Năm 2019, tôi quyết định chuyển từ quê nhà sang Thổ Nhĩ Kỳ để theo đuổi đam mê kinh doanh online. Là một người yêu thích việc khám phá thế giới, tôi dành phần lớn thời gian để đi du lịch, chụp ảnh, quay video để lưu giữ kỷ niệm.
Nhưng có một vấn đề lớn luôn khiến tôi phiền lòng: pin máy ảnh và điện thoại thường hết sạch vào những lúc cần kíp nhất. Có lẽ bạn cũng từng trải qua điều này. Vậy mà ý tưởng về sản phẩm của tôi lại xuất phát từ khoảnh khắc bực bội như thế.
Ý Tưởng Hình Thành Sản Phẩm
Tôi luôn phải mang theo pin dự phòng trong mỗi chuyến đi. Nhưng hầu hết chúng không có tấm pin năng lượng mặt trời, khiến việc sạc trở nên bất tiện khi ở giữa thiên nhiên. Một ngày nọ, tôi nghĩ: tại sao không tạo ra một loại pin dự phòng vừa tích trữ năng lượng, vừa dùng được năng lượng mặt trời? Ý tưởng này đã nảy ra gần 4 năm trước, nhưng tôi không biết bắt đầu từ đâu. Chỉ khi tham gia một khóa học về Amazon FBA, tôi mới được tiếp thêm động lực biến ý tưởng thành hiện thực.
Chi Phí Ban Đầu – Có Thực Sự Đắt Đỏ?
Chi phí chuẩn bị sản phẩm trước khi đưa lên Amazon thực sự không nhỏ, đặc biệt với một sản phẩm điện tử. Dưới đây là các khoản đầu tư tôi đã chi ra ngay từ đầu:
- Chứng nhận sản phẩm điện tử: 810 USD. Đây là yêu cầu bắt buộc để sản phẩm đủ tiêu chuẩn bán trên Amazon Mỹ.
- Thuê giọng đọc trên Fiverr: 15 USD. Tôi muốn video giới thiệu sản phẩm có phần thu âm chuyên nghiệp hơn.
- Thiết kế logo: Miễn phí. Tôi tự làm logo bằng Canva, không tốn một xu nào.
- Ảnh 3D: 45 USD. Amazon yêu cầu hình ảnh nền trắng với độ phân giải cao.
- Thành lập LLC tại Texas: 300 USD. Tôi đăng ký loại hình công ty để bảo vệ thương hiệu và sản phẩm.
- Lô sản xuất ban đầu: 3.200 USD cho 200 sản phẩm.
- Vận chuyển bằng đường hàng không: 550 USD. Tôi chọn phương án này để sản phẩm nhanh chóng đến tay nhà tài trợ chiến dịch gây quỹ.
Dù số tiền bỏ ra không hề nhỏ, tôi tin rằng việc đầu tư kỹ lưỡng là cần thiết để xây dựng một thương hiệu lâu dài.
Hành Trình Tìm Kiếm Nhà Sản Xuất
Tôi bắt đầu bằng việc tìm kiếm nhà sản xuất tại Mỹ vì chi phí vận chuyển thấp và thời gian ngắn hơn. Tuy nhiên, việc này không khả thi do ngành công nghiệp pin mặt trời tại đây không phổ biến. Cuối cùng, tôi tìm được nhà sản xuất phù hợp trên Alibaba. Chúng tôi trao đổi kỹ càng và thống nhất các tiêu chuẩn chất lượng trước khi bắt đầu sản xuất lô hàng đầu tiên. Đây là bước quan trọng giúp tôi yên tâm về sản phẩm.
Khó Khăn Khi Bắt Đầu – Học Từ Sai Lầm
Trước khi đưa sản phẩm lên Amazon, tôi đã thử gây quỹ trên nền tảng IndieGoGo. Tôi mong muốn số tiền thu được sẽ hỗ trợ chi phí sản xuất ban đầu. Nhưng kết quả không như mong đợi. Chiến dịch thất bại vì tôi không đầu tư đúng mức vào quảng cáo trên mạng xã hội, một sai lầm khiến tôi mất hơn 4.500 USD. Đây là bài học lớn đầu tiên trong hành trình khởi nghiệp.
