Nếu bạn từng nghĩ việc bắt đầu kinh doanh trên Amazon FBA quá khó khăn hoặc tốn kém, câu chuyện của AJ sẽ khiến bạn thay đổi suy nghĩ. AJ đã bán sạch toàn bộ lô hàng đầu tiên chỉ trong 2 giờ sau khi ra mắt trên Amazon và đạt doanh thu hơn 57.000 đô la trong ngày đầu tiên. Làm thế nào anh ấy làm được điều này?
Từ việc thiết kế sản phẩm, sản xuất, xây dựng cộng đồng, cho đến việc sử dụng TikTok để tạo sự bùng nổ, từng bước đi thông minh đã giúp AJ thành công vượt bậc. Tuy nhiên, hành trình đó cũng không ít khó khăn, và thậm chí anh ấy đã mắc một sai lầm trị giá hơn 50.000 đô.
Hãy đi từng bước để hiểu cách AJ biến ý tưởng thành doanh thu khổng lồ.
Amazon FBA Là Gì?
FBA là viết tắt của “Fulfilled by Amazon”. Với mô hình này, bạn gửi sản phẩm vào kho của Amazon, và khi có đơn hàng, họ sẽ lo toàn bộ khâu giao hàng, chăm sóc khách hàng. Lợi ích lớn nhất? Bạn tập trung vào việc kinh doanh mà không phải lo việc vận hành phức tạp.
Amazon có hơn 121 triệu khách hàng Prime trên toàn thế giới và đạt doanh thu hơn 400 tỷ đô la mỗi năm, trong đó hai phần ba đến từ các nhà bán hàng bên thứ ba. Đây chính là cơ hội AJ đã tận dụng.
Chi Phí Để Bắt Đầu
AJ không sử dụng đồng vốn cá nhân nào để khởi nghiệp, nhưng anh ấy đã phải đối mặt với nhiều chi phí. Tổng chi phí ban đầu của anh ấy là hơn 20.000 đô la, bao gồm:
- 3.600 đô: Thiết kế sản phẩm.
- 290 đô: Làm mẫu thử.
- 9.000 đô: Sản xuất 1.500 sản phẩm.
- 4.200 đô: Vận chuyển bằng đường hàng không.
- 2.800 đô: Vận chuyển bằng đường biển.
- 225 đô: Chi phí đăng ký nhãn hiệu.
Số tiền này có thể khiến bạn ngần ngại, nhưng AJ đã sử dụng một chiến lược thông minh để huy động toàn bộ số vốn này mà không bỏ ra đồng nào tự túi.
Sản Phẩm Đặc Biệt Của AJ
Sản phẩm của AJ là bộ flashcard hướng dẫn pha chế cocktail. Mỗi tấm thẻ đều được thiết kế riêng với công thức và cách làm cụ thể. Điều này không chỉ mang lại giá trị thực tế cho người dùng mà còn khiến sản phẩm trở nên bắt mắt và dễ tiếp cận hơn với những ai yêu thích pha chế.
Điểm đặc biệt khiến sản phẩm này nổi bật là tính tương tác và thẩm mỹ cao, điều mà nhiều sản phẩm cùng ngách trên thị trường không làm được.
Từng Bước Xây Dựng Ý Tưởng Và Kế Hoạch
Trước khi bắt đầu kinh doanh, AJ đã có 10 năm làm bartender. Nhưng những giờ làm việc khuya muộn và áp lực công việc khiến anh từ bỏ nghề này. Anh ấy luôn tìm kiếm cách kiếm thu nhập mới và tình cờ biết đến Amazon FBA qua các video hướng dẫn.
Từ Ý Tưởng Tới Hành Động
AJ ban đầu không có ý tưởng cụ thể. Sau khi tham gia một khóa học về Amazon FBA, anh dần xây dựng kế hoạch. Ý tưởng về bộ flashcard cocktail ban đầu được đề xuất bởi người hướng dẫn, nhưng chính AJ đã tinh chỉnh và biến nó thành sản phẩm độc đáo.
Xây Dựng Cộng Đồng
AJ biết rằng để sản phẩm thành công, anh cần có một nhóm đối tượng tiềm năng ủng hộ. Anh bắt đầu xây dựng cộng đồng trên:
- TikTok: Xuất bản video pha chế cocktail.
