Hơn 5 triệu đô doanh thu nghe như một giấc mơ. Nhưng bạn có tin không? Tôi đã làm được điều đó với Amazon FBA – bắt đầu chỉ với 250 đô. Và rồi, mọi thứ sụp đổ vì một sai lầm mà tôi sẽ nói sau. Tuy nhiên, tôi muốn chia sẻ câu chuyện của mình, từ những con số thật, các bước triển khai ban đầu đến những bài học xương máu.
Dù có lúc tôi cảm thấy mình đang dẫm chân tại chỗ, nhưng tôi đã rút ra được chiến lược quan trọng để tự do tài chính. Cùng xem câu chuyện của tôi – bao gồm cả những sai lầm lớn nhất – qua bài viết này.
Con Số Của Một Hành Trình
Kết quả từ Amazon FBA và website riêng của tôi khiến chính tôi bất ngờ. Nhưng đằng sau bức tranh doanh thu là gì? Là chi phí, những con số không hề “lấp lánh” như mọi người tưởng.
- Doanh số: Tổng cộng, tôi đã đạt 5 triệu đô, trong đó 1 triệu đô từ Amazon và 4 triệu đô từ website riêng.
- Chi phí sản xuất: Để đạt được điều này, tôi đã tiêu hơn 1 triệu đô để sản xuất sản phẩm.
- Nhân sự: Gần 1,5 triệu đô dành cho đội ngũ nhân sự lo công việc sản xuất. Đây là một trong những quyết định dẫn đến sai lầm lớn của tôi.
- Tiền thuê kho: 150.000 đô đã tiêu tốn vào giá thuê nhà xưởng sản xuất.
- Chi phí vận chuyển: Tổng chi phí cho việc giao hàng là 200.000 đô. Vận chuyển từ website riêng không hề rẻ chút nào.
- Quảng cáo: Tôi đã chi 300.000 đô cho quảng cáo để thu hút khách hàng, nhưng xây dựng lòng tin cho website không dễ.
- Phí Amazon: Amazon lấy 15% tổng giá sản phẩm; với tôi, con số này gần 200.000 đô. Ngoài ra, phí “Pick and Pack” từ Amazon FBA tốn thêm khoảng 150.000 đô.
- Các chi phí khác: Từ thuê xe đến đóng phí LLC, khoảng 182.000 đô.
Tổng kết lại, tôi thu được hơn 1 triệu đô lợi nhuận từ doanh nghiệp này. Nhưng nghe kỹ, con số lợi nhuận và doanh thu luôn khác xa nhau.
Sản Phẩm Đầu Tiên Của Tôi
Ban đầu, tôi chọn quần áo múa làm sản phẩm chính. Đây là các mặt hàng như quần short, quần dài, áo múa… Có thể bạn sẽ nghĩ đây là một ý tưởng thú vị, nhưng đối với tôi, thật sự mà nói, đây không phải thị trường mà tôi yêu thích hay hiểu biết nhiều.
Sự thật? Tôi bối rối khi phải quảng bá sản phẩm mà mình không có chút đam mê hay cảm hứng nào. Việc này khiến tôi mất đi năng lượng, đặc biệt khi cần tạo nội dung hay kết nối với khách hàng.
Làm Thế Nào Tôi Khởi Đầu Chỉ Với 250 Đô
Nghe có vẻ phi thực tế, phải không? Nhưng đây là những gì tôi đã làm:
- Tiền đăng ký DBA: Tôi mất 99 đô để lập “Doing Business As”, bước đầu tiên để thành lập doanh nghiệp hợp pháp.
- Mua domain: 15 đô dành cho tên miền (dù sau này tôi phải đổi tên vì kiện tụng).
- Tạo website với Shopify: 29 đô/tháng là phí tôi trả để khởi tạo cửa hàng online.
- Nguyên vật liệu: Khoảng 100 đô để mua vật liệu sản xuất sản phẩm đầu tiên.
