Bắt đầu một doanh nghiệp không bao giờ là dễ dàng, và chúng tôi đã quyết định thử sức với Amazon FBA mà không có nhiều kinh nghiệm. Chúng tôi đầu tư 12,000 đô la để khởi nghiệp, và hôm nay, tôi sẽ chia sẻ với bạn tất cả những gì chúng tôi đã trải nghiệm trong tháng đầu tiên, bao gồm doanh thu, chi phí, và lợi nhuận cuối cùng.
Quan trọng hơn là chúng tôi đã mắc phải ba sai lầm lớn đã khiến chúng tôi tốn thêm ít nhất 13,000 đô la. Hãy cùng tìm hiểu nhé!
Cách Chúng Tôi Bắt Đầu
Câu chuyện bắt đầu khi tôi và đối tác nhận thấy một sản phẩm rất thành công trên thị trường: bộ thẻ cocktail của AJ. Cả hai chúng tôi đều có niềm đam mê với thực phẩm và quyết định biến sản phẩm này thành những thẻ công thức sinh tố. Ý tưởng đã nhen nhóm, và chúng tôi rất hào hứng với việc bắt đầu.
Điều quan trọng nhất là phát triển một sản phẩm mà bạn thực sự đam mê. Từ đó, chúng tôi đã bắt đầu lên kế hoạch và tính toán chi phí để biến ý tưởng thành hiện thực.
Phân Tích Chi Phí Khởi Nghiệp
Ở giai đoạn đầu, chúng tôi đã tính toán rất nhiều chi phí. Dưới đây là danh sách chi tiết về những khoản chi mà chúng tôi đã bỏ ra:
- Nguyên liệu thí nghiệm: Chúng tôi đã chi 296 đô la cho trái cây và rau củ, và thêm 120 đô la cho một máy xay chuyên nghiệp để thử nghiệm công thức.
- Nguyên mẫu đầu tiên: Chi phí cho 10 đô la mua thẻ chỉ và bút đánh dấu để phác thảo ý tưởng thiết kế.
- Nghiên cứu nhà sản xuất và mẫu thử: Chúng tôi đã chi 95 đô la để đặt hàng mẫu thẻ trắng nhằm kiểm tra chất lượng.
Tại mỗi giai đoạn, điều quan trọng là tạo ra các mẫu thử để hiểu rõ về sản phẩm mà bạn muốn cung cấp. Việc tạo ra nguyên mẫu không chỉ giúp bạn nhìn nhận rõ hơn về thiết kế mà còn giúp thu hút sự chú ý từ bạn bè và gia đình.
Chi Phí Thiết Kế Chuyên Nghiệp
Một trong những khoản chi chính là chúng tôi đã đầu tư 2,600 đô la cho việc thiết kế chuyên nghiệp các thẻ và bao bì. Việc tìm kiếm một nhà thiết kế rất dễ dàng nhờ vào việc có được giới thiệu từ mạng lưới của Travis. Thiết kế chuyên nghiệp là điểm mấu chốt để đảm bảo sản phẩm của bạn nổi bật trên thị trường.
Sau khi có bản mẫu hoàn chỉnh, chúng tôi đã bắt đầu quảng bá ý tưởng này trên mạng xã hội. Tuy nhiên, phải mất thời gian để xây dựng một lượng người theo dõi đáng kể.
Xác Thực Ý Tưởng Qua Kickstarter
Một trong những động thái thông minh nhất của chúng tôi là đưa ý tưởng lên Kickstarter. Chúng tôi đã khảo sát thực tế xem mọi người có sẵn lòng trả tiền cho sản phẩm này không. Kickstarter cho phép khách hàng đặt hàng trước và rất quan trọng cho việc xác thực ý tưởng trước khi sản xuất.
Chúng tôi đã thu về 4,000 đô la từ Kickstarter, và điều này không chỉ xác minh rằng sản phẩm có tiềm năng mà còn cung cấp vốn để sản xuất batch đầu tiên.
Sai Lầm Lớn Đầu Tiên: Thời Điểm Ra Mắt Không Phù Hợp
Một trong những sai lầm lớn đầu tiên của chúng tôi là ra mắt chiến dịch Kickstarter vào ngày sau Giáng Sinh. Đây là một khoảng thời gian không tốt cho việc bán hàng, khi mà nhiều người đã tiêu hết tiền cho các món quà Giáng Sinh. Việc chọn thời gian ra mắt là cực kỳ quan trọng, vì mỗi dịp lễ đều có tác động lớn đến doanh thu.
Sai lầm này đã khiến chúng tôi mất ít nhất 3,000 đô la doanh thu tiềm năng. Nếu bạn đang nghĩ đến việc ra mắt sản phẩm, hãy đảm bảo chọn thời điểm thật tốt để tối ưu hóa cơ hội thành công.