- Instagram và YouTube: Kết nối với những người yêu thích đồ uống.
- Facebook Group: Thu thập ý kiến đóng góp từ cộng đồng cho sản phẩm của mình.
Sự tương tác từ nhóm Facebook cũng giúp AJ cải thiện sản phẩm. Ví dụ: nhiều người đề xuất thêm mã QR lên thẻ để liên kết tới video hướng dẫn.
Thành Công Ban Đầu Trên Indiegogo
Trước khi đưa sản phẩm lên Amazon, AJ bắt đầu chiến dịch gọi vốn trên Indiegogo. Kết quả? Anh ấy huy động được 4.600 đô la chỉ từ những người trong nhóm Facebook.
Điều này không chỉ giúp anh đủ khả năng thuê nhà thiết kế chuyên nghiệp mà còn xác minh rằng ý tưởng của mình thực sự có tiềm năng.
Thành công đó tiếp thêm động lực để AJ sản xuất lô hàng đầu tiên và chuẩn bị cho việc bán hàng trên Amazon.
Bí Quyết TikTok Làm Nên Kỳ Tích
TikTok không chỉ là nơi thu hút người xem; đối với AJ, nó là công cụ mang lại hàng chục nghìn đô la doanh thu.
- Giá trị cốt lõi: AJ cung cấp những video hướng dẫn pha cocktail bổ ích, làm cho nội dung của anh thu hút hơn.
- Câu chuyện cá nhân: Anh chia sẻ hành trình khởi nghiệp, từ thất nghiệp đến thành công. Điều này tạo sự kết nối cảm xúc với khán giả.
Một video TikTok về hành trình sản xuất sản phẩm của AJ đã trở nên cực kỳ viral, giúp anh huy động thêm 22.000 đô chỉ trong ngày đầu tiên và 44.000 đô khi kết thúc tuần.
Ra Mắt Trên Amazon
Dù đã có cộng đồng mạnh mẽ, AJ chọn ngày ra mắt Amazon là thời điểm thử sức lớn. Ban đầu, anh chỉ gửi 160 sản phẩm vào kho của Amazon, vì hạn chế số lượng hàng nhập.
Nhưng rồi, một video TikTok khác của AJ đạt hơn 4 triệu lượt xem, bán sạch toàn bộ 160 sản phẩm trong 2 giờ đầu tiên. Doanh thu ngày đầu? 5.000 đô la.
Tuy nhiên, vấn đề lớn nhất là hết hàng, và AJ đã mất cơ hội kiếm thêm ít nhất 50.000 đô chỉ vì không có đủ tồn kho. Đây là bài học đắt giá không chỉ cho anh mà cả những ai mới bắt đầu bán hàng trên Amazon.
Amazon FBA So Với Tự Fulfillment
AJ nhanh chóng nhận ra giá trị của Amazon FBA. Khi tự fulfillment, bạn phải tự đóng gói, in nhãn, và xử lý mọi thứ từ đầu đến cuối. Điều này không chỉ tốn thời gian mà chi phí vận chuyển cũng gần tương đương với phí FBA.
Với Amazon FBA, mọi công đoạn này được tự động hóa. Phí cao, nhưng AJ khẳng định nó hoàn toàn đáng giá.
Kết Quả Sau 1 Tuần
- Doanh thu ngày đầu: 57.000 đô (Amazon + Indiegogo).
- Doanh thu tuần đầu: 81.000 đô.
- Lợi nhuận tuần đầu: 38.000 đô.
Bài Học Lớn Nhất
Không quản lý tốt tồn kho chính là sai lầm lớn nhất. Điều này khiến AJ bỏ lỡ ít nhất 50.000 đô doanh thu. Để tránh sai lầm này, hãy:
- Đặt số lượng hàng dự phòng lớn hơn dự kiến ban đầu.
- Sử dụng danh sách chờ (waitlist) để giữ khách hàng tiềm năng.
Cơ Hội Của Amazon FBA
Cho dù bạn là người mới hay đã tham gia kinh doanh trực tuyến, Amazon FBA vẫn là một sân chơi khổng lồ. Hãy tận dụng lượng khách hàng Prime khổng lồ và hệ thống tự động hóa của nền tảng này để biến ý tưởng thành lợi nhuận.
Dám thử sức, học hỏi từ những câu chuyện như của AJ, và bạn có thể đạt tới thành công.
