lòng với quyết định của mình. Anh đã học được nhiều bài học quý giá và hiện tại đã tung ra 5 sản phẩm mới, tất cả đều có lợi nhuận. Điều này chứng tỏ rằng khi bắt đầu với Amazon FBA, kiên trì và cẩn trọng là yếu tố quyết định.
Nếu bạn đang suy nghĩ về việc bắt đầu, điều quan trọng là hành động sớm và đi từng bước vững chắc. Kinh doanh trên Amazon có thể không dễ dàng, nhưng với kế hoạch rõ ràng và sự học hỏi từ sai lầm, bạn hoàn toàn có thể thành công.