Chi Phí Sản Xuất Đầu Tiên
Khi nhận được sự tài trợ từ Kickstarter, chúng tôi bắt đầu cho sản xuất hàng loạt. Chi phí cho việc làm sản phẩm đầu tiên lên tới 6,000 đô la, và thêm 1,600 đô la cho việc vận chuyển hàng từ nước ngoài về Mỹ. Chúng tôi đã chọn phương thức vận chuyển đường biển, mặc dù thời gian sẽ lâu hơn, nhưng lại tiết kiệm chi phí hơn.
Thiết Lập Amazon FBA
Khi sản phẩm đã sẵn sàng, việc thiết lập tài khoản bán hàng trên Amazon là bước tiếp theo. Chúng tôi đã đầu tư 50 đô la cho Helium 10 để thực hiện nghiên cứu từ khóa. Công cụ này rất quan trọng để tối ưu hóa mô tả sản phẩm của bạn sao cho khả năng tìm thấy trên Amazon cao nhất có thể.
Ngoài ra, chúng tôi đã chi 99 đô la để sử dụng dịch vụ iPostal1, giúp ẩn địa chỉ nhà ở của chúng tôi trong khi vẫn tuân thủ các quy định của Amazon.
Tổng Chi Phí Đến Lần Ra Mắt
Cuối cùng, tổng chi phí để khởi nghiệp lên đến 12,000 đô la trước khi chúng tôi ra mắt sản phẩm trên Amazon. Có một điều rất quan trọng là bạn cần theo dõi mọi khoản chi phí, vì điều đó sẽ giúp bạn quản lý tài chính dễ dàng hơn trong suốt quá trình.
Kết Quả Tháng Đầu Tiên Trên Amazon
Khi chúng tôi chính thức ra mắt sản phẩm, cảm giác của tôi là rất hồi hộp và lo lắng. Trong tháng đầu tiên, chúng tôi đã kiếm được 1,600 đô la doanh thu và 700 đô la lợi nhuận sau khi trừ đi mọi chi phí sản xuất và phí Amazon.
Mặc dù con số này có vẻ không cao so với những gì chúng tôi mong đợi, nhưng tôi cảm thấy lạc quan. Hầu hết các doanh nghiệp nhỏ thường mất nhiều năm mới có lãi, vì vậy nhìn vào kết quả này, tôi tin rằng chúng tôi đang đi đúng hướng.
Những Thách Thức Về Xếp Hạng Từ Khóa
Dù doanh thu không cao nhưng chúng tôi gặp phải vấn đề với việc xếp hạng từ khóa cho sản phẩm sinh tố của mình. Chúng tôi không đạt được vị trí phù hợp trên Amazon do một số lỗi kỹ thuật. Điều này khiến việc tiếp cận khách hàng gặp khó khăn.
Sử dụng Helium 10 giúp chúng tôi nắm bắt tần suất tìm kiếm từ khóa, và chúng tôi cần phải tối ưu hóa truy cập của mình trong thời gian tới.
Áp Lực Từ Mạng Xã Hội
Mặc dù chúng tôi đã tích cực quảng bá trên các nền tảng xã hội, nhưng việc thu hút người dùng không như mong muốn. Sự phát triển chậm chạp có thể cảm thấy khó khăn, nhưng chính sự kiên nhẫn và cố gắng không ngừng sẽ tạo ra giá trị.
Một lời khuyên là hãy duy trì sự nhất quán trong việc tạo nội dung và tương tác với người dùng.
Những Bài Học Đáng Giá
Có rất nhiều điều chúng tôi đã học được từ trải nghiệm này. Ba sai lầm lớn mà chúng tôi đã mắc phải đã mang đến những thách thức nhưng cũng là cơ hội để trưởng thành.
- Khởi đầu đúng thời điểm là rất quan trọng trong kinh doanh. Nên tránh ra mắt vào những thời điểm không thuận lợi.
- Chăm sóc bản thân sau những cột mốc lớn. Cần thời gian nghỉ ngơi để tái tạo năng lượng.
- Học hỏi từ những sai lầm. Mỗi lần thất bại sẽ dẫn đến những bài học quý giá cho tương lai.
Kết Luận
Bắt đầu một doanh nghiệp không bao giờ đơn giản, nhưng bằng sự chuẩn bị và quyết tâm, bất cứ ai cũng có thể thành công. Dù chỉ đạt được 700 đô la trong tháng đầu tiên, tôi rất tự tin rằng với sự hỗ trợ và các kỹ năng mà chúng tôi đã tích lũy được qua quá trình này, doanh nghiệp sẽ tiếp tục phát triển.
Nếu bạn đang có ý định khởi nghiệp, đừng chần chừ nữa! Hãy bắt đầu ngay hôm nay và biến ước mơ thành hiện thực.