Trong video mới nhất, Brandy đã chia sẻ về hành trình bán hàng trên Amazon FBA, cho thấy con số doanh thu 20.000 đô la chỉ trong vòng hai tuần. Tuy nhiên, đó không phải là lợi nhuận thực tế.
Hãy cùng khám phá những chi phí rắc rối và bài học quý giá mà cô ấy đã học được trong quá trình này.
Doanh thu và Chi phí thực tế
Brandy ghi nhận doanh thu 20.000 đô la từ sản phẩm của cô. Tuy nhiên, đó chỉ là bề nổi của vấn đề. Khi phân tích sâu hơn, chúng ta sẽ thấy rằng chi phí đã ăn mòn lợi nhuận:
- Chi phí sản xuất lô hàng đầu tiên là 5.000 đô la cho khoảng 1.000 đơn vị.
- Amazon thu phí bán hàng khoảng 3.000 đô la.
- Phí dịch vụ FBA (Fulfillment by Amazon) là 3.500 đô la, tức là mỗi lần Amazon gửi hàng cho khách, cô ấy sẽ phải trả khoảng 3,50 đô la.
Brandy cũng đầu tư một số tiền lớn khác cho quảng cáo PPC (pay-per-click). Chi phí này lên tới 23.000 đô la. Đây chính là lý do mà mặc dù doanh thu cao, cô vẫn đã thua lỗ 15.000 đô la trong hai tuần đầu tiên.
Những sai lầm trong hành trình
Brandy đã phải đối mặt với một số sai lầm trong quá trình bán hàng, điều này đã gây ra tổn thất tài chính lớn:
- Không dự đoán được chi phí khởi đầu: Nhiều người nghĩ rằng việc bán hàng trên Amazon chỉ cần một số vốn nhỏ. Nhưng thực tế không hề đơn giản. Có nhiều yếu tố chi phí như thiết kế sản phẩm, sản xuất, vận chuyển, và các thủ tục pháp lý khác.
- Không kiểm soát thời gian sản xuất: Với nhiều nhà sản xuất, Brandy không lường trước được thời gian sản xuất của từng sản phẩm, dẫn đến việc thiếu hàng khi nhu cầu tăng cao. Nếu không có hàng để bán, tất cả nỗ lực tiếp thị có thể bị lãng phí.
- Cạn hàng tồn kho: Ngay khi Brandy hoàn thành đợt bán hàng đầu tiên, cô đã chạy đuổi sau khi phát hiện ra rằng sản phẩm đã hết. Việc này không chỉ làm giảm doanh thu mà còn ảnh hưởng đến vị trí tìm kiếm của sản phẩm trên Amazon.
Quy trình tạo ra sản phẩm
Brandy bắt đầu hành trình này bằng cách tìm kiếm những sản phẩm mà cô có đam mê. Cô đã muốn chuyển từ lĩnh vực bán đồ lót sang sản phẩm giúp phụ nữ cân bằng pH, một nhu cầu chưa được đáp ứng đầy đủ trên Amazon. Qua việc nghiên cứu thị trường, cô nhận thấy các sản phẩm hiện có không đáp ứng đúng nhu cầu của mình.
- Nghiên cứu sản phẩm: Brandy đã tìm kiếm các sản phẩm liên quan và xác định một khoảng trống trên thị trường mà cô có thể lấp đầy.
- Thiết kế sản phẩm: Cô đã sử dụng các dịch vụ thiết kế để tạo ra bao bì và hình ảnh cho sản phẩm. Chi phí cho thiết kế khoảng 150 đô la.
- Sản xuất: Sau khi thiết kế hoàn thành, cô tìm nhà sản xuất và đặt hàng với chi phí 5.000 đô la cho lô hàng đầu tiên.
Khi sản phẩm đã sẵn sàng, việc giao hàng đến kho hàng của Amazon cũng là một bước quan trọng. Quá trình này tiêu tốn thêm khoảng 150 đô la, và điều này chỉ cho việc vận chuyển sản phẩm mà thôi.
Kết quả và bài học rút ra
Brandy đã phải trả giá cho những sai lầm trong suốt hành trình này. Tuy nhiên, kết quả cuối cùng không hoàn toàn là vô nghĩa. Cô đã học được cách tối ưu hóa quy trình sản xuất và bán hàng trên Amazon. Quan trọng hơn, Brandy đã nhận ra rằng:
- Không có con đường nào dễ dàng. Kinh doanh trên Amazon đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng và kiến thức sâu về sản phẩm và thị trường.
- Duy trì lưu lượng hàng tồn kho là rất quan trọng để tận dụng tối đa thời gian “hái vàng” sau khi ra mắt sản phẩm.
Brandy và Travis đã tạo ra một video hướng dẫn chi tiết về cách tạo ra sản phẩm trên Amazon, nơi họ chia sẻ tất cả các bước quan trọng và những điều cần tránh. Hành trình này không chỉ mang lại bài học về tiềm năng lợi nhuận mà còn nhấn mạnh sự làm chủ trong chiến lược kinh doanh. Làm để học hỏi và không ngừng phát triển chính là chìa khóa cho sự thành công trong thế giới thương mại điện tử này.
