Kinh doanh trên Amazon có phải là con đường phù hợp với bạn? Bài viết này sẽ giúp bạn tìm hiểu qua câu chuyện thành công của Gary – người đã kiếm được hơn $100,000 trong năm đầu tiên bán hàng trên nền tảng này.
Chúng ta sẽ đi sâu vào cách anh ấy bắt đầu, từng chi phí phát sinh, và cả những sai lầm lớn mà anh ấy mắc phải. Nếu bạn đang cân nhắc hoặc mới bắt đầu hành trình trên Amazon FBA, những thông tin dưới đây sẽ rất hữu ích.
Tại sao bán hàng trên Amazon là sự lựa chọn của nhiều người?
Amazon không chỉ là sàn thương mại điện tử lớn nhất thế giới mà còn là nơi có cơ hội kinh doanh khổng lồ. Năm ngoái, tổng doanh số bán hàng trên Amazon đạt mức $600 tỷ và dự đoán sẽ vượt $700 tỷ vào năm nay. Trong đó, khoảng 2/3 doanh số đến từ những người bán như tôi và bạn, không phải từ chính Amazon.
Điều này làm Amazon trở thành nơi dễ dàng để bắt đầu, đặc biệt với những ai muốn khởi nghiệp online. Bạn không cần phải sở hữu cửa hàng vật lý hoặc chi trả cho các chi phí cố định lớn. Mọi thứ từ lưu kho đến vận chuyển đều có thể được tối ưu hóa thông qua chương trình Amazon FBA.
Hành trình bắt đầu của Gary với thương hiệu Sclear
Gary không hề xa lạ với ý tưởng sáng tạo sản phẩm. Cha anh ấy làm việc trong ngành dược phẩm và thường xuyên nghiên cứu về hóa chất. Một ngày nọ, Gary tình cờ thấy làn da của cha mình sáng mịn hơn thường ngày. Khi hỏi, anh biết cha mình đã phát triển một sản phẩm mới – một loại gel phục hồi da tự nhiên.
Nhận thấy tiềm năng lớn, Gary quyết định xây dựng thương hiệu riêng mang tên “Sclear” để đưa sản phẩm này tới công chúng thông qua Amazon. Với môi trường bán hàng cạnh tranh như Amazon, quyết định này không hề dễ dàng, nhưng Gary tin vào sản phẩm và sẵn sàng đầu tư cả tiền bạc lẫn thời gian để biến ý tưởng thành hiện thực.
Bước đầu tiên: Cải tiến sản phẩm
Dù sản phẩm ban đầu của Gary khá tốt, nhưng nó chưa thực sự sẵn sàng cho người tiêu dùng. Gary bắt tay vào cải tiến sản phẩm bằng cách:
- Tìm kiếm trên Google để giải quyết các vấn đề sản phẩm gặp phải.
- Làm việc với nhà sản xuất để điều chỉnh công thức đúng như mong muốn.
Quá trình này không chỉ đòi hỏi thời gian mà còn là sự kiên nhẫn để thử nghiệm và tối ưu hóa. Dẫu vậy, việc đưa ra thị trường một sản phẩm chất lượng cao đã giúp Gary có lợi thế cạnh tranh lớn.
Bước hai: Tạo dựng thương hiệu và thiết kế logo
Gary nhận ra tầm quan trọng của một cái tên và logo dễ nhớ. Anh chọn một cái tên đơn giản, dễ phát âm và phù hợp với thị trường quốc tế. Anh cũng hiểu rằng việc đăng ký nhãn hiệu (trademark) từ sớm là bước thiết yếu để bảo vệ thương hiệu của mình.
Chi phí thiết kế logo và xây dựng hình ảnh thương hiệu là khoảng $2,000. Gary đã tận dụng mối quan hệ gia đình để tìm một nhà thiết kế phù hợp. Đây là một khoản đầu tư cần thiết, bởi vì thương hiệu là thứ quyết định ấn tượng ban đầu với khách hàng.
Bước ba: Thành lập công ty
Gary lựa chọn mô hình công ty cổ phần (C-Corp). Dù đây không phải là lựa chọn phổ biến cho các doanh nghiệp nhỏ bắt đầu trên Amazon, Gary hy vọng rằng thương hiệu của mình sẽ phát triển lớn mạnh và có thể phát hành cổ phiếu trong tương lai.
Ngoài C-Corp, hai mô hình doanh nghiệp phổ biến khác là DBA và LLC:
- DBA: Giá rẻ nhất nhưng không có sự bảo vệ pháp lý.
