Khi bắt đầu kinh doanh trên Amazon, bạn sẽ phải đối mặt với nhiều chi phí, sai lầm và cả những bài học đắt giá. Hôm nay, tôi sẽ kể lại hành trình của Troy – một người đam mê tennis đã thử sức với Amazon FBA bằng cách bán sản phẩm “grip tennis” do chính anh phát triển. Anh ấy đã dành tổng cộng 6 tháng để thử nghiệm và đạt được một số kết quả đáng chú ý, bao gồm cả những sai lầm khiến anh mất đến 1.600 USD trong một ngày.
Nếu bạn muốn biết thực tế về việc bắt đầu bán một sản phẩm đam mê, bao gồm các chi phí cụ thể, lợi nhuận, sai lầm phổ biến và cách vượt qua chúng, hãy đọc tiếp nhé.
Bao nhiêu tiền để bắt đầu bán hàng trên Amazon?
Để bắt đầu bán sản phẩm tennis, Troy đã chi khoảng 5.800 USD. Trong khi ban đầu anh ấy nghĩ rằng chỉ cần 3.600 USD, những chi phí bất ngờ đã liên tục tăng lên. Điều này rất bình thường khi bắt đầu một công việc kinh doanh. Dưới đây là cái nhìn tổng quan về các khoản phí chính mà Troy đã chi tiêu.
- Chi phí đăng ký nhãn hiệu: 100 USD
- Chi phí mẫu thử: 100–150 USD
- Phí tài khoản người bán Amazon: 120 USD
- Chi phí sản xuất ban đầu: 4.000 USD
- Cước phí vận chuyển: Bao gồm đường biển, khoảng vài trăm USD.
- Phí tạo mã vạch GS1: 250 USD
- Chi phí phần mềm hỗ trợ: 85 USD/tháng
- Chi phí chụp ảnh sản phẩm: 150 USD
Hầu hết những khoản này đều cần thiết để xây dựng nền tảng cho sản phẩm. Điều quan trọng là không chỉ nhìn vào con số tổng, mà còn phải hiểu cách từng chi phí hỗ trợ bạn đạt đến mục tiêu dài hạn.
Đăng ký nhãn hiệu – có thật sự cần thiết?
Troy đã chọn thuê một luật sư để giúp anh đăng ký nhãn hiệu, chi khoảng 100 USD. Anh giải thích rằng việc này làm anh yên tâm hơn vì không muốn mắc sai sót. Nếu bạn tự làm, chi phí có thể thấp hơn, nhưng bạn sẽ phải đối mặt với nhiều rủi ro nếu không quen thuộc với quy trình trên trang USPTO.
Nhờ luật sư của mình, Troy không chỉ đăng ký thành công nhãn hiệu cho sản phẩm đầu tiên mà còn chuẩn bị tốt cho các sản phẩm tiếp theo. Đây là một ví dụ về việc đôi khi đầu tư thêm để giảm rủi ro lâu dài là hoàn toàn hợp lý.
Quá trình tìm nhà sản xuất và chi phí mẫu thử
Troy bắt đầu tìm kiếm nhà cung cấp trên Alibaba – một nền tảng phổ biến cho những ai muốn sản xuất sản phẩm ở nước ngoài. Anh đã đặt từ 8 đến 10 mẫu thử từ các nhà sản xuất khác nhau. Mỗi mẫu chỉ tốn 1–2 USD, nhưng phí vận chuyển mới là phần đắt đỏ, lên đến 20 USD/mẫu. Tổng cộng, anh ấy chi khoảng 100–150 USD để thử nghiệm sản phẩm.
Bằng cách kiểm tra thực tế chất lượng “grip”, Troy đã tìm được mẫu đáp ứng yêu cầu khắt khe của mình. Bạn thấy đấy, anh ấy không chỉ chọn theo giá rẻ hay theo số liệu. Anh thực sự hiểu rõ sản phẩm mình muốn bán. Đó là lý do tại sao việc bắt đầu từ đam mê có thể là lợi thế rất lớn trong kinh doanh.
Chi phí mở tài khoản người bán Amazon
Để trở thành người bán chuyên nghiệp trên Amazon, bạn cần trả 39,99 USD mỗi tháng cho tài khoản Professional. Troy đã mắc một sai lầm nhỏ: anh mở tài khoản quá sớm và phải trả phí trong 3 tháng trước khi có sản phẩm để bán, lãng phí gần 120 USD.
Lời khuyên ở đây là: chỉ nâng cấp lên tài khoản Professional khi bạn đã sẵn sàng bán hàng. Nhưng đồng thời, sử dụng thời gian chờ để làm quen với Seller Central cũng không phải ý kiến tồi.
Chi phí sản xuất và những lỗi ngoài ý muốn
Ban đầu, Troy dự trù khoảng 3.600 USD cho lô hàng sản xuất đầu tiên. Tuy nhiên, logo trên bao bì của anh đã gặp vấn đề với nhãn hiệu, buộc anh phải trả thêm 400 USD để thay đổi bao bì. Tổng cộng, chi phí sản xuất ban đầu tăng lên 4.000 USD.
Bài học rút ra? Hãy kiểm tra kỹ logo, nhãn hiệu và giấy phép trước khi sản xuất. Những lỗi nhỏ này có thể khiến bạn mất thêm thời gian lẫn tiền bạc.
