Bạn đã bao giờ thắc mắc cần bao nhiêu vốn để bắt đầu với Amazon FBA và lợi nhuận thực sự là bao nhiêu chưa? Hôm nay, tôi sẽ kể cho bạn nghe câu chuyện về Eman – người đã có một sản phẩm đam mê và bắt đầu bán trên Amazon.
Chúng ta sẽ đi qua từng khoản chi phí, doanh thu và sai lầm lớn nhất mà anh ấy mắc phải. Sai lầm này đã làm anh mất hơn 12.000 đô la – điều mà bạn hoàn toàn có thể tránh được. Hãy đọc hết bài viết để hiểu tường tận và tránh lặp lại sai lầm đáng tiếc!
Chi Phí Ban Đầu Để Bán Hàng Trên Amazon
Khi mới bắt đầu, chi phí ban đầu luôn là điều khiến nhiều người e ngại. Với Eman, tổng cộng anh ấy đã chi khoảng 8.000 đô la để đưa sản phẩm của mình ra thị trường. Vậy cụ thể, các khoản này bao gồm những gì?
- Thiết kế bao bì: Anh sử dụng Fiverr để thuê người thiết kế với giá 70 đô la. Theo anh, đây là mức giá hợp lý và chất lượng mang lại rất ổn.
- Phân tích thị trường: Anh mua công cụ Jungle Scout với giá 129 đô la để kiểm tra nhu cầu và cạnh tranh. Từ khóa đầu tiên anh tìm kiếm là “shoe cleaner” (bộ làm sạch giày) – chính sản phẩm mà anh đam mê.
- Mẫu sản phẩm: Để kiểm tra chất lượng từ nhà sản xuất, anh đặt hàng mẫu gồm bàn chải, dung dịch vệ sinh và khăn microfiber, tất cả chỉ tốn 60 đô la.
- UPC Codes: Anh chi 15 đô la cho 10 mã UPC từ Speedy Barcodes – một giải pháp rẻ nhưng không nên sử dụng vì Amazon yêu cầu mã từ GS1, vốn đắt đỏ với giá 200 đô la cho 10 mã.
- Chi phí sản xuất: Anh đặt sản xuất 1.500 đơn vị sản phẩm với tổng chi 5.000 đô la. Nếu bạn đặt số lượng lớn hơn, giá mỗi đơn vị sẽ giảm xuống.
- Vận chuyển: Eman chọn phương án vận chuyển hàng không vì muốn nhanh chóng tung sản phẩm ra thị trường. Tuy nhiên, chi phí lên đến 3.000 đô la. Sau cùng, anh rút ra bài học: hãy vận chuyển bằng đường biển nếu không gấp.
- Hình ảnh sản phẩm chuyên nghiệp: Chính những bức ảnh chất lượng cao đã góp phần thu hút người mua. Anh thuê dịch vụ chụp ảnh với giá 120 đô la – một khoản đầu tư xứng đáng.
Tổng chi phí ban đầu: 8.000 đô la
Đắt đỏ, nhưng nếu so với giá một chiếc ô tô cũ, khoản đầu tư này không hề vô lý. Với số vốn ban đầu ấy, Eman đã biến đam mê thành doanh thu đáng kinh ngạc.
Doanh Thu Và Lợi Nhuận Năm Đầu Tiên
Trong năm đầu tiên, Eman đạt doanh thu 125.000 đô la. Nhưng doanh thu không phải là lợi nhuận. Sau tất cả các chi phí, anh mang về 48.000 đô la lợi nhuận. Dưới đây là bảng phân tích cụ thể:
- Sản xuất: 20.000 đô la.
- Phí bán hàng Amazon: 17.000 đô la (15% doanh thu).
- Phí FBA (Pick & Pack): 25.000 đô la.
- Các phí khác trên Amazon: 12.000 đô la.
- Quảng cáo PPC: 5.000 đô la.
Sau khi trừ đi toàn bộ chi phí, lợi nhuận cuối cùng đạt gần gấp 6 lần so với khoản đầu tư ban đầu. Đây là bằng chứng rõ ràng cho thấy nếu bạn làm đúng cách, Amazon FBA thực sự đáng để thử.
Năm Thứ Hai: Tăng Trưởng Ngoạn Mục
Năm thứ hai, Eman tiếp tục mở rộng kinh doanh và đạt doanh thu 320.000 đô la. Dù chi phí tăng lên, lợi nhuận cũng tăng theo, đạt 70.000 đô la. Chi tiết chi phí như sau:
- Sản xuất: 60.000 đô la.
- Phí bán hàng Amazon: 48.000 đô la.
- Phí FBA (Pick & Pack): 73.000 đô la.
- Các phí khác: 42.000 đô la.
- Quảng cáo PPC: 17.000 đô la.
Anh không chỉ duy trì sản phẩm cũ mà còn đầu tư vào sản phẩm mới và các chiến lược quảng cáo hiệu quả hơn. Một lần nữa, năm thứ hai chứng minh rằng việc tái đầu tư có thể mang lại lợi nhuận cao hơn.
Sai Lầm Lớn Nhất Và Bài Học Đắt Giá
Eman đã thành công, nhưng không phải không có sai lầm. Anh chia sẻ hai bài học lớn nhất trong hành trình của mình:
- Chọn trọng lượng sản phẩm không phù hợp: Sản phẩm của Eman nằm giữa mức cân nặng 1 và 2 pound. Chỉ vì nhà cung cấp vô tình làm đầy dung tích chai hơn, chi phí pick & pack tăng thêm 1,20 đô la mỗi đơn vị. Với 1.500 đơn vị, anh mất hơn 12.000 đô la. Hãy chắc chắn kiểm tra chặt chẽ từng thông số sản phẩm của bạn để tránh lãng phí không đáng.
- Hết hàng: Khi sản phẩm “cháy hàng”, bạn không chỉ mất doanh thu mà còn gây tổn hại đến xếp hạng Amazon. Eman từng bán đến 60 đơn/ngày, nhưng khi hết hàng, anh chỉ còn lại 20 đơn/ngày sau khi khôi phục. Sai lầm này khiến anh mất hơn 100.000 đô la doanh thu. Vì vậy, hãy luôn đảm bảo tồn kho hợp lý.
Lời Kết
Câu chuyện của Eman là lời nhắc nhở rằng kinh doanh Amazon FBA không phải lúc nào cũng “màu hồng”. Những khoản đầu tư ban đầu, các khoản chi phí phát sinh và sai lầm không thể tránh khỏi đều là một phần của hành trình. Nhưng với sự chuẩn bị kỹ lưỡng và bài học từ những người đi trước, bạn hoàn toàn có thể biến nó thành một cơ hội sinh lời đáng kể.
Hãy nhớ rằng, bắt đầu nhỏ, học hỏi nhanh, và tái đầu tư thông minh. Thành công không đến trong ngày một ngày hai, nhưng với sự kiên nhẫn và chiến lược đúng đắn, bạn sẽ đi xa hơn bạn tưởng. Chỉ cần bạn dám bắt đầu.