- LLC: Bảo vệ pháp lý tốt hơn và phù hợp với hầu hết doanh nghiệp Amazon FBA khởi nghiệp.
- C-Corp: Phù hợp với những ai muốn mở rộng doanh nghiệp và phát hành cổ phiếu.
Việc tách biệt tài khoản ngân hàng cá nhân và doanh nghiệp cũng là điều Gary khuyên nên làm ngay từ đầu để dễ dàng quản lý tài chính.
Bước bốn: Sản xuất lô hàng đầu tiên
Gary sản xuất lô sản phẩm đầu tiên với chi phí $6,000. Anh may mắn nhờ vào các mối quan hệ gia đình trong ngành sản xuất tại Nam Phi để tìm được nhà cung cấp phù hợp.
Nếu bạn không có mạng lưới cá nhân, bạn có thể sử dụng:
- Alibaba.com: Tìm nhà sản xuất nước ngoài.
- Thomasnet.com: Tìm nhà sản xuất tại Mỹ.
- Google: Lựa chọn cuối cùng nhưng cần sự kiên nhẫn và kỹ năng tìm kiếm.
Bước năm: Vận chuyển sản phẩm
Ban đầu, Gary chọn vận chuyển bằng đường hàng không. Dù nhanh nhưng chi phí khá cao, thậm chí gần bằng giá trị sản phẩm. Sau này, anh chuyển sang vận chuyển đường biển để tiết kiệm chi phí, dù thời gian giao hàng lâu hơn.
Nếu bạn cũng đang chọn phương thức vận chuyển:
- Đường hàng không: Nhanh, phù hợp khi bạn cần gấp hoặc số lượng nhỏ.
- Đường biển: Kinh tế hơn, phù hợp với đơn hàng lớn.
Bước sáu: Chuẩn bị hình ảnh và tạo trang sản phẩm
Gary tự chụp ảnh sản phẩm để tiết kiệm chi phí, đầu tư một chiếc máy ảnh $500. Các bức ảnh này sau đó được dùng cho trang sản phẩm Amazon. Anh cũng viết nội dung cho tiêu đề, điểm nhấn (bullet points), và phần mô tả sản phẩm với sự giúp đỡ từ một số người quen hoạt động trên mạng xã hội.
Tổng hợp chi phí ban đầu của thương hiệu Sclear
- Thiết kế thương hiệu: $2,000
- Sản xuất: $6,000
- Máy ảnh: $500
- Mua mã UPC: $50/năm
Kết quả năm đầu tiên: Doanh thu và lợi nhuận
Gary kiếm được hơn $100,000 doanh thu và $35,000 lợi nhuận trong năm đầu tiên. Tuy nhiên, để đạt được thành công này, anh đã phải vượt qua nhiều thử thách.
Trong tháng đầu, doanh thu đạt hơn $4,000, lợi nhuận khoảng $1,500. Tháng thứ hai, doanh thu tăng lên $5,000 với lợi nhuận $2,000. Đây là minh chứng cho hiệu ứng lăn cầu tuyết trên Amazon: doanh số và đánh giá tốt sẽ đẩy sản phẩm lên thứ hạng cao hơn, từ đó tạo ra nhiều doanh số hơn.
Sai lầm lớn và bài học từ Gary
Gary không phải là người hoàn hảo. Anh đã mắc phải ba sai lầm lớn – những bài học quan trọng dành cho bạn:
- Sai lầm 1: Thiết kế sản phẩm kém chuyên nghiệp
Bao bì không đẹp đã nhận về nhiều đánh giá tiêu cực, làm giảm doanh số đáng kể. Chi phí khắc phục lên đến $10,000. - Sai lầm 2: Quản lý hàng tồn kho kém
Gary không dự đoán đúng lượng hàng cần trong mùa lễ, dẫn đến hết hàng trong thời điểm bán chạy nhất. Anh bỏ lỡ hơn $115,000 doanh thu. - Sai lầm 3: Chần chừ bắt đầu
Nếu Gary bắt đầu sớm hơn một năm, anh đã có thể kiếm thêm ít nhất $100,000.
Lời kết
Nếu bạn đang ngần ngại, hãy nhớ rằng mỗi ngày bạn chần chừ là một cơ hội bị bỏ lỡ. Hành trình của Gary là minh chứng rõ ràng cho việc bất kỳ ai cũng có thể thành công trên Amazon nếu kiên trì và biết rút kinh nghiệm từ sai lầm. Chúc bạn may mắn trong hành trình của mình!