Kinh doanh trên Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) luôn được quảng bá là con đường để tạo ra thu nhập thụ động hấp dẫn. Nhưng liệu điều đó có thực sự dễ dàng? Tôi đã cùng Willem, một người hoàn toàn mới, bắt đầu từ con số 0. Chúng tôi tạo ra một sản phẩm mới hoàn toàn, đưa nó lên Amazon, và kiên nhẫn chờ đợi kết quả sau một tháng.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ toàn bộ quá trình: chi phí, doanh thu, lợi nhuận, và cả những khó khăn mà Willem phải đối mặt. Đây là câu chuyện thực tế, không phải câu chuyện cổ tích làm giàu nhanh chóng. Nếu bạn đang cân nhắc bắt đầu với Amazon FBA, thì đây là bức tranh chân thực mà bạn cần.
Vì Sao Amazon FBA Là Một Lựa Chọn Tiềm Năng?
Amazon không chỉ là một công ty thương mại điện tử khổng lồ mà còn là một cơ hội kinh doanh đáng để thử sức. Họ có hơn 150 triệu khách hàng Prime trên toàn thế giới – những người sẵn sàng mua hàng ngay lập tức. Chưa kể, doanh số bán hàng trực tuyến ngày càng tăng và riêng năm ngoái, Amazon đạt doanh thu hơn 400 tỷ USD.
Điểm hấp dẫn là bạn có thể bắt đầu với một sản phẩm riêng, sử dụng hệ thống của họ để lưu trữ và vận chuyển, thậm chí không cần cầm sản phẩm trên tay.
Nhưng Amazon FBA không hoàn toàn miễn phí rủi ro. Để bắt đầu, bạn cần một số vốn và chiến lược đúng đắn. Willem đã học được điều này qua việc trải nghiệm thực tế.
Willem Là Ai Và Vì Sao Anh Ấy Quyết Định Thử Sức?
Willem muốn tự do tài chính và khả năng làm việc từ bất kỳ đâu. Anh yêu thích du lịch, và một mô hình thu nhập thụ động như Amazon FBA hứa hẹn sẽ cho phép anh thực hiện điều đó. Qua những lần xem video trên YouTube, Willem biết đến khóa học hướng dẫn từ tôi và quyết định thử.
Lý do Willem tham gia rất đơn giản: anh ấy muốn kiểm chứng xem liệu mình có thể kiếm tiền thật sự từ Amazon hay không, ngay cả khi bắt đầu từ con số 0. Đó cũng là câu hỏi mà nhiều người như bạn chắc hẳn đang thắc mắc.
Quy Trình Nghiên Cứu Sản Phẩm Và Ý Tưởng Kinh Doanh
Chìa khóa để thành công trên Amazon là tìm đúng sản phẩm. Willem sử dụng một công cụ có tên Helium 10 để nghiên cứu từ khóa. Công cụ này cho phép anh ấy xem những gì khách hàng đang tìm kiếm trên Amazon.
Willem nhận ra rằng nhiều người đang tìm kiếm các cụm từ như “high caffeine tea” và “highest caffeine tea”. Tuy nhiên, khi tìm kiếm trên Amazon, anh ấy nhận thấy không có sản phẩm nào thực sự đáp ứng nhu cầu này. Đây là một khoảng trống trên thị trường – hay còn gọi là “ngách lợi nhuận” mà anh ấy có thể khai thác.
Nhận thấy tiềm năng, Willem quyết định tạo ra một loại trà có hàm lượng caffeine cao để lấp đầy khoảng trống này.
Thiết Kế Thương Hiệu Và Bao Bì
Để sản phẩm thu hút trên Amazon, bạn cần một thiết kế chuyên nghiệp. Willem đã thuê dịch vụ từ trang web 99designs để tạo logo và thiết kế bao bì. Đây là chi phí cần thiết:
- Thiết kế logo: $299
- Thiết kế bao bì: $399
Những con số này không hề nhỏ, nhưng lại rất quan trọng. Khi khách hàng nhìn thấy sản phẩm gọn gàng, bắt mắt, họ có xu hướng nhấp vào xem và mua hàng.
Tìm Nhà Sản Xuất Và Chi Phí Sản Xuất
Tìm được nhà sản xuất trà không phải dễ. Willem tìm kiếm qua Google, liên hệ với từng nhà cung cấp trà và blender (hòa trộn trà) trong danh sách. Sau nhiều lần bị từ chối, cuối cùng anh ấy đã tìm được một nhà sản xuất ngay tại Mỹ chấp nhận hợp tác.