Hơn thế, sau khi sản phẩm bắt đầu bán chạy trong tháng đầu tiên trên Amazon, tôi lại gặp rắc rối. Toàn bộ hàng tồn kho bị bán hết chỉ sau vài tuần, nhưng tôi không dự đoán được thời gian nhập hàng mới. Điều này khiến sản phẩm bị gián đoạn trên gian hàng trong hơn một tháng. Khoảng thời gian đó không chỉ làm sụt giảm doanh số mà còn ảnh hưởng đến uy tín thương hiệu. Tôi nhận ra rằng, việc quản lý tồn kho là ưu tiên hàng đầu khi kinh doanh sản phẩm vật lý.
Các Con Số Doanh Thu Sau 6 Tháng
Từ tháng đầu tiên đến tháng thứ sáu, tôi đã đạt mốc doanh thu ấn tượng với hơn 13.400 USD. Dưới đây là chi tiết từng tháng mà tôi ghi nhận được:
- Tháng 1: Doanh thu 1.469 USD, với 42 sản phẩm bán ra, lợi nhuận 285 USD.
- Tháng 2: Doanh thu tăng mạnh đến 3.300 USD, bán được 95 sản phẩm, lợi nhuận 845 USD.
- Tháng 3: Doanh thu giảm xuống 1.300 USD vì hết hàng, chỉ bán được 40 sản phẩm.
- Tháng 4: Doanh thu vẫn giữ ở mức 1.300 USD dù đã có hàng trở lại.
- Tháng 5: Doanh thu nhích nhẹ lên 2.150 USD nhờ tối ưu từ khóa và hình ảnh sản phẩm.
- Tháng 6: Doanh thu đạt 2.700 USD với 90 sản phẩm bán ra, lợi nhuận tổng 390 USD.
Mỗi tháng là một bài học mới với những thách thức không nhỏ, nhưng điều quan trọng là tôi không bao giờ từ bỏ.
Sai Lầm Lớn Và Những Bài Học Rút Ra
Trong quá trình này, tôi mắc phải ba sai lầm chính:
- Không đầu tư quảng cáo khi gây quỹ trên IndieGoGo: Kết quả không chỉ khiến chiến dịch thất bại mà còn làm tôi mất một số tiền lớn.
- Quản lý tồn kho kém: Để hết hàng trong hơn một tháng, tôi đã mất hàng ngàn USD doanh thu tiềm năng.
- Bỏ lỡ cơ hội từ đại dịch: Nếu tôi ra mắt sản phẩm sớm hơn 1-2 năm, khi nhu cầu sử dụng thiết bị tăng cao, lợi nhuận chắc chắn vượt xa con số hiện tại.
Những sai lầm này không chỉ là bài học mà còn là động lực để tôi cải thiện bản thân mỗi ngày.
Điều Gì Làm Nên Thành Công Của Sản Phẩm?
Tôi không nghĩ rằng mình sẽ đạt được con số 13.400 USD trong 7 tháng nếu chỉ dựa vào may mắn. Có một vài yếu tố giúp tôi thành công:
- Sản phẩm giải quyết được vấn đề thực tế. Một chiếc pin dự phòng có thể sạc bằng năng lượng mặt trời là điều nhiều người cần, đặc biệt là dân du lịch.
- Tối ưu hóa liên tục. Tôi luôn thử nghiệm từ khóa, cải thiện hình ảnh, và lắng nghe ý kiến khách hàng để nâng cao trang sản phẩm.
- Kiên nhẫn vượt qua thử thách. Dù là chiến dịch gây quỹ thất bại hay việc hết hàng, tôi luôn tìm cách đứng dậy và tiếp tục.
Lời Kết
Kinh doanh trên Amazon không phải con đường dễ dàng, nhưng đây là cơ hội mở ra nhiều tiềm năng. Với một sản phẩm tốt, chút kiên trì và sẵn sàng học hỏi từ sai lầm, bạn hoàn toàn có thể tạo ra nguồn thu nhập bền vững. Nếu tôi – một người sống ở nước ngoài, không rành công nghệ lúc đầu – có thể làm được, thì bạn cũng vậy. Chìa khóa là bắt đầu ngay hôm nay.