Vận chuyển – Đường biển hay đường hàng không?
Troy chọn vận chuyển bằng đường biển để tiết kiệm chi phí, dù thời gian chờ đến hơn 40 ngày. Anh giải thích rằng tuy quảng cáo là “30 ngày vận chuyển”, nhưng thực tế còn cộng thêm thời gian đóng gói, bốc dỡ và xử lý tại Amazon Fulfillment Center. Khoản chi phí này khá hợp lý cho quy mô nhỏ, nhưng nếu bạn cần nhận hàng nhanh hơn, đường hàng không sẽ là lựa chọn khác.
Điều quan trọng ở đây là phải dự đoán thời gian chính xác, đặc biệt khi bạn chuẩn bị ra mắt sản phẩm.
Mã vạch – Lựa chọn thông minh hơn
Troy đã chi 250 USD để mua 10 mã vạch từ GS1 – nơi cung cấp mã vạch hợp lệ duy nhất được Amazon chấp nhận. Mã vạch “giá rẻ” từ các bên thứ ba có thể khiến tài khoản Amazon của bạn bị đình chỉ trong tương lai.
Cách Troy làm là quyết định đầu tư dài hạn – một chiến lược đúng đắn để tránh rủi ro và tiết kiệm tiền về sau.
Chi phí phần mềm và chụp ảnh sản phẩm
Để hỗ trợ việc nghiên cứu và bán hàng, Troy sử dụng phần mềm Viral Launch với giá 85 USD/tháng. Đây là khoản đầu tư đáng giá vì các công cụ này giúp anh phân tích thị trường, từ khóa và tối ưu chiến lược bán hàng.
Ngoài ra, Troy đã trả 150 USD để chụp ảnh sản phẩm chuyên nghiệp. Hình ảnh đẹp không chỉ thu hút khách hàng mà còn cải thiện thứ hạng sản phẩm trên Amazon. Đây là ví dụ hoàn hảo về việc tốn tiền để kiếm tiền.
Doanh số bán hàng từng tháng và tiến độ
Trong 6 tháng đầu tiên, Troy đã trải qua nhiều thăng trầm. Dưới đây là cái nhìn chi tiết về doanh thu, chi phí và bài học mỗi tháng:
- Tháng 1: 250 đơn hàng, doanh thu: 1.200 USD. Hòa vốn, nhưng đây là giai đoạn quan trọng để thu thập dữ liệu và làm quen với hệ thống.
- Tháng 2: 300 đơn hàng, doanh thu: 1.600 USD. Tăng giá và tham gia chương trình “Small and Light” để giảm phí, giúp tăng biên lợi nhuận.
- Tháng 3: Doanh số giảm nhẹ. Sai lầm khi nhập lô sản phẩm số lượng lớn không bán chạy, dẫn đến chi phí trả lại và tái đóng gói khoảng 200 USD.
- Tháng 4: 300 đơn hàng, doanh thu: 1.800 USD. Thêm mẫu mã mới (grip màu), cải thiện doanh số.
- Tháng 5: Sai lầm lớn nhất xảy ra. Một mã khuyến mãi bị cấu hình sai khiến Troy vô tình bán hàng miễn phí, mất 1.600 USD. Sau sự cố, doanh thu đạt 4.000 USD, nhưng lợi nhuận âm 600 USD.
- Tháng 6: Phục hồi mạnh mẽ. Doanh số tăng lên 1.000 đơn hàng/tháng, lợi nhuận 2.000 USD, đủ để trang trải chi phí sinh hoạt tại Santa Monica – nơi anh luôn mơ ước sống.
Sai lầm lớn nhất và bài học đắt giá
Sai lầm 1.600 USD không chỉ giúp Troy hiểu rõ hơn về cách làm việc của Amazon mà còn khẳng định rằng: mọi sai lầm đều có thể biến thành lợi thế, nếu bạn rút kinh nghiệm và điều chỉnh đúng hướng.
Anh chia sẻ rằng nếu được làm lại, anh muốn có người hướng dẫn tránh các rủi ro không đáng có ngay từ đầu. Điều này thực sự quan trọng khi bạn bắt đầu kinh doanh ở thị trường mới.
Kết luận: Đam mê + Kiên nhẫn = Thành công
Hành trình của Troy cho thấy rằng việc bắt đầu một dự án kinh doanh không bao giờ là dễ dàng. Bạn sẽ gặp sai lầm, phải đối mặt với chi phí vượt dự tính, và phải kiên nhẫn học hỏi. Nhưng cuối cùng, nếu bạn làm điều mình yêu thích và sẵn sàng chơi cuộc chơi lâu dài, bạn hoàn toàn có thể đạt được thành công như Troy – sống tại nơi mơ ước và tự do tài chính với sản phẩm của mình.
Nếu bạn đang cân nhắc bắt đầu với Amazon FBA, hãy nhớ rằng mọi thứ đều cần thời gian, tiền bạc và sự cố gắng. Quan trọng nhất, bạn không nên từ bỏ chỉ sau vài thất bại ban đầu. Chìa khóa ở đây là học hỏi từ lỗi lầm và tiếp tục cải thiện.