Bắt đầu một doanh nghiệp kinh doanh online không phải là điều dễ dàng, nhất là khi bạn không thực sự biết mọi thứ sẽ diễn ra như thế nào. Tôi bắt đầu hành trình Amazon FBA của mình với 5.000 USD – số tiền mà tôi tin sẽ giúp tôi hiện thực hóa ý tưởng kinh doanh đầu tiên của mình.
Trong bài này, tôi sẽ chia sẻ từng bước tôi đã làm, từ việc chọn sản phẩm, tìm nguồn cung ứng, đến cách tôi vượt qua những khó khăn ban đầu. Đặc biệt, tôi cũng sẽ chia sẻ những sai lầm đắt giá mà tôi mắc phải để bạn có thể tránh.
Chi Phí Ban Đầu Chi Tiết
Bắt đầu với Amazon FBA không rẻ như nhiều người nghĩ, nhưng nếu bạn có kế hoạch chi tiêu hợp lý, việc quản lý ngân sách sẽ nằm trong tầm tay bạn. Dưới đây là những khoản lớn mà tôi đã đầu tư ngay từ ban đầu:
- Helium 10: Chi phí 40 USD để sử dụng công cụ tìm kiếm sản phẩm phù hợp.
- Thiết kế bao bì: Tôi đã chi khoảng 325 USD để hoàn thiện bao bì và logo chuyên nghiệp.
- Đăng ký DBA: Mất 80 USD để đăng ký tên doanh nghiệp.
- Đăng ký nhãn hiệu (trademark): Chi phí tổng cộng là 320 USD.
- Barcodes: Tôi mua mã vạch GS1 với giá 90 USD.
- Phí tài khoản người bán Amazon: 39.99 USD mỗi tháng.
- Sản xuất sản phẩm đầu tiên: Chi phí lớn nhất, lên đến 3.558 USD.
- Phí vận chuyển: Hàng được vận chuyển bằng đường biển với giá 965 USD.
Tổng cộng gần 5.500 USD chỉ để có thể đưa sản phẩm lên sàn.
Động Lực Và Lý Do Bắt Đầu
Tôi là một bác sĩ nha khoa tại Florida. Sau khi ra trường và bắt đầu công việc ổn định, tôi nhận ra một điều quan trọng: làm cùng một công việc lặp đi lặp lại mỗi ngày không phải là điều tôi muốn trải qua trong 40 năm tới. Tôi muốn tự do tài chính, và tôi tin rằng một nguồn thu nhập thụ động sẽ mang lại điều đó.
Một đêm nọ, tôi vô tình xem được kênh YouTube của Travis – nơi mở ra cánh cửa cơ hội với Amazon FBA. Thống kê anh ấy chia sẻ đã khiến tôi bị thuyết phục hoàn toàn: Amazon có hơn 175 triệu khách hàng Prime chỉ riêng tại Mỹ, và 43% người bán mới kiếm được hơn 100.000 USD mỗi năm. Tôi biết mình không thể bỏ qua cơ hội này, và đó là khi tôi quyết định thử sức.
Ý Tưởng Sản Phẩm Ra Đời
Là một nha sĩ, tôi luôn phải đối mặt với vấn đề… sâu răng. Điều này khá trớ trêu vì đồng nghiệp của tôi ai cũng có hàm răng hoàn hảo, nhưng tôi thì lại không. Điều này thôi thúc tôi nghiên cứu nguyên nhân và giải pháp. Sau nhiều ngày tìm hiểu, tôi phát hiện ra rằng 99% kem đánh răng đều chứa fluoride nhưng rất ít loại chỉ nha khoa có thành phần này. Và thế là ý tưởng “chỉ nha khoa có fluoride” ra đời.
Tôi không chỉ dựa vào suy nghĩ cá nhân, mà còn kiểm tra hàng trăm bài nghiên cứu khoa học để chứng minh tính hiệu quả của sản phẩm. Các tài liệu chỉ ra rằng chỉ nha khoa ấy có thể ngăn ngừa sâu răng hiệu quả gấp ba lần chỉ nha khoa thông thường. Đây chính là cơ hội để tôi mang ý tưởng từ phòng nghiên cứu ra thị trường.
Quá Trình Xây Dựng Thương Hiệu Và Thiết Kế
Tôi bắt đầu từ con số 0, từ việc tự phác thảo logo trên giấy. Sau đó, tôi thuê freelancers trên Fiverr để biến bản phác thảo thành thiết kế hoàn chỉnh. Điều này tốn khá nhiều thời gian và công sức, nhưng cuối cùng tôi đạt được thiết kế mà mình ưng ý. Tổng chi phí cho cả logo và bao bì rơi vào khoảng 350-400 USD – một khoản đầu tư chắc chắn đáng giá.
