Ai mà tin rằng một ý tưởng đơn giản như bán sản phẩm dành cho người chuẩn bị khẩn cấp lại có thể mang về 10 triệu đô mỗi năm? Đó chính là câu chuyện của Dakota, một cựu nhân viên của Amazon đã tự xây dựng thương hiệu riêng và đạt được thành công không tưởng.
Hãy cùng tôi khám phá hành trình của Dakota, cách anh xây dựng công việc kinh doanh Amazon, các bước từng làm, và những bài học xương máu từ những sai lầm đắt giá nhất.
Khởi đầu: Từ nhân viên đến chủ thương hiệu triệu đô
Với 5 năm làm việc tại Amazon, Dakota đã nhận ra một điều: nếu người khác có thể làm giàu từ Amazon, tại sao anh không thể? Tập trung vào các sản phẩm liên quan đến dự trữ thực phẩm khẩn cấp – một thị trường dành riêng cho những người “prepper,” homesteader, và bất kỳ ai muốn bảo vệ gia đình trong các trường hợp bất ngờ – Dakota bắt đầu hành trình của mình.
Nhưng tại sao lại mạo hiểm rời bỏ công việc lương cao ở Amazon? Anh chia sẻ rằng sự tự do mới là thứ anh khao khát, chứ không phải một công việc 9-5 khuôn khổ. Và từ đó, ý tưởng về việc bán sản phẩm khẩn cấp đã trở thành nền tảng cho sự nghiệp của anh.
Tìm sản phẩm: Từ sở thích cá nhân đến thị trường ngách lợi nhuận
Dakota vốn là một người yêu thích cắm trại và nấu nướng ngoài trời. Chính sở thích này đã dẫn lối anh khi anh nghiên cứu các sản phẩm trong thị trường camping. Anh sử dụng Jungle Scout, một công cụ phân tích dữ liệu Amazon với giá khoảng 200 đô mỗi năm, để tìm ra cơ hội kinh doanh.
Thị trường các sản phẩm lưu trữ thực phẩm khẩn cấp hóa ra lại là một vùng đất hứa. Mặc dù có nhu cầu lớn, nhưng lại thiếu những thương hiệu nổi bật. Nhận ra khoảng trống này, Dakota quyết định biến mình thành cái tên dẫn đầu.
Xây dựng thương hiệu: Logo, thiết kế bao bì, và LLC
Lúc đầu, Dakota mắc sai lầm khi chọn dịch vụ giá rẻ từ Upwork để thiết kế bao bì và logo. Điều này tốn anh khoảng 250 đô mà không đem lại kết quả như mong đợi. Sau đó, anh tìm thấy một nhà thiết kế trên Instagram với chi phí 2.000 đô để hoàn thiện mọi thứ.
Về mặt pháp lý, Dakota chọn thành lập LLC với chi phí 500 đô nhằm tách bạch tài sản cá nhân và doanh nghiệp. Đây là một bước đi quan trọng mà bất kỳ ai kinh doanh trên Amazon cũng nên cân nhắc.
Tìm nhà sản xuất: Những bài học đầu tiên
Dakota bắt đầu với trang Alibaba, nơi anh tìm kiếm nhà máy sản xuất sản phẩm. Một sai lầm lớn ở đây là anh hoàn toàn tin tưởng nhà máy mà không có bước kiểm tra nào. Anh đặt đơn hàng sản xuất đầu tiên trị giá 50.000 đô – một con số khổng lồ đối với một người mới bắt đầu.
Rất may, sản phẩm lần đầu tiên được giao đúng hạn. Nhưng bài học rút ra từ đây là luôn nên thuê bên thứ ba kiểm định sản phẩm trước khi nhập khẩu từ nhà máy.
Kế hoạch ra mắt trên Amazon: Từ hình ảnh đến PPC
Một yếu tố không thể thiếu trên Amazon là trang sản phẩm (listing). Với lợi thế có sẵn đội ngũ từ agency của mình, Dakota tiết kiệm được khá nhiều chi phí. Anh nhấn mạnh rằng hình ảnh chính của sản phẩm là yếu tố then chốt, bởi đó là điều đầu tiên khách hàng nhìn thấy trước khi quyết định mua.
PPC (quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp) cũng được triển khai ngay từ đầu, nhưng với mức chi tiêu vừa phải để thăm dò. Điều này đã giúp sản phẩm của anh nhanh chóng tăng trưởng doanh số và đạt được 31.000 đô doanh thu ngay trong tháng đầu tiên.
Những con số qua từng tháng: Tăng trưởng hay rủi ro?
- Tháng 1: 31.000 đô doanh thu, nhưng lợi nhuận chưa đáng kể sau khi trừ các chi phí như sản xuất, phí Amazon, PPC…
- Tháng 2: 90.000 đô doanh thu, Dakota bắt đầu chịu lỗ vì chi tiêu mạnh tay cho PPC nhằm tăng thứ hạng và nhận xét sản phẩm.
- Tháng 3: 135.000 đô doanh thu, nhưng doanh nghiệp vẫn chưa đạt lợi nhuận do chi phí tăng cao.
- Tháng 4: Doanh thu đạt gần 200.000 đô với 8.000 đô lợi nhuận – một bước ngoặt quan trọng chứng minh rằng chiến lược đầu tư ban đầu của anh là đúng đắn.
Sau năm đầu tiên, Dakota đạt tổng doanh thu 1,1 triệu đô và lợi nhuận khoảng 85.000 đô – một con số không lớn, nhưng là nền móng cho những thành công về sau.
Ba sai lầm lớn nhất và bài học
- Kích thước bao bì
Nhà máy sản xuất bao bì quá lớn, dẫn đến phí lưu trữ tăng đáng kể trên Amazon. Điều này có thể tránh được nếu anh yêu cầu kích thước nhỏ gọn hơn ngay từ đầu. Sai lầm này tiêu tốn anh hơn 100.000 đô. - Không bảo vệ quyền lợi pháp lý
Một nhà máy Trung Quốc đã sao chép y nguyên thiết kế của Dakota và bán hàng trực tiếp trên Amazon. Từ đó, anh học được cách ký kết NDA và NNN hợp lệ tại Trung Quốc, điều mà anh khuyên các nhà bán hàng mới nên làm sớm. - Trì hoãn việc bắt đầu
Dakota nói rằng nếu anh bắt đầu sớm hơn vài năm thay vì chần chừ, anh có thể kiếm được thêm hàng triệu đô. Bài học ở đây là: đừng chờ đợi, hãy bắt tay vào hành động ngay hôm nay.
Kết luận
Câu chuyện của Dakota nhấn mạnh rằng bất kỳ ai cũng có thể xây dựng một thương hiệu triệu đô nếu biết nắm bắt cơ hội và kiên trì. Dù gặp không ít khó khăn, những quyết định đúng đắn đã giúp anh đạt được 14 triệu đô doanh thu từ Amazon và 12 triệu đô từ Shopify. Sai lầm là không tránh khỏi, nhưng điều quan trọng là học hỏi và hoàn thiện từ những sai lầm đó.
Liệu bạn sẽ tiếp tục chờ đợi, hay sẵn sàng xây dựng thương hiệu riêng của mình ngay hôm nay?