Kiếm 100.000 USD trong vòng 6 tháng từ một sản phẩm đam mê nghe có vẻ khó tin, nhưng đó chính là câu chuyện thành công của Jeremy khi bán hàng qua Amazon FBA. Từ việc bắt đầu với gần như không có vốn, chống chọi với những thử thách, đến việc đạt được lợi nhuận, Jeremy đã chứng minh rằng chỉ cần có ý tưởng tốt và sự kiên trì, bạn hoàn toàn có thể đạt được mục tiêu tương tự.
Dưới đây là hành trình chi tiết của Jeremy, bao gồm các bước anh ấy thực hiện, những chi phí phát sinh, và bài học lớn nhất anh ấy rút ra được sau nửa năm.
Ý Tưởng Sản Phẩm Của Jeremy: Slim Caddy
Jeremy không bắt đầu với nguồn vốn lớn hay đội ngũ mạnh mẽ. Điểm xuất phát đơn giản chỉ là một vấn đề thường ngày trong gian bếp của anh ấy: những chiếc nắp ly chất đống mà không có chỗ cất gọn. Từ đó, Jeremy đã tạo ra Slim Caddy – một sản phẩm tổ chức nắp ly giúp tiết kiệm không gian tủ bếp.
Slim Caddy không chỉ giải quyết vấn đề cho chính Jeremy mà còn đáp ứng nhu cầu chung của rất nhiều người tiêu dùng khác. Đây là một sản phẩm chưa từng có trên thị trường, tạo ra một cơ hội lớn dành cho Jeremy.
Khởi Đầu Từ Một Công Việc Văn Phòng
Trước khi bước vào Amazon, Jeremy từng làm công việc toàn thời gian trong ngành phẫu thuật cột sống. Tuy nhiên, anh luôn có niềm đam mê với các ý tưởng sản phẩm và đã dành nhiều năm cố gắng biến chúng thành hiện thực thông qua các công ty. May mắn thay, anh nhận ra tiềm năng từ Amazon – một nền tảng bán lẻ khổng lồ với hơn 300 triệu thành viên Prime và mức doanh thu hàng năm lên đến hàng trăm tỷ USD.
Amazon không chỉ cung cấp cơ sở hạ tầng mạnh mẽ mà còn mở cửa cho những cá nhân như Jeremy. Nhận thấy tiềm năng này, Jeremy đã quyết định kết hợp niềm đam mê với cơ hội kinh doanh và bắt đầu hành trình của mình.
Tìm Ý Tưởng Phù Hợp
Một trong những bước quan trọng nhất Jeremy thực hiện là chọn sản phẩm phù hợp. Anh đã lọc ra nhiều ý tưởng khác nhau dựa trên hai tiêu chí chính: niềm đam mê và tiềm năng lợi nhuận. Slim Caddy hội tụ đủ cả hai yếu tố, vừa thỏa mãn sở thích cá nhân vừa giải quyết vấn đề thực tế.
Khi lựa chọn sản phẩm để bắt đầu, Jeremy không chỉ dựa trên cảm giác mà còn nghiên cứu để đảm bảo sản phẩm có thị trường tiềm năng.
Bắt Đầu Với Ngân Sách Khiêm Tốn
Jeremy không có nhiều tiền để đầu tư ban đầu. Nhưng anh ấy đã tận dụng mọi nguồn lực miễn phí hoặc chi phí thấp. Điều quan trọng ở đây là sự sáng tạo: thử nghiệm sản phẩm ngay trong nhà bếp của mình, tự thiết kế và sử dụng các ứng dụng miễn phí để tiết kiệm tối đa chi phí trong giai đoạn đầu.
Tìm Nhà Sản Xuất
Việc tìm kiếm nhà sản xuất thông qua Alibaba là một bước quan trọng. Jeremy đã chọn nhà sản xuất dựa trên:
- Đánh giá và thời gian hoạt động.
- Độ chuyên môn và khả năng đóng góp ý tưởng thiết kế.
Quá trình này hoàn toàn miễn phí, giúp Jeremy kết nối với những nhà cung cấp phù hợp mà không phải tốn thêm chi phí ban đầu.
Thử Nghiệm Sản Phẩm
Jeremy đã đặt 20 mẫu thử từ nhà sản xuất với mức chi phí khoảng 250 USD. Những mẫu thử này không chỉ giúp anh kiểm tra chất lượng mà còn dùng để gửi tặng các influencer nhằm quảng bá sản phẩm khi ra mắt.
Sử Dụng Crowdfunding Trên Kickstarter
Một trong những thách thức lớn nhất Jeremy đối mặt là chi phí sản xuất ban đầu lên tới 17.000 USD – một con số vượt quá khả năng tài chính của anh. Thay vì bỏ cuộc, Jeremy đã sử dụng Kickstarter để huy động vốn.