Các Thủ Tục Pháp Lý Và Cài Đặt Tài Khoản
Việc kinh doanh trên Amazon không chỉ đơn thuần là có sản phẩm, bạn còn phải hoàn thành các thủ tục cần thiết. Tôi đã:
- Đăng ký DBA để đảm bảo tên doanh nghiệp hoạt động hợp pháp.
- Nộp đơn xin nhãn hiệu để bảo vệ thương hiệu của mình.
- Mua mã vạch tiêu chuẩn quốc tế nhằm đảm bảo sản phẩm được chấp nhận trên Amazon.
- Thiết lập tài khoản người bán Amazon, bắt đầu với mức phí 39.99 USD mỗi tháng.
Hành Trình Tìm Nguồn Sản Xuất
Tôi sử dụng Alibaba để tìm kiếm nhà sản xuất. Sau khi gửi tin nhắn cho khoảng 10-15 nhà cung cấp, chỉ có 2-4 đơn vị phản hồi rằng sản phẩm của tôi khả thi. Tôi đặt mẫu từ 2 nhà sản xuất và đánh giá chất lượng trước khi chọn một nhà cung cấp phù hợp nhất. Lô hàng đầu tiên tôi đặt lên tới 10.000 đơn vị – số lượng tối thiểu mà họ yêu cầu.
Chi phí sản xuất ban đầu khá cao, nhưng tôi tin tưởng vào chất lượng sản phẩm. Đây là bước đi quan trọng nhất trong hành trình kinh doanh của tôi.
Những Tháng Đầu Tiên Và Sai Lầm
Tháng 1: Lợi Nhuận Bất Ngờ
Trong tháng đầu tiên, tôi đạt doanh thu 990 USD với 105 sản phẩm bán ra. Sau khi trừ tất cả chi phí từ sản phẩm, phí FBA, PPC, tôi chỉ lời được… 14 USD. Mặc dù con số rất nhỏ, tôi thấy vui vì đã có thể chứng minh ý tưởng hoàn toàn khả thi.
Tháng 2-3: Lỗ Vốn Nhưng Học Được Nhiều
Doanh thu tăng lên 1.900 USD trong hai tháng tiếp theo với hơn 200 sản phẩm bán ra. Tuy nhiên, quảng cáo PPC đã ăn sạch lợi nhuận của tôi. Tôi lỗ khoảng 150 USD và nhận ra mình đang nhắm sai từ khóa quá phổ biến. Ngay lúc đó, tôi hiểu mình cần thay đổi chiến lược nhanh chóng.
Tháng 4: Chiến Lược Mới Đột Phá
Tôi chuyển sang nhắm vào từ khóa có lưu lượng tìm kiếm thấp hơn. Kết quả thật đáng khích lệ: doanh thu tăng lên 2.300 USD, và tôi có lãi nhẹ 56 USD. Không nhiều, nhưng đủ để củng cố niềm tin của tôi vào dự án này.
Thành Quả Sau 10 Tháng
Trong 10 tháng đầu tiên, tôi đạt tổng doanh thu 88.000 USD với hơn 586 đơn vị bán ra. Sau khi trừ đi các chi phí, tôi đã kiếm được lợi nhuận 2.553 USD. Con số này không thể mua cho tôi chuyến du lịch xa hoa hay trả giúp tiền thuê nhà, nhưng nó đã trả lại 70% vốn ban đầu. Điều quan trọng nhất là tôi đã có dòng tiền thụ động và học được cách vận hành một doanh nghiệp nhỏ.
Ba Sai Lầm Đắt Giá Tôi Đã Mắc Phải
- Phân tích quá lâu: Mất quá nhiều thời gian để bắt đầu đã khiến tôi bỏ lỡ thị trường.
- Hấp tấp trong khởi động: Tôi định giá sản phẩm quá thấp và đặt hàng quá nhiều.
- Bỏ quên mạng xã hội: Nếu xây dựng cộng đồng từ đầu, doanh số của tôi có thể tăng vọt ngay khi ra mắt.
Những bài học này đã giúp tôi rất nhiều khi lên kế hoạch cho sản phẩm mới.
Lời Kết
Thành công không đến trong một sớm một chiều, và Amazon FBA cũng vậy. Điều quan trọng là phải kiên trì và không ngừng học hỏi. Nếu bạn có một ý tưởng tuyệt vời và muốn biến nó thành thực tế, hãy bắt đầu ngay – đừng để nỗi sợ thất bại ngăn cản bạn.
Tôi đã từng ở vị trí của bạn, và tôi tin rằng bạn cũng có thể làm được!