Tiếp theo, Willem cần một mẫu thử để thẩm định chất lượng. Chi phí mẫu thử từ nhà sản xuất trà là $100. Ngoài ra, anh ấy cũng phải làm việc với một bên thứ ba để sản xuất túi đựng, với chi phí $14 cho mẫu thử.
Khi mọi thứ đã được chấp thuận, Willem đặt 500 túi in bao bì với giá $760 và thực hiện đợt sản xuất đầu tiên cho 500 đơn vị trà caffein cao. Chi phí lần này lên tới $3.600.
Những Bước Chuẩn Bị Cuối Cùng Trước Khi Ra Mắt
Để hợp pháp hóa kinh doanh, Willem đã đăng ký thành lập công ty LLC với giá khoảng $360 thông qua wyregisteredagent.com. Anh ấy cũng mua mã UPC từ GS1 với giá $30 để sản phẩm có mã vạch hợp lệ trên Amazon.
Tiếp đến là tạo listing cho sản phẩm trên Amazon. Listing gồm tiêu đề, mô tả, gạch đầu dòng, và quan trọng nhất là hình ảnh sản phẩm. Willem đã chi $115 để thuê một nhà thiết kế đồ họa chuyên nghiệp chụp 7 hình ảnh sản phẩm nhằm thu hút người mua.
Tổng cộng, trước khi sản phẩm đến tay khách hàng đầu tiên, Willem đã chi hơn $5.800 – một số tiền không hề nhỏ.
Ra Mắt Sản Phẩm Và Những Kết Quả Đầu Tiên
Ngày ra mắt là thời khắc quyết định. Willem gửi 500 sản phẩm vào kho của Amazon với chi phí $60. Tuy nhiên, trục trặc xảy ra khi Amazon tạm thời gỡ listing vì vấn đề mã vạch. Willem phải gửi tài liệu xác minh từ GS1 để khắc phục, khiến ngày ra mắt bị hoãn lại.
Khi listing được khôi phục, điều bất ngờ xảy ra: mặc dù chưa chính thức mở bán, Willem đã có 8 đơn hàng, thu về $160. Đến ngày ra mắt chính thức, doanh thu đạt $539.73 với 27 sản phẩm được bán ra.
Tuy vậy, Amazon có nhiều phí mà bạn cần tính tới:
- Chi phí sản xuất: ~$236.70
- Phí bán hàng Amazon (15%): ~$81
- Phí FBA Pick & Pack: ~$115
Lợi nhuận ngày đầu tiên là khoảng $80 – không nhiều, nhưng rất hứa hẹn.
Kết Quả Sau 1 Tháng
Tuần 1: Willem đạt doanh thu $1.400 và lợi nhuận $218.
Tuần 2: Doanh thu tiếp tục đạt $1.400 và lợi nhuận khoảng $215.
Tuần 3: Giá bán tăng từ $19.99 lên $24.99, doanh thu tăng lên $1.900 và lợi nhuận $400.
Tuần 4: Doanh thu vượt $2.000, lợi nhuận đạt $600.
Tổng kết 1 tháng, Willem đạt doanh thu $7.800 và lợi nhuận ròng $1.700 sau khi trừ mọi chi phí, chưa bao gồm PPC.
Những Sai Lầm Và Bài Học Quý Giá
- Chi quá nhiều cho PPC: Willem chi $2.000 vào chiến dịch Pay-per-Click mà không tối ưu, làm giảm lợi nhuận.
- Không tận dụng mạng xã hội: Thiếu fanpage hoặc tài khoản TikTok mạnh mẽ khiến lượt mua ban đầu bị giảm.
- Chần chừ bắt đầu: Nếu Willem bắt đầu sớm hơn, anh ấy có thể vượt qua những tháng đầu khó khăn nhanh hơn.
Lời Khuyên Cho Người Mới Bắt Đầu
- Đừng ngại đầu tư vào thiết kế và thương hiệu.
- Hãy học cách sử dụng công cụ như Helium 10 để tìm sản phẩm tiềm năng.
- Bắt đầu nhỏ nhưng hành động nhanh chóng.
- Tạo một kế hoạch PPC thông minh và đừng chi tiêu quá mức.
- Xây dựng mạng xã hội ngay từ đầu để hỗ trợ quá trình ra mắt.
Amazon FBA không phải con đường dễ dàng hay không cần nỗ lực, nhưng nếu kiên trì và sáng suốt, nó có thể mang lại thu nhập đáng kể. Willem đã chứng minh rằng bất kỳ ai cũng có thể bắt đầu, miễn là sẵn sàng học hỏi và thử nghiệm.