Anh tự quay video chiến dịch bằng điện thoại, sử dụng ứng dụng InShot – không tốn thêm đồng nào. Kết quả, anh đã huy động được 11.000 USD, vượt mục tiêu ban đầu chỉ 2 ngày trước khi chiến dịch kết thúc.
Các Khó Khăn Trong Chiến Dịch Kickstarter
Kickstarter không phải là con đường dễ dàng. Trong tuần đầu tiên, Jeremy chỉ huy động được 3.000 USD, thấp hơn nhiều so với kỳ vọng. Thay vì nản lòng, anh đã:
- Hợp tác chéo với các chiến dịch khác.
- Đi gõ cửa từng nhà trong khu phố, phát tờ rơi và tạo mối liên hệ cảm xúc với khách hàng tiềm năng.
Sự chăm chỉ đã được đền đáp khi anh đạt mục tiêu 10.000 USD hai ngày trước hạn mức.
Các Vấn Đề Với Nhà Sản Xuất
Sau Kickstarter, Jeremy gặp phải nhiều trục trặc với các nhà sản xuất đầu tiên: từ việc không đáp ứng được tiến độ đến việc thất bại trong kiểm tra xưởng. Cuối cùng, anh đã tìm được một nhà sản xuất thứ ba đủ uy tín để hợp tác.
Thêm vào đó, Jeremy chỉ phải trả trước 30% (khoảng 5.100 USD) trong giai đoạn đặt hàng đầu tiên, giúp giảm áp lực tài chính.
Vận Chuyển Hàng
Để kịp thời giao sản phẩm cho các khách hàng Kickstarter, Jeremy đã sử dụng cả hai phương thức vận chuyển:
- Vận chuyển qua đường hàng không: Nhanh nhưng đắt đỏ (3.000 USD cho 1.000 đơn vị).
- Vận chuyển qua đường biển: Tiết kiệm hơn nhiều (2.000 USD cho 2.000 đơn vị còn lại).
Chiến lược này giúp anh giữ được uy tín mà vẫn kiểm soát được chi phí.
Lên Sàn Amazon
Jeremy tự chụp ảnh sản phẩm bằng điện thoại, sử dụng Canva và InShot để chỉnh sửa – tất cả hoàn toàn miễn phí. Danh sách Amazon của anh được tối ưu hóa từ phần mô tả, tiêu đề đến các gạch đầu dòng, đảm bảo thu hút sự chú ý của khách hàng.
Kết Quả Tháng Đầu Tiên
Trong tháng đầu tiên trên Amazon, Jeremy đạt doanh thu 17.000 USD. Tuy nhiên, với các chi phí như:
- 15% phí giới thiệu Amazon (2.500 USD).
- Phí FBA Pick And Pack (4.000 USD).
- Quảng cáo PPC (3.700 USD).
Kết quả lợi nhuận của Jeremy là âm 1.000 USD. Dù vậy, Jeremy vẫn kiên trì bởi anh hiểu rằng nhiều chi phí trong tháng đầu là khoản đầu tư cho tương lai dài hạn.
Lợi Nhuận Tăng Dần Qua Tháng
Từ tháng thứ hai, Jeremy không chỉ bù lỗ mà còn thu lợi nhuận.
- Tháng 2: Doanh thu 27.000 USD, lãi 5.500 USD.
- Tháng 3: Doanh thu 18.000 USD, lãi 2.500 USD.
- Tháng 6: Doanh thu 17.000 USD, lãi 1.900 USD.
Trong vòng 6 tháng đầu, Jeremy đạt tổng doanh thu hơn 100.000 USD và lợi nhuận hơn 10.000 USD.
Những Sai Lầm Và Bài Học
Jeremy mắc hai sai lầm chính trong hành trình của mình:
- Tự làm hồ sơ sáng chế: Điều này giúp anh tiết kiệm chi phí (chỉ 800 USD) nhưng lại tốn quá nhiều thời gian.
- Trì hoãn việc ra mắt: Các vấn đề với nhà sản xuất khiến Jeremy mất 6 tháng, đồng nghĩa với việc mất ít nhất 10.000 USD lợi nhuận tiềm năng.
Bài học ở đây là: đừng chần chừ. Cứ bắt đầu và tinh chỉnh dần trong quá trình thực hiện.
Tổng Kết
Hành trình của Jeremy là minh chứng rõ ràng rằng bạn không cần vốn lớn để bắt đầu kinh doanh trên Amazon. Bí quyết nằm ở sự chăm chỉ, sáng tạo và sẵn sàng đối mặt với thử thách.
Nếu bạn có một ý tưởng sản phẩm, đừng ngại thử sức. Hãy bắt đầu ngay hôm nay vì mỗi phút trôi qua đồng nghĩa với việc bạn bỏ lỡ cơ hội kiếm tiền từ sản phẩm của mình.