Kinh doanh trên Amazon FBA luôn là chủ đề hấp dẫn với nhiều cơ hội nhưng cũng đầy thử thách. Tôi và vợ đã quyết định thử sức với mô hình này để tạo ra nguồn thu nhập thụ động và có thể dành nhiều thời gian hơn cho gia đình. Hành trình bắt đầu với rất nhiều bước chuẩn bị, từ nghiên cứu sản phẩm cho đến việc vận hành thực tế.
Sau 6 tháng, chúng tôi học được vô số bài học và đạt được thành quả đáng tự hào. Bài viết này là toàn bộ hành trình của chúng tôi để bạn có thể tham khảo và tránh những sai lầm mà chúng tôi đã mắc phải.
Các Chi Phí Ban Đầu
Bắt đầu kinh doanh trên Amazon cần một số khoản đầu tư cơ bản. Chúng tôi bắt đầu bằng cách sử dụng Helium 10, một công cụ hỗ trợ tìm kiếm sản phẩm, với chi phí 40 USD. Tiếp theo là Canva (40 USD) để thiết kế bao bì và logo cho sản phẩm của chúng tôi.
Để kinh doanh hợp pháp, chúng tôi đã đăng ký kinh doanh với chi phí 60 USD và dành hơn 11,000 USD để đăng ký nhãn hiệu tại Mỹ và Canada. Ngoài ra, chúng tôi đã chi thêm 30 USD để mua mã vạch thông qua GS1, cũng như trả phí 39,99 USD hàng tháng cho tài khoản Amazon Seller.
Tổng cộng, chúng tôi đã chi hơn 5,800 USD trong giai đoạn đầu để chuẩn bị cho việc khởi động kinh doanh. Mặc dù số tiền này không nhỏ, nhưng chúng tôi biết rằng đầu tư đúng ngay từ đầu sẽ tạo nền tảng tốt cho thành công dài hạn.
Phát Triển Sản Phẩm
Sản phẩm đầu tiên của chúng tôi là những miếng dán gương và cửa sổ với thông điệp khẳng định tích cực, chủ yếu dành cho trẻ em. Ý tưởng này xuất phát từ kinh nghiệm giảng dạy của vợ tôi, người thường truyền cảm hứng về tư duy tích cực cho học sinh của mình.
Chúng tôi đã dành nhiều thời gian tìm kiếm nhà sản xuất trên Alibaba và chi 350 USD cho các mẫu thử nghiệm đầu tiên. Sau khi xem xét kỹ lưỡng và chọn được đối tác phù hợp, chúng tôi đặt hàng sản xuất 1,000 sản phẩm với chi phí 918 USD.
Việc vận chuyển sản phẩm về kho Amazon là một câu chuyện khác. Vì thiếu kinh nghiệm, chúng tôi chọn vận chuyển bằng đường hàng không với chi phí lên đến 1,713 USD, cao hơn rất nhiều so với dự kiến ban đầu. Ngoài ra, chúng tôi cũng trả thêm 185 USD cho một công ty kiểm tra chất lượng hàng trước khi giao đến Amazon.
Những Bước Đầu Tiên Trên Amazon
Tháng đầu tiên, sau bao nhiêu kỳ vọng, chúng tôi chỉ bán được 16 sản phẩm với doanh thu 18,65 USD. Chi phí hàng tồn kho, phí bán hàng Amazon, phí lưu kho và các khoản khác đã khiến tháng đầu tiên lỗ 617 USD. Dù vậy, cảm giác có được những đơn hàng đầu tiên vẫn rất đáng khích lệ.
Mọi thứ bắt đầu cải thiện vào tháng thứ hai với doanh thu đạt 2,624 USD nhờ nỗ lực đẩy mạnh quảng cáo PPC (Pay-Per-Click) và tập trung vào từ khóa phù hợp. Chi phí PPC trong tháng này chỉ 35 USD nhưng đã giúp tăng đáng kể doanh số.
Mỗi Tháng Là Một Bước Tiến
Đến tháng thứ ba, doanh thu của chúng tôi tăng lên 3,819 USD, bán được 276 đơn hàng. Khi nhận ra nhu cầu thị trường, chúng tôi nhanh chóng đặt thêm hàng để đảm bảo không rơi vào tình trạng hết hàng tồn, điều có thể ảnh hưởng tiêu cực đến thứ hạng trên Amazon.
Các tháng tiếp theo, chúng tôi đạt doanh số gộp 5,650 USD (tháng 4 và tháng 5), trước khi đạt kỷ lục doanh số trong tháng thứ 6 với 4,365 USD. Lợi nhuận sau khi trừ mọi chi phí trong 6 tháng đầu đạt 6,746 USD.
Điều đặc biệt khiến tháng thứ 6 trở nên nổi bật là chúng tôi nhận được hai huy hiệu từ Amazon: Amazon’s Choice và Amazon Overall Choice Badge, giúp tăng mạnh lượng truy cập tự nhiên.
Những Sai Lầm Đắt Giá
Không phải tất cả mọi thứ đều suôn sẻ. Chúng tôi đã mắc phải một số sai lầm đáng tiếc, khiến chi phí tăng cao hoặc bỏ lỡ cơ hội lớn:
- Chi phí vận chuyển cao: Việc lựa chọn vận chuyển bằng đường hàng không lúc ban đầu tiêu tốn 1,700 USD không cần thiết. Chuyển sang vận chuyển bằng đường biển sau đó đã giúp tiết kiệm đến hai phần ba chi phí.
- Ảnh sản phẩm kém chất lượng: Ban đầu, chúng tôi tự thiết kế ảnh trên Canva, nhưng ảnh không chuyên nghiệp đã làm giảm niềm tin của khách hàng và có khả năng làm mất đến 5,000 USD doanh thu.
- Không bắt đầu sớm hơn: Điều khiến chúng tôi tiếc nuối nhất chính là không bắt tay vào làm sớm hơn vài năm, khi mà thị trường còn ít cạnh tranh hơn. Đây có lẽ là bài học lớn nhất mà chúng tôi muốn nhắn nhủ đến bạn: hãy hành động ngay từ hôm nay.
Chìa Khóa Thành Công
Ngoài việc tránh những sai lầm trên, chúng tôi cũng nhận ra rằng việc lắng nghe phản hồi khách hàng và không ngừng cải tiến sản phẩm là điều tối quan trọng. Một ví dụ rõ ràng là chúng tôi thêm phiên bản bằng tiếng Pháp cho khách hàng Canada và điều này đã nhận được đánh giá rất tích cực.
PPC cũng là một công cụ quan trọng để thúc đẩy doanh số, nhưng bạn cần tối ưu từ khóa kỹ càng để tránh lãng phí ngân sách.
Đôi Lời Kết
6 tháng thử sức với Amazon FBA, chúng tôi đã không chỉ kiếm được tiền mà còn học được vô số bài học quý giá. Thành công của chúng tôi không nằm ở con số lợi nhuận mà ở sự tự tin trong việc xây dựng một thương hiệu ý nghĩa và tác động tích cực đến cộng đồng.
Nếu bạn đang cân nhắc bắt đầu tự kinh doanh, hãy nhớ rằng mọi hành trình lớn đều bắt đầu từ những bước nhỏ. Đừng chần chừ thêm nữa, hãy bắt đầu ngay hôm nay. Kết quả sẽ đến nếu bạn kiên trì và quyết tâm!