Tổng số tiền chưa đến 250 đô, nhưng thay vì chọn cách thông thường như chi tiền cho sản xuất số lượng lớn hay thuê đơn vị sản xuất nước ngoài, tôi và mẹ đã tự làm mọi thứ. Mua nguyên liệu, tự may quần áo, và giao hàng bằng tay. Đây là cách giúp tôi tận dụng tối đa chi phí khởi đầu thấp.
Nếu bạn muốn thử Amazon FBA như cách tôi làm, chi phí điển hình có thể lên đến 4.000 đô, bao gồm:
- Chi phí sản xuất mẫu.
- Lô hàng sản xuất đầu tiên.
- Vận chuyển đến kho Amazon.
Tuy nhiên, tôi đã khai thác một “mẹo” ít ai biết để giảm chi phí, và điều đó giúp tôi bước vào cuộc chơi với rủi ro tài chính thấp nhất.
Những Khó Khăn Đầu Tiên
Khi bước chân khỏi công việc văn phòng an toàn, tôi thấy mình rơi vào trạng thái hoang mang. Doanh số năm đầu tiên chỉ đạt 38.000 đô, với lợi nhuận khoảng 12.000 đô – một sự tụt dốc so với mức lương 80.000 đô tôi từng nhận.
Căng thẳng và lo âu tăng lên từng ngày. Thậm chí tôi đã phải nhập viện vì hoảng loạn. Bước khỏi vùng an toàn không bao giờ dễ dàng, nhưng đó chính là thử thách mà tôi cần vượt qua để tìm đến tự do.
Năm thứ hai, mọi thứ bắt đầu cải thiện. Doanh số tăng lên 200.000 đô, lợi nhuận là 60.000 đô. Nhưng đây không phải là số vừa đủ để tôi có thể thảnh thơi.
Tôi đã hợp tác với mẹ mình trong giai đoạn này. Mẹ có kinh nghiệm làm việc với vải vóc, và chúng tôi tận dụng tối đa nguồn lực gia đình. Mỗi đơn hàng được thực hiện thủ công, nhưng lợi nhuận phần lớn được tái đầu tư.
Bước Ngoặt: Amazon FBA Đã Thay Đổi Tất Cả
Phải mất đến 3 năm chúng tôi mới bắt đầu sử dụng Amazon FBA, nhưng kết quả thật sự đáng kinh ngạc. Chỉ trong một năm, doanh số trên Amazon tăng vọt lên 100.000 đô.
Amazon FBA mang lại điều mà website của tôi không thể có: sự tiện lợi, tốc độ giao hàng của Prime và lòng tin từ khách hàng. Không còn phải lo lắng về kho bãi, nhân viên đóng gói hay vận chuyển. Họ lo tất cả và lấy phí tương xứng.
Điều này giúp tôi nhận ra lợi thế khổng lồ của nền tảng Amazon. Thay vì tự mình xây dựng mọi thứ từ đầu, bán qua Amazon như có một “hệ sinh thái” sẵn sàng hỗ trợ bạn.
Sai Lầm 1 Triệu Đô
Sai lầm lớn nhất tôi từng mắc phải trong sự nghiệp kinh doanh này là bắt đầu mà không có lộ trình hay sự hướng dẫn.
Khi khởi đầu, tôi hoàn toàn mù mờ. Mỗi ngày thức dậy với cảm giác lo âu, không biết nên làm gì tiếp theo. Tôi đang đánh cược với chính mình trong một cuộc chơi không bản đồ.
Phải đến khi tôi tìm được mentor và học hỏi từ những người đi trước, mọi thứ mới bắt đầu thay đổi.
Nếu tôi có thể đưa ra một lời khuyên, đó là học từ kinh nghiệm của người khác. Dù bạn chọn học qua khóa học miễn phí, sách vở hay các chương trình đào tạo, điều quan trọng là không để bản thân lạc lối trong hành trình này.
Kinh doanh Amazon FBA đã dạy tôi nhiều bài học, từ cách quản lý chi phí cho đến tầm quan trọng của việc chọn đúng thị trường. Làm sai là chuyện bình thường, nhưng hãy kiên nhẫn và sẵn sàng lắng nghe lời khuyên. Đừng ngồi yên chờ đợi, hãy hành động – con đường tự do tài chính đang chờ bạn phía trước.