Kinh doanh trên Amazon có khó không? Nhiều người cho rằng cần vốn lớn và hiểu biết sâu rộng. Nhưng câu chuyện của Fred, một người bán hàng mới toanh, sẽ chứng minh rằng bạn hoàn toàn có thể bắt đầu từ con số 0.
Fred là một nhân viên kinh doanh thường xuyên phải di chuyển. Gặp khó khăn trong việc quản lý các dây cáp USB, anh đã nảy ra ý tưởng tạo ra cable caddies – sản phẩm giúp lưu trữ và sử dụng dây cáp dễ dàng hơn. Trong bài viết này, tôi sẽ kể chi tiết về hành trình của Fred: từ chi phí ban đầu, từng bước triển khai bán hàng, cho đến những sai lầm tốn kém anh ấy từng gặp phải.
Ý Tưởng Về Cable Caddies Ra Đời Như Thế Nào?
Fred chia sẻ rằng anh luôn bị phiền bởi việc dây cáp rối tung mỗi khi cần dùng. Từ đó, anh nghĩ đến việc tạo ra một dụng cụ có thể cuốn, lưu trữ và rút dây một cách gọn gàng. Những ai làm việc nhiều với các thiết bị điện tử chắc sẽ đồng cảm với vấn đề này.
Fred nhận ra rằng đây có thể là một sản phẩm tiềm năng khi thị trường eCommerce đạt mức chi tiêu lên đến 6 nghìn tỷ USD trong năm qua và dự đoán sẽ tiếp tục tăng lên 7-8 nghìn tỷ USD. Với 66% giao dịch trên Amazon đến từ các người bán bên thứ ba, Fred biết rằng mình có cơ hội để tham gia cuộc chơi này.
Chi Phí Ban Đầu Để Bắt Đầu Kinh Doanh
Fred bắt tay vào làm mọi thứ, từ ý tưởng đến sản xuất hàng hoá. Tổng số tiền anh bỏ ra hơn 3.000 USD. Dưới đây là chi tiết từng khoản chi phí:
- Thiết kế sản phẩm: 0 USD (Fred tự làm bản phác thảo tay).
- Thiết kế logo: 275 USD (thuê trên Fiverr).
- Phần mềm hỗ trợ tìm sản phẩm: 79 USD (Helium 10).
- Mẫu sản phẩm thử nghiệm: 289 USD (bao gồm chi phí gửi mẫu).
- Sản xuất hàng loạt: 1.740 USD (cho 1.200 sản phẩm).
- Chi phí vận chuyển: 330 USD (bằng đường biển).
- Bảo vệ sản phẩm:
- Đăng ký thương hiệu: 250 USD.
- Bằng sáng chế tạm thời: 75 USD.
- Mã UPC: 250 USD (cho 10 mã).
- Hình ảnh sản phẩm: 100 USD (dựng ảnh máy tính).
- Tài khoản bán hàng chuyên nghiệp trên Amazon: 39,99 USD/tháng.
Cách Fred Gây Quỹ Sản Xuất
Một trong những vấn đề lớn nhất khi sản xuất hàng hóa là vốn. Với Fred, giải pháp là dùng Kickstarter để huy động tiền. Anh đặt mục tiêu thấp – chỉ 1.200 USD – và cuối cùng huy động được 1.500 USD. Điều đặc biệt là Fred không chạy quảng cáo gì cho chiến dịch này. Hầu hết tiền đến từ những người tình cờ tìm thấy sản phẩm.
Nếu bạn không có sẵn tiền đầu tư cho lần sản xuất đầu tiên, sử dụng Kickstarter hoặc các nền tảng gây quỹ khác là một cách tuyệt vời để bắt đầu.
Kết Quả Bán Hàng Trong 6 Tháng Đầu
Ban đầu, Fred không kỳ vọng sẽ kiếm được nhiều tiền ngay. Anh chỉ muốn học cách bán hàng trên Amazon. Tuy vậy, kết quả đạt được sau 6 tháng lại khiến anh bất ngờ.
Tháng 1: Khởi Đầu
- Doanh thu: 463 USD (bán được 30 sản phẩm).
- Chi phí (sản phẩm, phí Amazon, PPC, v.v.): 624 USD.
- Lợi nhuận: -161 USD (lỗ).
Dù lỗ, Fred cảm thấy vui vì mình đã khởi động được công việc kinh doanh.
Tháng 2: Cải Thiện Đáng Kể
- Doanh thu: 1.600 USD (bán được 100 sản phẩm).
- Chi phí: 1.358 USD.
- Lợi nhuận: 242 USD.
Fred chỉ đơn giản thay đổi phần mô tả và tiêu đề sản phẩm để phù hợp hơn với Search Intent của khách hàng. Nhờ vậy, sản phẩm xuất hiện nhiều hơn trên kết quả tìm kiếm.
Tháng 3 & 4: Ổn Định
Doanh thu và lợi nhuận tương tự tháng 2.
Tháng 5: Tăng Trưởng Nhẹ
- Doanh thu: 1.847 USD (bán 123 sản phẩm).
- Lợi nhuận: 468 USD.
Tháng 6: Bước Nhảy Lớn
- Doanh thu: Hơn 3.000 USD.
- Lợi nhuận: 957 USD.
Fred cảm nhận rõ hiệu ứng “lăn cầu tuyết,” khi doanh số và lợi nhuận tăng dần nhờ sự tích lũy của đánh giá và thứ hạng sản phẩm.
Những Sai Lầm Tốn Kém Và Bài Học Đắt Giá
Fred rút ra 3 bài học lớn sau 6 tháng làm việc:
- Sai lầm 1: Làm Mọi Thứ Một Mình
Hãy tìm kiếm cộng đồng hoặc người hướng dẫn. Những lời khuyên đúng lúc có thể tiết kiệm cho bạn rất nhiều thời gian và tiền bạc. - Sai lầm 2: Thay Đổi Thiết Kế Giữa Chừng
Fred đã thay đổi thiết kế ngay khi sản phẩm đang được sản xuất, khiến anh phải sửa lại thủ công. Dù không phải tốn thêm tiền, khoảng thời gian bỏ ra sửa lại đã làm mất khoảng 5.000 USD giá trị thời gian. - Sai lầm 3: Chần Chừ Không Hành Động
Phân tích quá lâu mà không bắt đầu chỉ khiến bạn đi vào vòng luẩn quẩn. Hãy chọn một sản phẩm tiềm năng và thử sức ngay.
Kết Luận
Fred đã chứng minh rằng bạn không cần quá nhiều kinh nghiệm hay nguồn lực khổng lồ để bắt đầu bán hàng trên Amazon. Với khoản đầu tư hơn 3.000 USD, anh không chỉ học được cách bán hàng mà còn thu về hơn 2.000 USD lợi nhuận sau 6 tháng.
Nếu bạn đang có một ý tưởng sản phẩm, đừng chần chừ. Hãy hành động ngay hôm nay. Bắt đầu nhỏ nhưng quyết liệt, và bạn có thể sẽ ngạc nhiên bởi những gì mình đạt được.